Nguyen Xuan Luc – młody biznesmen podbijający światowy rynek

Kinhtedothi - Podczas uroczystości wręczenia nagród „Wybitnym Młodym Przedsiębiorcom 2023”, zorganizowanej niedawno przez Centralny Komitet Wietnamskiego Stowarzyszenia Młodych Przedsiębiorców, wiceprzewodniczący zarządu, dyrektor generalny WATA Group Joint Stock Company Nguyen Xuan Luc znalazł się w gronie 10 młodych przedsiębiorców, którzy właśnie zostali uhonorowani.

Dzięki sukcesom w realizacji zamówień dla głównych partnerów w USA, WATA kontynuowała podbój rynków zagranicznych.

70% klientów pochodzi z zagranicy

Wiceprezes Wietnamskiego Związku Młodzieży i prezes Wietnamskiego Stowarzyszenia Młodych Przedsiębiorców, Dang Hong Anh, pochwalił młodego przedsiębiorcę Nguyen Xuan Luca za prześcignięcie setek przedsiębiorców w całym kraju, którzy tym razem zostali uhonorowani. Osoby, które znalazły się w pierwszej dziesiątce, zostały wybrane w tajnym głosowaniu, opartym na kryteriach wieku, tytułu, osobistego wkładu kapitałowego, działalności gospodarczej itp.

Pan Dang Hong Anh potwierdził, że pan Nguyen Xuan Luc ma wyjątkowe atuty, które zasługują na wyróżnienie, a znakiem rozpoznawczym firmy jest podbój rynku globalnego. Obecnie 70% partnerów WATA to firmy zagraniczne, działające na wymagających rynkach, takich jak: Ameryka, Singapur, Japonia, Korea, Australia i Europa.

Sesja robocza WATA i partnerów zagranicznych. Zdjęcie: Hoang Anh

Choć nie ujawnił dokładnej kwoty przychodów, pan Luc pochwalił się: od momentu powstania (2015 r.) przychody stale rosły o 200–350% w ciągu ostatnich 5 lat. W ciągu kolejnych 2 lat (2021 i 2022 r.) wzrosły one odpowiednio o 100% i 50%. W tym czasie WATA była pewna, że ​​uda jej się zaistnieć na rynku międzynarodowym. Obecnie firma koncentruje się na budowaniu fundamentów i restrukturyzacji zasobów ludzkich, aby w ciągu najbliższych 5 lat stać się jedną z czołowych firm technologicznych w Wietnamie i regionie.

Zmartwychwstanie przez los

Zanim firma odniosła sukces, o czym mało kto wie, WATA omal nie została zamknięta. Wciąż wyraźnie pamiętając dzień, w którym otrzymał zamówienie od amerykańskiego partnera od przyjaciela, biznesmen porównał to uczucie do „spotkania suszy z deszczem”.

Biznesmen Nguyen Xuan Luc powiedział, że jako inżynier IT z doświadczeniem w pracy w środowisku profesjonalnym z międzynarodowymi klientami, partnerami i korporacjami międzynarodowymi, pragnąc zmienić swoje życie i uciec od ubóstwa na wsi Nghe An , wraz ze swoim przyjacielem z dzieciństwa założył firmę.

Początkowo firma liczyła zaledwie dwie osoby, które są dziś założycielami WATA. Początkowo musieli oni szukać klientów, prowadzić konsultacje, analizy, a także pracować w dziale programowania oprogramowania i systemów; po zarządzanie projektami, testowanie oprogramowania i systemów, aby przekazać je klientom końcowym...

„Założyciele dzielili się albo pracowali razem i wzajemnie się zastępowali. Siedziba firmy mieściła się w zaledwie 16-metrowym pomieszczeniu. Było tam wystarczająco dużo miejsca do pracy, przyjmowania zamówień i spotkań online z klientami” – wspominał pan Luc.

Większość zamówień stanowiły drobne zamówienia od znajomych. Znalezienie klientów również stopniowo stawało się coraz trudniejsze, ponieważ firma była wciąż zbyt mała, z kapitalizacją prawie 0 VND. Wydawało się, że po niecałym roku działalności ścieżka do startupu będzie musiała się zakończyć, ale pojawił się partner z USA – to był znajomy!

Partner wpadł na pomysł stworzenia platformy technologicznej wspierającej techników w naprawach i regeneracji, świadczącej usługi serwisowe dla firm. System oferuje aplikacje, które ułatwiają technikom szacowanie kosztów, fakturowanie, zarządzanie zespołami i zbieranie danych od klientów…

„W tamtym czasie WATA skupiła się na ciężkiej pracy, traktując to jako szansę na przetrwanie. Moi koledzy i ja pracowaliśmy dzień i noc, zapominając o jedzeniu i spaniu, szukając każdego dokumentu, wypytując każdego eksperta w kraju i za granicą. Mijały miesiące i w końcu się udało. Był to również rzadki sukces, jaki może osiągnąć mała firma” – zwierzył się.

Jednocześnie poinformował, że platforma ta pomogła partnerowi pozyskać 4,2 miliona dolarów kapitału inwestycyjnego od znanej amerykańskiej instytucji finansowej Silverton Partners. To również duży impuls dla WATA w akceptacji rynku amerykańskiego. Zwiększyli oni również swoją pewność siebie i doświadczenie, aby „wysłać dzwon na obce ziemie”.

Założyciel WATA szczerze powiedział: „Po tym zamówieniu zrozumieliśmy, jak ważne jest tworzenie systemów i aplikacji mobilnych na platformy Android i iOS, a także wykorzystywanie nowych technologii, takich jak React Native, Flutter, Firebase, AWS, GraphQL… Firma miała również większe doświadczenie w obsłudze klientów w zakresie projektowania interfejsów użytkownika (UI) i doświadczeń użytkownika (UX) dla aplikacji mobilnych, tworząc przyjazne i łatwe w obsłudze produkty dla klientów. Tego właśnie najbardziej brakowało firmom technologicznym w tamtym czasie”.

W rezultacie, po roku działalności, grupa w krótkim czasie opracowała setki innych produktów dla partnerów międzynarodowych. Firma również się rozwinęła, a jej skala stopniowo rosła. W 2017 roku WATA podbiła rynki Australii i Singapuru, w tym takich klientów jak rząd Singapuru i lotnisko Changi. W 2019 roku WATA rozszerzyła swoją sieć klientów w Korei. Do 2022 roku WATA będzie miała więcej klientów z rynku europejskiego.

Dzięki strategii „przynoszenia dzwonów, by uderzały w obce kraje”, po ośmiu latach działalności WATA zatrudnia obecnie setki pracowników. „Aby osiągnąć sukces, WATA zawsze dąży do tego, by wyróżniać się. Nie tylko pod względem młodych ludzi, ale także pod względem otwartego środowiska pracy, które sprzyja kreatywności pracowników” – powiedział biznesmen Nguyen Xuan Luc.

Source: https://kinhtedothi.vn/nguyen-xuan-luc-doanh-nhan-tre-chinh-phuc-thi-truong-the-gioi.html