Właściciel Tan Long Group i jego podróż z „zagubionej” ciężarówki z chemikaliami

W ostatnich latach wietnamski przemysł hodowlany przechodzi okres silnej restrukturyzacji. Zamiast, jak dotychczas, polegać głównie na małych gospodarstwach hodowlanych, rynek coraz bardziej dostrzega znaczącą rolę dużych przedsiębiorstw o modelach produkcji na dużą skalę i systematycznych inwestycjach.

Proces ten odbywa się w kontekście rosnącego popytu konsumentów, bardziej rygorystycznych norm higieny i bezpieczeństwa żywności oraz dużych wahań cen nakładów i produktów na rynku międzynarodowym.

Wiele firm rozszerzyło swoje inwestycje w łańcuchy zamknięte, od dostaw pasz dla zwierząt, przez prowadzenie gospodarstw rolnych, po dystrybucję produktów na rynek. Wśród nich znajduje się BAF Agriculture Joint Stock Company – firma należąca do ekosystemu Grupy Tan Long.

Przełom w rolnictwie Tan Longa

Mówiąc o historii biznesowej Grupy Tan Long, nie sposób nie wspomnieć o przedsiębiorcy urodzonym w 1967 roku, Truong Sy Ba – przewodniczącym zarządu, który jest bardzo skryty. Jednak w rzadkiej okazji, dzieląc się z mediami, opowiedział o losach, które doprowadziły go do branży rolniczej.

Pan Truong Sy Ba - Przewodniczący Rady Dyrektorów Tan Long Group.

W związku z tym, w latach 2000. pan Truong Sy Ba rozpoczął działalność gospodarczą, zakładając firmę Tan Long Van Company (poprzedniczkę Tan Long Group), specjalizującą się w handlu chemikaliami. W 2007 roku, prowadząc samochód dostawczy dla fabryki pasz dla zwierząt, nagle zdał sobie sprawę z czegoś niezwykłego: jego samochód zaginął w środku długiego sznura ciężarówek wiozących kukurydzę do fabryki.

Ta scena skłoniła go do refleksji. „Początkowo myślałem, że chemikalia, którymi handlowałem w tamtym czasie, były towarem o dużym popycie, ale widząc fabrykę skupującą tego dnia produkty rolne, uświadomiłem sobie, że to właśnie produkty rolne były towarem o dużym popycie rynkowym” – powiedział pan Ba.

Zaraz po tym doświadczeniu pan Ba podjął decyzję o zmianie kierunku swojej działalności, zaczynając od dostarczania surowców dla przemysłu paszowego i stopniowo wycofując się z sektora chemicznego.

Do 2010 roku Tan Long założył fabrykę ryżu w Dong Thap – największą wówczas w Wietnamie. Ważnym momentem był koniec 2016 roku, kiedy Tan Long stał się pierwszym wietnamskim przedsiębiorstwem prywatnym, które wygrało przetarg na dostawy wysokiej jakości ryżu dla rządu Korei.

Na początku 2017 roku Tan Long kontynuował eksport drugiej partii ryżu japońskiego do Korei Południowej, tym razem na skalę dziesięciokrotnie większą, czyli około 30 000 ton. Pan Ba poinformował, że transakcja ta przyniosła zysk w wysokości około 3 milionów dolarów.

Fabryka ryżu Hanh Phuc należąca do Tan Long Group mieści się w An Giang .

Tan Long zrobił furorę, wygrywając kolejne przetargi na 50 000 ton (maj 2018 r.) i 60 000 ton (połowa 2018 r.), co dało łącznie 110 000 ton ryżu japońskiego w ciągu zaledwie pół roku. Był to wynik przetargów zorganizowanych przez rząd Korei, w których Tan Long pokonał wielu międzynarodowych konkurentów z Chin, Tajlandii i Australii.

Według informacji zamieszczonych na stronie internetowej, Tan Long Group zatrudnia obecnie około 4000 pracowników i działa w 6 głównych obszarach: handel i sprzedaż żywności, produkcja i handel ryżem, przemysł zbożowy, hodowla zwierząt przy użyciu zaawansowanych technologii, mechanika przy użyciu zaawansowanych technologii oraz składniki pasz dla zwierząt.

Właściciel ekosystemu „wegetariańskiej świni” wartego biliony dolarów

Po zdobyciu uznania w branży ryżowej, pan Ba kontynuował ekspansję w sektorze hodowli zwierząt. W 2017 roku założył spółkę akcyjną BAF Vietnam Agriculture Joint Stock Company (HoSE: BAF), realizując model 3F (pasza – gospodarstwo rolne – żywność). W ciągu zaledwie kilku lat BAF zwiększył swój kapitał zakładowy z 30 miliardów VND do 1435 miliardów VND i oficjalnie zadebiutował na giełdzie w 2021 roku.

Biorąc pod uwagę sytuację biznesową firmy, w 2021 roku, pomimo nieznacznego spadku przychodów spowodowanego restrukturyzacją, zysk netto BAF wyniósł 321 mld VND, 7 razy więcej niż w roku poprzednim. Wynik ten jest efektem proaktywnego zakupu surowców przez firmę w okresach niskich cen, co zapewnia stabilne źródło wieprzowiny i pozwala na wykorzystanie rosnących cen mięsa.

Jednak w latach 2022-2023 BAF będzie musiał stawić czoła wielu trudnościom, gdy przychody spadną do 7083 mld VND w 2022 r. i zaledwie 5198 mld VND w 2023 r., co oznacza spadek o prawie połowę w ciągu trzech lat. Przyczyny leżą w wysokich cenach materiałów, niskiej sile nabywczej i coraz bardziej rygorystycznych przepisach dotyczących bezpieczeństwa żywności.

Jednak pod koniec 2022 roku BAF nadal zaznaczył swoją obecność, wprowadzając na rynek markę „wegetariańskiej wieprzowiny” BAF Meat – linię produktów dla świń, które jedzą wyłącznie karmę w 100% z roślin i białka roślinnego, produkowaną w fabryce BAF. Pan Ba powiedział, że pomysł zrodził się z jego dziecięcych wspomnień o pysznym smaku wieprzowiny i chęci odtworzenia tego smaku w nowoczesnym kontekście.

Produkty „wegetariańska świnia” i „bananowa świnia” niegdyś rozpalały wyobraźnię dzięki zainteresowaniu konsumentów i prestiżowi marek, które je produkują. Jednak gdy „bananowa świnia” stopniowo traciła na popularności, „wegetariańska świnia” przeżywa spektakularny powrót.

Do 2024 roku sytuacja biznesowa BAF stopniowo się poprawiała: przychody osiągnęły 5553 mld VND, co oznacza wzrost o 7%. Zysk po opodatkowaniu wyniósł 324 mld VND, ponad 10-krotnie więcej niż w roku poprzednim. Dzięki temu firma przekroczyła założony cel.

Pierwszy kwartał 2025 roku nadal przynosił pozytywne wyniki, z zyskiem w wysokości 133 mld VND, co stanowi najwyższy kwartalny zysk w historii firmy. Przychody firmy osiągnęły 1,123 mld VND, głównie dzięki sprzedaży ponad 160 000 sztuk trzody chlewnej. Firma poinformowała, że wzrost zysków wynikał z utrzymujących się wysokich cen wieprzowiny, przy jednoczesnym utrzymaniu stabilnych cen surowców, co sprzyjało optymalizacji kosztów.

Po otrzymaniu 50% wkładu kapitałowego w Khoi Duong Livestock Company Limited, BAF przeprowadziło fuzje i przejęcia 15 spółek od listopada 2024 r. do chwili obecnej.

Warto zauważyć, że wraz z imponującym rozwojem koniunktury, w ostatnim czasie BAF stale zwiększał skalę hodowli poprzez przejęcia szeregu przedsiębiorstw. Po otrzymaniu 50% wkładu kapitałowego w Khoi Duong Livestock Company Limited, BAF przeprowadził fuzje i przejęcia 15 firm od listopada 2024 roku do chwili obecnej.

Jednocześnie firma założyła 3 spółki zależne w Tay Ninh o łącznym kapitale zakładowym wynoszącym 760 miliardów VND, działające głównie w dziedzinie hodowli zwierząt.

VNDirect Securities uważa, że BAF jest dobrze przygotowane od 2024 roku, kiedy to stale inwestowało i uruchamiało nowe fermy, w tym klaster Hai Dang (5000 macior, 60 000 świń), fermę Tan Chau (30 000 świń), fermę Tam Hung (5000 macior) oraz klaster Hai Ha (5000 macior, 60 000 świń). VNDirect szacuje, że całkowite stado BAF wzrośnie o 93,1% w porównaniu z 2023 rokiem.

VNDirect przewiduje, że BAF będzie nadal zwiększać swój udział w rynku w 2025 r. ze względu na spadek liczby gospodarstw rolnych, ale stada niektórych dużych przedsiębiorstw również mogą zostać dotknięte, ponieważ poprzednia podaż pochodziła częściowo ze współpracy z drobnymi rolnikami.

Źródło: https://www.nguoiduatin.vn/ong-chu-tan-long-group-va-hanh-trinh-tu-chiec-xe-hoa-chat-lot-thom-204250526211115846.htm