企業は数兆ドルの資産を持っているが、「グローバル展開」を敢えてしない

「Go Global」、つまり世界への進出はもはや珍しい概念ではなく、多くのベトナム企業の戦略目標となっています。10月29日に開催された10月貿易会議では、繊維、木材、裾野産業といった主要業界団体や、国際舞台で成功を収めている企業からの率直な意見交換を通じて、この道のりの全体像が明確に示されました。

「内なる強さ」が急務

繊維・アパレル産業は、統合プロセスの成功を証明しています。ベトナム繊維協会（VITAS）の副会長兼事務局長であるチュオン・ヴァン・カム氏は、今年の同産業の輸出額は460億～465億米ドルに達すると予想されており、これはベトナム・米国二国間貿易協定が発効した2001年と比較して23.5倍の増加となると述べました。

「過去25年間にわたるベトナムの繊維・アパレル産業の世界市場への進出のプロセスは非常に強力であり、目覚ましい成果を達成したと言える」とカム氏は認めた。

しかし、カム氏は、検討に値する事実も指摘した。それは、FDI企業は数量的にはわずか25%を占めるにもかかわらず、輸出額の最大60%を占めているということである。これは、国内企業の統合の質が期待どおりではなく、製品の知的コンテンツが依然として低く、加工形態が依然として大きな割合を占めていることを示す。

繊維・服装企業の統合品質には依然として多くの制限があります。

内部の強さを強化することの重要性について同じ見解を共有しているホーチミン市木材手工芸協会（HAWA）の副会長ドゥオン・ティ・ミン・チュー氏は、企業が「グローバル展開」を望むなら、まず「内部から強く」ならなければならないと強調した。

彼女は、政府がデジタル変革、グリーン生産、そして特に原材料供給の自給自足や、現在中国よりも30％高い物流コストの削減といったマクロ課題の解決に企業が投資することを支援するプログラムを持つべきだと提案した。

繊維産業と木材産業の二大産業の代表者は、いずれも人材という大きな「ボトルネック」を指摘した。カム氏によると、繊維産業は縫製業は非常に強いものの、染色・織物業は弱い。多くの企業は数千億ドンの資金を持っているにもかかわらず、経営専門家の不足のために投資に踏み切れないのだ。

統合問題の決定的な要因の一つは人材です。アパレル企業は潤沢な資金、時には数千億の黒字を抱えています。生地や染色への投資を希望しても、人材不足のために踏み切れないのです。中には、1億ドル近くを投じて最新鋭の繊維染色工場に投資する企業もありますが、効果が出ず、専門家が離職し、困難に直面しています。人材への投資は非常に重要だと私は考えています」とカム氏は述べた。

カム氏は韓国の経験から、海外に投資する企業を支援するために、ベトナムの海外貿易事務所が消費者文化、法律、労働に関する情報をもっと提供する必要があると提案した。

一方、裾野産業の分野では、ベトナム裾野産業協会（VASI）のファム・ハイ・フォン副会長が、ベトナムの裾野産業は、設計（R＆D）、原材料の生産からベトナムブランドによる完成品の製造まで、サプライチェーン全体を掌握するという意欲を育んでいると語った。

2025 年 10 月の貿易会議は、2025 年秋季フェアの枠組み内で開催されました。

ベトナム企業は、多くの重要な産業向けに複雑な部品を生産する能力を有しています。しかし、依然としてバリューチェーンの「中間」に留まっています。

VASIは、この状況を打開するため、技術と市場への迅速なアクセスのための合併・買収（M&A）を含む包括的な戦略を提案しました。しかし、現在最大の障壁となっているのは、投資資金を海外に送金するための財務能力を証明する手続きです。フォン氏は、手続きの簡素化、銀行保証メカニズムの見直し、そしてエコシステム全体を牽引し、共に発展していくための「リーディングエンタープライズ」モデルの構築を提案しました。

先駆者の経験

創業以来「グローバル展開」を成功させてきた企業の観点から、スタビアン・グループのグエン・ミン・トゥ副社長は、国際的なパートナーはベトナムの地政学的立場、人的資源、統合政策を高く評価していると語った。

解決策の中で、トゥ氏は特に、国家市場調査委員会の設立と、明確なKPIに従って活動する海外のVietCham貿易代表部の存在を強調した。

「市場調査をしなければ、市場のニーズや販売すべき製品がわかりません。このような委員会は企業にとって羅針盤となるでしょう」と杜氏は述べた。

さらに、彼は海外に進出する企業を支援するための専門投資基金の設立、輸出入に対する優遇金利制度の導入、シンガポールやドバイに比べてベトナムが取り残されている貿易ビジネスモデルの強力な発展など、画期的な政策も提案した。

ミン・トゥー

出典: https://doanhnghiepvn.vn/doanh-nghiep/doanh-nghiep-co-ngan-ty-nhung-khong-dam-go-global/20251029043844477