'Makelaars zijn niet de belangrijkste reden waarom de huizenprijzen stijgen.'

(CLO) De heer Nguyen Van Dinh, voorzitter van de Vietnamese Vereniging van Makelaars, bevestigde dat makelaars niet de voornaamste oorzaak zijn van de recente stijging van de vastgoed- en woningprijzen.

Makelaars zijn niet de voornaamste oorzaak van de hoge huizenprijzen.

Recent is er veel publieke verontwaardiging ontstaan ​​over informatie dat individuen en bedrijven in de makelaarsbranche samenspannen om prijzen op te drijven en de markt te verstoren.

Wat dit betreft bevestigde de heer Nguyen Van Dinh, voorzitter van de Vietnamese Vereniging van Makelaars (VARs), dat makelaars niet de voornaamste oorzaak zijn van de recente stijging van de vastgoedprijzen.

Volgens de heer Dinh is het bepalen van de verkoopprijs van onroerend goed de bevoegdheid van de investeerder, huiseigenaar of projectontwikkelaar. In werkelijkheid mogen makelaars hier niet aan deelnemen. Makelaars hebben pas toegang tot de prijslijst van de investeerder, vrijwel gelijktijdig met de klant/investeerder.

De heer Nguyen Van Dinh, voorzitter van de Vietnamese Vereniging van Makelaars in Onroerend Goed. (Foto: ST)

“De verkoopprijs is de geldwaarde van een eenheid goederen of diensten. Simpel gezegd is het het bedrag dat een klant betaalt bij de keuze of aankoop van een product. De prijs wordt bepaald op basis van de waarde van het product, de productiekosten, de marketingkosten, de gewenste winstmarge en andere relevante factoren. De verkoopprijs kan van toepassing zijn op individuele artikelen, productpakketten of aangeboden diensten”, aldus de heer Dinh.

Volgens de voorzitter van de VAR kunnen bedrijven hoge prijzen hanteren om de winst te maximaliseren, lage prijzen om de concurrentiepositie te versterken, of een evenwichtige prijs bepalen om zowel het bedrijf als de klanten voordeel te bieden. De doelstellingen van een bedrijf kunnen variëren afhankelijk van de tijdsperiode. Daarom kan de prijsstrategie voor producten ook dienovereenkomstig worden aangepast.

Bij de prijsbepaling vormen de kosten van tussenpersonen een essentieel onderdeel. Fabrikanten wegen deze kosten zorgvuldig af en verwerken ze in de verkoopprijs om ervoor te zorgen dat de winstmarge na aftrek van de kosten aan de verwachtingen voldoet. Deze kosten worden doorgaans vooraf ingeschat en door bedrijven beheerst om te voorkomen dat ze een bepaalde limiet overschrijden en zo de winstgevendheid van het bedrijf beïnvloeden.

"Personen/entiteiten die als tussenpersonen optreden, hebben alleen recht op de door de fabrikant betaalde vergoedingen en hebben absoluut geen recht om mee te beslissen over de verkoopprijs van het product," benadrukte de heer Dinh.

Volgens de heer Dinh is een veelvoorkomend probleem bij vrijwel alle vastgoedbeurzen dat de door de beurzen voorgestelde prijzen door de projectontwikkelaars vaak als te laag worden beschouwd. Dit komt doordat projectontwikkelaars altijd hun winst willen maximaliseren en over het algemeen wantrouwend staan ​​tegenover beurzen die lage prijzen aanbieden om hun eigendommen gemakkelijk te kunnen "verkopen".

In werkelijkheid moeten makelaarskantoren en -agenten ook veel geld uitgeven aan PR en marketing om klanten/investeerders te bereiken. Als de verkoopprijs van onroerend goed te hoog is en voor veel mensen onbetaalbaar, neemt de aantrekkelijkheid van het product af en wordt het moeilijker om deals te sluiten.

Daarom zijn het vooral de makelaars die er belang bij hebben dat de verkoopprijs van onroerend goed op het meest geschikte niveau wordt vastgesteld. Alleen dan verloopt het makelaarsproces soepel en kunnen makelaars commissies verdienen. Makelaars leven immers van hun commissies.

"Makelaars accepteren lage, maar regelmatige commissies om in hun levensonderhoud te voorzien en beetje bij beetje vermogen op te bouwen, in plaats van een heel jaar te besteden aan het najagen van een 'grote deal' die altijd een kwestie van 'geluk' is," aldus de heer Dinh.

Vermijd het verwarren of gelijkstellen van "makelaardij" met "speculatie".

De laatste tijd is de kwestie van de vastgoedprijzen een veelbesproken onderwerp dat veel publieke aandacht trekt. Dit geldt niet alleen voor appartementen, maar ook voor villa's, rijtjeshuizen en geveilde grond. Mensen zijn verbijsterd over de almaar stijgende prijzen van onroerend goed.

De markt is als een uitgestrekte oceaan en de prijzen als golven. Elke golf is hoger dan de vorige. En mensen weten niet wanneer deze situatie zal eindigen. Dit heeft een enorme impact op het maatschappelijk welzijn.

Veel mensen hebben een reële behoefte aan huisvesting, maar hebben er geen toegang toe. Veel jongeren, nog voordat ze de beslissing nemen om naar een eigen huis te streven, zetten het al snel op de lijst van "onbereikbare dromen".

Dit is een gevolg van een ernstig en langdurig tekort aan betaalbare woningen. Tegelijkertijd blijft de vraag naar dit segment, zowel om te wonen als om in te investeren, constant hoog. Het aanbod kan niet aan de vraag voldoen, wat leidt tot een afname van de vraag.

Na verloop van tijd neemt de compressie toe. Wanneer de compressie een bepaalde grens bereikt, breekt de markt uit en zal, alle waarschuwingen negerend, op zoek gaan naar aanbod. Dit wordt beschouwd als de belangrijkste reden waarom de race om huizen en grond te kopen steeds heviger wordt. Het is ook hierdoor dat appartementen, die voorheen als "lasten" werden beschouwd, nu een dramatische prijsstijging doormaken, ongeacht of ze nieuw of oud zijn.

De laatste tijd is de kwestie van de vastgoedprijzen een veelbesproken onderwerp dat veel publieke aandacht trekt. (Foto: ST)

En dan heb ik het nog niet eens over het feit dat elk nieuw project dat gelanceerd wordt, wordt gepositioneerd als "high-end", waardoor de toch al hoge prijzen nóg hoger worden.

Volgens de heer Nguyen Van Dinh is het in het verhaal over prijsstijgingen niet uit te sluiten dat er sprake is van speculatie en woekerwinsten. Men maakt misbruik van de onbalans tussen vraag en aanbod om goederen te hamsteren en de prijzen op te drijven, om zo te profiteren van het prijsverschil. Het is echter cruciaal om duidelijk te stellen dat dit gedrag wordt vertoond door "speculanten" met financiële middelen. Zij observeren, luisteren naar en monitoren elke schommeling op de markt. Zodra ze een kans zien, wagen ze de gok, hamsteren ze goederen, zoeken ze naar "goede koopjes" en verkopen ze die vervolgens met winst.

Deze personen verschillen aanzienlijk van makelaars in onroerend goed. Makelaars in onroerend goed werken om de kost te verdienen en krijgen een commissie voor het adviseren, introduceren en afsluiten van deals met klanten. Ze hebben niet de financiële middelen om vastgoed te hamsteren en te wachten tot de prijzen stijgen. Als ze dat al doen, is hun aantal verwaarloosbaar, niet genoeg om ze bij naam te noemen of te identificeren, laat staan ​​dat ze een risico vormen op het "veroorzaken van marktschommelingen" of "manipuleren van de markt".

Kortom, makelaars spelen een uiterst belangrijke rol in de ontwikkeling van de vastgoedmarkt in het bijzonder en de nationale economie in het algemeen. Om ervoor te zorgen dat deze activiteit zich op een professionele, kwalitatief hoogwaardige, open en transparante manier ontwikkelt, is in het nieuwe wettelijke kader een groot aantal gedetailleerde en specifieke regels opgenomen met betrekking tot de voorwaarden voor de uitoefening van het beroep door individuen en organisaties, evenals andere gerelateerde regelgeving.

"Het moet echter duidelijk gesteld worden dat makelaars in onroerend goed slechts als tussenpersonen optreden tussen kopers en verkopers. Zij zijn noch de verkopers, noch de kopers. Daarom hebben zij niet het recht om prijzen te bepalen, noch beschikken zij over de financiële middelen om te besluiten panden te 'hamsteren' en de markt te verstoren," benadrukte de heer Dinh.

Bron: https://www.congluan.vn/chu-tich-hoi-moi-gioi-bat-dong-san-moi-gioi-khong-phai-nguyen-nhan-chinh-khien-gia-nha-bi-day-len-cao-post319432.html