牛乳輸出の「明るい兆し」に貢献するビナミルクは、ベトナムのブランドの内部的な強さを示している。

ビナミルクの国際事業は、業績への貢献のみならず、「ベトナムブランド」の誇りを世界に広めています。輸出市場の継続的な拡大、製品の多様化、そして数々の世界最高水準の達成により、ビナミルクは「メイド・イン・ベトナム」の牛乳が国際市場で確固たる地位を築いていることを確信しています。

効果的な貿易促進活動は、Vinamilk の最近の国際事業の実績に大きな影響を与えました。

存在感を高め、新たなつながりを築く

ビナミルクの牛乳輸出収入は、2024年の最初の6ヶ月間で37%以上の成長率を達成し、2023年から現在に至るまで成長の勢いを維持しており、国際事業運営の有効性を示しています。これは、貿易支援とプロモーションソリューションを組み合わせ、ブランドプレゼンスを高め、機会を発掘し、新たな顧客層を開拓するプロセスの結果であると言われています。

ビナミルクの国際事業部長であるヴォ・チュン・ヒュー氏は、この件について次のように語りました。「国際展示会や見本市への参加は、ビナミルクの定期的な活動です。ここでは、国際的なパートナーの皆様に、ビナミルクの国際品質の製品とサービスをご紹介することに重点を置いています。ベトナムが高水準で、美味しく、非常に競争力のある価格の乳製品を製造できることに、多くのパートナーの皆様が驚かれています。」

今年最初の6ヶ月間で、Vinamilkの61の輸出市場リストに、オーストラリア、南米、アフリカからの多くの新規顧客が加わりました。新規市場に加えて、Vinamilkは戦略的パートナーとの長期的な協力関係を深化させていきます。例えば中東では、Vinamilkと10～20年にわたり協力関係にあるパートナーが存在します。

「Vinamilkの工場を訪問した際、投入から出荷まで、すべてが国際基準に準拠し、高度に自動化された閉鎖的なプロセスに大変感銘を受けました。さらに、包装も環境に優しく、牛乳パックは私たちの市場で消費者に頻繁に再利用されています」と、 Vinamilkの中東地域パートナーであるイナム・アフマド・ジア・アフマド氏は、Vinamilkの粉ミルク工場を訪れた際に語りました。

牛乳輸出の「明るい兆し」に貢献するビナミルクは、ベトナムブランドの強さを示している（写真1）

輸入パートナーは、Vinamilk のベトナム粉乳工場を直接訪問し、感銘を受けました。

製品の品質は依然として市場を「開拓」するための鍵です。

統計によると、最初の輸出製品であるDielacブランドの乳児用粉ミルクから、Vinamilkは現在、61カ国に輸出する400種類近くの製品を開発しています。その中で、品質基準は常にあらゆる市場、特に食品・飲料製品にとって最大の障壁となっています。…Vinamilkは最近、ヨーグルトという新たな製品を米国市場に輸出しました。このヨーグルトは、FDA（米国食品安全基準）の認証を取得した直後のことでした。

牛乳輸出の「明るい兆し」に貢献するビナミルクは、ベトナムブランドの強さを示している（写真2）

生産能力、一貫した品質、国際基準への適合は輸出企業にとっての前提条件です。

しかし、多くの国では独自の基準が存在し、これは企業が市場を「開拓」しようとする際に克服しなければならない障壁でもあります。これは、FSSC 22000（国際食品安全マネジメントシステム認証 - オランダ）、BRC（英国規格）、SMETA社会責任基準、FDA（米国）、イスラム諸国向けHALAL基準、Organic EU（欧州有機基準）、GMP（米国適正製造基準システム）など、輸出を支える多くの国際規格を取得した13の工場を所有するVinamilkの強みとも言えます。

オーストラリアとニュージーランドといった「厳しい」市場への輸出製品を生産するサイゴンミルク工場（Vinamilk）のマイ・バ・ズン取締役は、次のように述べた。「現在、工場は年間6億8,300万個の冷蔵製品の輸出需要に応えています。工場から出荷される製品は、ベトナム国内および国際基準を含む9つ以上の基準を満たす管理された工程を経る必要があります。冷蔵製品工場としての特性を踏まえ、原材料の受入、加工、スマート冷蔵システム、温度センサーなど、保管条件の整備に投資を行い、製品が最高の品質を維持できるよう努めています。」

新たな競争優位性の開拓とFTAの活用

持続可能な開発の潮流は、世界貿易の焦点にもなりつつあります。オーストラリアとニュージーランドでは、環境に配慮した包装に関する厳しい要件を満たしたことにより、Vinamilkはコストコ、ウールワース、フードスタッフといったオセアニア地域最大の国際スーパーマーケットチェーンのサプライチェーンに加わりました。これらの2つの市場において、Vinamilkは前年同期比で50%以上の売上高増加を記録しました。

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ストローを使わず、簡単にリサイクルできる包装のヨーグルト製品がオセアニア市場に輸出されている。

さらに、ベトナムが締結したFTAを最大限に活用することで、販売面での優位性が生まれ、Vinamilkの輸出成長を支えています。同社の担当者によると、Vinamilkで税制優遇措置を受けるためにC/O原産地証明書を交付する割合は現在53%を超えており、商工省のデータに基づく平均37.35%を上回っています。企業がFTAを効果的に活用している例として、環太平洋パートナーシップに関する包括的及び先進的な協定（CPTPP）を締結している日本とカナダの市場が挙げられます。

具体的には、これら2つの市場は輸入品に対する基準が高いにもかかわらず、2023年の同時期と比較して約40％の収益増加を記録しました。

「計画によれば、アフリカや南米など大きな可能性を秘めた新たな市場を引き続き開拓していきます。しかし、FTAを締結した市場を開拓するには、原産地要件を満たすとともに、原材料や生産ラインを関連要件に合わせて変更する必要があります」とヒュー氏は付け加えた。

これまで、Vinamilk は 26 年以上に渡って乳製品の海外輸出経験があり、コンデンスミルク、粉ミルク、ヨーグルト業界で 300 種類以上の製品を持ち、累計売上高は 33 億米ドルを超えています。

出典: https://nhandan.vn/gop-diem-sang-ve-xuat-khau-sua-vinamilk-cho-thay-noi-luc-cua-thuong-hieu-viet-post828586.html