Com o mercado imobiliário aquecido, os vendedores estão mudando de ideia e desistindo dos negócios, deixando os corretores frustrados.

Le Minh Quoc, um corretor de imóveis profissional no distrito de Hoang Mai ( Hanói ), relatou sua experiência frustrante após ter dificuldades para mostrar a vários clientes uma casa em um beco próximo à rua Minh Khai (distrito de Hai Ba Trung), apenas para ver o proprietário desistir inesperadamente do negócio.

Segundo o Sr. Quoc, no início de fevereiro, o proprietário solicitou ao seu escritório que anunciasse a venda de uma casa de 55m², com 5 andares e um terreno, por 8,5 bilhões de VND.

"Considerando que esta casa tem uma boa localização, não apresenta falhas de feng shui e tem um preço razoável, optei por recomendá-la a vários clientes que realmente precisam de um lugar para morar", disse o Sr. Quoc.

Ao longo de quase um mês, entre mais de uma dúzia de potenciais compradores, um casal de Nam Dinh concordou em pagar 8,2 bilhões de VND pela casa para o filho que estuda em Hanói. Este foi o preço mais alto oferecido por qualquer comprador e também próximo do preço pedido pelo proprietário. Os compradores concordaram em dar um sinal de 500 milhões de VND e concluir o pagamento restante e a documentação em 20 dias.

No entanto, quando tudo estava quase finalizado, o proprietário anunciou inesperadamente que não aceitaria o depósito porque "queria esperar mais devido ao aumento dos preços dos imóveis".

“O proprietário anunciou que, para vender a casa imediatamente, o preço teria que ser de 9,2 bilhões de VND, um aumento de 1 bilhão de VND em comparação com o preço inicial pedido. Quando o proprietário mencionou esse preço, não apenas os compradores ficaram chocados, mas até mesmo corretores de imóveis como nós ficamos indignados.”

"Provavelmente aconteceu porque havia muitos compradores em potencial e o preço foi definido rapidamente, então o proprietário se arrependeu. Eles também ouviram dizer que o mercado estava melhorando gradualmente, então quiseram aumentar o preço. Essa mudança repentina de ideia do proprietário me fez pedir desculpas repetidamente aos clientes, e cheguei a ser suspeito de conluio com ele", relatou Quoc.

Diante de uma situação semelhante, o Sr. Nguyen Thanh Huy ( Ha Nam ) relatou que, desde o início de março de 2022, o proprietário de um terreno de 108m² próximo ao Hospital Viet Duc 2 (cidade de Phu Ly) havia solicitado a um corretor de imóveis que o anunciasse para venda.

"O terreno está virado para sul, tem uma frente muito bonita de 8 metros de largura e o preço pedido é de 25 milhões de VND/m2, mas depois de mais de dois anos de publicações e anúncios nas redes sociais... ninguém demonstrou interesse em comprá-lo", disse Huy.

No início de março de 2024, o mercado imobiliário mostrou sinais mais positivos, com várias pessoas interessadas em comprar o terreno. Huy ligou repetidamente para o proprietário e fechou um acordo pelo preço de 22 milhões de VND/m².

“O cliente concordou com o preço, o proprietário concordou em vender, e meu escritório proativamente contratou um carro de 7 lugares para levar o cliente de Phu Ly a Hanói para se encontrar com o proprietário do terreno para a transação do depósito. Quando as partes se encontraram, o proprietário mudou repentinamente de ideia e exigiu mais 3 milhões de VND/m². Depois de gastar meio dia levando o cliente até lá, apenas para o negócio ser desfeito, eu também fui repreendido pelo cliente e tive que pagar quase um milhão de VND do meu próprio bolso pela corrida de carro”, disse Huy.

O Sr. Tran Thanh Hai, proprietário de uma imobiliária em Thanh Tri (Hanói), lamentou que casos de proprietários de casas e terrenos mudando de ideia e se recusando a vender não sejam incomuns ultimamente, especialmente desde o início de fevereiro, quando o mercado imobiliário aqueceu e as taxas de juros bancárias caíram drasticamente, levando muitos investidores a se voltarem para terrenos e casas.

O próprio Sr. Hai já se viu nessa situação. No final de dezembro de 2023, sua corretora recebeu a informação de que um cliente precisava vender urgentemente uma casa geminada, cujo valor de mercado em 2022 era de cerca de 15 bilhões de VND. Como o proprietário precisava do dinheiro para quitar um empréstimo bancário, ele queria reduzir drasticamente o preço para 12 bilhões de VND.

“O preço de 12 bilhões de VND, embora não fosse fácil de encontrar um comprador, também não era tão difícil de vender. Depois de cinco visitas e negociações com potenciais compradores, quando estávamos prestes a finalizar o pagamento e a documentação, o proprietário anunciou inesperadamente que não venderia. Disse que já havia quitado suas dívidas e queria esperar o mercado se recuperar e os preços subirem antes de vender. Todos os meus esforços para encontrar compradores foram em vão”, disse Hai, amargamente.

Segundo especialistas, o mercado imobiliário apresenta sinais positivos, com os preços já não sofrendo quedas excessivamente acentuadas. Portanto, o fenómeno de proprietários de terrenos "mudarem de ideias" e aguardarem a valorização dos preços neste momento não é incomum.

O mercado imobiliário está em plena expansão novamente, deixando muitos corretores profundamente decepcionados após o cancelamento de negócios. (Imagem ilustrativa)

"Quando o mercado mostra sinais de recuperação, os investidores também monitoram a situação para vender a preços próximos ao valor de mercado, evitando grandes prejuízos. Portanto, muitos proprietários não estão vendendo pelos preços anteriores, mas sim por um preço melhor. Ou simplesmente não estão vendendo, pois conseguiram garantir seu fluxo de caixa", explicou o Sr. Nguyen Van Dinh, presidente da Associação de Corretores de Imóveis do Vietnã.

Segundo o advogado Nguyen Doan Hong, diretor do escritório de advocacia Da Nang International Law Firm, essa é uma situação comum que ocorre em transações imobiliárias.

Legalmente, não há solução neste caso, pois a transação não possuía nenhum acordo ou compromisso por escrito. Se as partes tivessem recebido o dinheiro e assinado um contrato de depósito, medidas administrativas poderiam ser tomadas e a compensação referente à porcentagem da comissão poderia ser exigida conforme o contrato. No entanto, acordos verbais não têm fundamento legal para resolução.

"Para um único terreno, o proprietário pode confiar a distribuição a várias imobiliárias ou corretores. Portanto, antes de qualquer transação, as imobiliárias ou corretores devem assinar um contrato de exclusividade especificando uma faixa de preço e um prazo determinado. Quando um comprador é encontrado, mesmo que o proprietário não venda o terreno, ele ainda terá motivos suficientes para entrar com uma ação judicial pelo preço e prazo estipulados no contrato", aconselhou o advogado Hong.

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