O mercado imobiliário esquenta, os vendedores 'viram as costas', fecham negócios e deixam os corretores amargos

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O Sr. Le Minh Quoc, um corretor imobiliário profissional no distrito de Hoang Mai ( Hanói ), contou sua história com indignação depois de se esforçar para levar muitos clientes a ver e comprar uma casa em um beco na rua Minh Khai (distrito de Hai Ba Trung), mas então o proprietário repentinamente desistiu da venda.

Segundo o Sr. Quoc, no início de fevereiro, o proprietário pediu ao seu escritório para vender uma casa de 55 m2 e 5 andares por 8,5 bilhões de VND.

"Considero esta casa em um local lindo, sem erros de feng shui e com um preço razoável, por isso a escolhi para aconselhar alguns clientes com necessidades reais de moradia", disse o Sr. Quoc.

Em quase um mês, entre mais de uma dúzia de visitantes, um casal em Nam Dinh concordou em pagar 8,2 bilhões de VND para comprar uma casa para seu filho, que estuda em Hanói. Este é o preço mais alto entre os clientes e também próximo ao oferecido pelo proprietário. O comprador concordou em depositar 500 milhões de VND e concluirá o pagamento e a documentação em até 20 dias.

No entanto, quando tudo estava prestes a ser finalizado, o proprietário anunciou repentinamente que não aceitaria o depósito porque "queria esperar mais devido ao alto preço dos imóveis".

O proprietário anunciou que, para vender esta casa imediatamente, o preço deveria ser de 9,2 bilhões de VND, um aumento de 1 bilhão de VND em relação ao preço original. Quando o proprietário anunciou esse preço, não só o comprador ficou chocado, mas até corretores como nós também ficaram indignados.

"Talvez devido ao grande número de visitantes e ao fechamento rápido do preço, o proprietário tenha se arrependido. Eles também ouviram que o mercado estava melhorando gradualmente, então quiseram aumentar o preço. A mudança repentina de ideia do proprietário me fez pedir desculpas constantemente aos hóspedes, e até fui suspeito de conluio com o proprietário", disse o Sr. Quoc.

Também em situação semelhante, o Sr. Nguyen Thanh Huy ( Ha Nam ) disse que, desde o início de março de 2022, o proprietário de um terreno de 108 m2 na área do Hospital Viet Duc 2 (cidade de Phu Ly) pediu a um corretor para vendê-lo.

“O terreno está virado para o sul, tem uma bela fachada de 8 m de largura, o preço esperado é de 25 milhões de VND/m2, mas depois de mais de 2 anos de postagens e anúncios em plataformas de mídia social... ninguém pediu para comprá-lo”, disse o Sr. Huy.

No início de março de 2024, o mercado de terras mostrou sinais mais positivos, algumas pessoas pediram para comprar, o Sr. Huy ligou para o proprietário várias vezes e concordou em fechar o preço em 22 milhões de VND/m2.

“O cliente concordou com o preço, o proprietário concordou em vender, e meu escritório alugou proativamente um carro de sete lugares para levar o cliente de Phu Ly a Hanói para se encontrar com o proprietário do terreno e fazer um depósito. Quando as duas partes se encontraram, o proprietário mudou repentinamente de tom e exigiu mais 3 milhões de VND/m². Perdi meio dia atendendo o cliente, e o negócio foi desfeito. O cliente também me repreendeu e tive que pagar quase 1 milhão de VND do meu próprio bolso pela viagem de carro”, disse o Sr. Huy.

O Sr. Tran Thanh Hai, proprietário de uma corretora em Thanh Tri (Hanói), disse com consternação que casos de proprietários de casas e terrenos que mudaram de ideia e não venderam não têm sido raros ultimamente, especialmente desde o início de fevereiro, quando o mercado imobiliário se aqueceu e as taxas de juros bancárias caíram drasticamente, então muitos investidores recorreram ao mercado imobiliário.

O próprio Sr. Hai já passou por essa situação. No final de dezembro de 2023, a corretora recebeu a informação de que um cliente precisava vender urgentemente uma casa geminada, cujo preço de mercado em 2022 era de cerca de 15 bilhões de VND. Como o proprietário precisava de dinheiro para pagar o banco, ele queria reduzir o prejuízo para 12 bilhões de VND.

“Embora o preço de 12 bilhões de VND não seja fácil de encontrar um comprador, não é muito difícil de vender. Depois de cinco tentativas de trazer clientes para ver e combinar o preço, quando chegou a hora de receber o dinheiro e preencher a papelada, o proprietário anunciou repentinamente que não venderia. Disseram que tinham combinado o dinheiro para pagar a dívida, então queriam esperar o mercado se recuperar e o preço subir antes de vender. Todos os meus esforços para encontrar compradores foram em vão”, disse o Sr. Hai, amargurado.

Segundo especialistas, o mercado imobiliário está mostrando sinais positivos e os preços não estão mais em queda tão acentuada. Portanto, o fenômeno de proprietários de imóveis "virando as costas" para esperar que os preços subam neste momento não é raro.

O mercado imobiliário está em alta novamente, e muitos corretores estão amargamente prejudicados. (Foto ilustrativa)

“Quando o mercado mostra sinais de recuperação, os investidores também esperam vender a um preço próximo ao de mercado, sem incorrer em perdas significativas. Por isso, muitos proprietários não vendem pelo preço anterior para vender a um preço melhor. Ou então não vendem mais porque conseguiram administrar o fluxo de caixa”, explicou o Sr. Nguyen Van Dinh, presidente da Associação de Corretores de Imóveis do Vietnã.

De acordo com o advogado Nguyen Doan Hong, diretor do escritório de advocacia Danang International, essa é uma situação comum que ocorre em transações imobiliárias.

Legalmente, não há como lidar com este caso, pois a transação não possui documentos ou compromissos. Caso as partes tenham recebido dinheiro e assinado um contrato de depósito, elas podem lidar com os procedimentos administrativos e solicitar uma compensação correspondente à porcentagem de comissão, conforme o contrato. No entanto, se as partes conversarem verbalmente, não há sanção.

“Um produto imobiliário pode ser cedido pelo proprietário a diversos corretores e imobiliárias para distribuição. Portanto, antes da transação, as imobiliárias ou imobiliárias devem assinar um contrato de venda exclusiva com uma faixa de preço e um prazo específico para a compra e venda. Havendo comprador, o preço e o prazo estipulados no contrato, mesmo que o proprietário não venda, ainda há fundamento suficiente para ajuizar uma ação judicial”, aconselhou o advogado Hong.

PHAM DUY

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