Развитие вьетнамских брендов в цифровом пространстве

В условиях растущей цифровизации мировой торговли позиционирование вьетнамских брендов в электронной коммерции — не только неизбежная тенденция, но и важный путь для компаний к укреплению своих позиций и устойчивому развитию. Для настоящего прорыва продуктовые бренды — это обязательство перед потребителями в отношении репутации компании.

При выводе своей продукции в Интернет компаниям необходимо сосредоточиться на создании своего бренда, чтобы сохранить свою репутацию.

Цифровое пространство — стартовая площадка для вьетнамской продукции

Г-жа Лай Вьет Ань, заместитель директора Департамента электронной коммерции и цифровой экономики ( Министерство промышленности и торговли ), отметила: «В 2024 году объём электронной коммерции Вьетнама официально превысит 25 миллиардов долларов США, что позволит стране войти в тройку крупнейших рынков Юго-Восточной Азии. Эти впечатляющие цифры свидетельствуют о высокой устойчивости бизнеса в цифровом пространстве».

Объявленная Министерством промышленности и торговли цифра в более чем 25 миллиардов долларов США – это не только новый рекорд, но и важная веха в позиционировании Вьетнама на карте мировой электронной коммерции. С темпами роста более 20% по сравнению с предыдущим годом и долей в 9% от общего объема розничных продаж товаров и услуг в стране электронная коммерция становится важной движущей силой экономики . Она не только расширяет внутреннее потребление, но и способствует развитию трансграничной торговли.

Согласно статистике, объём трансграничной электронной торговли в глобальном масштабе к 2024 году достигнет почти 800 миллиардов долларов США и сохранит темпы роста более 30% в год. Это уже не просто тренд, а главная ось мировой торговли. Эксперты утверждают, что у Вьетнама есть все условия для прорыва в области электронной торговли благодаря сочетанию множества преимуществ, таких как географическое положение в центре региона, разнообразие сырья, молодая рабочая сила и способность к быстрой цифровой трансформации.

Все больше местных продуктов выставляется на онлайн-рынок.

Вьетнам, выступая не только в роли логистических «ворот» для Юго-Восточной Азии, но и имеет возможность построить цифровую индустрию, связанную с продукцией под собственным брендом, а не с переработкой для иностранных партнёров. Таким образом, в цифровую эпоху бренд является «паспортом» для вьетнамской продукции, позволяющим ей выйти на мировой рынок. Вице-президент Глобального альянса трансграничной электронной коммерции (ACBC Global) Нгуен Тхи Хоай Ан, президент ACBC Vietnam, подчеркнула: «Чтобы развиваться в цифровом пространстве, предприятия не могут ограничиваться только переработкой или производством по заказам. Необходимо создать собственный бренд, подтверждая свою ценность и позицию». Также стоит обратить внимание на опыт Китая. Генеральный директор GGBingo Сяо Цюли заявил, что только к 2024 году объём трансграничной электронной коммерции Китая достигнет 2,71 трлн юаней благодаря значительным инвестициям в логистику, таможенные склады и современные технологии. Многоканальная модель, объединяющая продажи на Amazon, JD.com, TikTok Shop и Shopee, способствовала распространению китайских товаров по всему миру. По словам г-на Сяо Цюли, Вьетнам, безусловно, может пойти по этому пути при условии, что быстро перейдёт от переработки к прямым продажам потребителям и подтвердит бренд «Сделано во Вьетнаме».

Очевидно, что в традиционной торговле качество продукции является ключевым фактором. Однако в цифровом пространстве качество — лишь необходимое условие, а бренд — достаточное условие для «взлёта» вьетнамских товаров. По словам г-на Чан Суан Туя, директора по глобальным продажам Amazon в Южном регионе, успешный бизнес в цифровом пространстве подобен «треугольнику», состоящему из клиентов, товаров и брендов. Если одна из сторон отсутствует, модель будет несбалансированной и неэффективной.

Бренд "паспорт"

В настоящее время, от текстиля, древесины, сельскохозяйственной продукции до розничной торговли... все эксперты сходятся во мнении, что бренд — это своего рода «паспорт». Бренд не только помогает вьетнамским товарам преодолевать технические и тарифные барьеры, но и помогает им завоевать доверие международных потребителей и сформировать уникальную идентичность. «Переход к построению бренда — важный стратегический шаг, помогающий компаниям сохранять конкурентоспособность и, более того, расширять сферу потребления продукции на международных платформах электронной коммерции», — подчеркнул г-н Чыонг Ван Кам, вице-президент Вьетнамской ассоциации текстильной и швейной промышленности. Для успеха в цифровом пространстве компании должны синхронно инвестировать в технологии, дизайн и стратегию, чтобы сформировать собственную идентичность.

Представляя деревообрабатывающую промышленность, г-жа Дуонг Тхи Минь Туэ, вице-президент Ассоциации ремесленников и деревообработчиков города Хошимин (HAWA), отметила, что, несмотря на многочисленные колебания на мировом рынке, бизнес и экспорт предприятий отрасли по-прежнему растут и стабильны. Однако г-жа Туэ считает, что для дальнейшего роста наиболее эффективным решением является развитие онлайн-торговли. «Последняя проблема здесь — это проблема построения бренда. Раньше клиенты заказывали всё, что угодно, но когда у них есть бренд, компании должны знать, где себя позиционировать и на какой сегмент нацеливаться», — сказала г-жа Туэ.

Предприятия деревообрабатывающей промышленности сосредоточены на экспорте через платформы электронной коммерции.

Считая, что позиционирование вьетнамских брендов в цифровом пространстве очень важно, г-н Лу Нгуен Суан Ву, председатель Ассоциации предпринимателей Сайгона и генеральный директор Xuan Nguyen Group, отметил: «Сегодня потребители часто используют свои телефоны для поиска, когда хотят купить товары. Позиционировать вьетнамские бренды в цифровом пространстве должны не только крупные бренды, но и розничные сети».

Синхронизация цепочки поставок с политикой

Ведение бизнеса в цифровом пространстве становится новым трендом, но для настоящего прорыва бренд продукта – это преданность потребителям и доверие к рынку. В частности, если компании знают, как использовать преимущества электронной коммерции в сочетании с методичной, прозрачной и уникальной стратегией построения бренда, вьетнамские продукты не только будут представлены, но и смогут покорить мир. Для этого необходима синхронизация действий на уровне предприятия с макроэкономической политикой. На уровне предприятия г-н Тран Лам Сон, основатель Green Mekong, отметил преимущество онлайн-рынка, заключающееся в возможности прямого взаимодействия с потребителями и мгновенной обратной связи. Но для поддержания долгосрочных результатов компаниям необходимо инвестировать в эффективную и гибкую цепочку поставок, которая адаптируется к рыночным колебаниям. «Бренд – это не просто название, а кристаллизация всех усилий, от качества продукта до коммуникационных сообщений. Это инструмент для сохранения позиций и расширения доли рынка», – подтвердил г-н Сон.

Цифровое пространство открывает возможности, но и создаёт серьёзные проблемы. Г-н Нгуен Ань Дык, заместитель директора Департамента промышленности и торговли города Хошимин, председатель Ассоциации розничных торговцев Вьетнама, отметил: «Возможности огромны, но если предприятия будут действовать самостоятельно, им будет сложно конкурировать на равных. Государство, ассоциации и предприятия должны тесно координировать свои действия, начиная от управления брендом и технологического потенциала до прозрачной правовой системы». Г-н Дык также подчеркнул важность долгосрочного планирования, в рамках которого Хошимин должен стать центром развития электронной коммерции и цифрового брендинга всей страны. Это динамичный рынок, ворота для международной торговли и развитая экосистема креативных стартапов. На политическом уровне необходимо стандартизировать, создать прозрачную площадку и поддержать компании в создании брендов, связанных с национальным престижем. Цифровое пространство – это не только средство продаж, но и «фасад», демонстрирующий имидж Вьетнама в глобальной цепочке создания стоимости.

Экономист - доктор Динь Тхе Хиен

Экономист - доктор Динь Те Хиен:

ИИ поддерживает брендинг в цифровом пространстве

Электронная коммерция стала ярким пятном, когда продажи составили около 10% от общего объема розничных продаж, во главе с индустрией моды, красоты, бытовой техники, технологий и упакованных пищевых продуктов... В частности, продажи электронной коммерции достигли около 492 триллионов донгов в 2023 году, увеличившись до 598 триллионов донгов в 2024 году и достигнув около 202 триллионов донгов за первые 6 месяцев 2025 года. Потребители, как правило, тратят больше на дорогостоящие товары и требуют насыщенного опыта покупок. Данные показывают, что темпы роста электронной коммерции намного выше, чем у традиционной розничной торговли, в среднем 20% в год. Примечательно, что импортные товары в настоящее время составляют около 15% продаж и продолжают расти. С точки зрения брендинга, вьетнамские компании начали уделять больше внимания созданию историй бренда, улучшению качества продукции и созданию эмоциональных связей с клиентами, особенно молодыми потребителями. Однако основными ограничениями являются отсутствие сильных брендов в среднем и высоком ценовом сегментах, слабый международный маркетинг и отсутствие системной стратегии позиционирования в цифровом пространстве.

Чтобы создать устойчивый бренд в цифровом пространстве, вьетнамским компаниям необходимо модернизировать цифровые инструменты и одновременно перейти к цифровой модели бренда, способной конкурировать в регионе и противостоять давлению со стороны дешевых товаров. Одним из ключевых решений является применение искусственного интеллекта в процессе взаимодействия с клиентами, например, управление взаимоотношениями с клиентами, чат-боты на основе искусственного интеллекта и т. д. Эта стратегия способствует повышению конверсии, удержанию клиентов и оптимизации затрат. Кроме того, она позволяет преобразовать данные о клиентах в персонализированный опыт, делая бренд более доступным, интеллектуальным и заслуживающим доверия в глазах потребителей.

daidoanket.vn

Источник: https://baolaocai.vn/xay-dung-thuong-hieu-viet-tren-khong-gian-so-post881917.html