ベトナムブランドを成功に導くための内部強化

内部の強みを促進してベトナムのブランドを成功に導く - Vinamilk のストーリー - 写真 1。

ベトナム乳製品株式会社（ Vinamilk ）の社長、マイ・キエウ・リエン氏 - 写真：VGP/Vien An

約40年にわたる改革の道のりは、ベトナムを強靭で躍進的な国へと押し上げ、発展を強く求める国へと成長させました。1989年には一人当たり平均所得がわずか96米ドルだった非効率な中央計画経済から、ベトナムは力強い発展を遂げ、2025年末には上位中所得国に仲間入りすると予想されています。これは一人当たり年間所得が5,000米ドルを超えることを意味します。

ベトナムは、国際援助に依存する貧しい経済から、継続的に大きな進歩を遂げ、購買力平価（PPP）で世界第24位の経済大国に成長しました。

この奇跡は、党の指導の下、制度、政策、統合の面で大胆かつ断固たる改革を進め、正しい発展の道を歩んできた結果であるだけでなく、全国民の勤勉、創造、決意、たゆまぬ努力の精神、そして特に経済社会の細胞であるビジネス界の多大な貢献の結果でもあります。

最近、ト・ラム書記長は、ベトナム経済の将来を形作る上で民間経済が非常に重要な役割を果たしており、民間経済の発展はベトナムの繁栄へのてこであると強調した。

かつては国営企業だったが、発展の過程を経て、国内や地域だけでなく、世界でもベトナムブランド（国営企業）としての地位を確固たるものにしたベトナム乳製品株式会社（Vinamilk）の実体験から展望とストーリーを得るため、政府電子新聞の記者がVinamilkの社長であるマイ・キエウ・リエン氏にインタビューを行った。

Mai Kieu Lien 氏は、Vinamilk 船長として、ベトナムの乳製品・食品産業をリードするだけでなく、Vinamilk ブランドは 63 か国で展開され、Vinamilk は世界最大の乳製品企業トップ 36 社にランクされ、ブランド価値は世界の乳製品業界で 6 位にランクされるなど、目覚ましい成果を達成しています。

内部の強みを促進してベトナムのブランドを成功に導く - Vinamilk のストーリー - 写真 2。

2013年以来、ビナミルクは消費者の需要を満たし、国内の乳製品業界の基準を向上させ、輸出市場を拡大するために生産能力を高めるために、液体ミルクと粉ミルクのスーパー工場の建設に投資してきました - 写真：VGP / Vien An

ベトナム企業：発展のための自立

マイ・キエウ・リエン様、国際的な経験から、成功している先進国は皆、「リーディングカンパニー」や「ナショナルカンパニー」の主導的な役割を担っていることが分かります。Vinamilkブランドが国内企業から国際ブランドへと成長していく道のりについて、詳しく教えていただけますか？

マイ・キエウ・リエン氏： 1990年代後半、多くの国有企業が外国投資家との合弁事業を選択し、M&A市場はかつてないほど活況を呈しました。当時の状況は、ビナミルク社にも合弁事業を行うか、それとも現在のブランドを維持するかという選択を迫りました。

私たちは何日も話し合い、長時間の議論の末、合弁事業に参加しないという決断を下しました。おそらくこの決断が、今日のベトナムミルクブランドを形作ったのでしょう。パートナーが株式の70%を保有しても、会社は依然として30%を保有し、事業運営への発言権を失うことになります。そうなると、ベトナムミルクブランドを維持できるのでしょうか？

1976年に設立されたVinamilkは、補助金が厳しい時期に、チュオントー工場、トンニャット工場、そして当時は操業していなかったディラックミルク工場を含む3つの旧工場の引き継ぎと操業再開を任されました。この間、Vinamilkの組合員は年間800万パックの牛乳生産能力を維持するために尽力しました。

1986年、国家改革、開放、統合の時代を迎えると、外国産牛乳がベトナム市場に大量に流入し、企業は競争問題に直面せざるを得なくなりました。自立の精神に基づき、ビナミルクの経営陣は国内の原材料供給業者に解決策を模索し、完成品の品質確保とコスト削減を両立させました。

1989年は、ビナミルクがベトナムの技術者と科学者の手と知恵によってディラック乳児用調合粉乳工場を再建し、重要な節目を迎えた年でした。同社はそこから、ディラックブランドで国内市場向けに初の「メイド・イン・ベトナム」乳児用調合粉乳を生産し、その後輸出を開始しました。

ビナミルクは、開発のための原料を積極的に調達するために、1990年代に「白い革命」を先導し、国産の乳原料を積極的に調達する酪農地帯を構築することを目標としており、国産の生乳は国際基準を満たし、生産コストは世界に近いものでなければなりません。

それ以来、私たちはベトナム全土にハイテク酪農場を建設・発展させ、現在では4,000軒以上の酪農家と提携しています。Vinamilkの農場は、ベトナムで初めてグローバルGAPや欧州オーガニック基準といった世界の高い基準を取得した農場です。同時に、Vinamilkは世界の先進的なトレンドに沿って、工場の増設、機械設備の近代化、牛乳加工技術の近代化にも着手しました。

国内市場の維持に加え、1997年には国連プログラムを通じて、イラク市場へ初の乳児用調合乳を輸出しました。製品紹介、品質確認、工場への直接訪問、価格提示といったプロセスを経て、最初の受注を獲得しました。当時、ベトナムが牛乳を輸出できるとは誰も考えていませんでしたが、私はベトナムが牛乳を輸出できると信じています。なぜなら、ベトナムの牛乳の品質は他国と比べて劣っているわけではなく、ただ市場参入の道筋が見つかっていないだけだからです。

2013年、ビナミルクは液体ミルクと粉ミルクの大型工場建設に投資し、生産能力を増強して消費者の需要に対応し、国内乳業の水準を向上させ、輸出市場を拡大しました。現在までに、ビナミルクの製品は63の国際市場に輸出され、1997年から現在までの累計輸出額は34億米ドルを超え、ベトナム産ミルクを世界に届けるという夢を実現しました。

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ビナミルクは、製品ポートフォリオにおいて常に一連の量的ブレークスルーと質的変化を起こし、乳製品業界の水準向上に貢献しています - 写真: VGP/Vien An

常に進歩的、革新的、そして創造的

このような素晴らしい成果を達成するには、Vinamilk にとって忍耐と創造性の旅路でした。Ms. Vinamilk が今日の地位を獲得し、さらに高みへ到達するための中核となる要素は何ですか。Vinamilk が重点を置く柱は何ですか。

マイ・キエウ・リエン氏：ビナミルクにとってもう一つの画期的な決断は2003年でした。私たちは、株式化は避けられない流れであり、飛躍的な発展への推進力となると認識し、政府機関を説得してビナミルクの株式化を承認してもらいました。20年以上経った今、ビナミルクはベトナムにおける成功した株式化企業の典型的な例であることが実証されています。2006年には、ホーチミン証券取引所に正式に上場しました。現在まで、ビナミルクは常にベトナムで最も優良な上場企業のトップに名を連ねており、VN30グループの株式コードVNMは株式市場に大きな影響を与えています。

実際、20年以上にわたる株式化を経て、ヴィアンミルクの売上高は15倍以上に増加しました。株式化当時の定款資本金は1兆5,900億ドンでしたが、2024年末には時価総額は132兆5,030億ドンに達しました。2004年から2025年第1四半期までのヴィアンミルクの国家予算への貢献総額（ベトナム国内の子会社を含む）は63兆7,120億ドンです。

2023年、Vinamilkは包括的なイノベーションを成し遂げました。最初のステップは、ブランドアイデンティティの変革、新製品の研究開発の継続、デジタルトランスフォーメーションの推進、新たなビジネスシステムの開発、消費者へのアプローチでした。この転換期は、Vinamilkが戦略と地位を向上させ、ブランドを牽引する栄養食品企業へと押し上げ、新たな発展段階にふさわしい「ケア」という中核ミッションの拡大を継続する上で大きな力となりました。

2024年および今後数年間、イノベーション戦略を継続し、Vinamilkは製品ポートフォリオにおいて一連の量的ブレークスルーと質的変化を起こし、乳製品業界の水準向上に貢献します。

質的変化：スウェーデンのマイクロフィルトレーション技術とグリーンファームのフレッシュミルク真空技術を含む3つの新技術革新をベトナムの牛乳生産に初めて適用し、オプティマムの乳児用粉ミルク製品に最大6種類のHMO（高分子量ポリエチレン）を追加することに成功しました。これらの改良は、ベトナムの消費者に世界最高水準のサービスを提供するというコミットメントに基づき、市場に大きな飛躍をもたらしました。

数量面での躍進: わずか 1 年で、当社は 125 種類の製品を導入および再導入しました。そのうち 100 種類は新しいアイデンティティの精神で革新され、25 種類は市場にまったく新しい製品でした。これにより、消費者のますますパーソナライズされ、多様化する栄養ニーズを満たすために、味と品質の両方で躍進を遂げました。

デジタル変革：Vinamilkのビジョンは、生産、流通、販売、そして小売業者や消費者との直接的なやり取りまでを密接に連携させた包括的なデジタルエコシステムを構築することです。最終的な目標は、事業運営のあらゆる側面を最適化し、卓越した持続可能な競争優位性を生み出すことです。

ビナミルクは50年近くにわたり、常に品質を最優先に事業を展開してきました。今日に至るまで、国際基準を満たす品質で、あらゆる面で最善を尽くすことをビナミルクの理念としています。「品質・価格・サービス」は、国内外の市場におけるビナミルクの発展を支える3つの要素です。ビナミルクが世界をリードする製品を生み出すには、常に創造性が不可欠です。創造性は不可欠な要素です。ビナミルクは常に革新を続け、常に発展を続けています。

党と国家の指導者たちは、大企業が自ら率先して大規模で困難な新たな課題に取り組み、国家レベルの問題を解決することを望んでいます。では、Vinamilkの目標は何でしょうか？そして、同社はその使命の達成に向けてどのような貢献をしているのでしょうか？

マイ・キエウ・リエン氏：約50年にわたる歩みの中で、Vinamilkは常にベトナム人による、ベトナム人のための最高品質の栄養源を築き、人々を思いやり、ベトナムの乳製品産業を世界に知らしめるという使命を目指してきました。

ビナミルクの熱い思いは、事業の成長、ブランド、従業員の生活向上、そして国家予算への貢献において、毎日を前日よりも良くすることです。現在、ビナミルクは世界最大の乳製品会社トップ36にランクインしており、トップ30、25、あるいは20入りを目指します。ビナミルクのブランド価値は世界乳製品業界で6位にランクインしており、トップ3入りを目指します。

そのため、Vinamilkは今後も「常に進歩を目指す」という精神、革新、創造性を堅持し、国内乳業の水準を高め、国際品質の食品を世界に届けることで、新たな成長目標を達成していきます。

当社は、製品と人材への積極的な投資を継続し、デジタルトランスフォーメーションの規模を拡大し、最新のデジタルツールを予測とビジネス上の意思決定にさらに深く活用していきます。強固な内部基盤と適切な戦略により、Vinamilkは引き続き主導的地位を維持し、持続可能な価値を提供し、国の社会経済発展に積極的に貢献していくと確信しています。

私たちは、ブランドを維持し、国内外でブランドをさらに輝かせるという理想を、今日のビナミルクの若い世代に伝えています。

ベトナムの民間企業は急速に成長しています。

我が国には多くの大規模な国営企業が誕生することを期待しています。今後の企業の発展、特に発展の時代を迎えるにあたり、国が「先導する鶴」を輩出できるよう、政府や国家管理機関に対し、具体的な提案や提言はありますか？

リエン・マイ・キエウ氏：重要な課題は、企業が健全に競争し、共に発展し、共に努力し、共に貢献できるような、政策や仕組み、好ましい環境、そして公正で透明な競争の場といった好ましい条件を作り出すことです。

企業が困難に直面しているとき、政府と州の管理機関は耳を傾け、対応に注力し、迅速に解決すべきです。なぜなら、ビジネスにおいて重要なのは機会だからです。あらゆるものに機会は存在し、企業はそれを迅速に掴む必要があります。機会を失ってしまえば、取り戻すことは非常に困難だからです。企業は競争力を維持するために、投資を行い、資本を回収し、市場の需要に迅速に対応する必要があります。

資本と人材を備えた民間企業は、有利な条件、有利な政策、そして法令遵守が与えられれば、急速に発展するでしょう。現在、ベトナムの民間企業は多くの産業で急速に発展しています。これはベトナムの経済発展にとっての強みであり、将来性でもあります。

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