Muitos investidores "correm" para oferecer descontos no período que antecede o Tet.

De acordo com um relatório recente da DKRA, a nova oferta e a oferta primária em todo o mercado diminuíram 60% e 68%, respectivamente, em comparação com 2022, o que representa também o nível mais baixo dos últimos 5 anos, com projetos concentrados na Cidade de Ho Chi Minh e em Binh Duong . A demanda do mercado registrou um leve aumento no segundo semestre do ano, mas, ao longo de 2023, a taxa de consumo atingiu apenas cerca de 44% da oferta primária em todo o mercado, o que também representa o nível mais baixo em comparação com a média de 2020 a 2022 (que variou de 68% a 87%).

O consumo primário concentra-se em projetos de médio porte, com preços entre 40 e 55 milhões de VND/m², com trâmites legais concluídos, andamento de construção acelerado e fácil acesso ao centro da cidade. Os preços de venda no mercado primário não sofreram grandes oscilações em comparação com o início do ano; contudo, os investidores têm promovido diversas políticas, como descontos para pagamento à vista e carências para amortização do principal e dos juros, a fim de estimular a compra. Enquanto isso, a liquidez no mercado secundário permanece baixa, com os preços de venda registrando uma queda geral de 3% a 8% em relação ao final de 2022, principalmente em projetos com trâmites legais em andamento e com atraso na construção.

Muitos investidores oferecem políticas de incentivo "enormes" antes do Tet para promover a liquidez.

De fato, nos últimos tempos, na cidade de Ho Chi Minh, muitos investidores têm implementado políticas preferenciais para compradores de imóveis residenciais, com descontos e promoções sem precedentes. Por exemplo, em um empreendimento de apartamentos em Binh Chanh (cidade de Ho Chi Minh), o investidor está implementando um novo preço de venda para o período atual de 46 milhões de VND/m², uma redução de 4 milhões de VND em comparação com o preço de lançamento em junho. Ao mesmo tempo, esse investidor também aplicou uma política de taxa de juros fixa de 6% nos primeiros 2 anos e estendeu o prazo de pagamento.

Na zona leste da cidade de Ho Chi Minh, um projeto imobiliário localizado na área urbana também está recebendo um grande incentivo do investidor, com financiamento a 0% de juros por 3 anos, correspondente a 70% do valor do contrato. Além disso, os compradores receberão um pacote de melhorias para o interior da casa no valor de até 300 milhões de VND e isenção das taxas de administração por 5 anos. Adicionalmente, os compradores têm garantido um aluguel de 25 milhões de VND por mês durante 2 anos.

Além dos grandes incentivos já mencionados, o mercado da cidade de Ho Chi Minh também registrou muitos outros programas e políticas de vendas mantidos desde o período de congelamento do mercado, como descontos de mais de 10% para clientes que pagam à vista, período de carência para o principal, incentivos nas taxas de juros, etc. Essas políticas são uma das estratégias para aquecer o mercado, que inerentemente apresenta falta de oferta para atender às necessidades reais da cidade de Ho Chi Minh.

De forma semelhante, no mercado de Binh Duong, um projeto de apartamentos na cidade de Thu Dau Mot também oferece uma política de incentivo especial de "depósito de 0 VND, taxa de juros de 0%, pagamento de 10% para mudança imediata". Essa política criou uma oportunidade para jovens clientes adquirirem uma casa facilmente, sem ter que suportar muita pressão financeira a curto prazo.

Nesse mesmo mercado, um projeto na cidade de Di An ofereceu uma política de desconto preferencial de até 11% para clientes que pagarem à vista, bastando apenas 180 milhões de VND de entrada para adquirir um apartamento de dois quartos. Além disso, o investidor desse projeto se comprometeu a alugar o apartamento por 10 milhões de VND durante os primeiros dois anos.

O mercado de Binh Duong registrou liquidez estável graças a políticas preferenciais e preços acessíveis.

Ao observar a corrida por incentivos no final do ano, muitos especialistas acreditam que essa é uma solução obrigatória para se adaptar à situação do mercado. Principalmente no final do ano, muitos investidores precisam implementar políticas para atrair clientes interessados ​​em comprar imóveis. Políticas como taxa de juros de 0% e prorrogação de prazos de pagamento são essenciais quando os bancos comerciais aplicam taxas de juros preferenciais apenas durante o ano anterior.

Segundo Trang Bui, Diretora Geral da Cushman & Wakefield Vietnam, muitos investidores estão regulamentando e lançando políticas de desconto atrativas para vendas. Quando a liquidez do mercado imobiliário está alta, é difícil encontrar políticas tão favoráveis ​​para compradores como as atuais. Portanto, se você pretende comprar um imóvel, este é o melhor momento. A previsão é de que, após o segundo trimestre de 2024, com a recuperação do mercado de apartamentos, as atuais políticas de venda oferecidas por investidores não serão mais viáveis.

Fonte: https://www.congluan.vn/nhieu-chu-dau-tu-tham-gia-chay-dua-chiet-khau-trong-giai-doan-truoc-tet-post280157.html