グエン・ドゥック・タイ氏は「バク・ホア・サンは今年利益を上げるだろう」と語った。

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バクホアサン店が8年連続で赤字を出した後、モバイルワールドのグエン・ドゥック・タイ会長は、今年は同店チェーンが力強く成長し、利益を上げるだろうと確信している。

今年の4月13日午後のモバイルワールド株式会社の株主総会の冒頭は、例年とは異なり、取締役会長グエン・ドゥック・タイ氏の感謝と謝罪の言葉で幕を開けた。

「事業の多くの変動にもかかわらず、MWGに信頼を寄せ続けてくれた株主に感謝する一方、昨年は投資効率を皆様に提供できなかったことをお詫び申し上げます」とタイ氏は打ち明けた。

タイ氏によれば、数年にわたる包括的なシステム再構築を経て、今年は事業が効率的に運営されるだろうという。同社は正しい方向に事業を展開しており、購買力が増減しても「水は低いところに流れる」と確信している。同社は、サービスと製品の改善に注力し、収益の成長を促進するほか、物流や店舗運営などの主要なコストの大幅削減も継続している。

モバイルワールドの子会社に関する数多くの質問の中で、ほとんどの株主が最も懸念しているのは、バクホアサンでの事業運営と資本売却だ。

「Bach Hoa Xanhはいつ1兆円の利益を上げるのか？」「Bach Hoa Xanhの資本売却比率を20％に引き上げる計画はあるか？」「Bach Hoa Xanhは今年さらに店舗をオープンするでしょうか？」…株主から質問が寄せられています。

これに対してグエン・ドゥック・タイ氏は、同社が10～20％で資本を売却したいのであれば、前回の募集で5％の利率で締めくくることはなかっただろうと述べた。

「バクホアサンはすでに利益を上げ始めており、これ以上の資金を受け取る理由はありません。もしバクホアサンが1兆ベトナムドンの利益を達成すれば、IPOを実施するでしょう」とタイ氏は述べた。

同社の幹部によると、最近外国ファンドがバクホアサンの資本の5％を買収したことは、同社の事業運営には影響せず、むしろ多くの利益を増大させるという。外国投資ファンドが資金援助を提供し、国内外の小売業者とチェーンを結び付けます。現在、上記の資本売却によるキャッシュフローが会社に直接「流入」し始めています。

第一四半期において、このチェーンの事業活動には多くの目覚ましい改善が見られました。 Bach Hoa Xanh は利益を上げ始めました。同チェーンは今後2025年までにさらに100店舗をオープンし、「母親にお金を持って帰る」予定だ。今後2年間で、Bach Hoa Xanhは1兆〜2兆VNDの利益を達成できる可能性がある。

2023年には、Bach Hoa Xanhの収益は31兆6000億ベトナムドンに達し、市場の同様の小売チェーンの中で最大となる見込みだ。 Minh Phu、Kido、CPなど、Bach Hoa Xanhの主要パートナーは皆、このチェーンが最大の小売売上高をもたらしていることを認めている。

しかし、この小売チェーンの今後5年間の長期計画について尋ねられたとき、タイ氏は、期待に応えられなければ株主の信頼を失うことを恐れ、あえて事前に何も言わなかった。

同社は、モバイルワールドとディエンメイザンのチェーンについては、包括的なリストラとコストの最適化を実施したため、第1四半期の利益はプラスとなり、4月末に具体的な報告書が提出される予定だと述べた。これら 2 つのチェーンは引き続き主力であり、収益の約 65% を占め、今年の会社に主な利益をもたらしています。

アン・カン薬局チェーンについては、同社は2桁の収益成長と12月31日までに損益分岐点に達すると予想している。アン・カン薬局チェーンは、安定的かつ効率的に運営し、成功するビジネスモデルを構築できれば、2024年に拡大段階に入ることができる。 Avakidsチェーンも同様です。

同社は、Era Blueチェーン（インドネシアで運営）を通じて、今年インドネシアでナンバーワンの家電量販店になることを目指している。

グエン・ドゥック・タイ氏（左端）は4月13日午後、MWGの株主に回答した。写真：ティ・ハ — グエン・ドゥック・タイ氏（左端）は4月13日午後、MWGの株主に回答した。写真：*ティ・ハ*

MWGのリーダーたちは、一般市場の購買力を評価して、明るい見通しはあまりないが、同社にとってはまだ多くのチャンスがあると述べた。収益と顧客グループの割合が大きいため、同社には製品ラインを増やし、プロモーションプログラムや優れた財務ソリューションを実施する機会がまだ多くあり、注文の量と価値の両方を増やすのに役立ちます。

企業はオフラインでの優位性に加えて、オンラインでの展開も推進しており、両方の方法で競争戦略を策定しています。

モバイルワールドは今年、売上高を125兆ドン（同6%増）、税引後利益を2兆4000億ドン（2023年の実績比13.29倍）と計画している。

同社は、株主の所有価値と利益を高めるため、最大1000億ドンを投じて発行済み株式を買い戻す予定だ。タイ氏によれば、これは株価を支えるツールではない。なぜなら、株価が上がろうが下がろうが、企業は依然としてこの活動を行っているからです。当社は、法令及び市場状況に従い、買収の時期及び価格を決定する権限を取締役会に与えております。

ティハ

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