Aby uzyskać franczyzę, przedsiębiorstwa muszą zachować 30–40% wietnamskiej „duszy”.

(Dan Tri) – „Wkraczając na rynek globalny, firmy muszą zaczynać od zera. Aby przetrwać i rozwijać się, model musi być również silnie zlokalizowany” – podkreśliła Phi Van, ekspertka ds. franczyzy.

„Oprócz założyciela, zespół biznesowy musi również umieć się uczyć i mieć otwarty umysł, aby móc wychodzić do świata . Można to po prostu rozumieć jako konieczność rozwoju zasobów ludzkich z szybkością „stania się Phu Dong z dnia na dzień”, ponieważ po podpisaniu umowy, następnego dnia musi ona natychmiast ulec zmianie” – to znacząca część wypowiedzi pani Nguyen Phi Van.

Pani Phi Van jest ekspertką ds. franczyzy i prezeską Southeast Asia Angel Investment Network. Podzieliła się tym podczas ceremonii podpisania ekskluzywnej umowy franczyzowej, która umożliwi wprowadzenie całodobowej sieci kawiarni Three O'Clock na rynek w Dżakarcie (Indonezja).

Procent wietnamskiego „alkoholu”, który należy zachować, musi wynosić co najmniej 30–40%.

Według pani Van, zasoby ludzkie stanowią w Wietnamie ogromny problem, szczególnie dla nowych marek, które chcą przejść na franczyzę. W porównaniu ze światem, wietnamskie firmy praktycznie „przegrywają” pod każdym względem. Dlatego zagraniczni partnerzy decydują się na franczyzę tylko wtedy, gdy widzą, że dana jednostka ma otwarty umysł i możliwości ekspansji.

„Wkraczając na rynek globalny, firmy muszą zaczynać od zera. Aby przetrwać i rozwijać się, model musi być również silnie lokalny” – podkreśliła pani Phi Van.

Osoba ta dodała, że ​​chociaż firmy muszą zachować cechy wietnamskie, nie mogą w 100% korzystać z usług transgranicznych, ponieważ obecne warunki na to nie pozwalają. W tym czasie firmy będą musiały rozwiązać problem w odwrotnym kierunku.

Na przykład w branży gastronomicznej firmy muszą rozważyć, jaką cenę zaakceptują konsumenci w danym kraju w porównaniu z regionem Azji Południowo-Wschodniej, a następnie na podstawie tej ceny przeliczyć materiały wejściowe. Będą rynki, na których będą mogli korzystać z lokalnych, alternatywnych materiałów, ale będą też miejsca, w których będą musieli sprowadzać materiały z Wietnamu. Ogólnie rzecz biorąc, według pani Van, odsetek wietnamskiego „alkoholu”, który należy zachować, musi wynosić co najmniej 30–40%.

Seria wietnamskich marek „przynoszących swoje dzwony, by dzwoniły w obcych krajach”

W rzeczywistości fala „przynoszenia dzwonów do obcych krajów” cieszy się w Wietnamie ogromną popularnością. W niedalekiej przyszłości, na początku grudnia tego roku, w Kebayoran Baru w południowej Dżakarcie w Indonezji zostanie otwarta pierwsza filia Three O'Clock, czynna całą dobę, siedem dni w tygodniu.

Wcześniej Teatime Joint Stock Company – operator sieci kawiarni Three O'Clock – podpisała umowę na wyłączność z FranGlobal na rozwój systemu franczyzowego w Indiach, Nepalu, Sri Lance i Bangladeszu, zobowiązując się do otwarcia co najmniej 100 placówek w ciągu 10 lat.

Three O'Clock podpisuje umowę franczyzową w Indonezji (zdjęcie: DT).

Z biznesowego punktu widzenia założycielka i dyrektor generalna Teatime, pani Thuan Nguyen, właścicielka marki Three O'Clock: „Aby zbudować międzynarodową markę, potrzebna jest nie tylko kreatywność, ale także długoterminowa wizja, zrozumienie kultury każdego rynku i przede wszystkim rzetelni partnerzy strategiczni.

Zdaniem pani Van, jeśli w przeszłości przedsiębiorstwa miały świadomość tego, ale nie wiedziały, jak rozwijać rynek światowy, to ostatnio pojawiło się wiele udanych programów lub przykładów, które mają za zadanie pokazać i wskazać drogę wietnamskim markom.

„Jestem pewna, że ​​w ciągu najbliższych trzech lat będziemy świadkami wielu kolejnych spektakularnych transakcji, ponieważ wietnamskie marki nadal będą podbijać duże, wymagające, potencjalne rynki na świecie” – podkreśliła pani Nguyen Phi Van.

Przed godziną trzecią wiele wietnamskich marek kawy „przywiozło dzwony, aby uderzać w obce kraje”, takie jak Trung Nguyen Legend, Cong Coffee... W grudniu 2022 roku model Trung Nguyen Legend Coffee World otworzył swój pierwszy lokal na świecie w centrum Szanghaju w Chinach, a następnie przeniósł się na rynek amerykański.

Również w Chinach Chi Pu otworzył sklep z pho, sprzedając miseczki pho, które są przedstawiane jako autentyczne północne smaki, w cenie około 300 000 VND za miseczkę. Z kolei marka herbaty mlecznej Phuc Tea z powodzeniem uzyskała franczyzę na dwa sklepy HappiTea (międzynarodowa nazwa Phuc Tea) na Filipinach. Informacje z Go Global donoszą, że Phuc Tea „zamknęła” umowę i wkrótce pojawi się w Indiach…

Source: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/muon-nhuong-quyen-doanh-nghiep-can-giu-duoc-30-40-than-hon-viet-20251016131316879.htm