เจโทร “ร่วมมือ” โมโม และ กง กุง แนะนำสินค้าญี่ปุ่นสู่ตลาดเวียดนาม

ระหว่างวันที่ 30 มกราคมถึง 29 กุมภาพันธ์ สำนักงานองค์การการค้าต่างประเทศของญี่ปุ่น (JETRO) นคร โฮจิมินห์ จะร่วมมือกับ Con Cung ซึ่งเป็นเครือข่ายร้านค้าปลีกสินค้าสำหรับแม่และเด็กชั้นนำของเวียดนาม และ MoMo ซึ่งเป็นบริษัทชำระเงินทางอิเล็กทรอนิกส์ที่ใหญ่ที่สุดในเวียดนาม เพื่อดำเนินกิจกรรมส่งเสริมการขายภายใต้โครงการ JAPAN MALL เพื่อแนะนำผลิตภัณฑ์ของญี่ปุ่นสู่ตลาดเวียดนามในกลุ่มผลิตภัณฑ์สำหรับเด็ก

JETRO 'bắt tay' Momo và Con Cưng giới thiệu sản phẩm Nhật Bản vào thị trường Việt Nam

ตัวแทนจากฝ่ายต่างๆ ตอบคำถามเกี่ยวกับโครงการส่งเสริมการขายภายใต้โครงการ JAPAN MALL เพื่อแนะนำผลิตภัณฑ์ญี่ปุ่นสู่ตลาดเวียดนามในกลุ่มผลิตภัณฑ์สำหรับเด็ก (ที่มา: JAPAN MALL)

โครงการนี้จะช่วยขยายเครือข่ายการจัดจำหน่าย ซึ่งจะช่วยแก้ปัญหาบางส่วนที่สินค้าญี่ปุ่นไม่ได้ถูกกระจายไปยังพื้นที่อื่นๆ นอกเหนือจากเขตเมืองในตลาดเวียดนาม การขยายและจัดหาสินค้าคุณภาพสูงของบริษัทญี่ปุ่นสู่ตลาดเวียดนาม จะช่วยให้ JETRO สร้างสภาพแวดล้อมที่ดีขึ้นสำหรับผู้บริโภค

โครงการนี้จะนำโปรแกรมส่งเสริมการขายแบบ O2O (Online to Offline: Marketing method to access customers from Internet to physical store) มาใช้กับสินค้าญี่ปุ่นที่จำหน่ายใน Con Cung ซึ่งมีซูเปอร์มาร์เก็ตอยู่ 699 แห่ง (ณ วันที่ 23 มกราคม 2567) ผ่านแพลตฟอร์ม MoMo ซึ่งเป็นผู้ให้บริการชำระเงินทางอิเล็กทรอนิกส์รายใหญ่ที่สุดในเวียดนาม ครองส่วนแบ่งทางการตลาด 68% (ณ ไตรมาสแรกของปี 2566) นอกจากนี้ JETRO ยังร่วมมือกับ Momo เพื่อโปรโมตสินค้าของโครงการที่จำหน่ายใน Hachi Hachi ซึ่งเป็นร้านค้าปลีกพันธมิตรของ JAPAN MALL อีกด้วย

นายมัตสึโมโตะ โนบุยูกิ หัวหน้าผู้แทนสำนักงาน JETRO โฮจิมินห์ กล่าวว่า ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เวียดนามได้รับความสนใจ เนื่องจากไม่เพียงแต่กลายเป็น “สำนักงานใหญ่ด้านการผลิต” ของบริษัทต่างชาติเท่านั้น แต่ยังเป็น “ตลาดผู้บริโภค” อีกด้วย เนื่องจากมีประชากรจำนวนมากและกำลังซื้อที่เพิ่มขึ้น

จากการสำรวจที่ดำเนินการโดย JETRO ระหว่างเดือนสิงหาคมถึงกันยายน 2566 บริษัทญี่ปุ่นส่วนใหญ่ที่ดำเนินกิจการในเวียดนามถือว่า “ขนาดตลาด/ศักยภาพในการเติบโต” เป็นข้อได้เปรียบในสภาพแวดล้อมการลงทุนของเวียดนาม โดย 70.2% ของบริษัทที่เข้าร่วมการสำรวจแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับข้อได้เปรียบเหล่านี้ของเวียดนาม

ยอดค้าปลีกและบริการของเวียดนามยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่องในอัตรากว่า 10% ต่อปี ตั้งแต่ปี 2553 ถึง 2562 ก่อนเกิดการระบาดของโควิด-19 ตามข้อมูลของสำนักงานสถิติแห่งชาติเวียดนาม ยิ่งไปกว่านั้น แม้หลังการระบาดของโควิด-19 อัตราการเติบโตยังคงดำเนินต่อไปในปี 2565 โดยเพิ่มขึ้น 18.6% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า รวมถึงสถานการณ์ปัจจุบันจากมาตรการล็อกดาวน์ในปีก่อนหน้า และเติบโต 9.3% ในปี 2566 แม้จะอยู่ในภาวะถดถอย ทางเศรษฐกิจ ภายในประเทศก็ตาม

นอกจากนี้ ตลาดผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กของเวียดนามยังคงขยายตัวอย่างต่อเนื่องควบคู่ไปกับการเติบโตทางเศรษฐกิจ ข้อมูลจาก Euromonitor ระบุว่า ขนาดของตลาดอาหารเด็กในปี 2565 คาดว่าจะมีรายได้จากการขายปลีกประมาณ 32.5 ล้านล้านดอง และคาดการณ์ว่าอัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปี (CAGR) ตั้งแต่ปี 2565 ถึง 2570 จะอยู่ที่ประมาณ 6%

ในทำนองเดียวกัน ยอดขายปลีกผลิตภัณฑ์สำหรับทารกและเด็ก (ผลิตภัณฑ์สุขอนามัย ผลิตภัณฑ์ดูแลผิว ผลิตภัณฑ์ดูแลเส้นผม ผลิตภัณฑ์ยา ฯลฯ) ในปี 2565 คาดว่าจะสูงถึง 1.4 ล้านล้านดอง โดยมีอัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้น (CAGR) ตั้งแต่ปี 2565 ถึง 2570 คาดว่าจะอยู่ที่ประมาณ 10%

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ตามข้อมูลของ GlobalTradeAtlas ในเรื่องการนำเข้านมผงสำหรับทารก (HS1901.10) เข้าสู่เวียดนาม ญี่ปุ่นครองอันดับหนึ่งในแง่ของมูลค่าการนำเข้าจำแนกตามประเทศ (303.94 ล้านเหรียญสหรัฐ ในปี 2565) คิดเป็นส่วนแบ่งทางการตลาด 20% และมูลค่าการนำเข้าก็เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ตลอดหลายปีที่ผ่านมา

“ด้วยวิธีนี้ เราจึงสามารถขยายพื้นที่ส่งเสริมการขายไปยังผู้บริโภคในพื้นที่ที่ก่อนหน้านี้ไม่สามารถเข้าถึงได้ ผ่านช่องทางการขายออนไลน์กับร้านค้าแบบดั้งเดิม (ออฟไลน์) ผู้บริโภคจะเข้าใจถึงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กและของใช้จำเป็นในชีวิตประจำวันที่ผลิตในญี่ปุ่นได้ดียิ่งขึ้น เราหวังว่าเมื่อการรับรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ญี่ปุ่นขยายตัวไม่เพียงแต่ในนครโฮจิมินห์และ ฮานอย เท่านั้น แต่ยังรวมถึงในเขตชานเมืองและชนบทด้วย จะช่วยส่งเสริมกิจกรรมการบริโภค” คุณมัตสึโมโตะ โนบุยูกิ กล่าว

โครงการนี้จะดำเนินการส่งเสริมการขายแบบ O2O สำหรับผลิตภัณฑ์ญี่ปุ่นที่จำหน่ายใน Con Cung กับซูเปอร์มาร์เก็ต 699 แห่ง โดยใช้แพลตฟอร์ม MoMo (ที่มา: JAPAN MALL)

คุณอากิฮิโระ นากามูระ ผู้อำนวยการอาวุโสฝ่ายกลยุทธ์ บริษัท ออนไลน์ โมบาย เซอร์วิส จอยท์ สต็อก จำกัด (MoMo) กล่าวว่า ปัจจุบัน MoMo เป็นผู้ให้บริการชำระเงินอิเล็กทรอนิกส์รายใหญ่ที่สุดในเวียดนาม ครองส่วนแบ่งตลาด 68% (ณ ไตรมาสแรกของปี 2566) การโปรโมตและประชาสัมพันธ์สินค้าผ่านแพลตฟอร์ม MoMo จะทำให้ผู้ใช้ได้รับประโยชน์จากกิจกรรมส่งเสริมการขายมากขึ้น และช่วยให้จดจำสินค้าได้มากขึ้น เช่นเดียวกับการร่วมมือกับ Hachi Hachi

ตัวแทนจากกงกุง กล่าวว่า ปัจจุบันกงกุงเป็นเครือข่ายร้านค้าปลีกสำหรับแม่และเด็กชั้นนำในเวียดนาม โดยมีซูเปอร์มาร์เก็ต 699 แห่ง ข้อมูลจากข้อมูลระบุว่า ในปี 2566 กงกุงจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ญี่ปุ่นมากกว่า 3.5 ล้านชิ้นทั่วประเทศ ครอบคลุมทุกกลุ่มผลิตภัณฑ์ เช่น ผลิตภัณฑ์เสริมอาหารสำหรับแม่และเด็ก ผลิตภัณฑ์ดูแลเด็ก อาหารเพื่อสุขภาพ และอื่นๆ และมียอดขายเกือบ 40 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ปัจจุบัน กงกุงกำลังร่วมมือกับผู้ผลิตญี่ปุ่นหลายราย และยังเป็นตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการของแบรนด์ญี่ปุ่นในเวียดนามอีกด้วย

กิจกรรมส่งเสริมการขายของ JETRO ที่ใช้โปรแกรมส่งเสริมการขายแบบ O2O เป็นหนึ่งในแนวทางของโครงการ JAPAN MALL ซึ่งเป็นโครงการพัฒนาช่องทางการจำหน่ายสินค้าอาหาร ของใช้ในชีวิตประจำวัน เครื่องสำอาง และผลิตภัณฑ์สำหรับเด็ก ในต่างประเทศ ผ่านร้านค้าปลีกและเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซในต่างประเทศ

ในประเทศเวียดนาม โครงการดังกล่าวเริ่มต้นขึ้นในปี 2559 และกำลังขยายกิจกรรมให้หลากหลายมากขึ้น โดยคาดหวังว่าผลิตภัณฑ์ญี่ปุ่นแท้จะเป็นที่รู้จักและใช้มากขึ้นโดยกลุ่มลูกค้าหลักบนเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซของเวียดนาม ซึ่งจะช่วยสร้างการรับรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ญี่ปุ่นในตลาด

โครงการเจแปนมอลล์เป็นหนึ่งในโครงการภายใต้ชุดกิจกรรมเพื่อเฉลิมฉลองวาระครบรอบ 50 ปี การสถาปนาความสัมพันธ์ทางการทูตระหว่างญี่ปุ่นและเวียดนาม ในปี พ.ศ. 2566 เวียดนามและญี่ปุ่นได้ฉลองครบรอบ 50 ปี การสถาปนาความสัมพันธ์ทางการทูต นอกจากนี้ ทั้งสองประเทศจะยังคงร่วมมือกันและพัฒนากิจกรรมทางเศรษฐกิจระหว่างเวียดนามและญี่ปุ่นต่อไป เจโทรจะยังคงสนับสนุนบริษัทญี่ปุ่นในการส่งเสริมกิจกรรมในตลาดเวียดนาม เพื่อสนับสนุนการพัฒนาอย่างยั่งยืนของทั้งสองประเทศ

แหล่งที่มา