O „ușă deschisă” pentru agenții imobiliari atunci când piața este „zguduită”.

Agenții imobiliari joacă un rol crucial în industria imobiliară.

Conform unui raport al Ministerului Construcțiilor , după ce pandemia de COVID-19 a fost ținută sub control, piața imobiliară a redevenit treptat dinamică, numărul clienților care caută și tranzacționează proprietăți a crescut și el, iar activitățile de intermediere imobiliară s-au adaptat și s-au redresat.

Prin urmare, sistemul de schimburi imobiliare a obținut anumite rezultate atât cantitativ, cât și calitativ.

Oportunități pentru brokerii imobiliari atunci când piața este volatilă (Figura 1) — Agenții imobiliari joacă un rol crucial în industria imobiliară. (Foto: OH)

Până la începutul anului 2022, 80% din bursele imobiliare își reluaseră activitatea, iar multe burse noi au fost înființate și au menținut operațiuni relativ stabile. În prezent, piața are aproximativ peste 1.100 de burse imobiliare active.

Funcționarea burselor imobiliare creează treptat un mediu transparent pentru investitorii imobiliari și aduce numeroase beneficii oamenilor în accesarea bunurilor imobiliare, în special a locuințelor. De asemenea, este un canal important pentru furnizarea de informații de piață publicului și agențiilor de management de stat.

Potrivit domnului Nguyen Van Sinh, ministrul adjunct al construcțiilor, brokerii imobiliari joacă un rol crucial în industria imobiliară, având un impact puternic și de anvergură asupra dezvoltării durabile a pieței imobiliare și a economiei .

Agenții imobiliari creează în mod constant canale de informare complete și diverse despre proprietăți, astfel încât consumatorii și investitorii să poată cerceta, consulta și lua decizii informate și eficiente de cumpărare, vânzare sau investiție. Acest lucru asigură drepturile și interesele legale ale cetățenilor, în special ale grupurilor vulnerabile, în tranzacțiile imobiliare.

Prin intermediul rețelei de brokeri, sute de mii de tranzacții sunt facilitate în fiecare an, cu o valoare care ajunge la trilioane de VND.

Agenții imobiliari au reușit să lege eficient cererea și oferta, stimulând investițiile, achizițiile, afacerile și utilizarea proprietăților imobiliare. Aceștia contribuie semnificativ la PIB-ul național.

Cu toate acestea, viceministrul Nguyen Van Sinh a menționat că piața imobiliară s-a confruntat recent cu numeroase dificultăți din cauza obstacolelor rămase, iar proiectele de investiții și activitățile de tranzacționare au scăzut.

Principalele cauze provin din probleme juridice și surse de credit, obligațiuni etc. Printre acestea, brokerii imobiliari sunt primul și cel mai grav afectat grup.

Mai exact, în primele șase luni ale anului 2023, numărul de proiecte nou autorizate, în derulare sau finalizate a fost de doar aproximativ 50%; volumul total al tranzacțiilor cu locuințe și terenuri a ajuns la doar aproximativ 60% față de aceeași perioadă din 2022.

Cu toate acestea, organizațiile și persoanele fizice din sectorul imobiliar, în special brokerii, încă se străduiesc să persevereze, să depună eforturi și să contribuie la funcționarea pieței imobiliare.

Oportunități pentru brokerii imobiliari atunci când piața este volatilă (Figura 2) — Multe companii și-au intensificat investițiile în tehnologie. (Foto: OH)

În special, funcționarea burselor imobiliare creează treptat un mediu transparent pentru investitorii imobiliari și aduce numeroase beneficii persoanelor în accesarea bunurilor imobiliare, în special a locuințelor. De asemenea, este un canal important pentru furnizarea de informații de piață publicului și agențiilor de management de stat.

„Multe burse au investit în infrastructură și în formarea resurselor umane, profesionalizând treptat operațiunile lor de servicii și au stabilit legături între burse pentru a face schimb de informații și a îmbunătăți eficiența serviciilor”, a afirmat viceministrul Nguyen Van Sinh.

Firmele de brokeraj își intensifică investițiile în tehnologie.

Între timp, Dr. Nguyen Van Dinh, președintele Asociației Brokerilor Imobiliari din Vietnam, a evaluat: „Pe măsură ce piața devine mai competitivă, iar clienții mai exigenți, brokerii trebuie să se adapteze și să devină mai profesioniști. În special, aceștia trebuie să aplice instrumente tehnologice în gestionarea activităților profesionale, gestionarea datelor și îmbunătățirea experienței clienților.”

„Cred că tehnologia va fi un factor cheie în succesul agenților imobiliari”, a declarat dl Dinh.

Președintele Asociației Brokerilor Imobiliari din Vietnam a declarat că îmbunătățirea calității forței de muncă din domeniul brokerajului este o tendință inevitabilă la care trebuie să tindă toți distribuitorii imobiliari, ajutându-i să construiască încrederea pieței și a comunității de investitori.

De fapt, pe piața volatilă actuală, multe companii au investit masiv în tehnologie, atât pentru a îmbunătăți experiența clienților, cât și pentru a oferi un sprijin solid brokerilor în creșterea oportunităților de vânzări.

Dl. Nguyen Thanh Tung, director general al One Mount Real Estate, a declarat că, în contextul unei piețe care se confruntă cu numeroase provocări, investițiile în tehnologie reprezintă „cheia” atât pentru companii, cât și pentru brokerii individuali.

Oportunități pentru brokerii imobiliari atunci când piața este volatilă (Figura 3) — Dl. Nguyen Thanh Tung, director general al One Mount Real Estate. (Foto: OH)

Potrivit domnului Tung, compania a lansat recent o rețea de brokeraj imobiliar bazată pe tehnologie, operând prin intermediul unei platforme vaste de comerț electronic pentru proprietăți imobiliare în Vietnam, distribuind apartamente, terenuri, case înșiruite și vile în cadrul unor proiecte. În prezent, rețeaua are aproximativ 1.000 de brokeri și se așteaptă să ajungă la 10.000 până în 2024.

Dl. Tung a mai afirmat că operațiunile de brokeraj bazate pe rețea, unde brokerii contribuie atât la ofertă (vânzători), cât și la cerere (cumpărători), le permit să se conecteze între ei, să potrivească nevoile, să încheie tranzacții și să câștige comisioane în cadrul sistemului.

„În timp ce pe piața liberă, brokerii pot avea bunuri, dar nu și clienți, sau invers, în cadrul rețelei, instrumentele tehnologice vor satisface rapid nevoile tuturor celor trei părți: clientul, furnizorul și brokerul. Acest lucru permite celor care au clienți să găsească imediat produse potrivite în cadrul rețelei, iar celor care au bunuri să se conecteze direct cu cei care au clienți”, a spus dl. Tung.

În plus, dl. Tung a sugerat că, pentru a păstra brokerii, mecanismul de comisioane trebuie să fie atractiv. De exemplu, comisioanele ar trebui plătite zilnic. Comisioanele nu ar trebui acordate doar brokerilor care vând cu succes produse, ci ar trebui recompensate și prin mecanisme precum aprovizionarea cu produse, recrutarea și consolidarea echipei.

„Când un broker din echipă realizează o tranzacție de succes, brokerul manager primește și el un comision din acea tranzacție”, a spus dl. Tung.

Sursă