A partir da história de empresas que abandonaram o "campo de batalha", o que pode ser feito para ajudar o arroz vietnamita a escapar do status de "anônimo" no mercado mundial?

Grandes "campos de batalha" como os mercados dos EUA e da UE podem não ajudar as empresas de exportação a obter grandes pedidos, mas são valiosos para construir marcas de arroz.

Na reunião para propor a criação de um Conselho Nacional do Arroz presidido pelo Ministro da Indústria e Comércio Nguyen Hong Dien e o Ministro da Agricultura e Desenvolvimento Rural, Le Minh Hoan, presidiu recentemente o evento, e o Ministro Nguyen Hong Dien contou uma história muito reflexiva. Ou seja, embora as autoridades tenham que despender muito esforço para abrir os mercados difíceis para arroz O Vietnã é como os mercados dos EUA e da UE, mas muitas empresas ficam de fora e não estão interessadas nesses "campos de batalha".

Explicando isso, o "Comandante da Indústria" da Indústria e Comércio compartilhou que as empresas exportadoras de arroz vietnamitas ainda preferem exportar para mercados de fácil acesso, com baixos padrões de qualidade dos produtos e dispostos a comprar em grandes quantidades. Quanto aos mercados difíceis, mesmo com os preços altos, as empresas devem atender a padrões muito elevados, prestando atenção a tudo, desde a embalagem e o design até a qualidade do produto... Este pode ser o motivo pelo qual as empresas têm "medo" e não querem encontrar maneiras de exportar para esses mercados, mesmo com o arroz vietnamita licenciado.

Arroz Loc Troi vendido em supermercados franceses. Foto: Grupo Loc Troi

Em primeiro lugar, é preciso afirmar que abrir as portas para que um produto vietnamita entre "legitimamente" no mercado estrangeiro não é fácil. Há produtos que levaram décadas, com centenas de inspeções, desde a origem da terra, água, origem das sementes, tipo de fertilizante, pesticidas... até a cor, sabor, qualidade do produto... Somado a isso, há o suor e o esforço dos Escritórios Comerciais, agências diplomáticas estrangeiras, ministérios e filiais nacionais. Em particular, é impossível não mencionar os enormes custos dessas atividades.

No entanto, como disse o Ministro Nguyen Hong Dien, por mais difícil que seja, as autoridades farão o possível para fazê-lo! Porque a história do arroz vietnamita não é apenas a história da tigela de arroz do agricultor, a história da segurança alimentar nacional, mas, mais do que isso, é a história da marca vietnamita — um país que passou da pobreza, da fome e da necessidade de importar arroz para se tornar uma das potências exportadoras de arroz, unindo forças para resolver o problema da segurança alimentar do mundo inteiro.

Sem mencionar que o arroz vietnamita é atualmente o de melhor qualidade do mundo, como evidenciado pelo fato de que sempre que compete, vence. O arroz ST25 foi premiado como o melhor arroz do mundo duas vezes consecutivas. O Vietnã pode se orgulhar disso para o mundo.

Com qualidade, produção e uma linda história por trás, só o Vietnã não tem uma marca nacional de arroz!

É por isso que as autoridades devem fazer tudo o que estiver ao seu alcance para abrir a "porta" para que o arroz vietnamita entre em mercados exigentes. Porque somente quando o arroz vietnamita for introduzido em grandes mercados como os Estados Unidos, a UE... na forma de sacos de 5 kg e 10 kg, com logotipos comerciais claros e origem vietnamita inequívoca, o arroz vietnamita terá o trampolim perfeito para construir uma marca com sucesso. Esses são mercados muito grandes, que exigem padrões muito elevados; portanto, se introduzido com sucesso, mesmo que a produção não seja alta, o arroz vietnamita será conhecido por muitos consumidores. Uma vez conhecido, os consumidores desses mercados não hesitarão em pagar preços altos pelo produto.

Anteriormente, em entrevista a um repórter do jornal Industry and Trade, o Sr. Nguyen Duy Thuan, ex-CEO do Grupo Loc Troi, revelou o preço extremamente alto do arroz Com VietNam quando foi lançado na rede de supermercados francesa. Era de 4.000 euros/tonelada – quase 10 vezes superior ao preço médio de exportação do arroz vietnamita. Após o lançamento bem-sucedido na rede de supermercados francesa, o arroz Com VietNam frequentemente ficava em estado de "esgotamento" devido à alta demanda dos consumidores.

No entanto, não há muitas empresas que consigam fazer o que a Loc Troi faz. Às vezes, histórias como preços baixos são expostas pelas autoridades e se transformam em "uma maçã podre estragando o barril", afetando a imagem do arroz vietnamita.

Obviamente, o arroz vietnamita é de boa qualidade e altamente competitivo, mas construir uma marca nunca foi simples.

Observando a lição da Loc Troi, percebe-se que construir uma marca de arroz é uma longa história e certamente custa muito dinheiro. No entanto, a marca é um valor intangível, graças ao qual os consumidores estão dispostos a pagar um alto preço pelo produto. A marca também é um valor intangível para afirmar a posição do produto com a imagem nacional no mercado.

Embora o processo de construção de uma marca não seja fácil, é certo que as empresas não estão sozinhas nessa jornada. As autoridades têm se esforçado para apoiar as empresas na abertura do mercado. Programas como a Marca Nacional e o Programa Nacional de Promoção Comercial também acompanham a jornada de construção de uma marca, criando as melhores condições para as empresas.

Em particular, recentemente, os dois "Comandantes da Indústria" (Indústria e Comércio, Agricultura e Desenvolvimento Rural) realizaram uma reunião pública para obter opiniões sobre a criação do Conselho Nacional do Arroz, obtendo um consenso muito alto. O Conselho Nacional do Arroz será a unidade que planejará e aconselhará sobre as principais políticas, aconselhará sobre a solução de problemas emergentes e questões diplomáticas, além de construir a imagem da indústria do arroz para o Governo e o Primeiro-Ministro, a fim de desenvolver a indústria do arroz de forma sustentável.

Portanto, o "trampolim" já está lá. Enquanto as empresas não abandonarem o "campo de batalha", a história da construção de uma marca de arroz certamente será mais fácil. O arroz vietnamita escapará do status de "desconhecido" no mercado mundial.

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