Stoisko firmy Anh Nghia Company Limited (ANCL) na niedawnej wystawie międzynarodowej w Hanoi przyciągnęło uwagę wielu osób z uwagi na ogromne tło, na którym widniała mapa Wietnamu i napis „Jesteśmy firmą wietnamską” (PV).

Imponujące stoisko ANCL na niedawnej wystawie międzynarodowej w Hanoi.

Odwiedzając stronę internetową firmy w celu uzyskania dodatkowych informacji, trudno nam było uwierzyć, że w sekcji poświęconej klientom znalazły się tak znane marki, jak: Harley Davidson – znana amerykańska marka motocykli; Ducati – wiodąca włoska marka motocykli; Bombardier – kanadyjski producent samolotów biznesowych; Volvo – wiodąca na świecie marka samochodów w Szwecji...

Skontaktowaliśmy się z panem Nguyen Van Nghia, dyrektorem generalnym ANCL, aby dowiedzieć się więcej o tym wietnamskim przedsięwzięciu.

Załóż firmę z pożyczką w wysokości 15 milionów VND

W 2004 roku wietnamski przemysł mechaniczny nie był tak rozwinięty jak obecnie. Bardzo niewiele przedsiębiorstw produkowało masowo komponenty mechaniczne w dużych ilościach. Przedsiębiorstwa z bezpośrednimi inwestycjami zagranicznymi (BIZ) posiadające zakłady montażowe w Wietnamie musiały głównie importować komponenty z zagranicy.

Mając pasję do mechaniki i chęć przyczynienia się do rozwoju krajowego przemysłu pomocniczego, pan Nguyen Van Nghia postanowił założyć ANCL, firmę specjalizującą się w mechanice precyzyjnej.

„Założenie firmy w tamtym czasie było dla mnie dość ryzykowną decyzją” – wspomina pan Nghia.

Pan Nguyen Van Nghia, dyrektor generalny ANCL.

Z powodu trudnej sytuacji rodzinnej, jego rodzina opuściła rodzinne miasto Nam Dinh , aby udać się na południe, gdzie mogli rozpocząć nową działalność gospodarczą. Jego ojciec pracował jako ochroniarz w fabryce tytoniu, więc zdobycie kapitału na zakup maszyn i rozpoczęcie działalności gospodarczej było dla Nguyena Van Nghia bardzo trudnym zadaniem.

„W tamtym czasie, po ukończeniu studiów, spędziłem około roku pracując jako pracownik w VPIC Group – przedsiębiorstwie FDI. To właśnie podczas mojej pracy, obserwując sytuację, w której przedsiębiorstwom FDI stale brakowało importowanych komponentów do produkcji i montażu, wpadłem na pomysł założenia fabryki dostarczającej podzespoły. Jednak bez żadnych oszczędności musiałem szukać wszelkich sposobów, aby przekonać rodziców do pożyczki na zakup maszyn, około 15 milionów VND. Pierwsze dni zakładania firmy były naprawdę trudne, brakowało wszystkiego, od kapitału po doświadczenie, informacje i technologię…” – powiedział założyciel ANCL.

Z wielką determinacją szybko uruchomiono zakład produkcyjny ANCL. Pierwszym klientem było przedsiębiorstwo FDI, w którym pracował pan Nghia.

„Kiedy jeszcze jeździłem rowerem do szkoły (w 1997 roku), często żartowaliśmy z kolegą: «Gdybyśmy tylko wygrali los na loterii, moglibyśmy go jeść do końca życia». W tamtym czasie główna wygrana na loterii wynosiła 50 milionów VND po odliczeniu podatku, a pozostała kwota to 45 milionów VND. A pierwsze zamówienie, pierwsza faktura, którą wystawiłem klientowi, była warta 34,5 miliona VND, prawie spełniając moje marzenie o wygranej na loterii” – powiedział pan Nghia z uśmiechem, dzieląc się ciekawym wspomnieniem związanym ze swoim pierwszym zamówieniem.

Inwestuj w badania i rozwój, aby tworzyć trudne produkty

Po prawie 20 latach produkcji oddzielnych komponentów według projektów klientów w segmencie średniej klasy, założyciel ANCL zdał sobie sprawę, że jeśli firma będzie przetwarzać produkty wyłącznie zgodnie z życzeniem klienta, przychody, zyski i wartość wietnamskich przedsiębiorstw będą niskie. Brak transformacji modelu biznesowego wiąże się z wieloma ryzykami.

W związku z tym ANCL zdecydowało się zainwestować w zasoby ludzkie i technologię, aby wejść w trudne segmenty produktowe. W 2021 roku powstała spółka ANCL Techco, a działalność badawczo-rozwojowa (R&D) została dodatkowo wzmocniona.

Przyglądając się nowoczesnym maszynom i linii produkcyjnej ANCL, można zauważyć, że „szef” zainwestował ogromne środki.

Pan Nghia powiedział, że całkowity kapitał inwestycyjny w obecne maszyny i urządzenia wynosi ponad 5 milionów dolarów. Jednak „warto zainwestować”, ponieważ maszyny o wysokiej automatyzacji (takie jak frezarki) przyniosą duże przychody i wartość, ponieważ mogą wytwarzać produkty o wysokim stopniu trudności, spełniając wymagania dużych korporacji, takich jak komponenty dla przemysłu półprzewodnikowego, motoryzacyjnego, medycznego, naftowo-gazowego, sportowego…

Będąc klientem ANCL od około 2 lat, oferującym komponenty do rowerów elektrycznych, motocykli, układów wydechowych silników itp. i odwiedzając bezpośrednio fabrykę ANCL w Dong Nai, pan Nguyen Van Ninh, założyciel GDC Vietnam Joint Stock Company, powiedział: „Zanim pojechaliśmy do Dong Nai, nasza grupa wyobrażała sobie ACNL jako firmę wietnamską, więc założyliśmy tylko małą fabrykę z kilkoma maszynami. Po zobaczeniu tego na własne oczy wszyscy byli tego samego zdania: nie mogliśmy uwierzyć, że wietnamska firma może inwestować tak systematycznie”.

„Później pracownicy GDC często pracowali w fabryce ANCL w Bac Ninh, zajmując stanowiska kierownicze w dziale produkcji, zarządzania jakością, zarządzania ogólnego itd. Wszyscy komentowali, że zespół pana Nghia był bardzo profesjonalny” – dodał pan Ninh.

Dysponując korzystnymi warunkami, stosunkowo dobrymi maszynami i urządzeniami, a także zespołem wysoko wykwalifikowanych techników, ANCL stopniowo zdobywa doświadczenie, udoskonala swoje zdolności do spełniania rygorystycznych wymagań dotyczących jakości produktów i stopniowo uczestniczy w łańcuchu dostaw dla wielu znanych międzynarodowych korporacji.

Do grona typowych klientów ANCL należy wiele międzynarodowych korporacji.

„Chociaż jesteśmy dopiero drugim co do wielkości dostawcą dla dużych korporacji, takich jak Harley Davidson, Ducati, Bombardier, Volvo itd., wciąż musimy przejść rygorystyczną ocenę, zanim staniemy się dostawcą w ich łańcuchu dostaw. Musimy spełnić wiele rygorystycznych wymagań dotyczących procesów systemowych, standardów, mocy produkcyjnych itd. Pomimo wielu trudności, po podniesieniu poziomu zamówień, ANCL wiele nauczył się o profesjonalizmie od tych międzynarodowych korporacji. Strategiczne i dogłębne partnerstwo z przedsiębiorstwami międzynarodowymi jest również ogromną zaletą dla wietnamskich małych i średnich przedsiębiorstw” – kontynuował pan Nghia.

Obecnie portfolio ANCL obejmuje około 1000 produktów w postaci oddzielnych komponentów i małych podzespołów. Na szczególną uwagę zasługują gotowe produkty marki „Make in Vietnam”, takie jak Trainer – aplikacja do sprzętu sportowego z symulacją gry.

Wietnamskie przedsiębiorstwa zajmujące się mechaniką precyzyjną nie tylko zaspokajają potrzeby klientów krajowych, ale także eksportują około 10 rodzajów produktów na rynki międzynarodowe.

Klient z Wielkiej Brytanii wysłał kiedyś e-mail, w którym wyraził swoje zadowolenie i obiecał wysłać swoich inżynierów do Wietnamu, aby współpracowali z zespołem ANCL.

Szczerze mówiąc, patrząc na konkurencyjność produktów ANCL, dyrektor generalny Nguyen Van Nghia ocenił sam siebie: „Mocnymi stronami naszych produktów są trwałość i stabilna jakość. Aby jednak jeszcze bardziej zwiększyć naszą konkurencyjność na rynku międzynarodowym, będziemy nadal zwiększać wydajność, usprawniać produkcję i automatyzować ją, aby oferować lepsze ceny…”.

Duma wietnamskich marek

Zaczynając jako pracownik przedsiębiorstw FDI, a następnie stając się ich dostawcą, pan Nguyen Van Nghia wkrótce ukształtował sposób myślenia i działania globalnego przedsiębiorstwa.

ANCL dysponuje nowoczesnym systemem maszyn, urządzeń i linii produkcyjnych.

„Jestem pod ogromnym wrażeniem sposobu zarządzania ANCL. Chociaż skala działalności ANC nie dorównuje skali przedsiębiorstw z kapitałem zagranicznym (FDI), sposób, w jaki zarządzają danymi, informacjami o produktach itp., charakteryzuje się zarówno skrupulatnością Japończyków, jak i transparentnością przedsiębiorstw europejskich. W szczególności ANCL charakteryzuje się bardziej zorientowanym na człowieka podejściem do pracy. Począwszy od drobiazgów, takich jak toalety, stołówki itp., wszystko jest bardzo schludne. Kiedy rozmawiałem z pracownikami w działach ACNL, wszyscy byli bardzo zadowoleni” – podzielił się swoimi osobistymi odczuciami założyciel GDC Vietnam Joint Stock Company.

Chcąc stać się wiodącym przedsiębiorstwem w branży inżynierii mechanicznej, „dyrektor generalny” ANCL poświęca dużo czasu i wysiłku na zgłębianie zagadnień globalnego biznesu, aktywnie uczestnicząc w międzynarodowych wystawach w krajach o najbardziej rozwiniętym przemyśle inżynierii mechanicznej na świecie, takich jak Niemcy, USA, Japonia itd. Marka ANCL jest coraz bardziej znana wśród przedsiębiorstw międzynarodowych.

„Podczas międzynarodowych targów w USA i Niemczech klienci wielokrotnie pytali ANCL, czy jesteśmy firmą japońską, czy wietnamską. Być może dlatego, że mamy nieco podobny styl do japońskich przedsiębiorstw i działamy stosunkowo profesjonalnie. Uczestnicząc niedawno w międzynarodowych targach w Hanoi, byliśmy bardzo dumni z tego, że jesteśmy firmą wietnamską. Oprócz uniknięcia nieporozumień, chcieliśmy z przekonaniem zadeklarować naszą wietnamską markę, dlatego zaprojektowaliśmy tło naszego stoiska z widocznym obrazem mapy Wietnamu i napisem „Jesteśmy firmą wietnamską” – wyjaśnił pan Nghia, wyjaśniając ideę uhonorowania wietnamskich marek.

Dyrektor generalny ANCL, który od wielu lat działa w branży precyzyjnej obróbki mechanicznej, stwierdził, że możliwości i potencjał „Go Global” (wejścia na rynek globalny – PV) dla wietnamskich przedsiębiorstw są ogromne. Wiele naszych przedsiębiorstw odnosiło i nadal odnosi sukcesy w eksporcie do wielu dużych gospodarek. Istnieje wiele możliwości, ale nie brakuje też konkurencji i ryzyka na poziomie makro. W świecie płaskiej ziemi wiele rzeczy staje się łatwiejszych, ale wiele też trudniejszych. Aby odnieść sukces, wietnamskie przedsiębiorstwa muszą aktywnie się uczyć, doskonalić swoje umiejętności technologiczne i zarządcze; muszą stale dbać o zaufanie, a przede wszystkim przestrzegać zasad etyki biznesowej i szanować klientów.

Kierując się zasadą „Gdziekolwiek znajdują się produkty ANCL, tam też leży granica rynku ANCL”, ANCL stawia sobie za cel, aby wartość eksportu stanowiła 60-70% całkowitych przychodów. Obecnie to wietnamskie przedsiębiorstwo kontynuuje działania marketingowe, strukturyzuje zasoby, inwestuje w sprzęt technologiczny oraz dobiera odpowiednie segmenty klientów i produkty, aby szybko osiągnąć wyznaczone cele.

W odpowiedzi na pytanie: „Kto miał na Pana/Panią największy wpływ w trakcie rozwoju kariery?”, Dyrektor Generalny ANCL z przekonaniem odpowiedział: „Nikt. Kierując się etyką biznesu jako zasadą przewodnią w mojej karierze, zawsze utrudniam sobie życie w ramach zasad, aby się nie zatracić”.

Vietnamnet.vn