ギャラリー・ラファイエットのインド・ムンバイ初店舗。写真：ギャラリー・ラファイエット
しかし、この市場に参入し、その地位を確立することは、常に複雑で、多くの課題を伴う作業です。
つい最近、フランスの小売チェーン、ギャラリー・ラファイエットがインド初進出を果たしました。南アジアの金融都市ムンバイに、壮大な5階建てのショッピングモールを構えるこの店舗は、まさにその好例です。この華々しいオープニングイベントは、インドの巨大コングロマリット、アディティア・ビルラ・グループのファッション部門から多大な支援を受けています。
高級品専門家であり、フランスの高級ブランドグループであるコミート・コルベールのCEOであるベネディクト・エピネ氏は、この象徴的なフランス百貨店チェーンの進出を「大きな前進」と評した。14億人の人口を抱えるインドは、「将来性はあるものの、依然として非常に複雑な市場」である。
ブランドは、高い関税、官僚主義、インフラの制約を克服するだけでなく、活況を呈する国内高級品市場との競争も迫られています。ムンバイのギャラリー・ラファイエット・ショッピングセンターには、8,400平方メートルの敷地に250もの高級ブランドやデザイナーブランドが軒を連ねていますが、その大半は海外ブランドです。業界専門家は、インドの豊かで奥深いローカルファッション文化を考えると、これは大胆な賭けだと警告しています。
ムンバイ在住のソナル・アフージャさん（39歳）はAFPの取材に対し、ルイ・ヴィトン、グッチ、ディオールといった高級ファッションブランドの多くが、インドのデザイン要素を商品にうまく取り入れていると語った。しかし、結婚式に着ていく服を買うなら、やはりインドのファッションデザイナーの作品を買うだろうと彼女は指摘した。
インドの高級品市場はまだ比較的小規模だが、急速に拡大している。貿易支援機関ビジネスフランスの南アジア地域ディレクター、エステル・ダヴィッド氏は、市場規模は2024年までに110億ドルに達し、2030年までに3倍の350億ドルに成長すると予測している。インド経済は毎年数万世帯の新たな億万長者世帯を生み出している。こうした消費者は、ランボルギーニのスーパーカーからルイ・ヴィトンのハンドバッグまで、あらゆるものにますますお金を使うようになっている。「高級ブランドが新たな国に進出する際、富裕層の数と中流階級の台頭に注目します」とエピネイ氏は述べた。「インドはすべての条件を満たしています。」
しかし、現実はもっと複雑です。高い関税のため、高級品を購入できるインドの消費者は、往々にしてドバイまで往復350ドルもかけて行かざるを得ません。ドバイでは、高級フランス製ハンドバッグを国内より最大40%も安く購入できるのです。さらに、インドで利益を上げるには、独創的な発想が求められます。ニューデリー、ムンバイ、テック都市バンガロールといった大都市には、大手海外既製服ブランドが店舗を構えていますが、西洋ファッションは依然として少数派です。多くのインド人男性は特別な機会に伝統的な膝丈のクルタを着用しますが、女性の場合はゆったりとしたサリーが依然として最も人気のある衣服です。
市場専門家は、外国企業はインド人の独特の文化、嗜好、消費習慣に適応する必要があると述べている。
出典: https://vtv.vn/giac-mo-an-do-cua-cac-thuong-hieu-xa-xi-100251117100329012.htm
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