Mercado 2024: A chave para o abastecimento

Aceitar reduzir o preço de venda para atender à demanda

Em 2023, todo o mercado imobiliário testemunhou um cenário cinza, com todos os segmentos sombrios e a liquidez do mercado raramente aparecendo em alguns segmentos, o que deixou muitos investidores preocupados.

Uma série de dificuldades tem levado incorporadoras e investidores a uma situação "difícil" de perdas. Enquanto isso, especialistas afirmam que o mais difícil no mercado é a oferta, quando não há garantia legal. A oferta não é adequada às necessidades dos investidores atuais, especialmente a necessidade de capacidade de pagamento inadequada.

O Sr. Ngo Quang Phuc, Diretor Geral do Phu Dong Group, comentou: "A oferta imobiliária atual é escassa. Se há produtos no mercado, eles estão com preços muito altos, o que torna a diferença entre oferta e demanda cada vez mais evidente. Ao mesmo tempo, a demanda atual e a capacidade de pagamento dos investidores não são adequadas."

Atualmente, a oferta de imóveis é escassa e os preços estão altos em comparação à demanda de compradores de imóveis reais.

Por exemplo, uma pessoa que mora em um apartamento quer se mudar para uma casa geminada, mas a casa geminada precisa caber no seu orçamento. Se um apartamento for vendido por 3 bilhões, ela está disposta a comprar uma casa por 5 bilhões, mas não é fácil encontrar uma área residencial com esse preço. Se ela quiser comprar, precisa pagar 7, 10 ou 15 bilhões para ter lucro”, compartilhou o Sr. Phuc.

Segundo o Sr. Phuc, além das dificuldades jurídicas, o problema mais complexo é que o produto não é adequado à capacidade de pagamento das pessoas. Isso não resolve o problema de liquidez. E se o produto for adequado ao bolso, o status legal não é necessariamente bom.

“Para tornar este mercado mais transparente, precisamos tornar os aspectos legais do projeto mais transparentes e lançar produtos acessíveis à população. O mercado se ajustará automaticamente e entrará em operação, pois todos têm demanda. Quando há boa liquidez no mercado, os bancos emprestam porque os investidores venderam seus produtos e têm a capacidade de cobrar dívidas”, disse o Diretor Geral do Phu Dong Group.

De acordo com o Sr. Phuc, atualmente a liquidez está concentrada apenas em alguns investidores na Cidade de Ho Chi Minh, como Nam Long, Khang Dien ou Binh Duong, como Phu Dong, Bcons, Le Phong... essas são as unidades avaliadas para vender produtos e ganhar participação de mercado.

“O investidor ainda está vendendo produtos, embora não muito, mas ainda é um ponto positivo no mercado. A primeira coisa que esse negócio precisa ter é a capacidade de implementar o projeto, que é a economia interna do investidor. Legalmente completo e, mais importante, o produto é adequado ao bolso, e os investidores atendem às condições. Os investidores constroem rapidamente, constroem antes do prazo para entregar aos clientes, o que pode ser considerado um trabalho de prestígio e com forte potencial para os investidores. Porque sem a economia, eles não podem implementar o projeto neste período difícil”, compartilhou o Sr. Phuc.

Concentrar-se em questões legais, construir projetos e aceitar lucros baixos para encontrar clientes adequados é uma das questões que os investidores buscam.

“Na minha opinião, a oferta é muito escassa e a demanda real por moradia na região está aumentando. No entanto, a natureza do mercado e os setores imobiliários também estão se desenvolvendo, e os custos de mão de obra, construção, materiais e insumos não diminuem. Isso força o aumento do preço de venda dos imóveis para que as empresas possam lucrar. Para que a oferta e a demanda se alinhem, os investidores precisam ter um roteiro legal completo o mais rápido possível, aceitar lucros baixos para vender produtos que atendam às necessidades dos compradores, e só então a liquidez e o fluxo de caixa serão criados”, disse o Sr. Ngo Quang Phuc.

Mercado de 2024 “cor brilhante”

Especialistas avaliam que, embora as dificuldades do mercado imobiliário estejam aparecendo em cada etapa, em 2024 o mercado imobiliário terá um tom muito mais brilhante.

O importante para ajudar o mercado a se desenvolver em conjunto, como dizem os especialistas, é mudar a psicologia da compra de imóveis. Porque se os compradores continuarem esperando que os preços dos imóveis caiam, eles não tornarão o mercado líquido.

Em conversa com Nguoi Dua Tin , o Sr. Le Van Hung, Diretor da Nam Phat Real Estate Construction Joint Stock Company, comentou: "A oferta atual existe; se a demanda não estiver disposta a comprar, ela ficará estagnada". A condição agora é que os preços dos imóveis estejam fixados em um patamar atrativo o suficiente, em vez de economizar dinheiro e comprar ouro, para que as pessoas usem esse dinheiro para comprar casas. Portanto, a fonte de fornecimento deve oferecer produtos adequados, com preços razoáveis, para aumentar a atratividade para os compradores. Os compradores perceberão que não há oportunidade melhor, e daí surgirá a demanda.

Hoje em dia, muitas pessoas pretendem comprar uma casa. Além disso, com os juros bancários baixos, as pessoas tendem a sacar dinheiro para comprar casas para alugar... quando há inflação, elas convertem dinheiro em bens.

“Mas agora não basta comprar o quanto se tem dinheiro, o mercado imobiliário é muito rigoroso hoje em dia. As pessoas escolhem com muito cuidado, mesmo que consigam comprar por um preço baixo. O fornecedor precisa ser forçado a reduzir o preço de acordo, e a demanda precisa ser estimulada”, disse o Sr. Le Van Hung.

Na Conferência Imobiliária do Vietnã - VRES 2023, realizada recentemente na Cidade de Ho Chi Minh, especialistas previram que o índice de sentimento do mercado imobiliário no primeiro semestre de 2024 aumentará em 3 pontos em comparação ao segundo semestre de 2023.

Assim, o índice de sentimento do mercado no início de 2024 aumentou graças ao nível de satisfação com o mercado, à crença de que os preços dos imóveis aumentarão bem no futuro, à capacidade de comprar uma casa, à avaliação da situação do mercado, às políticas e às taxas de juros.

A área está desenvolvendo muitos apartamentos com preços de classe A na cidade de Ho Chi Minh .

O especialista Dinh Minh Tuan, diretor do Batdongsan.com.vn na região Sul, acredita que a psicologia mais positiva dos compradores e vendedores de imóveis será uma oportunidade para o mercado de 2024 se desenvolver e superar as dificuldades restantes em 2023.

A Sra. Pham Thi Nguyen Thanh, Diretora Geral da Dat Xanh Services, acredita que 2024 será um mercado comprador.

A demanda geral em 2024 ainda é fraca, mas deve melhorar ligeiramente em comparação com 2023, com o poder de compra concentrado principalmente nos mercados de Hanói e Ho Chi Minh. O segmento de moradias populares continua liderando o mercado. O mercado de imóveis para locação está crescendo bem, com previsão de aumento nos preços. Em particular, a previsão é de que os preços de venda primários permaneçam estáveis, com um ligeiro aumento de cerca de 3% a 5%. Os preços de venda secundários não estão mais em declínio acentuado, com a venda de imóveis em prejuízo, principalmente devido à necessidade urgente de clientes venderem para quitar empréstimos bancários.

"A confiança do mercado é muito importante agora, melhorou em 2023 e começa a mostrar sinais claros de melhora. Espera-se também que esse ponto-chave ajude a absorção do mercado a aumentar ligeiramente para 30%-35% em 2024", compartilhou a Sra. Thanh.

Apartamentos acessíveis serão o segmento que os investidores almejarão.

Dando conselhos aos investidores em 2024, a Sra. Thanh disse que, para compradores de imóveis, é necessário monitorar regularmente as informações de mercado para entender tendências e aproveitar oportunidades de comprar imóveis pelos melhores preços; preparar recursos financeiros com cuidado, limitar empréstimos para comprar com taxas altas; limitar a especulação seguindo tendências e psicologia de multidão, especialmente em tipos de imóveis com baixa liquidez; escolher bons produtos de investidores, desenvolvedores e unidades de vendas confiáveis ​​e capazes; aproveitar políticas e programas de vendas que têm muitos incentivos e suporte para clientes.

“O mercado pode ter passado pelo período mais difícil, mas a perspectiva de uma recuperação rápida ainda é uma incógnita. Este é o momento em que tanto empresas quanto clientes precisam manter uma mentalidade cautelosa, não serem muito radicais diante de informações negativas e não serem muito otimistas diante de sinais positivos “falsos”. A legislação imobiliária nos próximos tempos ajudará a tornar o mercado transparente, a oferta atenderá à demanda, criando valor imobiliário real, o que ajudará todo o mercado a apresentar “cores brilhantes”, compartilhou a Sra. Pham Thi Nguyen Thanh, Diretora Geral da Dat Xanh Services.

Fonte: https://www.nguoiduatin.vn/thi-truong-2024-diem-mau-chot-de-cung-cau-gap-nhau-a647988.html