Parte IX: Livro Completo de Estratégias de Guigu Zi - Ma Thien

'Ma Thien' é a arte de sondar e verificar com base em reações reais, para validar palpites subjetivos iniciais de 'Suy', ajudando o usuário a entender a situação e habilmente liderar o oponente de acordo com a intenção.

"Ma Thien" é um capítulo importante do "Livro Completo de Estratégias de Quy Coc Tu" — uma obra-prima de estratégia e sabedoria compilada a partir das palavras autênticas de Quy Coc Tu, um mestre na arte da persuasão. Juntamente com "Suy Thien", esses dois capítulos formam um sistema de métodos comumente chamado de técnica "Suy Ma", demonstrando o nível de compreensão, julgamento e direcionamento da psicologia de outras pessoas de forma sofisticada e eficaz.

Em que "Suy thien" é a etapa de observação e análise de expressões externas para julgar os motivos, emoções e postura da outra pessoa. Esta etapa é intuitiva e baseada em julgamentos subjetivos, com o objetivo de construir um panorama geral da psicologia e das intenções. Em seguida, vem "Ma" - a etapa de passar da conjectura à ação proativa, por meio de palavras, comportamentos ou situações intencionalmente criadas para testar e verificar julgamentos anteriores. O praticante agora passa de um estado estático para um dinâmico, da especulação para a improvisação flexível, forçando gradualmente a outra pessoa a revelar sua verdadeira natureza e intenções.

Ao contrário da persuasão direta ou impositiva, o "Ma Thien" opera de forma discreta, mas eficaz. O usuário é como um pescador lançando a linha, jogando habilmente a isca para que "o peixe grande morda o anzol". O oponente é inconscientemente levado a agir passo a passo em uma direção benéfica para o usuário do "Ma Thien", sem perceber que está sendo conduzido. A chave do "Ma Thien" reside na capacidade de "detectar o pulso certo", atingindo a psicologia ou a fraqueza de cada alvo. Algumas pessoas se amolecem diante de elogios, outras são provocadas pela provocação, algumas são impressionadas pela virtude, outras são atraídas por benefícios materiais ou poder pessoal. Portanto, o praticante do "Ma Thien" precisa ser flexível, perspicaz e sensível em cada situação e alvo.

"Ghost" não é simplesmente um comportamento de sondagem, mas uma série de operações, usando ativamente palavras, atitudes ou ações específicas para testar o julgamento inicial. Com base na reação do oponente, o operador pode ajustar táticas com flexibilidade: ser gentil para encorajar, ser duro para pressionar, usar um sorriso para sondar ou demonstrar raiva para pressionar. Também pode tirar vantagem de reputação, confiança, comportamento específico ou benefícios materiais – desde que sirvam ao objetivo de persuasão. Cada ação é implementada de forma criteriosa e cuidadosa, garantindo a eficácia sem levantar suspeitas.

A eficácia de "Ma Thien" é ainda mais evidente quando o sujeito é uma pessoa sábia, hábil em esconder seus pensamentos íntimos ou com ambições imprevisíveis. Nesse caso, confiar apenas na observação e na especulação não é suficiente; é necessário tomar uma atitude mais proativa para revelar a verdadeira natureza. Um exemplo típico é a história de Guan Zhong – um general excepcional do estado de Qi durante o período da Primavera e do Outono – e a maneira como ele lidou com as relações com o estado de Chu.

Naquela época, o estado de Qi florescia, conquistando muitos vassalos e reivindicando a hegemonia das Planícies Centrais. Somente o estado de Chu se considerava poderoso, recusando-se a se submeter ao rei Zhou, a obedecer às ordens do estado de Qi e sempre buscando tomar as terras e propriedades dos estados vizinhos. Durante o reinado do Duque Huan de Qi, os ministros propuseram o envio de tropas para atacar Chu a fim de restaurar a ordem. Muitos generais sugeriram a mobilização de tropas e a formação de alianças com vassalos para o ataque. Apenas Guan Zhong se opôs, analisou: "O estado de Chu depende de sua grande população e bravura, e é muito rico, por isso é arrogante e presunçoso. Se enviar tropas para atacar Chu, mesmo que vença, ainda será um déficit no tesouro nacional, acumulado por muitos anos. Além disso, em uma grande guerra, quem sabe quantos generais e soldados dos estados de Qi e Chu derramarão sangue e morrerão no campo de batalha ."

Em vez de optar pelo confronto, ele propôs uma estratégia flexível, enfraquecendo secretamente a força interna de Chu, explorando sua ganância e arrogância. Guan Zhong deixou que os mercadores de Qi espalhassem a notícia de que o Duque Huan de Qi amava veados e estava disposto a pagar altos preços para comprá-los de Chu. Essa notícia fez com que o povo de Chu corresse para a floresta para caçar veados, negligenciando a agricultura, e seus campos e jardins foram devastados. Os oficiais e soldados também foram atraídos, desistindo do treinamento e concentrando seus esforços na caça. A comida era escassa e precisava ser comprada de países vizinhos, mas Guan Zhong logo bloqueou esse caminho, formando uma aliança e pedindo que não vendessem comida para Chu. A princípio, o rei de Chu e a corte riram de Qi por ser "obcecado por veados", mas quando a comida começou a escassear, a economia entrou em caos e o exército ficou desmoralizado, eles perceberam que haviam caído na sofisticada armadilha estratégica de Qi. Quando a situação estava "madura", Guan Zhong sugeriu que o Duque Huan de Qi enviasse tropas. O exército Qi só precisava se aproximar, sem precisar lutar, para fazer o estado Chu se submeter, uma vitória sem derramamento de sangue.

Essa estratégia é uma prova viva do "Paraíso Demoníaco": começando com o boato de que "Qi Huan Gong é louco por veados, ele não mede esforços para comprá-los" para investigar. A reação precipitada do povo Chu é a prova do julgamento correto da instabilidade interna. Em seguida, o bloqueio da rota logística — cada passo segue o processo de investigar, testar, verificar e agir. Tudo é meticulosamente calculado, discreto, sem deixar brechas.

Gui Guzi certa vez enfatizou o princípio natural: "Quando madeira seca e úmida são jogadas no fogo, a madeira seca queima primeiro; quando água é despejada no chão, a parte mais baixa fica molhada primeiro. Os objetos reagem de acordo com suas propriedades inerentes. As pessoas são semelhantes, aquelas que têm personalidades e circunstâncias semelhantes são mais propensas a simpatizar e se conectar umas com as outras. Na prática, aqueles que dominam a arte do "Ma" podem projetar situações correspondentes para que a outra parte revele sua verdadeira natureza — assim como testar o fogo para saber se a madeira está seca ou úmida.

Nos tempos modernos, Benjamin Franklin (1706-1790) é um exemplo de aplicação inteligente de "Ma" (Ma). Quando jovem, enfrentou a oposição aberta de um senador. Sem confrontá-lo, Franklin escreveu uma carta pedindo emprestado um livro valioso ao senador. Após o empréstimo, ele o devolveu respeitosamente com um sincero agradecimento. Essa ação simples, porém oportuna, mudou a atitude da outra pessoa, que gradualmente se tornou um apoiador. Franklin confirmou que o oponente podia ser influenciado e, com habilidade, transformou o confronto em aliança. Esse é o espírito de "Ma": criar pequenos desafios, observar as reações e, então, orientar a psicologia.

Hoje, o espírito "Ma Thien" ainda é aplicado por muitos líderes e empresários em negociações, gestão e marketing. Um exemplo comum é o princípio da "concessão", ou seja, dar primeiro para obter maiores benefícios depois. Muitas empresas lançam promoções atraentes – "soltar iscas" para "pegar peixes", atraindo clientes, expandindo a participação de mercado e estabelecendo fidelidade à marca. Mas, para ter sucesso, a "isca" deve ser atraente o suficiente, atingir a psicologia do alvo e aparecer no momento certo.

"Ma Thien" é o oitavo capítulo dos 12 capítulos de estratégia do livro "Quy Coc Tu's Strategy Book", cuidadosamente selecionado pelo Fundador - Presidente do Trung Nguyen Legend Group, Dang Le Nguyen Vu, nas áreas de Política - Diplomacia - Militar na "Life-Changing Foundation Bookshelf".

(Leia o próximo episódio: Livro Completo de Estratégias de Guigu Zi - Quyen Thien)

Fonte: https://thanhnien.vn/ky-ix-quy-coc-tu-muu-luoc-toan-thu-ma-thien-18525070719074131.htm