ในการเข้าร่วมรายการ Shark Tank Vietnam ซีซั่นที่ 7 ตอนที่ 13 คุณฟาน ถิ นา กรรมการผู้จัดการและผู้ร่วมก่อตั้ง บริษัท เคตี้ ฟู้ด จำกัด (มหาชน) ได้แบ่งปันเรื่องราวการสร้างบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปแก้วมังกรว่า “เคตี้ ฟู้ด เป็นสมาชิกของสมาคมแก้วมังกร จังหวัดบิ่ญถวน และเราให้ความสำคัญและกระตือรือร้นที่จะหาตลาดสำหรับแก้วมังกรในพื้นที่ปลูกบิ่ญถวนโดยเฉพาะ รวมถึงแก้วมังกรเวียดนามโดยทั่วไป หลังจากทำการวิจัยร่วมกับมหาวิทยาลัยอุตสาหกรรมและการค้า และสถาบันวิทยาศาสตร์เศรษฐกิจไซง่อนเป็นเวลาสองปี เคตี้ ฟู้ด ได้พัฒนาบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปแก้วมังกรด้วยเทคโนโลยีนาโนได้สำเร็จ”
ดังนั้น บะหมี่กึ่งสำเร็จรูปนี้จึงมีส่วนผสมของแก้วมังกร 12% บะหมี่แก้วมังกรได้รับการรับรองว่าเป็นผลิตภัณฑ์ของบริษัท ด้านวิทยาศาสตร์และ เทคโนโลยีในจังหวัดบิ่ญถวน ทันทีที่วางจำหน่ายในตลาด บะหมี่กึ่งสำเร็จรูปแก้วมังกรของ Caty Food ก็สร้าง "วิกฤตเชิงบวก" ด้วยการทำการตลาดผ่านแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย โดยสินค้ามีปริมาณไม่เพียงพอต่อความต้องการ
คุณพาน ถิ นา กรรมการผู้จัดการและผู้ร่วมก่อตั้ง บริษัท เคตี้ ฟู้ด จำกัด (มหาชน) พร้อมด้วยคุณเจิ่น ดานห์ ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด ได้แนะนำผลิตภัณฑ์บะหมี่กึ่งสำเร็จรูปรสแก้วมังกร
ในส่วนของผลิตภัณฑ์นั้น ทีมงานของ Caty Food กล่าวว่า บะหมี่แก้วมังกรเป็นผลิตภัณฑ์ที่ก้าวล้ำ เพราะเป็นครั้งแรกของ โลก ที่ชาวเวียดนามสามารถนำแก้วมังกรมาผสมผสานในบะหมี่ได้สำเร็จ ซึ่งถือเป็นข้อได้เปรียบในการแข่งขันที่ไม่เหมือนใครของบะหมี่แก้วมังกร ปัจจุบัน Caty Food ได้รับสิทธิบัตรเทคโนโลยีและจดทะเบียนสิทธิ์แต่เพียงผู้เดียวในสหรัฐอเมริกา จีน และอีกหลายประเทศ
ผลิตภัณฑ์นี้ได้รับการรับรองมาตรฐานต่างๆ เช่น FDA, HACCP และ GlobalGAP และส่งออกไปยังตลาดสหรัฐอเมริกาและจีน ภายในสิ้นปี 2024 บะหมี่กึ่งสำเร็จรูปรสแก้วมังกรของ Caty Food ยังได้ส่งออกไปยังรัสเซีย อินโดนีเซีย และออสเตรเลียอีกด้วย ในตลาดภายในประเทศ ผลิตภัณฑ์นี้วางจำหน่ายในจุดขายกว่า 10,000 แห่ง รวมถึงในห้างสรรพสินค้า Emart และ Co.opmart
ในส่วนของตลาดบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปโดยรวม ในปี 2023 เวียดนามมีการบริโภคบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปมากกว่า 8 พันล้านซอง นอกจากผู้เล่นรายใหญ่แล้ว แบรนด์บะหมี่กึ่งสำเร็จรูปขนาดเล็กครองส่วนแบ่งการตลาด 27% Caty Food ตั้งเป้าที่จะครองส่วนแบ่งการตลาด 5% ภายในปี 2026 ทีมงาน Caty Food ยังระบุอีกว่า แม้ว่าตลาดบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปจะเป็นตลาด "สีแดง" แต่เมื่อพิจารณาถึงบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปรสผลไม้แล้ว บะหมี่รสแก้วมังกรไม่มีคู่แข่งและมีศักยภาพในการเติบโตอย่างมหาศาล
ที่จริงแล้ว Caty Food มียอดขายบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปมากกว่า 3 ล้านซอง หลังจากประสบความสำเร็จจากแคมเปญ "บะหมี่กึ่งสำเร็จรูปใส่แก้วมังกรครั้งแรก" บริษัทได้ขยายจุดจำหน่ายไปกว่า 10,000 แห่ง และทำรายได้ 46,000 ล้านดองในปี 2023 โดยมีอัตรากำไรสุทธิ 8% คุณนา กล่าวว่า Caty Food ตั้งเป้าหมายที่จะทำรายได้ 250,000 ล้านดองในปีนี้ และขยายจุดจำหน่ายไปกว่า 50,000 แห่งในปีหน้า ในรายการ Shark Tank Caty Food ได้ขอเงินลงทุน 1 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ เพื่อแลกกับหุ้น 5% ของบริษัท
ฉลามต่างแสดงความยินดีหลังจากได้ลิ้มรสบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปรสแก้วมังกร
Shark Minh Beta ตั้งคำถามว่า "ความสำเร็จของแคมเปญการตลาด 'แก้วมังกรในบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปครั้งแรก' ช่วยกระตุ้นการเติบโตของ Caty Food ได้อย่างไร ว่า 'ความสำเร็จของแคมเปญนี้เกิดจากการวางแผนอย่างรอบคอบของทีม Caty Food หรือเป็นเพียงแค่โชคช่วยกันแน่?"
นาย Tran Danh ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดของ Caty Food ตอบคำถามของ Shark Tank ว่า "โชคเป็นเพียงปัจจัยหนึ่งในแคมเปญนี้ ทีมการตลาดของ Caty Food เป็นทีมที่อายุน้อย มีความรู้เกี่ยวกับวัฒนธรรมสมัยนิยม เข้าใจเทรนด์ และคำนวณไว้แล้วว่าหลังจากเปิดตัวแคมเปญนี้ จะมีการแพร่กระจายในระดับหนึ่ง Caty Food มั่นใจมากและประเมินสถานการณ์ไว้ที่ 50-60% อย่างไรก็ตาม ผลตอบรับที่แท้จริงนั้นมากกว่าที่คาดไว้ ทำให้เกิด 'วิกฤตเชิงบวก' เมื่อแคมเปญประสบความสำเร็จ"
ด้วยความมั่นใจจากทีมงานของ Caty Food ทำให้ Shark Minh Beta ถามว่า Caty Food จะสามารถสร้างแคมเปญสื่อลักษณะเดียวกันนี้ต่อไปในอนาคตได้หรือไม่ Tran Danh ตอบว่า Caty Food กำลังวางแผนแคมเปญใหญ่โตอีกครั้งในช่วงปลายปี 2024
ชาร์ค งา สอบถามเกี่ยวกับการส่งออกสินค้าไปยังสหรัฐอเมริกาและรัสเซียที่จะเกิดขึ้นในอนาคต ทีมงานของ Caty Food กล่าวว่า พวกเขาได้ลงนามในข้อตกลงกับพันธมิตรรายใหญ่สองราย ได้แก่ สหรัฐอเมริกาและจีน โดยเฉพาะอย่างยิ่ง พวกเขาได้จัดหาสินค้าจำนวน 5 ตู้คอนเทนเนอร์จากสหรัฐอเมริกา และ 7 ตู้คอนเทนเนอร์จากจีน ขณะนี้พวกเขากำลังเจรจาข้อตกลงกับลูกค้าในรัสเซียสำหรับ 10 ตู้คอนเทนเนอร์ และอินโดนีเซียสำหรับ 8 ตู้คอนเทนเนอร์ โดยบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปแต่ละตู้คอนเทนเนอร์มีมูลค่าระหว่าง 700 ถึง 800 ล้านดองเวียดนาม
ตัวแทนจากบริษัท Caty Food ระบุว่า ด้วยจุดเด่นที่ไม่เหมือนใครของการใช้แก้วมังกรเป็นส่วนผสมในบะหมี่กึ่งสำเร็จรูป บริษัทตั้งเป้าที่จะบรรลุรายได้ 250,000 ล้านดองในปี 2024
Shark Phi Vân ตั้งคำถามเกี่ยวกับจุดขายที่เป็นเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ว่า "อะไรที่ทำให้ลูกค้าซื้อ Caty Food ซ้ำหลังจากซื้อครั้งแรก?" ทีมผู้ก่อตั้งตอบว่า การใส่แก้วมังกรสดลงในบะหมี่ช่วยลดปริมาณแป้ง ทำให้มีรสชาติสดชื่น เสริมสร้างภูมิคุ้มกัน ช่วยย่อยอาหาร และยังคงรสชาติอร่อยของบะหมี่เอาไว้ได้
คุณ Tran Danh ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดของ Caty Food กล่าวว่า จริงๆ แล้ว Caty Food ไม่ได้ต้องการแข่งขันกับแบรนด์บะหมี่กึ่งสำเร็จรูปแบบดั้งเดิม แต่ต้องการสร้างบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปที่มีส่วนผสมของผลไม้ และในความเป็นจริง บริษัทสตาร์ทอัพแห่งนี้ได้พิสูจน์แล้วด้วยการส่งออกไปยังตลาดสหรัฐอเมริกาและจีน ซึ่งลูกค้าจำนวนมากชื่นชอบ เพราะการใส่ผลไม้ลงในบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปนั้นทำได้ยากมาก
ในขณะเดียวกัน Shark Le My Nga แย้งว่าผลประกอบการที่ดีของ Caty Food เป็นเพียงชั่วคราวเท่านั้น ซึ่งเป็นผลมาจากการสนับสนุนของลูกค้าในการ "ช่วยเหลือผลไม้แก้วมังกร" และเธอไม่เห็นอนาคตที่สดใสสำหรับตลาดนี้ ทั้งในระดับสากลและในเวียดนาม ดังนั้นเธอจึงไม่ได้ลงทุน
รายการ Shark Tank Vietnam สร้างสถิติใหม่ในการปิดดีล โดย Shark Binh ตกลงลงทุน 25,000 ล้านดองในแบรนด์บะหมี่กึ่งสำเร็จรูปรสแก้วมังกรจากจังหวัดบิ่ญถวน
ก่อนปิดดีลครั้งนี้ Shark Binh เป็นคนสุดท้ายที่ให้ความเห็น โดยเขาได้ประเมินมูลค่าของ Caty Food ว่า “ในอุตสาหกรรมนี้ ผมได้ทำการวิจัยในสหรัฐอเมริกาและพบว่าสำหรับบริษัทแปรรูปอาหารที่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ อัตราส่วนราคาต่อกำไร (P/E) อยู่ที่ประมาณ 15 เท่าเท่านั้น แต่สำหรับสตาร์ทอัพอย่าง Caty Food มูลค่าสูงสุดอยู่ที่เพียง 10 เท่าเท่านั้น ด้วยกำไร 20,000 ล้านดองในปีนี้ มูลค่าของบริษัทจึงอยู่ที่ประมาณ 200,000 ล้านดอง”
ด้วยมูลค่าดังกล่าว นายเหงียน ฮวา บินห์ จึงเสนอราคา 1 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ เพื่อซื้อหุ้น 11.1%
หลังจากปรึกษาหารือกับประธานบริษัทแล้ว ทีมงาน Caty Food สามารถบรรลุข้อตกลงมูลค่า 1 ล้านดอลลาร์สหรัฐ (เทียบเท่า 25,000 ดองเวียดนาม) เพื่อซื้อหุ้น 10% ของบริษัท Shark Binh และปิดดีลระดมทุนได้สำเร็จ
[โฆษณา_2]
ที่มา: https://danviet.vn/dieu-gi-khien-shark-binh-chot-muc-dau-tu-ky-luc-1-trieu-usd-cho-loai-mi-tom-chi-viet-nam-moi-co-20241022164116756.htm
การแสดงความคิดเห็น (0)