Właściciel Tan Long Group i jego podróż z „zagubionej” ciężarówki z chemikaliami

W ostatnich latach wietnamski przemysł hodowlany przeszedł znaczącą restrukturyzację. Zamiast, jak dotychczas, polegać głównie na drobnych rolnikach, rynek coraz bardziej dostrzega znaczącą rolę dużych przedsiębiorstw, stosujących wielkoskalowe modele produkcji i systematycznie inwestujących.

Proces ten odbywa się na tle stale rosnącego popytu konsumentów, bardziej rygorystycznych norm bezpieczeństwa i higieny żywności oraz zmiennych cen nakładów i wyników, kształtowanych przez rynki międzynarodowe.

Wiele firm rozszerzyło swoje inwestycje w ramach zamkniętego łańcucha dostaw, od dostaw pasz dla zwierząt i prowadzenia gospodarstw rolnych po dystrybucję produktów na rynek. Wśród nich znajduje się BAF Agricultural Joint Stock Company – firma należąca do ekosystemu Grupy Tan Long.

Przełom w rolnictwie Tan Longa.

Omawiając historię działalności Grupy Tan Long, nie sposób nie wspomnieć o przedsiębiorcy Truong Sy Ba, urodzonym w 1967 roku i przewodniczącym zarządu, który zazwyczaj jest bardzo skryty. Jednak w rzadkim wywiadzie dla mediów opowiedział o okolicznościach, które doprowadziły go do branży rolniczej.

Pan Truong Sy Ba – Przewodniczący Rady Dyrektorów Tan Long Group.

W związku z tym, w latach 2000. pan Truong Sy Ba rozpoczął działalność gospodarczą, zakładając firmę Tan Long Van Company (poprzedniczkę Tan Long Group), specjalizującą się w branży chemicznej. W 2007 roku, jadąc ciężarówką z towarem do fabryki pasz dla zwierząt, niespodziewanie zauważył coś niezwykłego: jego ciężarówka była przyćmiona przez długi sznur ciężarówek wiozących kukurydzę do fabryki.

Ta scena skłoniła go do przemyśleń. „Kiedyś myślałem, że chemikalia, którymi handlowałem w tamtym czasie, były towarem o dużym zapotrzebowaniu, ale widząc tego dnia fabrykę skupującą produkty rolne, uświadomiłem sobie, że produkty rolne były towarem, którego rynek naprawdę potrzebował” – wspominał pan Bá.

Zaraz po tym doświadczeniu pan Ba podjął decyzję o zmianie kierunku swojej działalności, zaczynając od dostarczania surowców dla przemysłu paszowego i stopniowo wycofując się z sektora chemicznego.

Do 2010 roku Tan Long założył zakład przetwórstwa ryżu w Dong Thap – wówczas uważany za największy w Wietnamie. Przełom nastąpił pod koniec 2016 roku, kiedy Tan Long stał się pierwszym wietnamskim przedsiębiorstwem prywatnym, które wygrało przetarg na dostawy wysokiej jakości ryżu dla rządu Korei Południowej.

Na początku 2017 roku Tan Long kontynuował eksport drugiej partii ryżu japońskiego do Korei Południowej, tym razem na dziesięciokrotnie większą skalę, około 30 000 ton. Pan Ba poinformował, że transakcja ta przyniosła zysk w wysokości około 3 milionów dolarów.

Młyn ryżowy Hanh Phuc należący do Tan Long Group mieści się w An Giang .

Tan Long zyskało sobie renomę, wygrywając kolejne przetargi na 50 000 ton (maj 2018 r.) i 60 000 ton (połowa 2018 r.), co łącznie dało 110 000 ton ryżu japońskiego w ciągu zaledwie pół roku. Było to wynikiem przetargów zorganizowanych przez rząd Korei Południowej, w których Tan Long pokonało licznych międzynarodowych konkurentów z Chin, Tajlandii i Australii.

Według informacji zamieszczonych na stronie internetowej, Tan Long Group zatrudnia obecnie około 4000 pracowników i prowadzi działalność w sześciu głównych obszarach: handel i sprzedaż żywności, produkcja i handel ryżem, przemysł zbożowy, zaawansowana technologicznie hodowla zwierząt, zaawansowana technologicznie inżynieria mechaniczna oraz składniki pasz dla zwierząt.

Właściciel wartego biliony dolarów ekosystemu „wegetariańskiej świni”.

Po zdobyciu uznania w branży ryżowej, pan Bá kontynuował ekspansję w sektorze hodowli zwierząt. W 2017 roku założył BAF Vietnam Agricultural Joint Stock Company (HoSE: BAF), działającą w modelu 3F (pasza – gospodarstwo rolne – żywność). W ciągu zaledwie kilku lat BAF zwiększył swój kapitał zakładowy z 30 miliardów VND do 1435 miliardów VND i oficjalnie zadebiutował na giełdzie w 2021 roku.

Jeśli chodzi o wyniki biznesowe firmy, w 2021 roku, pomimo nieznacznego spadku przychodów spowodowanego restrukturyzacją, zysk netto BAF po opodatkowaniu wyniósł 321 mld VND, siedmiokrotnie więcej niż w roku poprzednim. Wynik ten wynikał z proaktywnego zakupu surowców przez firmę w okresie niskich cen, zapewnienia stabilnych dostaw wieprzowiny i wykorzystania rosnących cen mięsa.

Jednak w latach 2022-2023 BAF napotkał wiele trudności, a przychody spadły do 7083 mld VND w 2022 r. i zaledwie 5198 mld VND w 2023 r., co oznacza spadek o prawie połowę w ciągu trzech lat. Było to spowodowane rosnącymi kosztami nakładów, niską siłą nabywczą i coraz bardziej rygorystycznymi przepisami dotyczącymi bezpieczeństwa żywności.

Mimo to, pod koniec 2022 roku, BAF nadal zaznaczył swoją obecność, wprowadzając na rynek markę „wegetariańskiej wieprzowiny” BAF Meat – linię produktów pochodzących od świń, które jedzą wyłącznie paszę w 100% z roślin i białka roślinnego, produkowaną we własnej fabryce BAF. Pan Ba powiedział, że pomysł zrodził się z dziecięcych wspomnień o pysznym smaku wieprzowiny i chęci odtworzenia tego smaku w nowoczesnym kontekście.

„Wieprzowina karmiona wegetariańsko” i „wieprzowina karmiona bananem” niegdyś budziły sensację dzięki zainteresowaniu konsumentów i renomie marek, które je promowały. Jednak wraz ze stopniowym spadkiem popularności „wieprzowiny karmionej bananem”, „wieprzowina karmiona wegetariańsko” przeżywa swój niezwykły powrót.

W 2024 roku wyniki biznesowe BAF stopniowo się poprawiały: przychody osiągnęły 5553 mld VND, co stanowi wzrost o 7%. Zysk po opodatkowaniu wyniósł 324 mld VND, ponad 10-krotnie więcej niż w roku poprzednim. W rezultacie firma przekroczyła wyznaczone cele.

Pierwszy kwartał 2025 roku nadal przynosił pozytywne wyniki, z zyskiem w wysokości 133 mld VND, co stanowi najwyższy kwartalny zysk w historii firmy. Przychody firmy osiągnęły 1123 mld VND, głównie dzięki sprzedaży ponad 160 000 sztuk trzody chlewnej. Firma stwierdziła, że wzrost zysków wynikał z utrzymujących się wysokich cen wieprzowiny, podczas gdy ceny surowców pozostały stabilne, co przyczyniło się do optymalizacji kosztów.

Po nabyciu 50% udziałów w Khoi Duong Livestock Company Limited, BAF przeprowadziła od listopada 2024 r. działania w zakresie fuzji i przejęć z 15 firmami.

Co godne uwagi, oprócz imponującego rozwoju działalności, BAF stale rozszerza swoją działalność w zakresie hodowli zwierząt gospodarskich poprzez przejęcia licznych firm. Po nabyciu 50% udziałów w Khoi Duong Livestock Company Limited, BAF od listopada 2024 roku prowadził działania fuzji i przejęć z 15 firmami.

Jednocześnie spółka założyła trzy spółki zależne w Tay Ninh o łącznym kapitale zakładowym wynoszącym 760 miliardów VND, działające głównie w sektorze hodowli zwierząt.

VNDirect Securities uważa, że BAF jest dobrze przygotowane od 2024 roku, stale inwestując i uruchamiając nowe fermy, w tym kompleks fermowy Hai Dang (5000 loch, 60 000 tuczników), fermę Tan Chau (30 000 tuczników), fermę Tam Hung (5000 loch) oraz kompleks fermowy Hai Ha (5000 loch, 60 000 tuczników). VNDirect szacuje, że całkowite stado BAF wzrosło o 93,1% w porównaniu z 2023 rokiem.

VNDirect przewiduje, że BAF będzie nadal zwiększać swój udział w rynku w 2025 r. ze względu na spadek liczby gospodarstw rolnych, ale całkowita wielkość stad niektórych dużych przedsiębiorstw może również ulec zmianie, ponieważ poprzednia podaż pochodziła częściowo ze współpracy z drobnymi rolnikami.

Przełom w rolnictwie Tan Longa.

Właściciel wartego biliony dolarów ekosystemu „wegetariańskiej świni”.

Komentarz (0)