อะไรที่ทำให้ฉลามบินห์ตัดสินใจลงทุนทำลายสถิติ 1 ล้านเหรียญสหรัฐฯ ในบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปชนิดหนึ่งที่มีเฉพาะในเวียดนามเท่านั้น?

คุณฟาน ถิ นา ผู้อำนวยการทั่วไปและผู้ร่วมก่อตั้งบริษัท Caty Food Joint Stock Company ได้ร่วมรายการ Billion Dollar Deal ซีซัน 7 ตอนที่ 13 (Shark Tank Vietnam) เล่าถึงเส้นทางการผลิตบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปแก้วมังกรว่า "Caty Food เป็นสมาชิกของสมาคมแก้วมังกร Binh Thuan และเรามุ่งมั่นและตั้งใจที่จะหาช่องทางจำหน่ายแก้วมังกรในพื้นที่เพาะปลูกของ Binh Thuan โดยเฉพาะ รวมถึงแก้วมังกรเวียดนามโดยทั่วไป หลังจากการวิจัยร่วมกับมหาวิทยาลัยอุตสาหกรรมและการค้าและสถาบันวิทยาศาสตร์เศรษฐศาสตร์ไซ่ง่อนเป็นเวลา 2 ปี Caty Food ประสบความสำเร็จในการพัฒนาบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปแก้วมังกรนาโนเทคโนโลยี"

ด้วยเหตุนี้ บะหมี่กึ่งสำเร็จรูปจึงมีส่วนผสมของแก้วมังกร 12% บะหมี่กึ่งสำเร็จรูปแก้วมังกรได้รับการรับรองเป็นผลิตภัณฑ์ของบริษัท วิทยาศาสตร์และ เทคโนโลยีแห่งจังหวัดบิ่ญถ่วน ทันทีที่บะหมี่กึ่งสำเร็จรูปแก้วมังกร Caty Food วางจำหน่าย ก็มีแคมเปญสื่อสารบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย บะหมี่กึ่งสำเร็จรูปแก้วมังกร Caty Food ก็สร้าง "วิกฤตเชิงบวก" ขึ้นมา โดยปริมาณการผลิตไม่เพียงพอต่อความต้องการ

Độc đáo: Mì tôm thanh long — คุณฟาน ทิ นา กรรมการผู้จัดการใหญ่และผู้ร่วมก่อตั้งบริษัท Caty Food Joint Stock Company และคุณทราน ดาญ ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด แนะนำผลิตภัณฑ์บะหมี่กึ่งสำเร็จรูปรสมังกรฟรุต

ในส่วนของผลิตภัณฑ์ ทีมงาน Caty Food ระบุว่าบะหมี่แก้วมังกรเป็นผลิตภัณฑ์ที่ก้าวล้ำ เพราะเป็นครั้งแรกใน โลก ที่ชาวเวียดนามได้นำส่วนผสมจากแก้วมังกรมาใส่ในบะหมี่และประสบความสำเร็จ นี่ถือเป็นข้อได้เปรียบทางการแข่งขันที่โดดเด่นของบะหมี่แก้วมังกร จนถึงปัจจุบัน Caty Food ได้จดสิทธิบัตรเทคโนโลยีและจดทะเบียนเฉพาะในสหรัฐอเมริกา จีน และอีกหลายประเทศ

ผลิตภัณฑ์ได้รับการรับรองมาตรฐานต่างๆ เช่น FDA, HACCP, GlobalGAP และส่งออกไปยังตลาดสหรัฐอเมริกาและจีน ภายในสิ้นปี 2567 บะหมี่กึ่งสำเร็จรูปรสมังกร Caty Food จะส่งออกไปยังรัสเซีย อินโดนีเซีย และออสเตรเลีย สำหรับตลาดภายในประเทศ ผลิตภัณฑ์มีจำหน่ายที่จุดจำหน่าย 10,000 แห่ง ในระบบซูเปอร์มาร์เก็ต Emart และ Co.opmart

ภาพรวมตลาดบะหมี่กึ่งสำเร็จรูป ในปี 2566 เวียดนามมียอดการบริโภคบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปมากกว่า 8 พันล้านซอง นอกจากผู้ผลิตรายใหญ่แล้ว ยังมีส่วนแบ่งตลาดบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปขนาดเล็กถึง 27% Caty Food ตั้งเป้าครองส่วนแบ่งตลาดรวม 5% ภายในปี 2569 ทีมงาน Caty Food ยังกล่าวอีกว่า แม้ตลาดบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปจะเป็นตลาด "แดง" แต่สำหรับตลาดบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปที่มีส่วนผสมของผลไม้ บะหมี่แก้วมังกรไม่มีคู่แข่ง และมีศักยภาพในการพัฒนาอีกมาก

ในความเป็นจริง Caty Food มียอดขายบะหมี่สำเร็จรูปมากกว่า 3 ล้านซองหลังจากประสบความสำเร็จในแคมเปญ "ครั้งแรกที่แก้วมังกรอยู่ในบะหมี่กึ่งสำเร็จรูป" บริษัทได้ขยายจุดจำหน่ายมากกว่า 10,000 แห่ง มีรายได้ในปี 2566 สูงถึง 46,000 ล้านดอง และมีอัตรากำไรหลังหักภาษีอยู่ที่ 8% คุณนากล่าวว่า ในปีนี้ Caty Food ตั้งเป้ารายได้ไว้ที่ 250,000 ล้านดอง และขยายจุดจำหน่ายมากกว่า 50,000 แห่งในปีหน้า สำหรับรายการ Shark Tank Caty Food ได้ระดมทุน 1 ล้านดอลลาร์สหรัฐ คิดเป็น 5% ของหุ้นทั้งหมด

เมื่อตระหนักว่าความสำเร็จของแคมเปญสื่อสาร “มังกรผลไม้ในบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปครั้งแรก” จะเป็นแรงผลักดันให้ Caty Food พัฒนาไปในทางที่ดีขึ้น ชาร์ค มินห์ เบต้า จึงได้ตั้งคำถามว่า “ความสำเร็จของแคมเปญนี้เกิดจากการคำนวณหรือโชคช่วยของทีม Caty Food”

คุณ Tran Danh ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดของ Caty Food ได้กล่าวถึงเรื่องนี้ว่า “โชคเป็นปัจจัยเดียวที่ส่งผลต่อแคมเปญนี้ ทีมการตลาดของ Caty Food ยังเป็นคนรุ่นใหม่ มีความรู้ความเข้าใจเกี่ยวกับวัฒนธรรมสมัยนิยมเป็นอย่างดี เข้าใจเทรนด์ และคาดการณ์ว่าหลังจากเปิดตัวแคมเปญนี้แล้ว กระแสไวรัลจะเกิดขึ้นอย่างแน่นอน Caty Food มั่นใจมากและประเมินสถานการณ์ได้ 50-60% อย่างไรก็ตาม แรงดึงดูดที่เกิดขึ้นจริงนั้นมากกว่าที่คาดการณ์ไว้ จึงทำให้เกิด “วิกฤตการณ์เชิงบวก” เมื่อแคมเปญประสบความสำเร็จ

เมื่อเผชิญกับความมั่นใจของทีม Caty Food ชาร์ค มินห์ เบต้า จึงได้สอบถามว่า Caty Food จะสามารถผลิตแคมเปญสื่อสารแบบเดียวกันนี้ต่อไปได้หรือไม่ ตรัน ดาญ ตอบว่า Caty Food กำลังเร่งสร้างแคมเปญที่ประสบความสำเร็จอีกครั้งในช่วงปลายปี 2567

ชาร์ค งา สอบถามเกี่ยวกับรูปแบบการส่งออกสินค้าไปยังสหรัฐอเมริกาและรัสเซีย ทีมงาน Caty Food เปิดเผยว่า ปัจจุบันได้เซ็นสัญญากับพันธมิตรหลัก 2 ราย คือ สหรัฐอเมริกาและจีนเรียบร้อยแล้ว โดยเซ็นสัญญากับสหรัฐอเมริกาแล้ว 5 ตู้คอนเทนเนอร์ จีนเซ็นสัญญาสำเร็จแล้ว 7 ตู้คอนเทนเนอร์ และกำลังเจรจากับลูกค้ารัสเซียอีก 10 ตู้คอนเทนเนอร์ และอินโดนีเซียอีก 8 ตู้คอนเทนเนอร์ บะหมี่กึ่งสำเร็จรูปแต่ละตู้คอนเทนเนอร์มีมูลค่าตั้งแต่ 700-800 ล้านดอง

ชาร์ค พี่แวน ถามถึงความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ว่า “อะไรที่ทำให้ลูกค้ายังคงซื้อ Caty Food อย่างต่อเนื่องหลังจากครั้งแรก” ทีมผู้ก่อตั้งชาร์คตอบว่า เมื่อนำแก้วมังกรสดมาผสมกับเส้นบะหมี่ จะช่วยลดปริมาณแป้ง ให้ความรู้สึกเย็นสดชื่น เสริมสร้างระบบภูมิคุ้มกัน ระบบย่อยอาหารที่ดี แต่ยังคงความอร่อยของเส้นบะหมี่เอาไว้

ตรัน ดาญ ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดของ Caty Food กล่าวว่า Caty Food ไม่ได้ต้องการแข่งขันกับแบรนด์บะหมี่กึ่งสำเร็จรูปแบบดั้งเดิม แต่ต้องการเดินตามเทรนด์บะหมี่กึ่งสำเร็จรูปที่มีส่วนผสมของผลไม้ และที่จริงแล้ว จนถึงปัจจุบัน สตาร์ทอัพแห่งนี้ก็ได้พิสูจน์ให้เห็นแล้วว่า เมื่อส่งออกไปยังตลาดสหรัฐอเมริกาและจีน ลูกค้าจำนวนมากต่างชื่นชอบ เพราะการใส่ผลไม้ลงในบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปนั้นทำได้ยากมาก

ในขณะเดียวกัน Shark Le My Nga เชื่อว่าผลลัพธ์ทางธุรกิจที่ดีของ Caty Food นั้นเป็นเพียงชั่วคราวเท่านั้น ต้องขอบคุณการสนับสนุนจากลูกค้าที่ "ช่วยมังกรผลไม้" และเธอไม่เห็นภาพรวมที่สดใสของตลาดทั้งในระดับนานาชาติและในเวียดนามในอนาคต ดังนั้นเธอจึงไม่ลงทุน

ก่อนตัดสินใจซื้อกิจการ ชาร์ค บิญ เป็นคนสุดท้ายที่ให้ความเห็น เขาได้เล่าถึงการประเมินมูลค่าของ Caty Food ว่า “ในอุตสาหกรรมนี้ ผมลองหาข้อมูลในสหรัฐอเมริกาดู พบว่าบริษัทในตลาดหลักทรัพย์มีอัตราส่วนราคาต่อกำไร (P/E) เพียงประมาณ 15 เท่า แต่สำหรับบริษัทสตาร์ทอัพอย่าง Caty Food มูลค่าหุ้นสูงสุดอยู่ที่ 10 เท่า กำไรปีนี้อยู่ที่ 2 หมื่นล้านดอง ดังนั้นมูลค่าหุ้นจึงอยู่ที่ประมาณ 2 แสนล้านดองเท่านั้น”

ด้วยการประเมินมูลค่านี้ นายเหงียน ฮวา บินห์ เสนอข้อตกลงมูลค่า 1 ล้านเหรียญสหรัฐ สำหรับหุ้น 11.1%

หลังจากปรึกษาหารือกับประธานบริษัทแล้ว ทีมงาน Caty Food ได้รับข้อตกลงมูลค่า 1 ล้านเหรียญสหรัฐ (เทียบเท่า 25,000 ล้านดอง) สำหรับหุ้น 10% ของ Shark Binh และปิดข้อตกลงการเรียกเงินทุนได้สำเร็จ

ที่มา: https://danviet.vn/dieu-gi-khien-shark-binh-chot-muc-dau-tu-ky-luc-1-trieu-usd-cho-loai-mi-tom-chi-viet-nam-moi-co-20241022164116756.htm