これは、ベトナム企業がグローバル市場に進出するには、積極性、柔軟性、そしてベトナムブランドの強固な基盤を築くための国家による支援と仕組みの構築が必要であることを示している。
急速な進歩
コクヨグループ（日本）との取引で約5兆ベトナムドンという評価額を得る以前、ティエンロングループが非常に困難なスタートを切ったことは、あまり知られていません。ティエンロンの創業者であるコー・ジア・トー氏はかつて、13人の家族を養うために小さな生産施設から事業を始めたと語っています。当時、彼が持っていたのは金貨2枚と古い自転車1台だけでした。創業当初、事業は資金面で大きなプレッシャーに直面し、輸入ペンとの激しい競争に苦しめられました。転機となったのは、同社が日本の大手ブランドやアメリカの大手ブランドの製造パートナーになった時でした。海外パートナーからの厳しい品質要求のおかげで、ティエンロンは学び、技術を向上させ、確固たる地位を築きました。多くの海外ブランドが市場に参入し、競争が激化する中で、ティエンロンは成長を遂げ、ベトナムの筆記具・文具業界のリーディングカンパニーとなっただけでなく、70以上の国と地域に拠点を構えるまでになりました。現在、輸出部門は同社の収益の20%を占めています。
ティエンロンとは異なり、ヴィエッテルの「グローバル展開」への道は海外投資を通じて開かれた。2006年当時、ヴィエッテルはモバイルサービスを開始してからわずか2年しか経っておらず、ベトナムの通信革命はまだ初期段階にあり、海外進出という発想はまさに大胆かつリスクの高いものだった。しかし、強くなるためには、常に変化し、適応していかなければならない。勇敢な戦士の精神に忠実に、前進あるのみ、後退はしない。チャンスがあるところには必ずヴィエッテルがいる。困難が大きければ大きいほど、チャンスも大きくなるのだ…。この粘り強さ、献身、そして戦略的ビジョンこそが、ヴィエッテルの国際市場への急速な拡大を後押ししたのである。
Viettel Globalのゼネラルディレクターであるグエン・ティ・ホア氏は、Viettel Globalは現在3大陸10カ国で事業を展開し、1億4000万人以上の顧客にサービスを提供しており、7つの市場でモバイル市場シェア第1位の地位を占めていると述べました。同社は過去10年間、平均20%の年間収益成長率を達成しており、これは世界の電気通信業界の平均（Gartner調べ）の4～5倍です。Viettel Globalはまた、国際市場におけるデジタルサービス、デジタル金融、デジタル変革への進出の先駆者であり、特に電子ウォレット分野では2024年に57%の成長が見込まれています。今後5年間で、Viettel Globalは2桁成長を維持し、少なくとも1つの新規市場を開拓し、Viettelグループの「Go Global」開発戦略における主要技術分野であるAI、クラウド、IoT、サイバーセキュリティへの投資を加速することを目指しています。
農業分野において、生乳革命が変革の始まりを告げるものであったとすれば、ベトナムの牛乳を世界に届けるという夢は、労働英雄タイ・フオンの壮大で揺るぎないビジョン、国民精神、そして世界的な野望の証である。ロシアの雪に覆われたカルーガ地方で、 THグループは酪農、牛乳加工、果物、野菜、薬草、食品の栽培プロジェクトを運営している。米国から輸入された数千頭の高収量乳牛、数十年間不毛だった広大な畑は今や緑豊かで肥沃になり、ロシアで有数の大規模牛乳加工工場が開設され、THの真の牛乳ブランドがロシア連邦で確固たる地位を築いている。
タイ・フオン氏はかつてこう語った。「私がロシアに行ったのは、ロシアが牛乳不足に陥り、乳製品はヨーロッパ市場からしか輸入されていなかった時期でした。ロシアのテレビ局から、なぜそんな時にロシアに行くことにしたのかと聞かれました。理由は2つあると答えました。1つ目は、戦争中にベトナムを支援するためにあらゆる努力を惜しまなかったロシアに感謝の意を示すため。2つ目は、ロシアはビジネスにおいて絶好の機会であり、ロシアの農業の発展を支援するチャンスだったからです…」2025年までに、THグループは投資を拡大し、ロシア、中国、カンボジア、フィリピン、オーストラリアなど多くの国際市場に製品を輸出し、ブランドを国際レベルに引き上げ、健康的な消費トレンドを形成することを目標としていました。
強力な政策が必要だ。
改革から40年を経て、ベトナム企業は数々の目覚ましい成功を収めてきました。多くのベトナム企業が国際的な事業展開を行い、グローバル・バリューチェーンに参加できる能力を獲得しています。前述のブランド以外にも、注目すべき例としては、30カ国に拠点を持ち、米国、日本、ヨーロッパの大手企業にデジタル変革サービスを提供しているFPTグループ、米国、インドネシア、インドに工場を設立したVinFast、ロシア、ラオス、カンボジアにクローズドループ型農場モデルを導入したVinamilkなどが挙げられます。国家統計局によると、2019年から2024年の間に、ベトナム企業による海外投資プロジェクトが年間約150件開始され、登録資本金の総額は6億ドルから10億ドルに達しました。
ベトナム企業のグローバル市場進出のトレンドは明確に現れているものの、その道のりは依然として確固たる基盤を欠き、多くの制約に直面している。具体的には、国際市場におけるベトナム企業のブランド認知度は依然として限定的で、特定の分野に集中しており、地域的あるいは部分的なグローバル認知度しか持たない企業もある。輸出信用や海外投資支援は低く、主に国有企業に集中している。輸出を支える物流システムは「輸出大国」に比べて未発達であり、競争力を低下させている。科学技術、イノベーション、人材育成を支援する政策もまだ効果を発揮していない。こうした「ボトルネック」が、ベトナム企業がグローバル市場進出において潜在能力と内部強みを十分に発揮することを阻んでいる。
2025年5月4日付政治局決議第68-NQ/TW号（民間経済の発展に関する決議）の実施にあたり、首相は商工省に対し、「グローバル化－国際市場制覇」プログラムの策定を指示した。このプログラムは、民間セクターの統合と国際化を推進する重要な原動力として、競争力の積極的な強化、国際市場への参加、製品・サービスの開発・提供、そしてグローバル・バリューチェーンへのより深い統合を中核原則としている。また、このプログラムは、加工・組立・輸出から「ベトナム製」製品を基盤とした輸出国家へと経済の新たなイメージを創造するという、大きな転換を目指している。
商工省によると、制度構築における政府の役割に加え、勇気、知性、技術力、グローバルな視点、迅速な適応能力、そして国際市場の文化、法律、ニーズに対する深い理解を備えた起業家チームを育成する必要がある。ベトナム企業は極めて積極的かつ創造的であり、「グローバル化」を意識と文化へと昇華させなければならない。
国内資源と市場が限られている状況において、力強い成長を遂げる唯一の道は、より幅広い機会を求めてグローバル市場に進出することです。この意識改革を促進するため、「グローバル進出 ― 国際市場制覇」プログラムは、ビジネス環境の改善、そして競争力の高い経済に適合する市場と資源の開発を前提条件として掲げています。これにより、民間企業は、信用、土地、インフラ、そして科学技術に、適正なコストで容易にアクセスできるようになります。
出典：https://hanoimoi.vn/hanh-trinh-ra-bien-lon-733898.html
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