Partindo da história de empresas que abandonam o "campo de batalha", o que pode ser feito para ajudar o arroz vietnamita a deixar de ser "anônimo" no mercado mundial?

Grandes "campos de batalha" como os mercados dos EUA e da UE podem não ajudar as empresas exportadoras a obter grandes encomendas, mas são valiosos na construção de marcas de arroz.

Na reunião para propor a criação de um Conselho Nacional do Arroz, presidida pelo Ministro da Indústria e Comércio. Nguyen Hong Dien e o Ministro da Agricultura e Desenvolvimento Rural , Le Minh Hoan, recentemente presidiu a reunião, onde o Ministro Nguyen Hong Dien contou uma história muito ponderada. Ou seja, embora as autoridades tenham que se esforçar bastante para abrir os mercados difíceis para arroz O Vietnã é semelhante aos mercados dos EUA e da UE, mas muitas empresas perdem essa oportunidade e não têm interesse nesses "campos de batalha".

Explicando isso, o “Comandante da Indústria” do Ministério da Indústria e Comércio compartilhou que as empresas vietnamitas exportadoras de arroz ainda preferem exportar para mercados mais fáceis, com baixas exigências em relação aos padrões de qualidade do produto e que estão dispostos a comprar em grandes quantidades. Já os mercados mais difíceis, mesmo com preços altos, exigem que as empresas atendam a padrões muito rigorosos, atentando-se a tudo, desde a embalagem e o design até a qualidade do produto. Essa pode ser a razão pela qual as empresas “temem” e não buscam maneiras de exportar para esses mercados, mesmo que o arroz vietnamita possua as licenças necessárias.

Arroz Loc Troi à venda em supermercados franceses. Foto: Grupo Loc Troi

Em primeiro lugar, é preciso afirmar que abrir as portas para que um produto vietnamita entre "legitimamente" em um mercado estrangeiro não é fácil. Há produtos que levaram décadas, com centenas de inspeções, desde a origem da terra, da água, das sementes, do tipo de fertilizante, dos pesticidas... até a cor, o sabor, a qualidade do produto... Além disso, há o suor e o esforço dos escritórios comerciais, das agências diplomáticas estrangeiras, dos ministérios e órgãos governamentais nacionais. Em particular, é impossível não mencionar os enormes custos dessas atividades.

No entanto, como disse o Ministro Nguyen Hong Dien, por mais difícil que seja, as autoridades farão o possível para que isso aconteça! Porque a história do arroz vietnamita não é apenas a história da tigela de arroz do agricultor, a história da segurança alimentar interna, mas, mais do que isso, é a história da marca vietnamita – um país que passou da pobreza, da fome e da necessidade de importar arroz, para se tornar uma das potências exportadoras de arroz, unindo forças para resolver o problema da segurança alimentar em todo o mundo.

Sem falar que o arroz vietnamita é atualmente um dos melhores do mundo em termos de qualidade, como comprovam os seus triunfos em todas as competições. O arroz ST25 foi eleito o melhor arroz do mundo duas vezes consecutivas. O Vietnã pode se orgulhar muito disso perante o mundo.

Com qualidade, produção e uma bela história por trás, só o Vietnã não tem uma marca nacional de arroz!

É por isso que as autoridades devem fazer todo o possível para abrir as portas para o arroz vietnamita entrar em mercados exigentes. Somente quando estiver presente em grandes mercados como os Estados Unidos e a União Europeia, em embalagens de 5 kg e 10 kg, com logotipos comerciais claros e origem vietnamita comprovada, o arroz vietnamita terá o trampolim perfeito para construir uma marca de sucesso. Esses são mercados muito grandes, que exigem padrões muito elevados; portanto, se a entrada for bem-sucedida, mesmo que a produção não seja alta, o arroz vietnamita se tornará conhecido por muitos consumidores. Uma vez conhecido, os consumidores nesses mercados não hesitarão em pagar preços altos pelo produto.

Anteriormente, em entrevista a um repórter do jornal Industry and Trade Newspaper, o Sr. Nguyen Duy Thuan, ex-CEO do Grupo Loc Troi, revelou o preço extremamente alto do arroz Com VietNam quando foi introduzido na rede de supermercados francesa. O preço chegava a 4.000 euros por tonelada – quase 10 vezes superior ao preço médio de exportação do arroz vietnamita. Após o sucesso da introdução na rede de supermercados francesa, o arroz Com VietNam frequentemente ficava em falta devido à altíssima demanda dos consumidores.

No entanto, não são muitas as empresas que conseguem fazer o que a Loc Troi faz. Enquanto isso, por vezes, histórias como a de preços baixos em licitações são expostas pelas autoridades e se tornam "uma maçã podre estragando o cesto", afetando a imagem do arroz vietnamita.

Obviamente, o arroz vietnamita é de boa qualidade e altamente competitivo, mas construir uma marca nunca foi simples.

Analisando a experiência de Loc Troi, percebe-se que construir uma marca de arroz é um processo longo e, certamente, dispendioso. Contudo, a marca representa um valor intangível que justifica a disposição dos consumidores em pagar um preço mais elevado pelo produto. Além disso, a marca é um valor intangível que consolida o posicionamento do produto junto à imagem nacional no mercado.

Embora o processo de construção de uma marca não seja fácil, é certo que, nessa jornada, as empresas não estão sozinhas. As autoridades têm se esforçado para apoiar as empresas na abertura de mercado. Nesse processo de construção de marca, programas como o Programa Nacional de Marcas e o Programa Nacional de Promoção Comercial também acompanham o negócio, criando as melhores condições para as empresas.

Recentemente, em particular, os dois "Comandantes da Indústria" da Indústria e Comércio, Agricultura e Desenvolvimento Rural realizaram uma reunião pública para ouvir opiniões sobre a criação do Conselho Nacional do Arroz, tendo recebido um consenso muito positivo. O Conselho Nacional do Arroz será a unidade responsável pelo planejamento e assessoria em políticas importantes, pela resolução de problemas emergentes, por questões diplomáticas e também pela construção da imagem da indústria arrozeira junto ao Governo e ao Primeiro-Ministro, visando o desenvolvimento sustentável do setor.

Portanto, o "trampolim" já está lá. Contanto que as empresas não abandonem o "campo de batalha", a história de construção de uma marca de arroz certamente será mais fácil. O arroz vietnamita deixará de ser um "desconhecido" no mercado mundial.

Fonte: https://baoquangninh.vn/tu-chuyen-doanh-nghiep-bo-tran-dia-lam-gi-de-gao-viet-thoat-canh-vo-danh-tren-thi-truong-the-gioi-3312960.html