ライブ配信販売で農産物のブランド価値向上

ピンホー村では、モン族の役人であるスン・ア・トゥア氏が、高地におけるデジタル変革の取り組みの大きなインスピレーションとなっている。農産物を生産しながらも、それを誰に売ればいいのかわからない地元の人々の苦難を理解した彼は、大胆にこう決意した。「誰もが家畜を飼育し、作物を育てられます。そして私は、彼らの生産物を買います。」

売買だけでは満足せず、Tủa 氏はテクノロジーの力を認識し、「A Tủa - コミューン役員」というシンプルな名前で独自のソーシャルメディアチャンネルを構築しました。

日々の仕事、夜間の宣伝活動、そして本物の山の風景を記録した動画は、視聴者の心を揺さぶりました。これがきっかけとなり、彼はピンホーシャン雪茶協同組合を設立し、故郷の伝統的な茶葉をECプラットフォームで販売するようになりました。わずか2年で、ピンホー茶ブランドは国内で有名になっただけでなく、アメリカ、日本、韓国といった需要の高い市場にも進出しました。

「私は常に実名、実在のイメージ、そして実在の仕事を使用しています。海外のクライアントは、その誠実さと透明性を高く評価しています」とトゥアさんは語った。

同様に、北西部農産物加工協同組合（イエンビン村）の理事長ドン・ティ・ヒエン氏の物語は、デジタル時代の農民のダイナミズムと決意のもう一つの証です。

ヒエンさんは従来の販売チャネルに頼るのではなく、毎日のライブストリーミング配信とショートビデオの制作を通じて商品を紹介するようになりました。協同組合は、商品の品質向上のために加工機械への投資だけでなく、デジタルプラットフォームでの販売を促進するための最新設備の導入にも注力しました。

このおかげで、協同組合はShopee、Tiki、Lazadaの店舗に加えて、インタラクション率の高いTikTokとFacebookのページを構築し、製品をより幅広い視聴者に届けて注文を獲得することに役立ち、協同組合の安定した成長につながっています。

ドン・ティ・ヒエン氏は今後の計画について、「最初の成功は、協同組合がこの優れた販売方法をさらに拡大していく原動力となっています。このことを秘密にしておきたいとは思っていません」と述べた。

協同組合は、地域の他の協同組合、特に女性が経営する協同組合と協力し、共同ライブストリーミングセッションを開催する予定です。共同で台本を作成し、経験を共有し、互いの製品を相互にプロモーションします。さらに、若者や地元のTikTokユーザーとつながり、ラオカイ産のクリーンな農産物のストーリーを広め、省全体に強力なデジタル販売コミュニティを構築したいと考えています。
ドン・ティ・ヒエン氏 - タイバック農業生産加工協同組合理事長

トゥア氏やヒエン氏のような人々の成功は、彼ら個人の努力だけでなく、省全体の政策と戦略にも起因しています。ラオカイ省はデジタル変革を重要課題と位置付けており、具体的な行動計画の策定、デジタル政府、デジタル経済、デジタル社会、デジタルインフラ開発、そしてテクノロジープラットフォームの統合に関するソリューションの推進を通じて、その成果を示しています。

2025年の最初の9か月間で、カナダが資金提供したSPRINTプロジェクトを通じて、ラオカイ省は主に協同組合の組合員1,400人の参加者を対象に、デジタルプラットフォームでのライブストリーミングと販売に関する34の研修コースを開催した。

ラオカイ省協同組合連合も、この「波」の推進において重要な役割を果たしています。ラオカイ省協同組合連合のグエン・ドゥック・ラム副会長は、「協同組合のデジタル変革を支援することは、重要な課題だと考えています。連合は、ライブストリーミングやオンラインマーケティングのスキルに関する研修コースを開催するだけでなく、協同組合が自社製品、特にラオカイ省の605種類の一地域生産品をeコマースプラットフォームに展開できるよう、連携・支援を行っています。ライブストリーミングを通じた販売は、協同組合が生産プロセスを透明化して合理化し、消費者との信頼関係を構築し、地元農産物のブランド価値を直接的に高めることに役立ちます」と述べています。

ライブストリーミングはもはや一時的な流行ではなく、真の主流となり、ラオカイの農産物の地位向上に効果的なソリューションとなっています。このフォーマットは、協同組合が市場を拡大し、仲介業者を介さずに消費者に直接リーチするのに役立ちます。

顧客は商品を「直接見る」ことができるため、より強い信頼関係を築くことができます。さらに重要なのは、この販売方法はマーケティングおよび販売コストの削減に役立ち、各協同組合におけるデジタルトランスフォーメーションを促進することです。その結果、多くの協同組合では、ライブストリーミングを定期的に活用することで、収益が20～50%増加しています。

ラオカイの4.0農家の物語は、日々紡がれています。自信と創造性、そして政府の支援を得て、彼らは土地、作物、家畜を管理するだけでなく、技術も習得し、この高地の国境地帯ならではの農産物を自信を持ってより広い市場に提供しています。

出典: https://baolaocai.vn/livestream-ban-hang-nang-cao-gia-tri-thuong-hieu-nong-san-post885021.html