Quando os "grandes" do setor de varejo atraem capital estrangeiro

Em uma entrevista recente, o Sr. Michael Hung Nguyen, Vice-Diretor Geral da Masan Group Corporation, compartilhou detalhes sobre a jornada inicial de "colheita de frutos" desde a aquisição da WinCommerce, empresa que opera a rede WinMart/WinMart+/WiN.

“No final de 2019, quando a Masan decidiu entrar no mercado varejista, o preço de suas ações caiu bastante. Os investidores acharam que a Masan estava investindo em áreas não relacionadas, e o mercado varejista ainda não havia conquistado a confiança do público. Naquela época, o EBITDA da WinCommerce era negativo em 7%, e agora esse índice é positivo em 4%, o que representa uma variação de 11% em quatro anos desde a aquisição da WinCommerce pela Masan. Esperamos que a WinCommerce apresente lucro no terceiro trimestre”, afirmou Michael Hung Nguyen.

Os primeiros passos da "colheita de frutos doces" para o gigante do setor varejista vietnamita.

Essa “esperança” é considerada bastante modesta quando um representante da Masan compartilhou em uma reunião recente com investidores: “A WinCommerce continua a gerar lucros em agosto de 2024. O crescimento em vendas comparáveis ​​do sistema de minimercados atingiu mais de 10%”. Assim, a WCM apresentou lucros contínuos nos três meses de junho, julho e agosto de 2024. Isso marca um importante marco na estratégia de varejo da WinCommerce, onde inovações e otimização operacional têm gerado lucros sustentáveis.

A WinCommerce (WCM), empresa proprietária da rede WinMart/WinMart+/WiN, pertencente ao Grupo Masan, consolidou sua posição no setor varejista desde que assumiu o controle em 2019. Até o final de junho de 2024, a WinCommerce operava quase 3.700 supermercados, abrangendo 62 das 63 províncias e cidades do Vietnã, e era a maior proprietária de sistemas de ponto de venda (PDV) do país, representando 50% do total de supermercados modernos. Após 10 anos de operação, a rede registrou receita anual superior a um bilhão de dólares, o equivalente a cerca de 26 a 31 trilhões de VND.

No segundo trimestre de 2024, a WinCommerce alcançou uma receita de VND 7,844 bilhões, um aumento de 9,2% em relação ao ano anterior. O EBITDA (lucro antes de juros, impostos, depreciação e amortização) cresceu 11,1%, atingindo VND 172 bilhões. Vale ressaltar que o Grupo Masan anunciou que a WinCommerce obteve lucro líquido positivo em agosto de 2024.

Clientes fazendo compras no WinMart Royal City.

Após concluir sua reestruturação corporativa, a empresa pretende atingir 10.000 lojas até 2030. Isso significa que a WinCommerce precisa abrir uma média de 1.000 lojas por ano para triplicar seu tamanho atual. Até 2024, os executivos da WCM esperam que 80% das lojas sejam lucrativas, e a divisão de varejo está registrando seu primeiro lucro operacional desde a aquisição.

Assim, após 10 anos de operação, a principal rede varejista do Vietnã colheu "frutos doces", marcando o início de uma trajetória de crescimento sustentável no futuro.

A instituição de caridade de Bill Gates é acionista da Masan Consumer.

Assim, o Sr. Michael Hung Nguyen acredita que, para realizar fusões e aquisições com sucesso ou aumentar as chances de captar recursos, as empresas precisam de uma estratégia clara que os investidores possam entender e na qual confiem. Ele também compartilhou com orgulho mais sobre sua experiência trabalhando na Masan: “Nos 17 anos em que estive na Masan, o grupo captou com sucesso aproximadamente 5 bilhões de dólares. A Masan se orgulha de ter investidores como KKR, TPG e SK Group, que investiram diversas vezes na empresa e esperam manter uma cooperação de longo prazo.”

Recentemente, entre os principais investidores que "despejaram" dinheiro na Masan, há também um nome familiar: o fundo bilionário Bill & Melinda Gates Foundation Trust. Em um documento solicitando a opinião dos acionistas sobre dividendos adicionais em 2023, a Masan Consumer Joint Stock Company (Masan Consumer - MCH), empresa do Grupo Masan, divulgou a lista de acionistas com direito a voto. Dentre eles, o fundo filantrópico do bilionário Bill & Melinda Gates Foundation Trust detém mais de 1,04 milhão de ações da MCH, o equivalente a mais de 0,14%. Este é o 11º maior acionista da Masan Consumer.

Sabe-se que, além da Masan Consumer, a Fundação Bill & Melinda Gates nunca deteve ações diretamente em nenhuma empresa vietnamita.

Para oferecer bons preços aos consumidores, os produtos de marca própria da WinMart são de 10 a 20% mais baratos do que os produtos do mesmo segmento no mercado.

Juntamente com a moderna rede varejista WinCommerce, a Masan Consumer é o principal pilar de crescimento da Masan, atualmente proprietária de 5 marcas com receita superior a 2 trilhões de VND, incluindo Chin-su, Omachi, Kokomi, Nam Ngu e WakeUp 247. Nos primeiros 6 meses deste ano, a empresa alcançou receita de cerca de 13,968 bilhões de VND e lucro líquido de 3,458 bilhões de VND, um aumento de 11,6% e 13,5%, respectivamente, em comparação com o mesmo período de 2023. O objetivo estratégico da Masan Consumer é possuir 6 marcas bilionárias, implementar a estratégia "Go Global" e se tornar a empresa líder no Sudeste Asiático em termos de crescimento de receita e lucro, graças ao novo modelo de bens de consumo de massa (FMCG).

Em 2024, o Grupo Masan prevê atingir uma receita líquida consolidada de 84 a 90 bilhões de VND, um aumento de 7 a 15% em relação ao mesmo período de 2023. O lucro líquido após impostos, antes da distribuição aos acionistas minoritários, deverá atingir entre 2,29 e 4,02 bilhões de VND, um aumento de mais de 17% e o dobro em comparação com 2023.

Fonte: https://baodautu.vn/khi-ong-lon-nganh-tieu-dung-ban-le-thu-hut-von-ngoai-d226879.html