不動産価格交渉は、売主と買主の間で緊迫した綱引きのようなものです。家を良い価格で売るには、売主は適切な戦略を立てる必要があります。Yahoo Financeで経験豊富な不動産業者が明かした、家を良い価格で売るためのヒントをご紹介します。
買い手を惹きつける低価格戦略
米国ケンタッキー州の不動産専門家、モーガン・フランクリン氏によると、物件価格を物件価値よりも低く設定することはリスクを伴うものの、より多くの注目を集めることができます。この戦略は、販売初期段階での内覧数を増やすのに役立ちます。
このブローカーは、最初は低価格で売り出し、徐々に値上げすることで、より多くの潜在的な買い手を引き付けることができると示唆しています。モーガン・フランクリン氏はYahoo Financeに対し、住宅所有者が自分の物件を多くの人に魅力的に見せるには、市場価格から5%値下げするだけで十分だと明かしました。
しかし、この戦略は不動産市場が上昇傾向にある場合に効果的であることが多いため、売り手は、この戦略を実行する前に、市場を理解するか、業界の経験豊富な専門家と協力する必要があります。
提示価格の期限を設定する
人々は一般的にチャンスを逃したくないので、期限を設定することで、躊躇している購入者を動機づけることができます。活況を呈している不動産市場では、この戦略は潜在的な購入者に迅速な決断を促すことになります。
しかし、米国フロリダ州で長年不動産仲介業を営むリアン・ジェイマソン氏は、この戦略は、提示価格が妥当で、住宅の需要が高く、複数の人が購入を申し込んでいる場合にのみ適用すべきだと主張している。
この戦略を適用した経験について、ジェイマソン氏は、通常は少なくとも2件のオファーが出るまで待つと述べ、その後初めて、関心のある買い手全員に交渉済みオファーの提出期限を通知すると語った。
この不動産業者は、締め切りを次のように設定することを提案しました。「複数の方から購入の申し出を受けています。本当にこの家にご興味をお持ちの方は、金曜日の午後5時までに最高の入札額を提示してください。」
この戦略のおかげで、ジェイマソン氏はすぐに 12 件の住宅購入申し込みを受け取り、最も高い価格は予想価格をおよそ 16,000 ドル上回りました。
ハノイのアパート（写真：Tran Khang0）
印象的な外観投資
第一印象は非常に重要です。特に、家を高く売りたいと考えている場合はなおさらです。魅力的な外観は、購入希望者の注目を集め、あなたの家を所有したいという気持ちを掻き立てる最初の要素です。
もちろん、価格や内装の質も重要な役割を果たしますが、魅力的な外観は永続的な第一印象を与え、その家が価値があり、ニーズを満たしていると購入者に信じさせます。
家の外観を美しくする方法は、庭や造園、緑化に投資したり、家を明るい色に塗り直したり、玄関ドアをより魅力的でスタイリッシュなものに取り替えたりなど、数多くあります。
上記の提案に加えて、夜に家に華やかさを添えるためにガーデン ライトを設置したり、椅子、ティー テーブル、ブランコなどの屋外装飾を配置してリラックスして安らげる空間を作ったりするなどのアイデアも検討できます。
家の周りの空間を常に清潔で整頓された状態に保つことも同様に重要です。
広告ビジュアルに投資する。
経験豊富な不動産業者は、良い住宅写真は広告において千語以上の価値があると口を揃えて言います。しかし、このことに注意を払っている売主はほとんどいません。
Yahoo Financeによると、売主の多くは正面から撮った家の写真を掲載していますが、実際には他の角度から撮った写真の方がはるかに魅力的に見える場合があるそうです。例えば、家の角から撮った写真は、買主が家の両側をイメージしやすくなります。また、キッチンの美しい写真は、家族がくつろぎながら料理をしている様子を思い起こさせます。
もちろん、購入者は何十枚もの写真を見る忍耐力はないので、最高の写真を見せる必要があります。
優先マーケティング戦略
優先マーケティングは、正式に住宅を売りに出す前に、特定の購入者層の関心を高める効果的な戦略です。不動産会社が忠実な顧客基盤を維持するためにこの戦略を活用しているのが分かります。
ジェイマソン氏は、住宅を販売する個人も、FacebookやInstagramのグループなどのソーシャルメディアプラットフォームを活用して自分の物件の画像や情報を投稿し、ターゲットの購入者グループの注目を集めるという同様の戦略を適用できると示唆している。
住宅販売者は、既に潜在顧客を抱えている不動産会社と提携することも可能です。この戦略は、適切な購入者を見つける可能性を高めることにも役立ちます。
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出典: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/moi-gioi-chuyen-nghiep-tiet-lo-bi-kip-ban-nha-duoc-gia-20240622093054562.htm
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