Agenții imobiliari joacă un rol important în industria imobiliară.
Conform unui raport al Ministerului Construcțiilor , după ce pandemia de COVID-19 a fost ținută sub control, piața imobiliară a redevenit treptat dinamică, numărul clienților care caută și tranzacționează a crescut și el treptat, iar activitățile de intermediere imobiliară s-au adaptat și s-au redresat.
În consecință, sistemul de podele de tranzacționare imobiliară a obținut anumite rezultate atât cantitativ, cât și calitativ.
Agenții imobiliari joacă un rol important în industria imobiliară. (Foto: OH)
Până la începutul anului 2022, 80% din sălile de tranzacționare își reluaseră activitatea, în timp ce multe săli noi au fost înființate și au menținut operațiuni destul de stabile. Până în prezent, piața are peste 1.100 de săli de tranzacționare imobiliară active.
Activitățile din sălile de tranzacționare formează treptat un mediu transparent pentru investitorii imobiliari și aduc numeroase beneficii oamenilor atunci când accesează produse imobiliare, în special locuințe, și reprezintă un canal important pentru furnizarea de informații de piață către cetățeni și agențiile de management de stat.
Dl. Nguyen Van Sinh, ministrul adjunct al construcțiilor, a declarat că intermedierea imobiliară joacă un rol important în industria imobiliară, având un impact puternic și profund asupra dezvoltării durabile a pieței imobiliare și a economiei .
Brokerii creează întotdeauna un canal complet și divers de informații despre imobiliare, astfel încât consumatorii și investitorii să poată căuta, consulta și lua decizii eficiente și adecvate privind cumpărarea, vânzarea sau investițiile. Asigură drepturile și interesele legitime ale persoanelor și ale persoanelor defavorizate în procesul tranzacției imobiliare.
Prin intermediul echipei de brokeraj, sute de mii de tranzacții sunt conectate și efectuate în fiecare an, cu o valoare de până la milioane de miliarde de VND.
Brokerii au creat o punte eficientă între cerere și ofertă, stimulând investițiile, cumpărăturile, comerțul și utilizarea proprietăților imobiliare. Aceștia sunt factori care afectează semnificativ valoarea PIB-ului țării.
Cu toate acestea, viceministrul Nguyen Van Sinh a comentat că, în ultima vreme, piața imobiliară s-a confruntat cu numeroase dificultăți din cauza problemelor, proiectelor de investiții și activităților de tranzacții au scăzut.
Principalele cauze provin din surse legale și de credit, obligațiuni etc. În acest sens, echipa de intermediere imobiliară este primul și cel mai afectat grup.
Mai exact, în primele 6 luni ale anului 2023, numărul de proiecte nou autorizate, în derulare sau finalizate a fost de doar aproximativ 50%; volumul total al tranzacțiilor cu locuințe și terenuri a ajuns la doar aproximativ 60% față de aceeași perioadă din 2022.
Cu toate acestea, organizațiile și persoanele fizice din sectorul imobiliar, în special echipa de brokeraj, încă încearcă să se mențină pe linia de plutire, încercând și contribuind la funcționarea pieței imobiliare.
Multe companii au avansat în tehnologie. (Foto: OH)
În special, activitățile din sălile de tranzacționare formează treptat un mediu transparent pentru investitorii imobiliari și aduc numeroase beneficii oamenilor atunci când accesează produse imobiliare, în special locuințe, și reprezintă un canal important pentru furnizarea de informații de piață către cetățeni și agențiile de management de stat.
„Multe burse au investit în facilități și în formarea resurselor umane, și-au profesionalizat treptat operațiunile de servicii și s-au conectat între ele pentru a face schimb de informații și a îmbunătăți eficiența serviciilor”, a afirmat ministrul adjunct Nguyen Van Sinh.
Saloanele de brokeraj își intensifică investițiile în tehnologie
Între timp, Dr. Nguyen Van Dinh, președintele Asociației Brokerilor Imobiliari din Vietnam, a evaluat: Cu cât piața este mai competitivă și cu cât clienții sunt mai exigenți, cu atât brokerii trebuie să se schimbe pentru a deveni mai profesioniști. Este deosebit de necesar să se aplice instrumente tehnologice în gestionarea activităților profesionale, gestionarea datelor informaționale și îmbunătățirea experienței clienților.
„Cred că tehnologia va fi factorul cheie pentru succesul brokerilor”, a declarat dl. Dinh.
Președintele Asociației Brokerilor Imobiliari din Vietnam a declarat că îmbunătățirea calității echipei de brokeraj este o tendință inevitabilă pe care distribuitorii imobiliari trebuie să o urmărească, ajutându-i să câștige încrederea pieței și a comunității investitorilor.
De fapt, în prezent, în contextul unei piețe cu multe „zguduiri”, multe afaceri au împins spre tehnologie, atât pentru a crește experiența clienților, cât și pentru a sprijini eficient brokerii în creșterea oportunităților de vânzare.
Dl. Nguyen Thanh Tung, director general al One Mount Real Estate, a declarat că, în contextul pieței care se confruntă cu numeroase provocări, investițiile în tehnologie reprezintă „calea deschisă” pentru companii și brokeri individuali.
Dl. Nguyen Thanh Tung, director general al One Mount Real Estate. (Foto: OH)
Potrivit domnului Tung, recent, această unitate a lansat o rețea de brokeraj imobiliar tehnologic, prin intermediul unei vaste platforme de comerț electronic imobiliar în Vietnam, distribuind produse de apartamente, terenuri rezidențiale, case înșiruite, vile de proiect... În prezent, această rețea are aproximativ 1.000 de brokeri, estimându-se că va ajunge la 10.000 de brokeri până în 2024.
Dl. Tung a mai spus că activitățile de brokeraj se bazează pe o rețea, în care brokerii care contribuie la ofertă (vânzători) sau la cerere (cumpărători) se pot întâlni, pot potrivi nevoile, pot încheia tranzacții și pot înregistra comisioane în sistem.
„Dacă pe piață brokerii pot avea bunuri, dar nu și clienți sau invers, atunci în rețea, instrumentele tehnologice vor satisface rapid nevoile a 3 părți: clientul - sursa - brokerul; astfel încât cei care au clienți să poată găsi imediat produse potrivite în rețea; iar cei care au bunuri să îi poată întâlni imediat pe cei care au clienți”, a declarat dl. Tung.
În plus, dl. Tung consideră că, pentru a păstra forța de brokeri, mecanismul de comisionare trebuie să fie și atractiv. De exemplu, comisionul trebuie plătit după 1 zi. Comisionul nu este doar pentru brokerii de vânzări de succes, ci rezonează și cu mecanismul de trimitere a bunurilor la surse, recrutare de personal și construire a unei echipe - tot cu recompense demne de luat în seamă.
„Când un broker din echipă are o tranzacție reușită, brokerul manager primește și el o parte din comisionul aferent acelei tranzacții”, a declarat dl. Tung.
Sursă
Comentariu (0)