プロスポーツ界のリーダーである一方、ナイキはランニングシューズとライフスタイルの分野でますます熾烈な競争に直面しています。
今月初め、ナイキは高品質のプロ用スポーツシューズ市場に復帰し、マラソンランナーのケルビン・キプタムがアルファフライ3の新バージョンを履いて世界記録を樹立した。しかし、ウォール・ストリート・ジャーナルによると、同社は他の分野では依然として勢いを失っているという。
HokaやOnといった競合企業は、ランニングシューズ市場だけでなく、仕事や学校用の快適なシューズ市場でも確固たる地位を築いています。アディダスとニューバランスも、旧モデルに数十種類の新カラーバリエーションを投入することで、 ストリートウェア市場をリードしています。
一方、ナイキ最大の市場である北米での売上高は、第3四半期に2%減少しました。製品価格の上昇は、売上高の10%減を相殺するには不十分で、これは1年以上ぶりの減少となりました。
ナイキは依然として世界最大のスポーツシューズ・アパレル企業であり、5月31日を期末とする会計年度の売上高は487億ドルに達しました。しかし、一部の消費者や業界アナリストは、ナイキのイノベーションのペースが鈍化していると指摘しています。また、同社は価格上昇にも苦戦しており、消費者は支出計画の見直しを迫られています。
2019年8月28日、中国北京の五棠松アリーナの外にナイキのロゴライトを設置する作業員たち。写真：ロイター
サウスカロライナ州チャールストンの不動産業者、デル・シェイファーさんは数十年にわたりナイキのランニングシューズを愛用してきましたが、昨年、より柔らかくクッション性の高いシューズを求め、ホカ・マック4に切り替えました。44歳のシェイファーさんは毎日、子供たちを学校に送った後にランニングをしており、ホカに切り替えてからは素材の違いをはっきりと感じていると言います。「ずっと快適になりました。将来、膝の手術を受けなくて済むのが楽しみです」とシェイファーさんは語りました。
ホカ・アンド・カンパニー傘下のデッカーズ・アウトドア・ブランドは、2021年3月31日を期末とする会計年度で14億ドルの売上高を計上しました。これは、同社が初めて同ブランドの売上高を報告した2019年の2億2300万ドルから増加したものです。同社は2021年、従来の「超長距離ランナーとアスリート」向けシューズという説明を撤回し、「世界チャンピオン」や「美的感覚のリーダー」も対象に加えました。
オンブランドのオーナーであるオン・ホールディングスは、昨年の売上高が約13億ドルで、2021年の同時期と比べて69%増加したと報告した。このスイス企業は、2023年までに売上高19億ドルを目指しており、2026年までにその数字を倍増させると見込んでいる。
フットウェア業界アナリストのマット・パウエル氏は、これらのブランドがナイキの市場シェアを奪っていると主張しています。これに対し、ナイキは50年以上にわたるイノベーションのロードマップを発表しました。このロードマップによると、同社の製品は「イノベーション、パフォーマンス、スタイル、そして快適性を提供し、今後何年にもわたって消費者を魅了し続ける」とされています。
2017年、同社は軽量ランニングシューズ「ヴェイパーフライ」を発表し、ランニング競技の注目を集めました。アナリストによると、このシューズは画期的なものですが、単に快適なシューズを求める人ではなく、200ドル以上を費やしても構わないアスリート向けだということです。
パンデミックの間、ナイキはエアフォース1、エアジョーダン1、ダンクといった人気ラインのデザイン変更と新カラーの追加に注力しました。これは一部のファンを喜ばせましたが、スニーカー愛好家や限定版シューズの販売店など、一部のファンを苛立たせました。
「ナイキは革新が本当に得意だが、間違ったものを革新し続けている」と、数十年にわたりスニーカーに関するYouTubeチャンネルを運営しているジェームズ・ヘッセ氏はコメントした。
ナイキでは、デザインコンセプトから店頭販売まで、シューズの開発プロセスに約18ヶ月を要します。パンデミックとそれに伴うサプライチェーンの混乱により、生産プロセスは混乱に陥っています。また、パンデミックの影響で在庫問題にも直面しています。当初は販売に必要な在庫が不足していましたが、その後供給過剰に陥りました。売上を伸ばすため、同社は約1年前に提携を解消した一部の小売パートナーと再び提携関係を結んでいます。
ナイキのCEO、ジョン・ドナホー氏は、同社は新しいものを求める日常的なランナーを最優先しており、ナイキストアに来店するかどうかに関わらず、こうした顧客にリーチすることを目指していると述べた。「私たちは、能力向上が必要な分野に注力し、積極的に取り組んでいます」とドナホー氏は述べた。
ナイキは先月、手頃な価格のパフォーマンスシューズとして、80ドルの「ナイキ・インターアクト・ラン」を発売しました。現在、ランニングシューズ向けの新技術を展開しており、2024年夏季オリンピックまでに完成する予定です。
ナイキの経営陣は、マーケティングと製品カテゴリーの改善に取り組み、日常的にランニングをする人々とのより有意義な関係の構築に努めています。マスマーケットへの進出をさらに進めるというこの決断は、売上を伸ばすために限定版製品に依存してきた同社の姿勢からの転換を表しています。
2020年と2021年には、ナイキのSNKRSアプリで発売された限定版の新商品は例年すぐに売り切れていましたが、現在では一部のモデルは数週間も在庫が残っています。アーネスト・アナリティクスのデータによると、StockXやGOATといった希少なスニーカーに特化したスニーカー転売プラットフォームにおける平均取引額は、2022年4月以降減少しています。
投資銀行パイパー・サンドラーの最新調査によると、ナイキはティーンエイジャー向けのアパレル・フットウェアのトップブランドとして認知されています。しかし、フットウェアアナリストのパウエル氏は、若い顧客は目を引く新しくユニークな商品を求めており、彼らの注目を集めたいのであれば、ナイキは同じスニーカーのモデルで異なる色を使うのは避けるべきだと述べています。
一部のスニーカー愛好家やリセラーは、ラッパーのトラヴィス・スコットとのジョーダン・コレクションの成功に倣い、ナイキは新たなコラボレーションを展開する必要があると考えている。先週発売されたこのコラボレーションによるゴルフシューズは、リセール市場で約1,000ドルの高値で取引された。これは、元の小売価格の約6倍に相当する。
しかし、このアプローチも成功する保証はありません。約1か月前に発売されたナイキとヒップホップ界のスーパースター、ドレイクの最新コラボレーションアイテムは、依然として売れ行きが芳しくありません。小売業者によると、リセール市場では全く利益が出ていないとのことです。現在、StockXではナイキの定価よりも安く購入できます。
ピエンアン( WSJによる)
[広告2]
ソースリンク
コメント (0)