Rynek nieruchomości rośnie, sprzedawcy „odwracają się”, odrzucają oferty, co rozgorycza pośredników

[reklama_1]

Le Minh Quoc, zawodowy pośrednik w obrocie nieruchomościami w dzielnicy Hoang Mai ( Hanoi ), opowiedział o swojej frustrującej sytuacji, gdy usiłował pokazać kilku klientom dom w zaułku przy ulicy Minh Khai (dzielnica Hai Ba Trung), po czym właściciel domu niespodziewanie wycofał się z transakcji.

Według pana Quoca, na początku lutego właściciel domu zwrócił się do jego biura z prośbą o ogłoszenie sprzedaży 55-metrowego, 5-piętrowego domu z działką za 8,5 miliarda VND.

„Biorąc pod uwagę dobrą lokalizację tego domu, brak wad feng shui i rozsądną cenę, postanowiłem polecić go kilku klientom, którzy naprawdę potrzebują miejsca do życia” – powiedział pan Quoc.

W ciągu prawie miesiąca, wśród kilkunastu potencjalnych nabywców, para z Nam Dinh zgodziła się zapłacić 8,2 miliarda VND za dom dla swojego syna studiującego w Hanoi. Była to najwyższa cena oferowana przez jakiegokolwiek nabywcę, a jednocześnie zbliżona do ceny wywoławczej właściciela. Nabywcy zgodzili się wpłacić zaliczkę w wysokości 500 milionów VND i sfinalizować pozostałą płatność oraz formalności w ciągu 20 dni.

Jednak gdy wszystko było już prawie sfinalizowane, właściciel domu niespodziewanie oznajmił, że nie przyjmie depozytu, ponieważ „chce poczekać dłużej ze względu na rosnące ceny nieruchomości”.

Właściciel domu ogłosił, że aby go natychmiast sprzedać, cena musi wynieść 9,2 miliarda VND, czyli o 1 miliard VND więcej niż pierwotna cena wywoławcza. Kiedy właściciel podał tę cenę, nie tylko kupujący byli zszokowani, ale nawet agenci nieruchomości, tacy jak my, byli oburzeni.

„Prawdopodobnie dlatego, że było tak wielu potencjalnych nabywców i szybko ustalili cenę, więc właściciel domu tego żałował. Słyszał też, że sytuacja na rynku stopniowo się poprawia, więc chcieli podnieść cenę. Nagła zmiana zdania właściciela domu sprawiła, że wielokrotnie przepraszałem klientów, a nawet podejrzewano mnie o zmowę z właścicielem domu” – opowiadał Quoc.

Pan Nguyen Thanh Huy ( Ha Nam ) opowiedział, że w podobnej sytuacji od początku marca 2022 r. właściciel działki o powierzchni 108 m2 w pobliżu szpitala Viet Duc 2 (miasto Phu Ly) zwrócił się do agenta nieruchomości z prośbą o wystawienie jej na sprzedaż.

„Działka jest zwrócona na południe, ma bardzo ładny front o szerokości 8 metrów, a cena wywoławcza wynosi 25 milionów VND/m2, ale po ponad dwóch latach zamieszczania ogłoszeń i reklam w mediach społecznościowych... nikt nie zwrócił się do nas z prośbą o jej kupno” – powiedział Huy.

Na początku marca 2024 roku rynek gruntów wykazywał więcej pozytywnych sygnałów, a kilka osób pytało o możliwość zakupu. Huy wielokrotnie dzwonił do właściciela gruntu i uzgodnił cenę 22 mln VND/m².

„Klient uzgodnił cenę, właściciel zgodził się sprzedać, a moje biuro proaktywnie wynajęło siedmioosobowy samochód, aby zabrać klienta z Phu Ly do Hanoi na spotkanie z właścicielem gruntu w celu dokonania transakcji depozytowej. Kiedy strony się spotkały, właściciel gruntu nagle zmienił zdanie i zażądał dodatkowych 3 milionów VND/m². Po pół dniu spędzonym na dowożeniu klienta, który ostatecznie unieważnił umowę, zostałem również zrugany przez klienta i musiałem zapłacić z własnej kieszeni prawie milion VND za przejazd samochodem” – powiedział Huy.

Pan Tran Thanh Hai, właściciel biura nieruchomości w Thanh Tri (Hanoi), ubolewał nad tym, że ostatnio coraz częściej zdarzają się przypadki zmiany decyzji właścicieli domów i gruntów i odmowy sprzedaży, zwłaszcza od początku lutego, kiedy rynek nieruchomości się ocieplił, a stopy procentowe banków gwałtownie spadły, co skłoniło wielu inwestorów do zainteresowania się gruntami i domami.

Pan Hai sam kiedyś znalazł się w podobnej sytuacji. Pod koniec grudnia 2023 roku jego biuro maklerskie otrzymało informację, że klient pilnie potrzebuje sprzedać dom szeregowy, którego wartość rynkowa w 2022 roku wynosiła około 15 miliardów VND. Ponieważ właściciel domu potrzebował pieniędzy na spłatę kredytu bankowego, chcieli drastycznie obniżyć cenę do 12 miliardów VND.

„Kwota 12 miliardów VND, choć niełatwa do znalezienia nabywcy, również nie była zbyt trudna do sprzedania. Po pięciu wizytach i negocjacjach z potencjalnymi nabywcami, tuż przed sfinalizowaniem płatności i formalności, właściciel niespodziewanie ogłosił, że nie zamierza sprzedać domu. Stwierdził, że spłacił już swoje długi i chce poczekać na poprawę na rynku i wzrost cen, zanim zdecyduje się na sprzedaż. Wszystkie moje wysiłki w poszukiwaniu nabywców poszły na marne” – powiedział z goryczą Hai.

Według ekspertów, rynek nieruchomości wykazuje pozytywne sygnały, a ceny nie odnotowują już nadmiernych spadków. Dlatego zjawisko „zmiany zdania” właścicieli gruntów i oczekiwania na wzrost cen w tym okresie nie jest rzadkością.

Rynek nieruchomości znów przeżywa rozkwit, co pozostawia wielu pośredników w żałobie po anulowaniu transakcji. (Ilustracja ilustracyjna)

„Kiedy rynek wykazuje oznaki ożywienia, inwestorzy również monitorują sytuację, aby sprzedawać po cenach zbliżonych do wartości rynkowej, unikając w ten sposób dużych strat. W związku z tym wielu właścicieli domów nie sprzedaje po dotychczasowych cenach, lecz po lepszych. Albo w ogóle nie sprzedaje, ponieważ udało im się zabezpieczyć przepływy pieniężne” – wyjaśnił Nguyen Van Dinh, przewodniczący Wietnamskiego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami.

Według prawnika Nguyena Doana Honga, dyrektora Da Nang International Law Firm, jest to częsta sytuacja w transakcjach na rynku nieruchomości.

Z prawnego punktu widzenia w tej sprawie nie ma rozwiązania, ponieważ transakcja nie była objęta żadną pisemną umową ani zobowiązaniem. Gdyby strony otrzymały pieniądze i podpisały umowę o zadatek, można by wszcząć postępowanie administracyjne i żądać odszkodowania za procent prowizji zgodnie z zapisami umowy. Jednakże ustne porozumienia nie dają podstaw prawnych do rozwiązania sporu.

„W przypadku jednej działki właściciel może powierzyć jej dystrybucję wielu pośrednikom lub biurom nieruchomości. Dlatego przed jakąkolwiek transakcją biura lub pośrednicy nieruchomości powinni podpisać umowę sprzedaży na wyłączność, określającą konkretny przedział cenowy i konkretny termin. Po znalezieniu nabywcy, nawet jeśli właściciel nie sprzeda, nadal będzie miał wystarczające podstawy do wniesienia pozwu po cenie i terminie określonym w umowie” – radzi prawnik Hong.

PHAM DUY

Źródło