数年ぶりの早い旧正月休み
毎年年末、旧正月が近づくと、多くの不動産会社は市場を刺激し、年末の余剰キャッシュフローを使って不動産を売買するよう投資家を誘致するための一連の販売プログラムを企画します。
しかし、今年の不動産市場は例年とは異なり、2023年の年初から年末にかけて暗い状況が続き、多くの企業が苦境に陥りました。
さらに、仲介会社や営業担当者は「失業」状態に陥っています。そのため、不動産業界では「記録的な」テト休暇を迎えています。
不動産業者のファン・ミン・ギアさん（ビンタン在住）は、グオイ・ドゥア・ティン氏に対し、「うちの会社では、みんなが早く帰省できるよう、旧暦の12月5日（つまり12月）から休暇を与えています。例年は年末になると、全員がフル稼働で商品を販売し、年末に家を買うための余剰金を持ってきてくれる顧客を探していました。しかし、今年は年初から不動産の買い手を見つけるのが難しくなっています。これまでもこの状況を維持してきましたが、あまり改善していないため、不動産業者に早めに休暇を取らせざるを得ません」と語った。
今年、不動産ブローカーは「記録的」に早くて長い旧正月休暇を取ると予想されている。
ダン・コイ・グループの従業員であるレ・ティ・ホア氏も、今年はグループの販売先が少なく、ブローカーを含む人員削減を実施したと述べた。そのため、旧正月期間中は営業スタッフに早期休暇が与えられ、1月末まで仕事が再開されなかった。
ホアさんによると、会社が手数料なしでは商品を販売できない状況では、早期帰国は避けられないという。物価が上昇し、航空運賃や鉄道運賃も上がる年末まで市内に滞在し続ければ、帰国資金がなくなってしまうという。
タンロイグループの代表者も、12月10日からブローカーの解雇を開始し、管理部門の数名のスタッフのみが働き続けることになったと述べた。
「今年は、顧客がいない、商品が売れないなどさまざまな要因により、ブローカーは例年に比べてテト休暇を早く迎えるため、テト期間中の高額な費用を回避するために従業員を早く帰宅させている」とタンロイグループの代表者は述べた。
一部の不動産会社は仲介業務を停止し、従業員に早めに旧正月の休暇を与えた。
トラン・アン・グループのハ・ヴァン・ティエン副社長は、同社は現在、事業部門が2023年12月中旬からテト休暇を取得することを許可していると述べた。同社の他の部門は2024年1月中旬から休暇を取得し始め、残りの主要部署も例年より早くテト休暇を取得する予定である。
「今年は経済状況が厳しく、不動産商品を市場に提供するのが難しく、顧客数も大幅に減少し、需要もほぼゼロです。当社は事業再編と運営コスト削減のため、ブローカーを早期退職させました」とティエン氏は述べた。
販売を続ける
一部の企業は従業員に早めに旧正月の休暇を取らせているが、多くの企業は従業員の収入を増やすための資金源を見つけるため、セールを企画したり新商品を発売したりして「最後のチャンス」を狙っている。
ソンロン不動産投資・建設・開発有限会社の取締役、レ・ディン・ラン氏は次のように述べています。「今年の不動産市場は多くの困難に直面しています。年初から流動性が低下しています。売却を希望するなら、顧客獲得に尽力し、購入者を刺激するプロジェクトや商品を紹介する様々なプログラムを企画する必要があります。特に年末には、テト近郊の土地を求める投資家を見つけるための広告を打つ必要があります。」
「毎年12月になると、不動産購入を検討しているお客様がたくさんいらっしゃるのですが、今年は非常に少なく、お金を使う人もほとんどいません。当初、弊社ではブローカーに予定より早く旧正月休暇を取らせる予定でした。ところが、皆が商品を販売して収入を増やし、旧正月に帰省するために休暇を遅らせることにしたのです」とラン氏は語った。
一部の企業では、依然としてブローカーに顧客を見つけて収入を得るための仕事をさせています。
あるいは、別の代表であるアジア不動産株式会社は、12月初旬に同社と系列会社4社がプロジェクトの紹介と顧客への提案を行うプログラムを開催したと述べた。これは、投資家を誘致し、商品を販売してブローカーの収入を増やし、皆が故郷に戻り家族と旧正月を祝えるようにするための、2023年の旧暦最後のイベントとなる。
ナムファット不動産建設株式会社の取締役、レ・ヴァン・フン氏は次のように述べています。「現在、当社はプロジェクトの販売にも注力しているため、まだ旧正月休暇に入っていません。しかし、今回は流動性が非常に低い状況です。以前は1つの物件を3人のブローカーが販売していましたが、今では十分な顧客を獲得するには7人のブローカーが必要です。市場は厳しく、顧客も少ないですが、収入源を確保するために、年末に向けて積極的に販売活動を行う必要があります。」
「テトが近づいています。多くの営業担当者やブローカーも昨年は苦境に立たされ、商品販売による収入は少なかったため、今年も例年通り12月20日以降はテト休暇となります。この期間中は、皆様が帰省して家族と再会する前に収入を増やすため、引き続き投資家を募り、商品を販売しています」とフン氏は述べた。
ある部署では、旧正月の休暇のために従業員を帰宅させる前に、旧正月近くに製品紹介イベントを開催しました。
Nguoi Dua Tinの調査によると、多くの企業は例年よりも遅くブローカーの職場復帰を許可しています。今年は、ブローカーにとって1月ほぼ丸々続く旧正月休暇が最も早く取得できる時期と言えるでしょう。
「現在、市場は活況ではなく、特に年初は商品ラインナップも少なく、不動産購入への心理的抵抗も強い。そのため、市場が再び円滑に運営されるようになるのは2024年第1四半期末になるだろう。そのため、不動産業者は引き続き長期の休養期間に入るだろう」と洪氏は述べた。
長い旧正月の休暇を前に、多くの不動産ブローカーや事業主は、2024年には市場に流動性が生まれ、発展途上産業の需要を刺激するだろうと期待している。
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