Parte IX: O Livro Completo de Estratégias de Guigu Zi - Ma Thien

'Ma thien' é a arte de sondar e verificar com base em reações reais, para validar palpites subjetivos iniciais de 'Suy', ajudando o usuário a entender a situação e habilmente liderar o oponente de acordo com a intenção.

"Ma Thien" é um capítulo importante do "Livro Completo de Estratégia e Inteligência de Quy Coc Tu" — uma obra-prima de estratégia e sabedoria compilada a partir das palavras autênticas de Quy Coc Tu, um mestre na arte da persuasão. Juntamente com "Suy Thien", esses dois capítulos formam um sistema de métodos comumente chamado de "técnica Suy Ma", demonstrando o nível de compreensão, julgamento e direcionamento da psicologia de outras pessoas de forma sofisticada e eficaz.

Em que "Suy thien" é a etapa de observação e análise de expressões externas para julgar os motivos, emoções e postura do oponente. Esta etapa é mais intuitiva e baseada em julgamentos subjetivos, visando construir um panorama geral da psicologia e das intenções. Em seguida, vem "Ma" – a etapa de passar da conjectura à ação proativa, por meio de palavras, comportamentos ou situações intencionalmente criadas para testar e verificar julgamentos anteriores. O praticante agora passa de um estado estático para um dinâmico, da especulação para a improvisação flexível, forçando gradualmente o oponente a revelar sua verdadeira natureza e intenções.

Ao contrário da persuasão direta ou impositiva, o "Ma Thien" opera de forma discreta, mas eficaz. O usuário age como um pescador lançando a linha, lançando habilmente a isca para que "o peixe grande morda o anzol". O oponente é inconscientemente conduzido, agindo passo a passo na direção que lhe é benéfica, sem perceber que está sendo conduzido. A chave do "Ma Thien" reside na capacidade de "detectar o pulso certo", atingindo a psicologia ou a fraqueza de cada alvo. Algumas pessoas se abrandam diante de elogios, outras são provocadas pela provocação, algumas são impressionadas pela virtude, outras são atraídas por benefícios materiais ou poder pessoal. Portanto, o praticante de "Ma Thien" precisa ser flexível, perspicaz e sensível em cada situação e alvo.

"Ghost" não é simplesmente um comportamento de sondagem, mas uma série de operações, usando ativamente palavras, atitudes ou ações específicas para testar o julgamento inicial. Com base na reação do oponente, o operador pode ajustar táticas com flexibilidade: ser gentil para encorajar, ser duro para pressionar, usar um sorriso para sondar ou demonstrar raiva para pressionar. Também pode tirar vantagem de reputação, confiança, comportamento específico ou benefícios materiais – desde que sirvam ao objetivo de persuasão. Cada ação é implementada de forma criteriosa e cuidadosa, garantindo a eficácia sem levantar suspeitas.

A eficácia de "Ma Thien" é ainda mais evidente quando o sujeito é uma pessoa sábia, capaz de esconder seus pensamentos íntimos ou tem ambições imprevisíveis. Nesse caso, confiar apenas na observação e na especulação não é suficiente; é necessária uma ação mais proativa para revelar a verdadeira natureza. Um exemplo típico é a história de Guan Zhong – um general excepcional do estado de Qi durante o período da Primavera e do Outono – e como ele lidou com as relações com o estado de Chu.

Naquela época, o estado de Qi florescia, conquistando muitos vassalos e reivindicando a hegemonia das Planícies Centrais. Somente o estado de Chu se considerava poderoso, recusava-se a se submeter ao rei Zhou, a obedecer às ordens do estado de Qi e sempre buscava apoderar-se das terras e propriedades dos estados vizinhos. Durante o reinado do Duque Huan de Qi, os ministros propuseram o envio de tropas para atacar Chu a fim de restaurar a ordem. Muitos generais sugeriram a mobilização de tropas e a formação de alianças com vassalos para o ataque. Apenas Guan Zhong se opôs, analisou: "O estado de Chu depende de sua grande população e bravura, e é muito rico, por isso é arrogante e presunçoso. Se enviar tropas para atacar Chu, mesmo que vença, ainda será um déficit no tesouro nacional, acumulado por muitos anos; além disso, em uma grande guerra, quem sabe quantos generais e soldados dos estados de Qi e Chu derramarão sangue e morrerão no campo de batalha ."

Em vez de optar pelo confronto, ele propôs uma estratégia flexível, enfraquecendo secretamente a força interna de Chu, explorando sua ganância e arrogância. Guan Zhong deixou os mercadores de Qi espalharem a notícia de que o Duque Huan de Qi amava veados e estava disposto a pagar altos preços para comprá-los de Chu. Essa notícia fez com que o povo de Chu corresse para a floresta para caçar veados, negligenciando a agricultura, e seus campos e jardins ficaram em ruínas. Os oficiais e soldados também foram atraídos, abandonando o treinamento e concentrando seus esforços na caça. A comida era escassa e precisava ser comprada de países vizinhos, mas Guan Zhong logo bloqueou esse caminho, formando uma aliança e pedindo que não vendessem comida para Chu. A princípio, o rei de Chu e a corte riram de Qi por ser "obcecado por veados", mas quando a comida começou a escassear, a economia entrou em caos e o exército ficou desmoralizado, eles perceberam que haviam caído na sofisticada armadilha estratégica de Qi. Quando a situação estava "madura", Guan Zhong sugeriu que o Duque Huan de Qi enviasse tropas. O exército Qi só precisava se aproximar, sem precisar lutar, para fazer o estado Chu se submeter, uma vitória sem derramamento de sangue.

Essa estratégia é uma prova viva do "Paraíso Demoníaco": começando com o boato de que "Qi Huan Gong é louco por veados, ele não mede esforços para comprá-los" para investigar. A reação precipitada do povo Chu é a prova do julgamento correto da instabilidade interna. Em seguida, o bloqueio da rota logística — cada etapa segue o processo de investigar, testar, verificar e agir. Tudo é meticulosamente calculado, discreto, sem deixar brechas.

Gui Gu Zi certa vez enfatizou o princípio natural: "Ao jogar lenha seca e molhada no fogo, a lenha seca queima primeiro; ao despejar água no chão, a parte mais baixa fica molhada primeiro. Os objetos reagem de acordo com suas propriedades inerentes. As pessoas são semelhantes, aquelas que têm personalidades e circunstâncias semelhantes são mais propensas a simpatizar e se conectar umas com as outras. Na prática, aqueles que dominam a arte do "Ma" podem projetar situações correspondentes para que a outra parte revele sua verdadeira natureza — assim como testar o fogo para saber se a lenha está seca ou molhada."

Nos tempos modernos, Benjamin Franklin (1706-1790) é um exemplo de aplicação inteligente de "Ma". Quando jovem, enfrentou a oposição aberta de um senador. Sem confrontá-lo, Franklin escreveu uma carta solicitando o empréstimo de um livro valioso do senador. Após o empréstimo, ele o devolveu respeitosamente, com um sincero agradecimento. Essa ação simples, porém oportuna, mudou a atitude da outra pessoa, que gradualmente se tornou um apoiador. Franklin confirmou que o oponente podia ser influenciado e, habilmente, transformou o confronto em aliança. Esse é o espírito de "Ma": criar pequenos desafios, observar as reações e, então, orientar a psicologia.

Hoje, o espírito de "Ma Thien" ainda é aplicado por muitos líderes e empresários em negociações, gestão e marketing. Um exemplo comum é o princípio da "concessão", ou seja, dar primeiro para obter maiores benefícios depois. Muitas empresas lançam promoções atraentes – "soltar iscas" para "pegar peixes", atraindo clientes, expandindo a participação de mercado e estabelecendo fidelidade à marca. Mas, para ter sucesso, a "isca" deve ser atraente o suficiente, atingir a psicologia do alvo e aparecer no momento certo.

"Ma Thien" pertence ao 8º capítulo dos 12 capítulos de estratégia do livro "Livro de estratégia de Quy Coc Tu", cuidadosamente selecionado pelo Fundador - Presidente do Trung Nguyen Legend Group, Dang Le Nguyen Vu, nas áreas de Política - Diplomacia - Militar na "Estante da Fundação Transformadora de Vidas".

(Leia o próximo episódio: Livro Completo de Estratégias de Guigu Zi - Quyen Thien)

Fonte: https://thanhnien.vn/ky-ix-quy-coc-tu-muu-luoc-toan-thu-ma-thien-18525070719074131.htm