Mercado 2024: A chave para o fornecimento

Aceitar reduzir o preço de venda para atender à demanda

Em 2023, todo o mercado imobiliário apresentou um cenário sombrio, com todos os segmentos desfavoráveis ​​e liquidez escassa apenas em alguns deles, o que preocupou muitos investidores.

Uma série de dificuldades levou incorporadoras e investidores a uma situação delicada, com prejuízos. Especialistas apontam que o maior problema do mercado é a oferta, que, somada às questões legais, não atende às necessidades dos investidores atuais, principalmente devido à insuficiência de capacidade de pagamento.

O Sr. Ngo Quang Phuc, Diretor Geral do Grupo Phu Dong, comentou: "A oferta atual de imóveis é escassa e, quando há imóveis disponíveis no mercado, os preços são muito altos, o que torna a diferença entre oferta e demanda cada vez mais evidente. Além disso, a demanda atual e a capacidade de pagamento dos investidores não são adequadas."

A oferta de imóveis está atualmente escassa e os preços estão altos em comparação com a demanda de compradores reais.

“Por exemplo, uma pessoa que mora em um apartamento quer se mudar para uma casa geminada, mas a casa geminada precisa estar dentro do seu orçamento. Se um apartamento custa 3 bilhões, ela está disposta a comprar uma casa por 5 bilhões, mas não é fácil encontrar uma área residencial com esse preço. Se ela quiser comprar, terá que pagar de 7 a 10 bilhões, ou até 15 bilhões, para ter lucro”, explicou o Sr. Phuc.

Segundo o Sr. Phuc, além das dificuldades legais, o problema mais complexo é que o produto não se adequa à capacidade de pagamento da maioria das pessoas. Isso não resolve o problema de liquidez. E mesmo que o produto seja compatível com carteiras digitais, sua situação legal não é necessariamente favorável.

“Para tornar este mercado mais transparente, devemos tornar os aspectos legais do projeto mais transparentes e lançar produtos acessíveis à população. O mercado se ajustará automaticamente e entrará em operação, pois todos têm demanda. Quando houver boa liquidez no mercado, os bancos emprestarão porque os investidores venderam seus produtos e os bancos têm a capacidade de cobrar as dívidas”, disse o Diretor Geral do Grupo Phu Dong.

Segundo o Sr. Phuc, atualmente a liquidez está concentrada apenas em alguns investidores na cidade de Ho Chi Minh, como Nam Long, Khang Dien ou Binh Duong, como Phu Dong, Bcons, Le Phong... essas são as unidades que estão avaliadas para vender produtos e ganhar participação de mercado.

“O investidor ainda está vendendo produtos, embora não muitos, mas ainda é um ponto positivo no mercado. A primeira coisa que este negócio precisa ter é a capacidade de implementar o projeto, que é a economia interna do investidor. Legalmente completo e, principalmente, o produto adequado ao bolso, os investidores atendem às condições. Os investidores constroem rapidamente, concluem a construção antes do prazo para entregar aos clientes, o que pode ser considerado um trabalho prestigioso e um grande potencial dos investidores. Porque sem a economia necessária, eles não conseguem implementar o projeto neste período difícil”, compartilhou o Sr. Phuc.

Focar em questões legais, construir projetos e aceitar baixos lucros para encontrar clientes adequados é um dos objetivos dos investidores.

“Na minha opinião, a oferta está muito escassa na região, e a demanda real por moradia está aumentando. No entanto, a natureza do mercado e das indústrias relacionadas ao setor imobiliário também está em desenvolvimento, e os custos de mão de obra, construção, materiais e insumos não diminuem. Isso força o aumento do preço de venda dos imóveis para que as empresas possam obter lucro. Para que a oferta e a demanda se encontrem, os investidores precisam ter um plano legal completo o mais rápido possível, aceitar margens de lucro menores para vender produtos que atendam às necessidades dos compradores, e só assim haverá liquidez e fluxo de caixa”, disse o Sr. Ngo Quang Phuc.

Mercado de 2024 “cores vibrantes”

Especialistas avaliam que, embora as dificuldades do mercado imobiliário estejam se manifestando em cada etapa, em 2024 o mercado imobiliário apresentará um cenário muito mais promissor.

O importante para o desenvolvimento conjunto do mercado, segundo especialistas, é mudar a mentalidade dos compradores de imóveis. Se eles continuarem esperando a queda dos preços, o mercado não ficará mais líquido.

Em entrevista ao Nguoi Dua Tin , o Sr. Le Van Hung, Diretor da Nam Phat Real Estate Construction Joint Stock Company, comentou: "A oferta atual existe, e se a demanda não estiver disposta a comprar, o mercado ficará estagnado. A situação atual exige que os preços dos imóveis sejam definidos em um patamar suficientemente atrativo, em vez de as pessoas economizarem dinheiro, comprarem ouro e depois usarem esse dinheiro para comprar casas. Portanto, a oferta precisa disponibilizar produtos adequados, com preços razoáveis, para aumentar a atratividade para os compradores. Os compradores perceberão que não há oportunidade melhor e, a partir daí, a demanda surgirá."

Atualmente, muitas pessoas pretendem comprar uma casa. Além disso, com as baixas taxas de juros bancárias, as pessoas tendem a sacar dinheiro para comprar casas para alugar... quando ocorre inflação, elas convertem o dinheiro em bens.

“Mas agora não basta comprar tudo o que se tem dinheiro, o mercado imobiliário está muito competitivo atualmente. As pessoas escolhem com muito cuidado, mesmo que consigam comprar a um preço baixo. O fornecedor precisa ser forçado a reduzir o preço de acordo, a demanda precisa ser estimulada”, disse o Sr. Le Van Hung.

Na Conferência Imobiliária do Vietnã - VRES 2023, realizada recentemente na cidade de Ho Chi Minh, especialistas previram que o índice de confiança do mercado imobiliário no primeiro semestre de 2024 aumentará em 3 pontos em comparação com o segundo semestre de 2023.

Consequentemente, o índice de sentimento do mercado no início de 2024 aumentou graças ao nível de satisfação com o mercado, à crença de que os preços dos imóveis continuarão a subir no futuro, à capacidade de comprar uma casa, à avaliação da situação do mercado, às políticas e às taxas de juros, tudo isso contribuiu para o aumento.

A região está desenvolvendo muitos apartamentos com preços de alto padrão na cidade de Ho Chi Minh .

O especialista Dinh Minh Tuan, diretor da Batdongsan.com.vn na região Sul, acredita que a psicologia mais positiva dos compradores e vendedores de imóveis será uma oportunidade para o mercado de 2024 se desenvolver e superar as dificuldades remanescentes em 2023.

A Sra. Pham Thi Nguyen Thanh, Diretora Geral da Dat Xanh Services, acredita que 2024 será um mercado favorável aos compradores.

A demanda geral em 2024 ainda é fraca, mas deverá apresentar uma ligeira melhora em comparação com 2023, com o poder de compra concentrado principalmente nos mercados de Hanói e Cidade de Ho Chi Minh. O segmento de habitação popular continua a liderar o mercado. O mercado de aluguel residencial está em bom crescimento, com previsão de aumento nos preços dos aluguéis. Em particular, prevê-se que os preços de venda de imóveis novos permaneçam estáveis, com um ligeiro aumento de cerca de 3% a 5%. Os preços de venda de imóveis usados ​​já não estão em forte declínio, sendo a venda de imóveis com prejuízo devida principalmente à necessidade urgente dos clientes de venderem para quitar empréstimos bancários.

"A confiança do mercado é muito importante agora, e melhorou em 2023, começando a mostrar claros sinais de recuperação. Espera-se que esse ponto crucial também contribua para um ligeiro aumento na absorção do mercado, para 30% a 35% em 2024", afirmou a Sra. Thanh.

Apartamentos acessíveis serão o segmento visado pelos investidores.

Ao dar conselhos a investidores para 2024, a Sra. Thanh afirmou que, para os compradores de imóveis, é necessário monitorar regularmente as informações de mercado para compreender as tendências e aproveitar as oportunidades de comprar imóveis aos melhores preços; preparar os recursos financeiros com cuidado, limitando os empréstimos para compras com juros elevados; evitar a especulação baseada em tendências e na psicologia da multidão, especialmente em tipos de imóveis com baixa liquidez; escolher bons produtos de investidores, construtoras e imobiliárias de boa reputação e competentes; e aproveitar as políticas e os programas de vendas que oferecem muitos incentivos e apoio aos clientes.

“O mercado pode ter superado o período mais difícil, mas a perspectiva de uma recuperação rápida ainda é incerta. Este é o momento em que tanto empresas quanto clientes precisam manter uma mentalidade cautelosa, evitando reações extremas diante de informações negativas e otimismo excessivo diante de sinais positivos enganosos. A futura legislação imobiliária contribuirá para a transparência do mercado, permitindo que a oferta atenda à demanda e criando valor imobiliário real, o que ajudará todo o mercado a apresentar um cenário mais promissor”, afirmou Pham Thi Nguyen Thanh, Diretora Geral da Dat Xanh Services.

Fonte: https://www.nguoiduatin.vn/thi-truong-2024-diem-mau-chot-de-cung-cau-gap-nhau-a647988.html