Możliwości rozwoju dla wietnamskich startupów zajmujących się sztuczną inteligencją

Fala sztucznej inteligencji (AI) rozprzestrzenia się w Wietnamie, przynosząc wiele możliwości start-upom działającym w branży AI, które chcą „zaistnieć” i szybko się rozwijać.

Boom start-upów zajmujących się sztuczną inteligencją

Raport Vietnam AI Economy 2025, opublikowany w czerwcu 2025 r. przez Narodowe Centrum Innowacji (NIC), Japońską Agencję Współpracy Międzynarodowej (JICA) i Boston Consulting Group (BCG), przewiduje, że do 2040 r. wkład sztucznej inteligencji w PKB Wietnamu może wynieść nawet 120–130 mld USD, co stanowi około 25% obecnej skali gospodarczej .

Wartość rynku AI w Wietnamie w 2024 roku osiągnie około 750 milionów dolarów, przy rocznym tempie wzrostu na poziomie 15-18%, wyższym niż średnia światowa (około 12%). Najszybciej rozwijającym się sektorem zastosowań AI są finanse i bankowość, a następnie edukacja online, opieka zdrowotna i e-commerce.

W tej fali wietnamskie startupy z branży AI również stoją przed ogromnymi możliwościami. Według danych PitchBook Data Inc., Wietnam ma obecnie 765 startupów działających w obszarze AI i uczenia maszynowego (ML), co plasuje go na drugim miejscu pod względem liczby startupów AI w Azji Południowo-Wschodniej (po Singapurze). Ta liczba startupów stanowi około 25% całkowitej liczby startupów w branży technologicznej w Wietnamie.

W szczególności rośnie kapitał inwestycyjny w startupy zajmujące się sztuczną inteligencją. Niedawno AI Hay (platforma wyszukiwania i badań wiedzy oparta na sztucznej inteligencji) ogłosiła zakończenie rundy finansowania serii A o wartości 10 milionów dolarów, co zwiększyło łączny pozyskany kapitał do ponad 18 milionów dolarów.

Wcześniej Filum AI (startup opracowujący rozwiązania AI do optymalizacji obsługi klienta i wirtualnej siły roboczej) pozyskał 1 milion dolarów z regionalnych funduszy inwestycyjnych; KMS Technology (startup specjalizujący się w danych i AI) otrzymał strategiczne wsparcie finansowe od Sunstone Partners Fund (USA)... Ponadto 5 startupów, w tym OKXE, MFast, Teky, InfoPlus i JobHopin, otrzymało duży kapitał, a skala finansowania dla każdego projektu wynosiła od 8 do 15 milionów dolarów. Najbardziej godna uwagi jest transakcja przejęcia VinBrain przez firmę Nvidia.

Zdjęcie ilustracyjne.

Singapurscy inwestorzy przewodzą fali inwestycji w AI w Wietnamie. Ponadto, japońscy inwestorzy również wracają na rynek po okresie stagnacji, wyrażając zaufanie do długoterminowego potencjału AI w Wietnamie. Co więcej, krajowi inwestorzy również odgrywają ważną rolę w promowaniu rozwoju tej dziedziny.

Rozwiązanie „problemu” pozyskiwania kapitału

Kapitał inwestycyjny w startupy AI w Wietnamie rośnie, ale liczba startupów, które otrzymują kapitał inwestycyjny, jest nadal niewielka. Młode startupy AI borykają się z wieloma trudnościami ze względu na brak produktów odpowiednich dla rynku, małą produkcję i niski odsetek firm wdrażających rozwiązania AI. Jednocześnie muszą konkurować z uznaną konkurencją. Wiele startupów AI nie ma kapitału, ale nie jest w stanie go pozyskać, częściowo z powodu trudności z dostępem do funduszy inwestycyjnych, a częściowo dlatego, że nie są „polowane” przez inwestorów.

Pan Le Hong Minh, założyciel i przewodniczący rady dyrektorów VNG Group, powiedział, że jednym z największych problemów startupów jest pytanie: „po pierwsze, gdzie są pieniądze?”. Dlatego zamiast wybierać tradycyjną metodę tworzenia produktu, a następnie spotykać się z firmami w celu jego sprzedaży, startupy zajmujące się sztuczną inteligencją powinny spotykać się z firmami, pytać je o potrzeby i wykonywać polecenia.

Według pana Minha, startupy zajmujące się sztuczną inteligencją mogą wytwarzać produkty po niższych cenach, ale wiedza i prawa własności intelektualnej zdobyte dzięki współpracy z firmami będą należeć do danego startupu. To bezpośredni, konkretny i wyraźny „zysk”. Rynek sztucznej inteligencji zmienia się bardzo dynamicznie, dlatego startupy muszą stale zwiększać swoje możliwości.

„Mamy około 100 firm, a każda z nich wydaje około 5 miliardów VND rocznie, co oznacza, że ​​rynek będzie wart 500 miliardów VND. Rynek jest skłonny wydawać pieniądze na inwestycje w sztuczną inteligencję” – analizował pan Minh.

Dzięki metodzie, którą przedstawił pan Minh, startup LovinBot sprzedał ponad 10 rozwiązań, w cenach sięgających 9000 USD za rozwiązanie rocznie. Według pana Dang Huu Sona, założyciela LovinBot, startupy powinny współpracować bezpośrednio z firmami, aby rozwiązywać rzeczywiste problemy, z którymi się borykają. Zanim to nastąpi, startupy muszą dokładnie zrozumieć, z jakimi problemami borykają się firmy i jakie problemy należy rozwiązać za pomocą sztucznej inteligencji...

Z doświadczenia praktycznego, pan Son sugeruje, aby startupy korzystały z otwartego kodu źródłowego, aby stworzyć produkt gotowy do wdrożenia (Minimum Viable Product – MVP) w ciągu 1-3 miesięcy, a nawet mogły korzystać z narzędzi „no-code” (bez programowania). Ważne jest, aby jak najszybciej wprowadzić produkt na rynek, aby uzyskać dane metryczne, a następnie rozpocząć poszukiwania profesjonalnych współzałożycieli.

Dzieląc się swoim doświadczeniem w pozyskiwaniu kapitału dla „czysto wietnamskiego” startupu z branży sztucznej inteligencji, pan Nguyen Hoang Hiep, dyrektor operacyjny AI Hay, podkreślił, że najważniejsze w procesie pozyskiwania funduszy jest znalezienie osób, które rozumieją długoterminową wizję. Muszą one wierzyć, że produkt startupu nie jest lokalną wersją konkretnego produktu, ale zupełnie innym kierunkiem, obsługującym bardzo dużą bazę klientów, czyli Wietnamczyków.

„To nie jest łatwe, to wciąż problem „jajka i kury”. Muszą być użytkownicy, wtedy startup zrozumie potrzebę ulepszenia produktu. Jeśli nie będzie inwestorów, którzy wierzą w tę wizję, nigdy nie pojawią się pierwsi użytkownicy. Dlatego startupy muszą być bardzo wytrwałe” – powiedział pan Hiep.

Według niego, pozyskiwanie funduszy jest jak sprzedaż – startupy muszą mieć własną strategię, aby przekonać klientów. Innymi słowy, doświadczenia inwestorów i klientów są najważniejszym czynnikiem, który należy zoptymalizować.

„Inwestorzy chcą widzieć szerszy obraz: jaka jest twoja wizja? Gdzie leży twoja przewaga? Czy model biznesowy jest w stanie generować przychody, nawet jeśli obecnie ich nie ma? To są pytania, na które trzeba odpowiedzieć. Szczegóły techniczne zostawmy na później” – AI Hay, dyrektor operacyjny, podzielił się swoim doświadczeniem.

Widać, że sztuczna inteligencja (AI) staje się technologią, która pomaga firmom zmieniać metody produkcji i prowadzenia działalności. W tym trendzie startupy zajmujące się AI stoją przed ogromnymi możliwościami, ale także wielkimi wyzwaniami. Startupy muszą mieć ambitne aspiracje, rozwiązując „problemy” kraju i świata, ale muszą zacząć od „problemów” firm w Wietnamie.

według gazety Investment

Źródło: https://mst.gov.vn/co-hoi-vuon-minh-cua-start-up-ai-viet-nam-197251019082536757.htm