5 причин, почему трудно продать свой дом

Ни один инвестор в недвижимость не хочет видеть свой дом выставленным на продажу, но его никто не покупает. Это вызывает беспокойство и разочарование. Почему продажа дома, которая кажется простой задачей, вызывает столько головной боли? По данным HomeLight , существует 5 распространённых причин, по которым ваша недвижимость находится в упадке.

заоблачные цены

Эксперт по недвижимости Алекс Адабаши утверждает, что слишком высокая цена на дом может отпугнуть потенциальных покупателей.

«Даже на самых перспективных рынках всё ещё есть дома, которые невозможно продать», — предупреждает он. «Владельцы часто хотят установить более высокую цену, чтобы иметь возможность торговаться, но это становится препятствием для покупателей».

Инвесторам рекомендуется обратиться к опытным специалистам или брокерам по недвижимости, чтобы оценить стоимость дома по разумной цене. Таким образом, вы сможете добиться желаемой цены, которая будет соответствовать потребностям покупателей.

Ветхие дома

Каждый хочет иметь красивый, комфортный и безопасный дом по разумной цене. Если дом имеет множество проблем, таких как повреждения, старый, не оборудованный и не отремонтированный, это заставит покупателя колебаться и отказаться от покупки, даже если цена вполне разумна.

Адабаши считает, что первое впечатление о доме очень важно. Поэтому, чтобы обеспечить высокую стоимость недвижимости в глазах покупателей, необходимо обновить внешний вид, покрасить или отремонтировать дом, если это необходимо.

Вот несколько советов, которые помогут сделать ваш дом более ярким, не тратя много денег: добавьте больше растений, добавьте больше светильников для увеличения освещенности и переставьте гостиную, которая является местом, которое производит первое впечатление на покупателей жилья.

Вы можете проконсультироваться со знакомыми, работающими в сфере архитектуры, или с брокерами по недвижимости, чтобы узнать, как разумно потратить деньги на ремонт и реконструкцию.

Крупный городской район в Ханое (Фото: Тран Кханг).

Плохое расположение

Местоположение играет важную роль в определении стоимости и ликвидности недвижимости. Продать дом, расположенный вдали от центра города, густонаселённых районов или вдали от инфраструктуры, зачастую сложнее, чем в удобном районе.

Даже если ваш дом очень красив, но расположен слишком далеко, транспортная развязка неудобна, отсутствие поблизости удобств, таких как школы, больницы, рынки... будет большим минусом.

Вам необходимо тщательно оценить фактическую стоимость недвижимости, учитывая местоположение, площадь и состояние дома, и сравнить её с рыночной ценой в близлежащем районе. Другой способ увеличить продажную цену — инвестировать в строительство дополнительных необходимых коммуникаций для удовлетворения потребностей покупателей.

В этом случае вам следует воспользоваться услугами брокерской компании, поскольку они имеют большой опыт в продаже домов в отдаленных районах, а также имеют большую клиентскую базу в каждом районе.

Пусть эмоции правят

Продажа дома — это эмоциональное событие, но иногда ваши личные воспоминания и предпочтения могут непреднамеренно стать препятствием на пути к успешной сделке. Чтобы быстро продать дом, не позволяйте эмоциям доминировать в процессе переговоров.

Постарайтесь исключить личные атрибуты, такие как сувениры, семейные фотографии и другие предметы, вызывающие глубокую эмоциональную ассоциацию. Оставьте эмоции в стороне и сосредоточьтесь на создании нейтрального пространства, привлекательного для широкого круга потенциальных покупателей.

Помните, что ваша цель — продать дом, поэтому вам нужно сосредоточиться на том, чтобы произвести хорошее впечатление на покупателя, и быть готовым пойти на компромисс в отношении своих личных предпочтений.

Неудачное время

Продажа дома может быть сложной задачей, особенно в периоды нестабильности или застоя на рынке. Поэтому важно выбрать правильное время для сделки, чтобы оптимизировать цену продажи и сократить время сделки.

Однако точного ответа на этот вопрос нет, поскольку оптимальное время зависит от многих факторов. Обычно таунхаусы и квартиры лучше всего продавать в конце года или перед началом учебного года, когда спрос на дома наиболее высок. Земельные участки и виллы можно продавать в любое время года, но весна и лето по-прежнему остаются наиболее оптимальным временем.

Источник: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/5-ly-do-khien-ban-kho-ban-duoc-nha-20240615103253052.htm