Duong Van Thai, założyciel 3D Thinking: „Drukuje” przyszłość na swój własny sposób

11.jfif

Duong Van Thai, założyciel 3D Thinking.

Inżynier mechanik znajduje sposób na niszę rynkową

Po ukończeniu studiów na kierunku inżynierii mechanicznej, Duong Van Thai opuścił rodzinne miasto i wyjechał do Hanoi , gdzie rozpoczął karierę w firmie projektowej. Rok później przeszedł na freelance, współpracując z wieloma zagranicznymi firmami w dziedzinie projektowania wyrobów mechanicznych. Po trzech latach doświadczenia, w 2018 roku oficjalnie rozpoczął działalność w 3D Thinking – małej firmie specjalizującej się w projektowaniu wyrobów mechanicznych dla klientów zagranicznych.

Na początku działalności 3D Thinking liczyło zaledwie czterech pracowników, pracujących w wynajętym pomieszczeniu o powierzchni kilkudziesięciu metrów kwadratowych. Bez warsztatu, magazynu, sprzętu – wszyscy mieli tylko pasję i ducha „robienia tego naprawdę, uczenia się tego naprawdę”. „Naszymi pierwszymi klientami było kilka małych firm w USA, które pomogły mi zrozumieć, że jakość to jedyny sposób na przetrwanie” – powiedział pan Thai.

Jednak w 2020 roku pandemia COVID-19 spowodowała tymczasowe wstrzymanie działalności zagranicznych fabryk, a liczba zamówień spadła do zera. W obliczu ryzyka zamknięcia, pan Thai wybrał śmiały kierunek: przejście na dystrybucję i dostawę sprzętu do druku 3D – zupełnie nową dziedzinę w Wietnamie.

Zawsze wierzę, że w kryzysie kryje się szansa. Jeśli odważysz się zrobić krok naprzód i działać, technologia nie będzie barierą, ale drzwiami.
- Duong Van Thai, założyciel 3D Thinking

„Największą trudnością było pokonanie własnego strachu” – wspominał założyciel urodzony w 1990 roku. Sprzedał złoto ślubne i zainwestował ponad 200 milionów VND w import pierwszej partii drukarek 3D. W tamtym czasie na rynku działały tylko 2-3 firmy, więc raczkujący biznes pana Thaia miał wystarczająco dużo miejsca. Niestety, dostawy sprzedawały się powoli, ponieważ importowane produkty były zbyt drogie, sięgając prawie 20 milionów VND za maszynę. W obliczu tego niepowodzenia założyciel proaktywnie skorygował swoją strategię, przechodząc na popularne linie maszyn w cenie zaledwie 3-4 milionów VND, bardziej odpowiednie dla klientów wietnamskich.

Do tej pory pan Thai z przekonaniem stwierdził, że 3D Thinking jest jedną z czołowych, prestiżowych marek dystrybuujących drukarki 3D na rynku wietnamskim. Firma cieszy się dużym zainteresowaniem wielu klientów, których można podzielić na kilka podstawowych grup.

Pierwszą grupę stanowią osoby, które uwielbiają produkty drukowane w 3D i samodzielnie je testują oraz produkują.

Po drugie, szkoły międzynarodowe, a także niektóre szkoły publiczne, muszą korzystać z drukarek 3D na potrzeby nauczania przedmiotów związanych z technologią Steam.

Po trzecie, niektóre firmy używają drukarek 3D do drukowania prototypów przed masową produkcją. Niektóre firmy importują 300-400 drukarek 3D z 3D Thinking, aby stworzyć własny zakład produkcyjny na małą skalę.

Według pana Thaia, zazwyczaj przy produkcji dużej ilości, około 1000 produktów, firmy muszą wytwarzać formy – jeden z etapów, który jest bardzo kosztowny – aby móc produkować masowo. Jednak przy produkcji małych ilości, wytwarzanie form może być nieopłacalne, dlatego firma wykorzystuje drukarki 3D do produkcji kilkuset produktów. Obecnie 3D Thinking nie tylko sprzedaje drukarki 3D, ale także rozszerza swoją ofertę o nowe linie produktów, takie jak skanery 3D, a ostatnio także osobiste grawerki laserowe. Ponadto, startup oferuje klientom usługi projektowania i drukowania 3D.

Rywalizuj pewnie, mając mózgi

Po 5 latach reorganizacji, 3D Thinking rozwinęło się z małego biura w firmę z systematycznym systemem działów, pracownią druku 3D, magazynem materiałów i zespołem profesjonalnych inżynierów. Wszyscy inżynierowie firmy są absolwentami Uniwersytetu Nauki i Technologii oraz Uniwersytetu Przemysłowego w Hanoi – co pozwala im śmiało konkurować pod względem jakości technicznej.

„Każdy może sprzedawać drukarki 3D, ale my mamy zespół, który rozumie tę technologię i jest w stanie zapewnić klientom maksymalne wsparcie” – powiedział pan Thai. To właśnie pomogło wielu firmom zaufać startupom i utrzymać z nimi współpracę od 2020 roku do dziś. Niektóre firmy próbowały nawet przejść na innych dostawców, ale ostatecznie wróciły do 3D Thinking.

Według danych Research and Markets, globalny rynek druku 3D osiągnął wielkość 16,75 mld USD w 2022 r. i oczekuje się, że będzie rósł o ponad 23% rocznie do 2030 r. W Wietnamie wielkość rynku osiągnęła zaledwie około 140 mln USD w 2024 r., ale przewiduje się, że do 2033 r. przekroczy 700 mln USD. Przy takim tempie wzrostu możliwości dla pionierskich firm, takich jak 3D Thinking, są ogromne - zwłaszcza, że popyt na zastosowania druku 3D rozprzestrzenił się na obszary edukacji , badań, opieki zdrowotnej i szybkiej produkcji komponentów.

Założyciel zauważył, że rynek drukarek 3D w Wietnamie cieszy się coraz większym zainteresowaniem ze strony osób prywatnych i firm, a niektóre rodziny zaczęły kupować drukarki 3D, aby wspierać naukę swoich dzieci, mimo że mają one zaledwie 5–6 lat.

Potencjał rozwijającego się rynku, takiego jak Wietnam, pomaga firmie 3D Thinking w ciągłym rozwoju. Do tej pory startup zrealizował swój roczny plan przychodów i właśnie otworzył oddział w Ho Chi Minh, rynku, który pan Thai uważa za bardziej dynamiczny i „chętny do inwestowania” niż Hanoi. „Są firmy, które przekazują setki milionów dolarów na zamówienia maszyn, nigdy nie spotykając się z nami osobiście. To zaufanie, które naprawdę cenię” – powiedział.

Pan Thai nie kryje jednak obaw przed zaciekłą konkurencją ze strony chińskich przedsiębiorstw, rywali z przewagą kapitałową i technologiczną, gotowych ponieść straty, by zdobyć rynek. „Rynek szybko się zmienia, więc jedynym sposobem jest elastyczność i znalezienie wyjścia z sytuacji” – wyjaśnił.

Wspominając swoją siedmioletnią przygodę z startupem, Duong Van Thai uważa trudne dni za „cenny fundament” 3D Thinking. Nadal pielęgnuje nawyk osobistego szkolenia zespołu projektowego co miesiąc. „Technologia zmienia się każdego dnia. Drukarka, która była „gorąca” w zeszłym roku, w tym roku doczekała się nowej wersji. Jeśli nie dokonasz aktualizacji, zostaniesz w tyle” – powiedział założyciel.

Source: https://baodautu.vn/duong-van-thai-nha-sang-lap-3d-thinking-in-tuong-lai-bang-loi-di-rieng-d413132.html