Компании, занимающиеся недвижимостью, придумывают «уникальные» трюки для привлечения клиентов

Сдача дома в аренду у клиента по высокой цене, необходимость внести всего 5% от стоимости квартиры авансом, чтобы иметь возможность купить дом, ежемесячная выплата взносов инвестору без необходимости брать банковский кредит... является «уникальным трюком» компаний, занимающихся недвижимостью, для привлечения покупателей жилья.

Клиенты посещают проект апартаментов Phu Dong Group

щедрые поощрения

Акционерное общество недвижимости Phu Dong (Phu Dong Group) только что объявило о политике продаж для проекта Phu Dong Sky Garden, применяя гибкие способы оплаты, оказывая максимальную поддержку клиентам при покупке для проживания или инвестирования в квартиры. В частности, когда клиенты покупают квартиру, инвестор обязуется сдавать ее в аренду общей стоимостью до 432 миллионов донгов/3 года (что эквивалентно 12 миллионам донгов/месяц), клиентам не нужно оборудовать никакую дополнительную мебель, кроме оборудования, переданного инвестором. Мало того, клиенты также получают подарок в знак благодарности в размере 5% от стоимости квартиры от инвестора.

Известно, что в районе проекта Phu Dong Sky Garden стоимость аренды квартир составляет 9–10 млн донгов в месяц.

Новые данные по рынку жилья от отдела маркетинговых исследований акционерного общества Dat Xanh Real Estate Services (DXS - FERI) показывают, что в последнее время психология покупателей существенно изменилась. Процент покупателей, которые отдают приоритет покупке домов для проживания, по-прежнему доминирует, достигая 79%, в то время как оставшиеся 21% покупают в инвестиционных целях, что показывает, что покупатели все больше интересуются реальной стоимостью продукта.

Кроме того, репутация инвестора по-прежнему остается ключевым фактором, на который ориентируются 75% клиентов, в то время как только 25% клиентов заинтересованы в политике высоких скидок.

В частности, все больше внимания уделяется законности проекта, которая составляет 17% факторов, определяющих покупку недвижимости, что отражает обеспокоенность покупателей колебаниями рынка.

Г-жа Нгуен Тхи Тхань Тхао, директор по продажам Phu Dong Group, заявила, что проект передаст дома клиентам в ноябре 2024 года. Политика сдачи домов клиентам в аренду по высоким ценам по сути направлена ​​на поддержку клиентов: инвестор соглашается на снижение прибыли, чтобы клиенты могли владеть и ощутить ценность продукции Phu Dong Group.

Более агрессивно, Masterise Company только что объявила о политике для продукта квартиры в городе Тху Дук (Хошимин). В частности, клиентам нужно заплатить только 5% от стоимости квартиры (около 320 миллионов донгов), чтобы иметь возможность подписать договор купли-продажи и немедленно переехать в новый дом, и им не нужно платить в течение следующих 18 месяцев. Кроме того, инвестор также обязуется сдавать дом клиента в аренду по цене 528 миллионов донгов/3 года.

Аналогично, если вы решите купить дом в проекте Eaton Park (город Тху Дук) в Gamuda Land, покупателям необходимо заплатить всего 5% от стоимости квартиры, чтобы подписать договор купли-продажи, и, что особенно важно, можно платить в рассрочку на срок до 5 лет.

Kim Oanh, Bcons, Pi Group… также предлагают политику покупки дома в рассрочку напрямую у инвестора. Соответственно, клиентам нужно платить инвестору только 8–15 миллионов донгов в месяц, вместо того, чтобы проходить процедуры банковского кредитования.

Продвижение на рынке

Наблюдая за развитием рынка, г-н Ха Ван Тьен, заместитель генерального директора акционерного общества Tran Anh Group, отметил, что с начала 2024 года рынок недвижимости начал оживать, но в основном со стороны инвесторов в связи с запуском новых проектов, в то время как со стороны потребителей ситуация по-прежнему не совсем ясна.

«Тот факт, что инвесторы внедряют совершенно новую политику продажи жилья, которая выгодна клиентам, является рычагом для продвижения сделок», — сказал г-н Тьен.

По словам г-на Тьена, реализация привлекательной политики продаж принесет пользу как клиентам, так и инвесторам. В частности, инвесторам с запасами, если они хотят продать свою продукцию, необходимо иметь хорошую политику оплаты, например, политику, которую инвестор Masterise применяет к проекту апартаментов в городе Тху Дук, поскольку этот проект сдает дома клиентам, а продукция для продажи еще не была продана.

Между тем, политика оплаты небольшим процентом и подписания договора купли-продажи сразу же обычно исходит от проектов с довольно высокими ценами и большой стоимостью квартир, поэтому не у многих клиентов есть достаточно денег, чтобы заплатить. Применение этой политики помогает клиентам уменьшить беспокойство о первоначальном денежном потоке при покупке дома.

Политика ежемесячной оплаты напрямую инвестору также считается очень подходящей для клиентов с реальными жилищными потребностями. Соответственно, клиентам не придется беспокоиться о банковских кредитных процедурах, подтверждении дохода...

«В целом рынок недвижимости в первой половине 2024 года стал свидетелем сильного сдвига в сторону большей устойчивости и прозрачности. Покупатели жилья становятся все более внимательными и мудрыми в выборе продуктов, отдавая приоритет реальной стоимости и юридической безопасности. Это наглядно демонстрирует спрос и картину рынка недвижимости на Юге с настоящего момента и до конца 2024 года. Это также время, когда психология покупки и продажи домов начинает меняться в позитивном направлении, в гармонии между инвесторами и покупателями», — сказал г-н Тьен.

Источник: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-dia-oc-tung-doc-chieu-hut-khach-d222834.html