Quando os “grandes” do setor de consumo varejista atraem capital estrangeiro

O Sr. Michael Hung Nguyen, vice-diretor geral da Masan Group Corporation, compartilhou sobre a jornada inicial de "colheita de frutos doces" desde a aquisição da WinCommerce, a empresa que opera a rede WinMart/WinMart+/WiN, em uma entrevista recente.

“No final de 2019, quando a Masan decidiu entrar no mercado varejista, o preço das ações da Masan caiu bastante, os investidores achavam que a Masan estava investindo em áreas não relacionadas e o mercado varejista ainda não havia construído confiança. Naquela época, o EBITDA da WinCommerce era negativo em 7% e agora esse índice está positivo em 4%, o que representa uma variação de 11% em 4 anos após a aquisição da WinCommerce pela Masan. Esperamos que a WinCommerce registre lucros positivos no terceiro trimestre”, disse o Sr. Michael Hung Nguyen.

Os primeiros passos da “colheita de frutos doces” para o gigante do setor varejista vietnamita

Essa "esperança" é considerada bastante modesta quando um representante da Masan compartilhou em uma reunião recente com investidores: "A WinCommerce continua gerando lucro em agosto de 2024. O crescimento LFL do sistema de minimercados atingiu mais de 10%". Assim, a WCM obteve lucro contínuo nos três meses de junho, julho e agosto de 2024. Isso representa um marco importante na estratégia de varejo da WinCommerce, onde inovações e otimização operacional geraram lucros sustentáveis.

A WinCommerce (WCM), empresa proprietária da rede WinMart/WinMart+/WiN, sob o comando do Grupo Masan, consolidou sua posição no setor varejista desde que assumiu o controle em 2019. Até o final de junho de 2024, a WinCommerce operava quase 3.700 supermercados, abrangendo 62/63 províncias e cidades, e era a maior proprietária de ponto de venda no Vietnã, respondendo por 50% do número total de supermercados de varejo modernos. Após 10 anos de operação, a rede registrou uma receita anual de mais de um bilhão de dólares, equivalente a cerca de 26.000 a 31.000 bilhões de VND.

No segundo trimestre de 2024, a WinCommerce atingiu uma receita de VND 7,844 bilhões, um aumento de 9,2% em relação ao ano anterior. O EBITDA (lucro antes de juros, impostos, depreciação e amortização) aumentou 11,1%, para VND 172 bilhões. Notavelmente, o Masan Group anunciou que a WinCommerce teve lucro líquido positivo em agosto de 2024.

Clientes comprando no WinMart Royal City.

Após concluir sua reestruturação corporativa, a empresa pretende atingir 10.000 lojas até 2030. Isso significa que a WinCommerce precisa abrir uma média de 1.000 lojas por ano para triplicar seu tamanho atual. Até 2024, os executivos da WCM esperam que 80% das lojas sejam lucrativas, e a divisão de varejo está registrando seu primeiro lucro operacional desde a aquisição.

Assim, após 10 anos de operação, a principal rede varejista do Vietnã deu "doces frutos", marcando o início de um caminho de crescimento sustentável no futuro.

A instituição de caridade de Bill Gates é acionista da Masan Consumer.

Nesse sentido, o Sr. Michael Hung Nguyen acredita que, para realizar fusões e aquisições com sucesso, ou aumentar as chances de captação de capital, as empresas precisam ter uma estratégia clara que os investidores possam entender e confiar. Ele também compartilhou com orgulho mais sobre seu tempo na Masan: "Nos 17 anos em que trabalhei na Masan, o grupo captou com sucesso aproximadamente 5 bilhões de dólares. A Masan se orgulha de ter investidores como KKR, TPG e SK Group, todos os quais investiram diversas vezes na Masan e estão ansiosos por uma cooperação de longo prazo."

Recentemente, entre os principais investidores que "investiram" dinheiro na Masan, há também um nome conhecido: o fundo bilionário Bill & Melinda Gates Foundation Trust. Em um documento solicitando a opinião dos acionistas sobre dividendos adicionais em 2023, a Masan Consumer Joint Stock Company (Masan Consumer - MCH), empresa membro do Masan Group, revelou a lista de acionistas com direito a voto. Destes, o fundo de caridade do bilionário Bill & Melinda Gates Foundation Trust detém mais de 1,04 milhão de ações do MCH, o equivalente a mais de 0,14%. Este é o 11º maior acionista da Masan Consumer.

Sabe-se que, além da Masan Consumer, a Bill & Melinda Gates Foundation Trust nunca deteve diretamente ações de nenhuma empresa vietnamita.

Para oferecer bons preços aos consumidores, os produtos de marca própria da WinMart são de 10% a 20% mais baratos do que os produtos do mesmo segmento no mercado.

Junto com a moderna rede de varejo WinCommerce, a Masan Consumer é o principal pilar de crescimento da Masan, atualmente detendo 5 marcas com receita de mais de 2.000 bilhões de VND, incluindo Chin-su, Omachi, Kokomi, Nam Ngu e WakeUp 247. Nos primeiros 6 meses deste ano, a empresa obteve receita de cerca de 13.968 bilhões de VND e lucro após impostos de 3.458 bilhões de VND, um aumento de 11,6% e 13,5% respectivamente em comparação ao mesmo período em 2023. O objetivo estratégico da Masan Consumer é possuir marcas de 6 bilhões de dólares, implementar a estratégia "Go Global" e se tornar a empresa líder no Sudeste Asiático em termos de crescimento de receita e lucro graças ao novo modelo de FMCG.

Em 2024, espera-se que o Masan Group alcance uma receita líquida consolidada de VND 84.000 a 90.000 bilhões, um aumento de 7 a 15% em relação ao mesmo período em 2023. O lucro líquido básico após impostos antes da alocação aos acionistas minoritários deve atingir VND 2.290 a 4.020 bilhões, um aumento de mais de 17% e o dobro em relação a 2023, respectivamente.

Fonte: https://baodautu.vn/khi-ong-lon-nganh-tieu-dung-ban-le-thu-hut-von-ngoai-d226879.html