Szefowie światowej dystrybucji polują na towary z Wietnamu

Seria produktów wietnamskich została sprzedana na całym świecie za pośrednictwem Walmartu, Amazona, IKEA, Carrefoura… i cieszy się coraz większą popularnością.

Lider przedsiębiorstwa tekstylno-odzieżowego w Ho Chi Minh City powiedział, że od wielu lat jego firma składa zamówienia dla grupy detalicznej Walmart, ale za pośrednictwem dystrybutorów pośredniczących. Inne marki działają podobnie. Dlatego większość przedsiębiorstw chce zostać bezpośrednimi dystrybutorami Walmartu. W rzeczywistości Wietnam jest również rynkiem objętym strategią „giganta” Walmartu.

Wietnamskie przedsiębiorstwa prezentują swoje produkty na wydarzeniu, w którym uczestniczą przedstawiciele wielu zagranicznych korporacji.

Zdjęcie: Chi Nhan

Walmart, Amazon, Carrefour, IKEA... wszystkie są obecne

Pan Nguyen Duc Trong, dyrektor działu rozwoju nowych dostawców Walmartu, powiedział, że Wietnam jest strategicznym miejscem zakupów dla grupy, plasując się w pierwszej piątce na świecie i na drugim miejscu w Azji. Wietnam dostarcza towary o wartości około 7 miliardów dolarów do sieci Walmartu, która ma ponad 10 500 supermarketów w 19 krajach na całym świecie. Oferta obejmuje elektronikę, tekstylia, obuwie, meble do wnętrz i na zewnątrz, artykuły gospodarstwa domowego, zabawki, a także mrożonki... Istnieje około 500 wietnamskich przedsiębiorstw sprzedających towary Walmartowi, ale większość z nich to przedsiębiorstwa z kapitałem zagranicznym, a same przedsiębiorstwa są jedynie dostawcami drugorzędnymi. Jednak w najbliższym czasie grupa priorytetowo traktuje rozwój lokalnych dostawców, tworząc im warunki do bezpośredniego dostarczania towarów do Walmartu, zamiast być jedynie drugorzędnymi producentami. Pan Yuichiro Shiotani, Dyrektor Aeon Topvalu VN (w ramach Aeon Group - Japonia), poinformował również, że zgodnie ze strategiczną współpracą między Aeon a Ministerstwem Przemysłu i Handlu , do 2025 roku Aeon będzie eksportować towary wietnamskie o wartości 1 miliarda dolarów za pośrednictwem systemu dystrybucji grupy na całym świecie. Dlatego Aeon zawsze chce zwiększać liczbę dostawców, na przykład kupując świeże mango i banany z Wietnamu, całkowicie zastępując dostawy z innych krajów Azji Południowo-Wschodniej. W 2023 roku ta jednostka zaprosiła przedstawicieli ds. zakupów z wielu krajów do udziału w wydarzeniu połączenia łańcucha dostaw zorganizowanym przez Ministerstwo Przemysłu i Handlu, a następnie podpisała umowy na zakup dużych ilości bananów, liczi, smoczego owocu, krewetek, sumów itp. Nie tylko Aeon czy Walmart, szereg starszych liderów Decathlonu, IKEA, Carrefour itp. odbyło wiele bezpośrednich spotkań z krajowymi przedsiębiorstwami za pośrednictwem wydarzenia połączenia łańcucha dostaw. Dla wielu wietnamskich przedsiębiorstw, mimo braku możliwości bezpośredniej komunikacji z dużymi odbiorcami, fakt, że korporacje coraz częściej odwiedzają Wietnam i wyrażają zainteresowanie wietnamskimi towarami, stanowi również szansę na zwiększenie eksportu. Pan Phan Quoc Nam, dyrektor sprzedaży w Blue Ocean Trading Import-Export Joint Stock Company, powiedział, że w 2023 roku firma wzięła udział w wydarzeniu poświęconym integracji łańcucha dostaw, aby zaprezentować swoje mocne strony, w tym świeże owoce i przetwory owocowe, takie jak longan, mango, grejpfrut, jabłko gwiaździste itp. Co ważniejsze, jest to okazja dla przedsiębiorstw do wymiany doświadczeń i zaprezentowania swoich marek wielu klientom. „Przedsiębiorstwa uczestniczą w wielu międzynarodowych wystawach i targach, aby nawiązać kontakt ze starymi i nowymi klientami, ponieważ każda jednostka chce sprzedawać produkty dużym systemom dystrybucji, takim jak Walmart, Carrefour itp. Fakt, że szereg korporacji przybywa do Wietnamu, pokazuje, że produkty wietnamskie cieszą się coraz większą popularnością. Jednak same przedsiębiorstwa również „mierzą swoją siłę”, aby sprawdzić, czy odpowiadają one warunkom i potrzebom dużych korporacji. Jeśli produkt i skala przedsiębiorstwa będą zbyt małe, również będzie to stanowić przeszkodę i z pewnością duzi zagraniczni nabywcy nie będą zainteresowani” – powiedział pan Nam.

Ponad 17 milionów wietnamskich produktów sprzedanych za pośrednictwem Amazon

Pojawienie się wietnamskich towarów na największym na świecie rynku internetowym, Amazonie, nie jest niczym niezwykłym. Jednak fakt, że za pośrednictwem tej platformy sprzedaje się aż 17 milionów produktów krajowych, wciąż zaskakuje wiele osób. Co ciekawe, nie tylko firmy mają możliwość sprzedaży wietnamskich towarów w dowolnym miejscu, ale wiele startupów i osób prywatnych prowadzi sprzedaż na platformach e-commerce dzień i noc, promując obecność wietnamskich towarów na rynku globalnym za pomocą znanych produktów.

Firma Organic Viet Food Company pakuje towary na eksport za pośrednictwem Amazon

Wcześniej opakowanie wietnamskiego olejku z maści złotej gwiazdy stało się bestsellerem na Amazonie, mimo że jego cena była dziesiątki razy wyższa niż na rynku krajowym. Zwykła miotła była sprzedawana za 13 dolarów; koszyki rattanowe z hiacynta wodnego „wyprodukowano w Wietnamie” były kiedyś w pierwszej dziesiątce najlepiej sprzedających się produktów na Amazonie po tygodniu od wystawienia ich online przez sprzedawcę… Jako osoba, która zdecydowała się na znalezienie nowych możliwości za pośrednictwem Amazon, pani Nguyen Huynh Thu Truc, dyrektor Organic Viet Food Import-Export Company Limited, powiedziała, że ​​po prawie roku poznawania przepisów i warunków obowiązujących na Amazonie, a także na rynku rolnym i wśród amerykańskich konsumentów… firma zaczęła oferować swoje produkty dopiero pod koniec 2022 roku. Od zera, w 2023 roku, firma sprzedała prawie 4 tony orzechów nerkowca pod marką New Bam. Sprzedaż stale rosła o 20-25% miesięcznie. Od początku tego roku firma rozszerzyła swoją sprzedaż poprzez TikTok Shop w USA. Szacuje się, że w tym roku firma sprzeda 3 razy więcej orzechów nerkowca na rynku amerykańskim. Inna jednostka, CVI Pharma Company, rozwijała się na rynku krajowym od ponad 10 lat, stosując tradycyjny model sprzedaży. Aby eksportować na cały świat, Pan Phan Van Hieu, Przewodniczący Rady Dyrektorów - Dyrektor Generalny CVI Pharma, powiedział, że dołączył do platformy Amazon, aby uzyskać dostęp do rynków w 22 krajach. Na początku 2024 roku zaczął sprzedawać 2 produkty, ale firma odnotowała wyniki, gdy sprzedaż osiągnęła około 20 000 USD/miesiąc, a co ważniejsze, pozytywne recenzje produktów od użytkowników. Pan Hieu podkreślił: Podczas sprzedaży za pośrednictwem platform e-commerce, opinie konsumentów są bardzo ważne, ponieważ determinują one istnienie stoiska. Na obecnym etapie firma koncentruje się na doświadczeniach klientów, aby uzyskać pozytywne recenzje, budując historię marki dla produktu. Dzięki wsparciu platformy dla logistyki, płatności, aplikacji do zarządzania i realizacji zamówień, małe i średnie przedsiębiorstwa szybko wkroczą na rynek światowy. Jednym z przedsiębiorstw, które osiągnęły wyniki, generując miliony dolarów sprzedaży za pośrednictwem platformy e-commerce, jest marka kosmetyków Abera „Made in Vietnam”. Pan Dong Thanh Son, współzałożyciel Abera, powiedział, że po wielu latach działalności w modelu e-commerce, ale skupiając się wyłącznie na sprzedaży za pośrednictwem strony internetowej, kierownictwo firmy było zaskoczone, gdy klienci pytali, dlaczego produkt nie jest dostępny na Amazonie, aby mogli go łatwo znaleźć i kupić. Wtedy menedżerowie Abera zdali sobie sprawę, że klienci w Stanach Zjednoczonych zawsze szukają informacji o produkcie na Amazonie przed dokonaniem zakupu. To właśnie ta przesłanka doprowadziła Abera do strategicznej decyzji o współpracy z Amazonem. Rezultaty przerosły oczekiwania założycieli, ponieważ w pierwszym roku 2023 sprzedaż osiągnęła 1 milion dolarów. Firma wybrała produkty niszowe, aby ograniczyć konkurencję na rynku międzynarodowym, produkując specjalistyczne produkty, takie jak melasma, przebarwienia, blizny itp. „Wyniki są w rzeczywistości dość zaskakujące w porównaniu z naszym planem, gdy zaczęliśmy działać na Amazonie. Nadal rosną, ponieważ przychody w pierwszym kwartale 2024 roku osiągnęły poziom miliona dolarów. Mamy nadzieję, że w 2024 roku sprzedaż będzie 7-10 razy wyższa niż w roku ubiegłym” – powiedział pan Son. Raport Amazon Global Selling VN za rok 2023 wykazał, że w 2023 roku na Amazonie sprzedano ponad 17 milionów produktów wietnamskich przedsiębiorstw, wartość eksportu wzrosła o 50%, a liczba partnerów handlowych wzrosła o 40%.

Zwiększone możliwości eksportowe

W ciągu zaledwie 10 dni szereg dużych korporacji dystrybucyjnych, w tym Walmart, Amazon, Safeway, Carrefour, Decathlon, Central Group, IKEA, Coppel, LuLu… spotka się w Ho Chi Minh City, aby szukać wietnamskich dostawców podczas wydarzenia „Connecting the international supply chain 2024”. Lista produktów, które korporacje chcą kupować i znaleźć dostawców, jest bardzo zróżnicowana. Od modnych ubrań, obuwia, akcesoriów technologicznych, mebli domowych, rękodzieła po mrożone owoce, warzywa, makarony, herbatę, przyprawy, przybory kuchenne i artykuły papiernicze… Na przykład meksykańska Grupa Coppel ma obecnie potrzebę importu do 500 000 opon samochodowych rocznie, aby zaspokoić krajowe potrzeby konsumpcyjne. Ten znany sprzedawca detaliczny jest również szczególnie zainteresowany produktami pochodzącymi z Wietnamu, takimi jak modna odzież, obuwie, akcesoria technologiczne i meble domowe. Według Mirasha Basheera, dyrektora May Exports Vietnam Company (w ramach LuLu Group – ZEA), grupa chce kupować banany i kawę z Wietnamu, aby eksportować je na Bliski Wschód i rynki muzułmańskie. Towary wietnamskie mają wiele zalet w eksporcie na rynek muzułmański, podczas gdy popyt na tym rynku jest bardzo duży. Jednak wietnamskie przedsiębiorstwa nie zainwestowały w badania i rozwój produktów ani nie zbudowały przemysłu produktów halal, dlatego nie wykorzystały tej okazji… Pan Pham Xuan Hong, przewodniczący Stowarzyszenia Tekstyliów, Haftu i Dziewiarstwa w Ho Chi Minh City, skomentował: W działalności eksportowej przedsiębiorstwa zawsze potrzebują działań i wydarzeń, aby nawiązać kontakt z partnerami i klientami. Chociaż komunikacja online odbywa się codziennie, spotkania twarzą w twarz w celu wymiany informacji są nadal bardzo ważne. Historia serii korporacji z całego świata, które przybyły do ​​Wietnamu, to doskonała okazja dla krajowych przedsiębiorstw do nawiązania kontaktów i szerszego powiązania. „Przedsiębiorstwa spotykające się bezpośrednio na tym wydarzeniu mogą nie być w stanie od razu podpisać umowy, ponieważ zależy to od wielu czynników później. Ale przynajmniej w najbliższej przyszłości jest to okazja dla firm do początkowego poszerzenia relacji z wieloma potencjalnymi klientami, co stworzy impuls do przyszłego rozwoju” – dodał pan Pham Xuan Hong. Docent dr Ngo Tri Long, ekspert ekonomiczny , zauważył, że działania promujące handel i międzynarodowe kontakty handlowe są zawsze niezbędne. W szczególności trend e-commerce jest nieunikniony i stale rośnie. Dlatego wietnamskie firmy muszą odważnie angażować się zarówno w kanałach detalicznych, jak i hurtowych, aby poszerzyć swoje możliwości sprzedaży. Na przykład, uczestnicząc w sprzedaży za pośrednictwem Amazon, nawet w formie detalicznej, po rozwinięciu się marki produktu, możliwe jest składanie dużych zamówień hurtowych wielu innym sprzedawcom detalicznym.

Łączenie międzynarodowego łańcucha dostaw towarów 2024

Wydarzenie „Connecting the international supply chain 2024” (Vietnam International Sourcing 2024), które odbędzie się w Ho Chi Minh City w dniach od 6 do 8 czerwca, będzie dwukrotnie większe niż w 2023 roku. Na 10 000 m² powierzchni wystawienniczej znajdzie się 500 przedsiębiorstw reprezentujących różne obszary międzynarodowego łańcucha dostaw, ze szczególnym uwzględnieniem następujących branż: żywność, tekstylia, obuwie, plecaki, torebki, sprzęt sportowy i outdoorowy, sprzęt AGD i meble... Podczas wydarzenia odbędą się seminaria i nawiązane zostaną przydatne kontakty handlowe, w których wezmą udział duże korporacje, takie jak Aeon, Uniqlo, Walmart, Amazon, Safeway, Carrefour, Decathlon, Central Group, IKEA, Coppel, LuLu... a także profesjonalni kupcy globalnych łańcuchów dostaw.

Przełomowy wzrost

W ciągu ostatnich 5 lat (2019-2023) liczba wietnamskich produktów sprzedawanych na Amazon wzrosła o 300%; Liczba wietnamskich przedsiębiorstw osiągających sprzedaż na poziomie 1 miliona dolarów rocznie na Amazon wzrosła dziesięciokrotnie; Liczba wietnamskich partnerów handlowych rejestrujących marki (Amazon Brand Registry) wzrosła ponad 35-krotnie... Byliśmy świadkami globalnej ekspansji wietnamskich przedsiębiorstw na nowy poziom. Dzięki doświadczeniu produkcyjnemu, bogatym zasobom naturalnym i licznym branżom eksportowym o imponującym wzroście, Wietnam stale dostarcza wysokiej jakości, unikalne produkty, przyczyniając się do poszerzania wyboru produktów dla klientów Amazon na całym świecie. Wierzymy w potencjał Wietnamu i będziemy nadal wdrażać inicjatywy wspierające wietnamskie przedsiębiorstwa w rozszerzaniu ich kategorii produktów, budowaniu marek i prowadzeniu działalności globalnej. Pan Gijae Seong ( dyrektor generalny Amazon Global Selling VN)

Mai Phuong - Thanhnien.vn

Źródło: https://thanhnien.vn/cac-ong-trum-phan-phoi-the-gioi-san-hang-viet-18524052523012622.htm