Euromonitor spår at størrelsen på Vietnams moderne detaljhandelsmarked kan øke til 20 milliarder dollar i løpet av det neste tiåret. WinCommerce – en pioner innen praktisering av New Commerce-modellen – har høstet bærekraftig fortjeneste, noe som bidrar til å øke virksomhetens egenverdi. Da begrepet «ny detaljhandel» ble en feber i det internasjonale markedet og raskt spredte seg i Vietnam, med den tro at det ville skape et sprang i detaljhandelen, annonserte mange bedrifter at de ville konvertere modellen sin til «ny detaljhandel». Det finnes mange måter å forstå «ny detaljhandel» på, men den mest grunnleggende er at denne modellen setter kundene i sentrum (kundesentrisk) i stedet for produktene. Forhandlere må forstå kundene bedre, skape bedre opplevelser ved å tilby produkter og tjenester som best dekker deres behov, samt skape den mest praktiske måten å handle på for dem. Data og teknologi er faktorene som hjelper bedrifter med å gjøre det. I
verdens mest folkerike detaljhandelsmarked, India, har de «store gutta» her også oppgradert «ny detaljhandel»-modellen til et nytt nivå, «ny handel», en forretningsmodell bygget på en ny kommersiell plattform for å betjene 1,5 milliarder indere ved å etablere offline og online salgssystemer i både MT-kanaler (supermarked- og minimart-systemer) med GT-kanaler og e-handel (JioMart, Reliances e-handelsplattform). Til tross for sterke uttalelser er det så langt ikke mange forhandlere i Vietnam som opererer i henhold til nye modeller. Blant dem har WinCommerce (WCM) anvendt «New Commerce»-modellen, en modell som har vist seg vellykket i Indias milliardstore detaljhandelsmarked. WinCommerce har posisjonen som en bedrift med det største antallet salgssteder, lokalisert i økosystemet for forbruker-, detaljhandel-, finans- og teknologi, og har drevet virksomhet med bærekraftig fortjeneste.
Offisielt oppnådd positivt overskudd Masan Group Corporation (
Masan Group ) kunngjorde at WCM hadde positivt overskudd etter skatt i juni. Masan sa at de hadde oppgradert og forbedret WiN-butikkene (rettet mot forbrukere i byområder) og WinMart+ Rural (betjener forbrukere i landlige områder). Disse to butikmodellene har oppnådd enestående effektivitet sammenlignet med den tradisjonelle modellen. Siden i fjor har WCM vært mer forsiktige med å åpne butikker og fokusere på å forbedre eksisterende butikker, samtidig som de har renovert butikker i henhold til WiN-modellen. Dette er en av grunnene til at WCM er lønnsomt ettersom driftseffektiviteten til butikkene har blitt betydelig forbedret.
Ved utgangen av andre kvartal hadde WCM 3673 butikker, og åpnet netto 40 nye butikker. Takket være økningen i antall kunder som kom til butikken, økte LFL-inntektene (Like for Like - inntekter basert på sammenlignbar sammenligning i eksisterende butikker) med 9,7 % i samme periode. I andre kvartal registrerte WCM en omsetning på 7844 milliarder VND. WCM oppnådde en ny prestasjon i den sammenheng at den vietnamesiske detaljhandelen ikke helt har unnsluppet vanskelighetene som har vart siden 2023 på grunn av forbrukernes innstramming av forbruket. Data for de første 7 månedene av 2024 viste at det totale detaljhandelssalget av varer og forbrukertjenester til dagens priser er anslått til 3625,7 billioner VND, en økning på 8,7 % i forhold til samme periode i fjor og en økning på 5,2 % hvis man ser bort fra prisfaktoren. Disse tallene er alle lavere enn økningen i 2023 sammenlignet med 2022. I denne situasjonen holdt
Industri- og handelsdepartementet nylig et møte om programmet for å stimulere innenlandsk forbruk og fremme innenlandsk handel. Departementet vil snarest vurdere den nåværende situasjonen og markedsutsiktene, forutsi trender og raskt foreslå løsninger for å stimulere forbruket for å gjenopprette og øke veksten i det totale detaljhandelssalget av varer og inntekter fra sosiale forbrukertjenester.
Til tross for den utfordrende generelle konteksten, har WCMs positive nettoresultat i juni hjulpet Masans ledelse til å tro på løsningene sine og veien mot bærekraftig profitt. Ifølge Euromonitors rapport i fjor, tror eksperter at hvis Vietnams moderne detaljhandelsmarked utvikler seg som Indonesias, vil det mer enn tredobles i løpet av det neste tiåret og nå en størrelse på omtrent 20 milliarder USD.
Likheter mellom WCM og Indias Reliance Retail Reliance Retail er Indias største detaljhandler, rangert som nummer 53 på listen over verdens ledende detaljhandlere og rangert blant de raskest voksende detaljhandlerne globalt ifølge Deloittes rapport fra 2023. I likhet med WCM er Reliance Retail et typisk "New Commerce"-modellselskap med en mangfoldig produktportefølje fra mat, FMCG,
mote , elektronikk osv., gitt enestående fordeler innen kvalitet og pris. De gjør dette ved å være dypt involvert i verdikjeden fra produksjon, forsyning, salg til dataøkosystem og dataanalyse. Takket være et stort distribusjonssystem med nesten 19 000 butikker i landet med en milliard mennesker, har Reliance Retail en dyp forståelse av kunder og markedstrender.
I første kvartal rapporterte Reliance Retail en vekst i omsetning på 8,1 % fra år til år og en vekst i EBITDA på 10,5 %. Selskapets ledelse sa at veksten gjenspeilet effektiviteten av kundefokusering, som leverer bedre opplevelser gjennom forbedrede produkter, prosesser og teknologiintegrerte plattformer. Det er verdt å merke seg at segmentene Digital handel og Ny handel fortsatte å ekspandere, og bidro med 18 % til Reliance Retails omsetning. Ifølge eksperter kan ikke detaljister i det moderne detaljhandelsmarkedet med mange konkurrenter konkurrere utelukkende på pris, kampanjer og kampanjer – som lett kan kopieres. Seieren tilhører bedrifter som har stordriftsfordeler og kan optimalisere driften ved å kombinere produksjon, distribusjon og interne logistikkmuligheter. Selv om det vietnamesiske markedet er mindre enn Indias, åpner suksessen til Reliance Retail og likheten med WCM en klar fremtidig posisjon for "giganten" i den vietnamesiske detaljhandelen.
Ifølge CafeF
Kommentar (0)