ベトナムブランドを成功に導くための内部強化 - Vinamilkのストーリー

(Chinhphu.vn) - ト・ラム事務総長は、ベトナム経済の将来を形作る上で民間経済が非常に重要な役割を果たしており、民間経済の発展はベトナムの繁栄へのてこであると強調した。したがって、経済における各企業の自立と自己改善は、新時代にベトナムが立ち上がることに貢献する重要な要素となるでしょう。

Báo Chính Phủ•20/04/2025

内部の強みを促進してベトナムのブランドを成功に導く - Vinamilk のストーリー - 写真 1。

ベトナム乳製品株式会社（ Vinamilk ）の社長、マイ・キエウ・リエン氏 - 写真：VGP/Vien An

約40年にわたるイノベーションの道のりは、ベトナムの強靭性と飛躍的進歩、そして発展への強い意欲を象徴しています。1989年には一人当たり平均所得がわずか96米ドルだった非効率な中央計画経済から、ベトナムは力強く発展し、2025年末には一人当たり年間所得5,000米ドル以上に相当する上位中所得国の仲間入りを果たすと予想されています。

ベトナムは、国際援助に依存する貧しい経済から、継続的に大きな進歩を遂げ、購買力平価（PPP）で世界第24位の経済大国に成長しました。

この奇跡は、党の指導の下、制度、政策、統合において大胆かつ断固たる改革を行い、正しい発展の道を歩んできた結果であるだけでなく、全国民の勤勉、創造、決意、たゆまぬ努力の精神、そして特に経済社会の細胞であるビジネス界の多大な貢献の結果でもあります。

最近、ト・ラム事務総長は、ベトナム経済の将来を形作る上で民間経済が非常に重要な役割を果たしており、民間経済の発展はベトナムの繁栄のてこであると強調した。

かつては国営企業だったが、発展の過程を経て、国内や地域だけでなく、世界でもベトナムブランド（国営企業）としての地位を確固たるものにしたベトナム乳製品株式会社（Vinamilk）の実体験から視点とストーリーを得るため、政府電子新聞の記者がVinamilkの社長であるマイ・キエウ・リエン氏にインタビューを行った。

マイ・キエウ・リエン氏は、ビナミルク船を率いて目覚ましい成果を達成する船長です。同社はベトナムの乳製品・食品産業をリードするだけでなく、ビナミルクブランドは63か国で展開しており、世界最大の乳製品企業トップ36社にもランクインしています。ブランド価値は世界の乳製品業界で6位にランクされています。

内部の強みを促進してベトナムのブランドを成功に導く - Vinamilk のストーリー - 写真 2。

2013年以来、ビナミルクは消費者の需要を満たし、国内の乳製品業界の基準を向上させ、輸出市場を拡大するために生産能力を高めるために、液体ミルクと粉ミルクのスーパー工場の建設に投資してきました - 写真：VGP / Vien An

ベトナム企業：自立と自立による発展

マイ・キエウ・リエン様、国際的な経験から、成功を収めた先進国は皆、「リーディングカンパニー」や「ナショナルカンパニー」といった主導的な役割を担っていることが分かります。Vinamilkブランドが国内企業から国際ブランドへと成長していく道のりについて、詳しく教えていただけますか？

マイ・キエウ・リエン氏： 1990年代後半、多くの国有企業が外国投資家との合弁事業を選択し、M&A市場はかつてないほど活況を呈しました。当時の状況は、ビナミルク社にも合弁事業か現行ブランド維持かの選択を迫りました。

私たちは何日も話し合い、長時間議論を重ねた末、このベンチャー企業への参加を取り止めることに決めました。おそらくこの決断が、今日のベトナムミルクブランドを形作ったのでしょう。パートナーが株式の70%を保有しても、会社は依然として30%を保有し、事業運営への発言権を失うことになります。では、ベトナムミルクブランドを維持できるのでしょうか？

1976年に設立されたVinamilkは、補助金が厳しい時期に、チュオントー工場、トンニャット工場、そして当時は操業停止中だったディラックミルク工場を含む3つの旧工場の引き継ぎと操業再開を任されました。この間、Vinamilkの組合は年間800万パックの牛乳生産能力を維持し、牛乳生産活動の維持に尽力しました。

1986年、国家改革、開放、統合の時代を迎え、外国産牛乳がベトナム市場に大量に流入したことで、企業は競争問題に直面せざるを得なくなりました。自立の精神に基づき、ビナミルクの経営陣は国内の原材料供給業者に解決策を模索し、完成品の品質確保とコスト削減を両立させました。

1989年は、ビナミルク社がベトナムの技術者と科学者の手と知恵によってディラック乳児用調合粉乳工場を再建し、重要な節目を迎えた年でした。同社はそこから、ディラックブランドで国内市場向けに初の「メイド・イン・ベトナム」乳児用調合粉乳を生産し、その後輸出を開始しました。

ビナミルクは、開発原料を積極的に調達するために、1990年代に「白い革命」を先導し、国産乳原料を積極的に調達する酪農地帯の構築を目標としており、国産生乳は国際基準を満たし、生産コストは世界に近いものでなければなりません。

それ以来、私たちはベトナム全土にハイテク酪農場を建設・発展させ、現在では4,000軒以上の酪農家と提携しています。Vinamilkの農場は、ベトナムで初めてグローバルGAPや欧州オーガニック基準といった世界の高い基準を取得した農場です。同時に、Vinamilkは世界の先進的なトレンドに沿って、工場の増設、機械設備の近代化、牛乳加工技術の近代化にも着手しています。

国内市場の維持に留まらず、1997年には国連プログラムを通じて、イラク市場へ最初の乳児用調合乳を輸出しました。製品の紹介、品質確認、工場への直接訪問、価格提示といったプロセスを経て、最初の注文が締結されました。当時、ベトナムが牛乳を輸出できるとは誰も考えませんでした。しかし、私は会社が輸出できると信じています。なぜなら、ベトナムの牛乳の品質は実際には他国に劣っておらず、ただ市場参入の道筋が見つかっていないだけだからです。

2013年、ビナミルクは生産能力の増強を図り、消費者の需要に対応し、国内乳業の水準を向上させ、輸出市場を拡大するため、液体ミルクと粉ミルクの大型工場建設に投資しました。現在までに、ビナミルクの製品は63の国際市場に輸出され、1997年から現在までの累計輸出額は34億米ドルを超え、ベトナム産ミルクを世界に届けるという夢を実現しました。

内部の強みを促進してベトナムのブランドを成功に導く - Vinamilk のストーリー - 写真 3。

ビナミルクは、製品ポートフォリオにおいて常に一連の量的ブレークスルーと質的変化を起こし、乳製品業界の水準向上に貢献しています - 写真: VGP/Vien An

常に進歩的、革新的、そして創造的

このような素晴らしい成果を達成するには、Vinamilkの粘り強く創造的な歩みが必要です。彼女によると、 Vinamilk が今日の地位を獲得し、さらに高みへ到達するための中核となる要素は何ですか。Vinamilk が重点を置く柱は何ですか。

マイ・キエウ・リエン氏：ビナミルクにとってもう一つの画期的な決断は2003年でした。私たちは、株式化は避けられない流れであり、飛躍的な発展への推進力となると認識し、政府機関を説得してビナミルクの株式化を承認させました。20年以上経った今、ビナミルクはベトナムにおける成功した株式化企業の典型的な例であることが実証されています。2006年、ビナミルクはホーチミン証券取引所に正式に上場しました。現在まで、ビナミルクは常にベトナムで最も優れた上場企業のトップに名を連ねており、株式コードVNMはVN30グループに属し、株式市場に大きな影響を与えています。

実際、20年以上にわたる株式化を経て、ヴィアンミルクの売上高は15倍以上に増加しました。株式化当時の定款資本金は1兆5,900億ドンでしたが、2024年末には時価総額は132兆5,030億ドンに達しました。2004年から2025年第1四半期までのヴィアンミルクの国家予算への貢献総額（ベトナム国内の子会社を含む）は、63兆7,120億ドンです。

2023年、Vinamilkは包括的なイノベーションの一歩を踏み出します。その第一歩として、ブランドアイデンティティの変革、新製品の研究開発の継続、デジタルトランスフォーメーションの推進、新たなビジネスシステムの開発、そして消費者へのアプローチへと繋げていきます。この転換期は、Vinamilkが戦略とポジショニングによってブランドを高め、トップクラスの栄養食品企業へと成長し、中核となる「ケア」というミッションを新たな発展段階にふさわしい形で拡大していくための力となります。

2024年および今後数年間、イノベーション戦略を継続し、Vinamilkは製品ポートフォリオにおいて一連の量的ブレークスルーと質的変化を起こし、次のような乳製品業界の水準向上に貢献します。

質的変化：スウェーデンの超精密濾過技術とグリーンファームのフレッシュミルク真空技術を含む3つの新たな技術革新をベトナムの牛乳生産に初めて適用し、オプティマムの乳児用粉ミルク製品に最大6種類のHMO（高分子量ポリエチレン）を添加することに成功しました。これらの改良は、ベトナムの消費者に世界最高水準のサービスを提供するというコミットメントに基づき、市場に大きな飛躍をもたらしました。

数量面での躍進: わずか 1 年で、当社は 125 種類の製品を導入および再導入しました。そのうち 100 種類は新しいアイデンティティの精神で革新され、25 種類は市場にまったく新しい製品でした。これにより、味と品質の両方で躍進を遂げ、ますますパーソナライズされ多様化する消費者の栄養ニーズに応えています。

デジタル変革：Vinamilkのビジョンは、生産、流通、販売、そして小売業者や消費者との直接的なやり取りを密接に結びつける包括的なデジタルエコシステムを構築することです。最終的な目標は、オペレーションのあらゆる側面を最適化し、卓越した持続可能な競争優位性を生み出すことです。

ビナミルクは50年近くにわたり、常に品質を最優先に事業を展開してきました。今日に至るまで、国際基準を満たす品質で、あらゆる面で最善を尽くすことをビナミルクの理念としています。「品質・価格・サービス」は、当社が国内市場および世界市場を発展させる上で不可欠な3つの要素です。ビナミルクが世界をリードする製品を生み出すには、常に創造性が不可欠です。創造性は不可欠な要素です。ビナミルクは常に革新を続け、常に発展を続けています。

党と国家の指導者たちは、大企業が自ら率先して大規模で困難な新たな課題に取り組み、国家レベルの問題を解決することを望んでいます。では、Vinamilkの目標は何でしょうか？そして、同社はその使命の達成に向けてどのような貢献をしているのでしょうか？

マイ・キエウ・リエン氏：約50年にわたる歩みの中で、ビナミルクは、ベトナム人による、ベトナム人のための最高品質の栄養源を作り上げること、人々を思いやり、ベトナムの乳製品産業を世界に知らしめるという使命を常に目指してきました。

ビナミルクの熱い思いは、事業の成長、ブランド、従業員の生活向上、そして国家予算への貢献において、毎日を前日よりも良くすることです。現在、ビナミルクは世界最大の乳製品会社トップ36にランクインしており、トップ30、25、あるいは20入りを目指します。ビナミルクのブランド価値は世界乳製品業界で6位にランクインしており、トップ3入りを目指します。

そのため、Vinamilkは「常に進歩を目指す」という精神、革新、創造性を堅持し、国内の乳製品業界の水準を引き上げ、国際品質の食品を世界に届けることで、新たな成長目標を達成し続けます。

当社は、製品と人材への積極的な投資を継続し、デジタルトランスフォーメーションの規模を拡大し、最新のデジタルツールを予測とビジネス上の意思決定にさらに深く活用していきます。強固な内部基盤と適切な戦略により、Vinamilkは引き続きリーダーシップを維持し、持続可能な価値を提供し、国の社会経済発展に積極的に貢献していくと確信しています。

私たちは、ブランドを維持し、国内外でブランドをさらに輝かせるという理想を、今日のビナミルクの若い世代に伝えています。

ベトナムの民間企業は急速に成長しています。

私たちは皆、この国に多くの民族系大企業が誕生することを期待しています。では、今後、企業が発展するための条件を整え、特に自力発展の時代を迎えるための「先導する鶴」を育成するために、政府や国家管理機関に具体的な提案や提言はありますか？

リエン・マイ・キエウ氏：重要な課題は、企業が健全な競争を行い、共に発展し、共に努力し、共に貢献できるような、政策や仕組み、好ましい環境、そして公正で透明な競争の場といった好ましい条件を創出することです。

企業が困難に直面しているとき、政府と州の管理機関は耳を傾け、迅速な対応と解決に注力すべきです。なぜなら、ビジネスにおいて重要なのは機会だからです。あらゆるものに機会は存在し、企業はそれを迅速に掴む必要があります。機会を失ってしまえば、取り戻すことは非常に困難だからです。企業は競争力を維持するために、投資を行い、資本を回収し、市場の需要に迅速に対応する必要があります。

資本と人材を備えた民間企業は、有利な条件、有利な政策、そして法令遵守が与えられれば、急速に発展するでしょう。現在、ベトナムの民間企業は多くの産業で急速に発展しています。これはベトナムの経済発展にとっての強みであり、将来性でもあります。

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