外海への旅

40年以上にわたる改革を経て、ベトナムは目覚ましい成功を収めてきました。かつてはベトナム製品の輸出は分散していましたが、今では国際的に事業を展開し、グローバルバリューチェーンに参加できる企業も存在します。

これは、ベトナム企業が世界市場に進出するには、積極性、柔軟性、そしてベトナムブランドに強固な基盤を提供するための国家による支援とメカニズムの構築が必要であることを示しています。

急速な進歩

コクヨグループ（日本）との取引で約5兆ドンと評価される以前、ティエンロングループが困難なスタートを切ったことを知る人はほとんどいません。ティエンロン創業者のコー・ジア・トー氏はかつて、13人の家族を養うために、金貨2枚と荷物を運ぶための古い自転車1台だけを持って、小さな生産工場から事業を始めたと語っています。創業当初は、資金面で大きなプレッシャーと、輸入ペンとの熾烈な競争に直面しました。しかし、転機が訪れたのは、日本やアメリカの大手メーカーの製造パートナーになった時でした。海外のパートナーからの厳しい品質要求のおかげで、ティエンロンは学び、向上し、地位を確立しました。多くの海外ブランドが市場に参入し、競争が激化する中で、ティエンロンはベトナムの筆記具・文房具業界のリーディングカンパニーに成長しただけでなく、70以上の国と地域で事業を展開しています。現在、輸出部門は同社の収益の20％を占めています。

ベトテルグループのブランドであるマイテルは、ミャンマーの通信市場でトップの地位を占めている。 （画像：インターネット）

ティエンロンとは異なり、Viettelの「グローバル化」への道は海外投資を通じてでした。Viettelがモバイルサービスを開始してわずか2年だった2006年当時、ベトナムの通信革命はまだ初期段階にあり、海外進出はまさに大胆でリスクを伴うものでした。しかし、強くなるためには、絶えず変化し、適応していく必要があります。勇敢な戦士の精神に忠実に、前進あるのみであり、決して後退することはありません。チャンスがあるところには、Viettelがいます。困難が大きければ大きいほど、チャンスも大きくなります…。この粘り強さ、コミットメント、そして戦略的ビジョンこそが、Viettelの国際市場への急速な進出を牽引したのです。

Viettel Globalのゼネラルディレクター、グエン・ティ・ホア氏は、Viettel Globalは現在3大陸10カ国で事業を展開し、1億4000万人以上の顧客にサービスを提供し、7市場でモバイル市場シェア首位を維持していると述べた。同社は過去10年間、年平均20%の収益成長率を達成しており、これは世界の通信業界平均の4～5倍に相当する（ガートナー調べ）。Viettel Globalは、国際市場におけるデジタルサービス、デジタルファイナンス、デジタル変革への進出の先駆者でもあり、特にeウォレット分野では2024年に57%の成長が見込まれている。今後5年間、Viettel Globalは2桁成長を維持し、少なくとも1つの新市場を開拓し、Viettelグループの「Go Global」開発戦略における主要技術分野であるAI、クラウド、IoT、サイバーセキュリティーへの投資を加速することを目指している。

農業分野において、牛乳革命が変革の始まりであったとすれば、ベトナム産の牛乳を世界に届けるという夢は、労働英雄タイ・フォン氏の壮大で揺るぎないビジョン、国民精神、そして世界的な野望の証です。ロシアの雪深いカルーガ地方で、 THグループは酪農、牛乳加工、果物、野菜、薬草、食品の栽培といったプロジェクトを展開しています。米国から輸入された数千頭の高乳牛、数十年にわたり不毛だった広大な土地は今や緑豊かで肥沃な土地となり、ロシア有数の大規模牛乳加工工場が稼働を開始したことで、TH true MILKブランドがロシア連邦において確固たる地位を築いています。

タイ・フオン氏はかつてこう語っています。「私がロシアに行った当時、ロシアは牛乳不足に陥っており、乳製品はヨーロッパ市場からの輸入に頼らざるを得ませんでした。ロシアのテレビ局から、なぜそのような時期にロシアを選んだのかと聞かれました。私は2つの理由があると答えました。1つ目は、戦時中ベトナムへの支援に惜しみない努力をしてくれたロシアに感謝の意を表すためです。2つ目は、ビジネスにおける絶好の機会であり、ロシアの農業発展に貢献できるチャンスだと思ったからです…」。2025年までに、THグループは投資を拡大し、ロシア、中国、カンボジア、フィリピン、オーストラリアなど多くの国際市場に製品を輸出しました。ブランドを国際レベルに引き上げ、健全な消費者トレンドを形成することを目標としています。

カルーガ（ロシア連邦）にある TH グループの農場。

強力な政策が必要です。

40年にわたる改革を経て、ベトナム企業は数々の目覚ましい成功を収めてきました。グローバルバリューチェーンに参画できる多国籍企業も数多く誕生しています。前述のブランドに加え、30カ国に展開し、米国、日本、欧州の大手企業にデジタルトランスフォーメーションサービスを提供するFPTグループ、米国、インドネシア、インドに工場を持つVinFast、そしてロシア、ラオス、カンボジアにクローズドループ農業モデルを導入したVinamilkなどが注目すべき事例です。国家統計局によると、2019年から2024年にかけて、ベトナム企業による海外投資プロジェクトは毎年約150件増加し、登録資本金は6億米ドルから10億米ドルに上ります。

こうした傾向は明確に現れているものの、ベトナム企業のグローバル市場への進出は依然として確固たる基盤を欠き、多くの制約に直面しています。具体的には、ベトナム企業の国際市場におけるブランド認知度は限定的で、特定の分野に集中しており、一部の企業は地域的または部分的にしか国際的に認知されていません。輸出信用と海外投資支援は低く、主に国営企業に集中しています。輸出を支える物流システムは「輸出大国」に比べて未発達であり、競争力を低下させています。企業の科学技術、イノベーション、人材育成を支援する政策もまだ効果を上げていません。これらの「ボトルネック」が、ベトナム企業がグローバル市場への進出において、潜在能力と内なる強みを十分に発揮することを妨げています。

出典：財務省統計局 グラフィック：kinhtedothi.vn

首相は、2025年5月4日付の政治局決議第68-NQ/TW号（民間経済発展に関する決議）の実施にあたり、商工省に「国際市場への進出：国際市場の攻略」プログラムの策定を指示しました。このプログラムは、民間セクターの統合と国際化を牽引する重要な原動力として、競争力の積極的な強化、国際市場への製品・サービスの参入・創造・提供、そしてグローバルバリューチェーンへのより深い統合を中核原則として掲げています。また、このプログラムは、加工・組立・輸出型経済から、「メイク・イン・ベトナム」製品を基盤とした輸出国へと経済の新たなイメージを創造するという、大きな転換を目指しています。

商工省によると、制度構築における政府の役割に加え、勇気と知性、技術力、グローバルな視点、迅速な適応力、そして国際市場の文化、法律、ニーズへの深い理解を備えた起業家チームを結成・育成する必要がある。ベトナム企業は極めて積極的かつ創造的であり、「Go Global」を意識と文化にしなければならない。

国内資源と市場が限られている状況において、力強い成長への唯一の道は、より広範な機会を求めて世界市場に進出することです。この考え方の転換を促進するため、「Go Global - 国際市場の征服」プログラムは、ビジネス環境の改善と、競争の激しい経済に適合する市場と資源の開発を前提条件としています。これにより、民間セクターは、合理的なコストで、融資、土地、インフラ、科学技術への完全かつ容易なアクセスが可能になります。

出典: https://hanoimoi.vn/hanh-trinh-ra-bien-lon-733898.html