ライブ配信販売で農産物のブランド価値向上

フィンホー村では、モン族の村役人であるスン・ア・トゥア氏が、高地におけるデジタル変革のストーリーのインスピレーションとなっている。農産物を栽培しながらも、それを誰に売れば良いのか分からない人々の苦難を理解した彼は、大胆にこう誓った。「皆さん、とにかく栽培を続けてください。私は皆さんの農産物を買います。」

トゥア氏は、購入だけに留まらず、テクノロジーの力を認識し、「A Tua - コミューン幹部」というシンプルな名前でソーシャルネットワーク上に独自のコミュニケーションチャネルを構築しました。

日々の仕事、夜間の宣伝活動、そして本物の山や森の風景を捉えた動画は、視聴者の心を揺さぶりました。その経験がきっかけで、彼はピンホー・シャン・トゥエット茶協同組合を設立し、故郷の伝統的な茶製品をeコマースプラットフォームで販売するようになりました。わずか2年で、ピンホー茶ブランドは国内で有名になっただけでなく、米国、日本、韓国といった「難関」市場にも進出しました。

「私は常に実名、実在のイメージ、実在の職業を使用しています。海外のお客様はその誠実さと透明性を高く評価しています」とトゥア氏は語った。

同様に、北西部農業生産加工協同組合（イエンビン村）の理事長であるドン・ティ・ヒエン氏の物語は、デジタル時代の農民のダイナミズムと決意のもう一つの証です。

ヒエンさんは従来の販売チャネルに頼るのではなく、毎日ライブ配信を行い、商品を紹介するショートビデオを自ら制作するようになりました。協同組合は、商品の品質向上のために加工機械への投資だけでなく、デジタルプラットフォームでの販売に対応するための最新設備の導入にも力を入れています。

そのおかげで、協同組合はShopee、Tiki、Lazadaのブースに加えて、インタラクションの高いTikTokとFacebookページを構築し、多くの顧客に製品を知ってもらい、注文してもらうことで、協同組合に安定した発展をもたらしました。

ドン・ティ・ヒエン氏は今後の計画について、「最初の成功は、協同組合にとってこの優れた販売方法をさらに拡大する原動力となっています。私たちはこのことを秘密にしておきたいとは思っていません」と述べました。

協同組合は、地域内の他の協同組合、特に女性が経営する協同組合と連携し、共同ライブ配信を企画しています。共同でシナリオを作成し、経験を共有し、相互に商品をプロモーションします。さらに、地域の若者やTikTokユーザーと連携し、ラオカイのクリーン農産物のストーリーを広め、省全体に強力なデジタル販売コミュニティを構築したいと考えています。
ドン・ティ・ヒエン氏 - 北西農業生産加工協同組合理事

トゥア氏やヒエン氏のような人々の成功は、個人の努力だけでなく、省の政策とガイドラインによるところが大きい。ラオカイ省はデジタル変革を重要課題と位置づけ、具体的な行動計画の策定、デジタル政府、デジタル経済、デジタル社会に関するソリューションの推進、デジタルインフラの開発、テクノロジープラットフォームの統合などを通じてその成果を示している。

2025年の最初の9か月間で、カナダが資金提供するSPRINTプロジェクトを通じて、ラオカイ省は主に協同組合のメンバーである1,400人の参加者を対象に、デジタルプラットフォームでのライブストリーミングと販売スキルに関する34のトレーニングコースを開催しました。

ラオカイ省協同組合連合会も、この「波」の推進において重要な役割を果たしています。ラオカイ省協同組合連合会のグエン・ドゥック・ラム副会長は、「協同組合のデジタル変革を支援することは、私たちの重要な任務です。連合会は、ライブストリーミングやオンラインマーケティングのスキルに関する研修コースを開催するだけでなく、協同組合が製品、特にラオカイ省の605種類の一地域生産品（OCOP）をeコマースプラットフォームに展開するための環境整備も行っています。ライブストリーミングによる販売は、協同組合の生産プロセスの透明性を高め、消費者との信頼関係を構築し、地元農産物のブランド価値を直接的に高めるのに役立ちます」と述べています。

ライブストリーミングはもはや一時的なトレンドではなく、真のトレンドとなり、ラオカイの農産物の品質向上に貢献する効果的なソリューションとなっています。この形態は、協同組合が仲介者を介さずに消費者に直接アプローチすることで市場を拡大するのに役立ちます。

顧客は商品を自分の目で「見る」ことができるため、高い信頼感を得ることができます。さらに重要なのは、この販売形態はマーケティングおよび販売コストの削減に役立ち、各協同組合におけるデジタルトランスフォーメーションを促進することです。そのおかげで、多くの協同組合はライブストリーミングを定期的に導入することで、収益を20～50%増加させています。

ラオカイの4.0農家の物語は、日々紡がれています。自信と創造性、そして政府の支援を得て、彼らは土地、作物、家畜を管理するだけでなく、技術も習得し、高地や国境地帯の独特な農産物を自信を持って広く普及させています。

出典: https://baolaocai.vn/livestream-ban-hang-nang-cao-gia-tri-thuong-hieu-nong-san-post885021.html