ตอนที่ XI: หนังสือกลยุทธ์ฉบับสมบูรณ์โดย Guigu Zi - แผนการแห่งสวรรค์

ใน 'แผนแห่งสวรรค์' Gui Gu Zi กล่าวถึงศิลปะของการวางแผนเชิงกลยุทธ์และการทำความเข้าใจจิตวิทยาในยุคนั้น รวมถึงการใช้กลยุทธ์เพื่อให้มีความกระตือรือร้นอยู่เสมอและตอบสนองต่อสถานการณ์ต่างๆ ได้อย่างยืดหยุ่น

เดิมทีคำว่า "มู๋" หมายถึงการวางแผน การนำเสนอแผนงาน นั่นคือการวางแผนและเสนอกลยุทธ์ ในความคิดของนักยุทธศาสตร์สมัยโบราณ คำว่า "มู๋" มักถูกเชื่อมโยงกับ "เควียน" ซึ่งก่อให้เกิดแนวคิด "เควียน ตือ" ในกลยุทธ์ของก๊วยก๊กตือ แนวคิดทั้งสองนี้มีความแตกต่างกันอย่างชัดเจน เควียน หมายถึงการพิจารณาสถานการณ์ และมู๋ หมายถึงการวางแผนเนื้อหา ซึ่งเป็นแก่นของกลยุทธ์ เควียน หมายถึง "วิธีการพูด" และมู๋ หมายถึง "สิ่งที่ควรพูด" กลยุทธ์ใดๆ ที่ต้องการประสบความสำเร็จจำเป็นต้องผสมผสานทั้งพลังและมู๋เข้าด้วยกัน เพื่อสร้างความสมบูรณ์

กุ้ยกู่จื่อเน้นย้ำว่าการวางแผนไม่อาจแยกออกจากความเป็นจริงได้ “ การวางแผนใดๆ ที่มีเหตุผลต้องปฏิบัติตามกฎเกณฑ์ เข้าใจสาเหตุของเหตุการณ์อย่างชัดเจน และเข้าใจสถานการณ์จริง จึงจะวางแผนได้อย่างถูกต้อง การเข้าใจเหตุการณ์และเข้าใจจิตใจของผู้คนคือพื้นฐานในการแก้ปัญหาที่เหมาะสม ผู้วางแผนจำเป็นต้องประเมินความสามารถ วิเคราะห์ความสัมพันธ์ และประเมินผลประโยชน์ร่วมกัน กฎเกณฑ์นี้เป็นพื้นฐานในการกำหนดกลยุทธ์ที่เหมาะสม”

จากหลักการดังกล่าว กุ้ยกู่จื่อจึงแบ่งกลยุทธ์ออกเป็นสามระดับ กลยุทธ์ที่ดีที่สุดคือกลยุทธ์ที่มองไม่เห็น ซึ่งทำให้ทุกอย่างสำเร็จโดยไม่ทิ้งร่องรอย กลยุทธ์ระดับกลางคือกลยุทธ์ที่มองเห็นได้ ซึ่งให้ผลลัพธ์ตามที่ต้องการแต่ยังคงทิ้งร่องรอยไว้ และมักได้รับคำชื่นชม กลยุทธ์ที่แย่ที่สุดคือกลยุทธ์สุดท้าย ซึ่งแก้ไขสถานการณ์ที่ยากลำบากแต่สิ้นเปลืองทรัพยากรบุคคลและทรัพยากรจำนวนมาก นักยุทธศาสตร์ที่ดีจำเป็นต้องรู้วิธีผสมผสานกลยุทธ์ทั้งสามระดับเข้าด้วยกันเพื่อสร้างโซลูชันที่สมบูรณ์แบบ

กุ้ยกู่จื่อยังได้ชี้ให้เห็นถึงวิธีการนำกลยุทธ์ไปใช้กับบุคคลแต่ละประเภท สุภาพบุรุษผู้มีเมตตาจะละเลยผลประโยชน์ทางวัตถุและไม่สามารถติดสินบนด้วยเงินทองได้ แต่สามารถกระตุ้นให้พวกเขามีส่วนร่วมในความพยายามของตนได้ บุรุษผู้กล้าหาญไม่กลัวอันตรายและไม่ถูกคุกคามด้วยความยากลำบาก แต่สามารถมอบความรับผิดชอบสำคัญในยามยากลำบากได้ บุรุษผู้มีปัญญาจะไม่ถูกหลอกได้ง่าย แต่สามารถโน้มน้าวด้วยศีลธรรมได้ ในทางกลับกัน คนโง่จะตาบอดได้ง่าย คนขี้ขลาดจะถูกข่มขู่ได้ง่าย และคนโลภจะติดสินบนด้วยเงินทองได้ง่าย การเข้าใจธรรมชาติของมนุษย์และการเลือกปฏิบัติที่เหมาะสมคือการแสดงออกถึงกลยุทธ์ที่ชัดเจนที่สุด

นักกลยุทธ์ต้องสังเกตพฤติกรรมจากภายในสู่ภายนอก จากสายตาสู่การตอบสนอง การสังเกตปฏิกิริยาจะช่วยกำหนดประเด็นสำคัญในการโน้มน้าวใจ ในขณะเดียวกัน นักกลยุทธ์ต้องปรับตัวอย่างเชี่ยวชาญ เพื่อนำศิลปะแห่งกลยุทธ์ไปประยุกต์ใช้อย่างยืดหยุ่น

กุ้ยกู่จื่อยืนยันว่ากลยุทธ์ต้องเชื่อมโยงกับกฎการเคลื่อนที่ของสรรพสิ่ง ความแข็งแกร่งอันยิ่งใหญ่เกิดจากการสะสมปัจจัยเล็กๆ น้อยๆ มากมาย ความยืดหยุ่นบางครั้งถูกควบคุมด้วยความกลัว และส่วนเกินอาจเกิดจากความขาดแคลน นักยุทธศาสตร์ที่ดีต้องมองภาพรวม เข้าใจความสัมพันธ์เพื่อก้าวไปข้างหน้าและถอยกลับในเวลาที่เหมาะสม กลยุทธ์ต้องตั้งอยู่บนพื้นฐานความเข้าใจอย่างลึกซึ้งในกฎเกณฑ์ แยกแยะความเหมือนและความแตกต่างอย่างชัดเจนเพื่อรับมือกับกฎเกณฑ์เหล่านั้น นี่คือ “ศิลปะแห่งเต๋า” รากฐานสำหรับการพัฒนากลยุทธ์อันยอดเยี่ยมมากมาย

อีกหลักการหนึ่งที่กุ้ยกู่จื่อเน้นย้ำคือ การเก็บเป็นความลับย่อมดีกว่าการประกาศแผนอย่างเปิดเผย ตรงไปตรงมาย่อมดีกว่าเสนอแนะอย่างชาญฉลาด และทำตามสามัญสำนึกย่อมดีกว่านำแผนนั้นไปใช้อย่างยืดหยุ่น กลยุทธ์ไม่ได้จำกัดอยู่แค่ความคิดเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการปิดบัง การแนะนำ และการแสดงแบบด้นสดด้วย ผู้ที่มีส่วนร่วมในแผนจำเป็นต้องมีความผูกพันทางอารมณ์เพื่อให้เกิดความลับ เมื่อสถานการณ์เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา แผนนั้นต้องมีความยืดหยุ่น มีเพียงกลยุทธ์เท่านั้นที่จะช่วยวางแผนและนำไปใช้เพื่อควบคุมสถานการณ์ เมื่อใดควรรุก เมื่อใดควรถอย และรักษาความริเริ่มไว้เสมอ

ในนิยายสามก๊ก เรื่องราว “ถุงผ้าไหมสามใบ” ของขงจื๊อเหลียง (181 - 234) เป็นตัวอย่างที่ชัดเจนของหลักการนี้ เมื่อเล่าปี่ครอบครองจิงโจว ซึ่งเป็นดินแดนที่ซุนกวนหมายปอง แม่ทัพโจวอวี้ได้วางแผนแต่งงานกับน้องสาวของซุนกวนเพื่อหลอกล่อให้เดินทางไปหาหวู่ตะวันออก จากนั้นจึงจับขังและบังคับให้ส่งมอบจิงโจว ขงจื๊อเหลียงมองเห็นแผนการอันชาญฉลาดนี้ จึงวางแผนสามแผน ปิดผนึกไว้ในถุงผ้าไหมสามใบ แล้วมอบให้กับจูล่ง เขาสั่งว่าหากตกอยู่ในอันตราย ให้เปิดถุงตามลำดับ

ทันทีที่กลุ่มของเล่าปี่เดินทางมาถึงอู่ตะวันออก จ้าวหยุนก็เปิดถุงผ้าไหมผืนแรก แผนการนี้กำหนดให้เล่าปี่ต้องไปพบผู้อาวุโสเฉียว เล่าปี่ได้ยื่นคำขอแต่งงาน ทำให้แผนการ 'แต่งงานกับน้องสาวซุนกวน' กลายเป็นเรื่องสาธารณะ ด้วยความช่วยเหลือจากผู้มีอำนาจในอู่ตะวันออก การแต่งงานจึงกลายเป็นจริง เล่าปี่จึงรอดพ้นจากอันตรายและได้แต่งงานกับท่านหญิงซุน โจวอวี้จึงคิดแผนใหม่ บูรณะพระราชวัง และจัดให้หญิงสาวสวยร้องเพลงเพื่อเอาใจเล่าปี่ จ้าวหยุนกังวลจึงเปิดถุงผ้าไหมผืนที่สอง ในนั้นมีแผนจะเผยแพร่ข่าวปลอมว่าโจโฉกำลังจะนำกองทัพขนาดใหญ่มาโจมตีจิงโจว เมื่อได้ยินดังนั้น เล่าปี่จึงอ้างตัวว่าจะไปที่วัดแล้วจึงถอยทัพ กองทัพของอู่ตะวันออกไล่ตาม สถานการณ์เข้าสู่ภาวะวิกฤต จ้าวหยุนจึงเปิดถุงผ้าไหมผืนที่สาม แผนการนี้คือการยืมชื่อเสียงของท่านหญิงซุน ทหารฝ่ายอู่ตะวันออกไม่กล้าที่จะหยุดยั้งองค์หญิง กองทัพจึงหลบหนีไป โจวหยูจึงนำทัพไล่ตามแต่ก็พ่ายแพ้

กระเป๋าผ้าไหมสามใบ กลยุทธ์สามชั้น ช่วยให้เล่าปี่หลบหนีอันตราย แต่งงานกับท่านหญิงซุน และยังคงกุมอำนาจของจิงโจวไว้ได้ แม้ขงเบ้งจะไม่ได้อยู่ตรงหน้าโดยตรง แต่เขาก็สามารถควบคุมสถานการณ์ทั้งหมดได้ คดีนี้แสดงให้เห็นถึงพลังของการวางแผนมากมาย คาดการณ์เหตุการณ์ล่วงหน้า และตอบสนองอย่างทันท่วงที ซึ่งก็คือจิตวิญญาณของ 'แผนการแห่งสวรรค์'

กุ้ยกู่จื่อ เขียนไว้ว่า: ' สิ่งที่ล้ำค่าที่สุดคือการริเริ่มควบคุมผู้อื่นโดยไม่ถูกควบคุม การควบคุมผู้อื่นคือการริเริ่ม ขณะที่การถูกควบคุมคือการปล่อยให้โชคชะตาเป็นของโชคชะตา หลักการนี้ยังคงใช้ได้ผลในปัจจุบัน ทั้งในการบริหาร ธุรกิจ หรือการสื่อสาร ใครก็ตามที่ริเริ่มจะไม่ยอมถูกทำให้อยู่ในสถานะที่นิ่งเฉย

นักปราชญ์มักเก็บกลยุทธ์ไว้เป็นความลับ ในขณะที่คนไร้ความรู้สึกมักจะอวดดี มีเพียงผู้ที่รู้จักควบคุมอารมณ์และไม่แสดงสิ่งที่ชอบและไม่ชอบเท่านั้นจึงจะได้รับมอบหมายงานใหญ่ สิ่งของที่สูญหายนั้นยากที่จะกู้คืน อันตรายนั้นยากที่จะเปลี่ยนให้ปลอดภัย มีเพียงการใช้กลยุทธ์อย่างลับๆ เท่านั้นที่จะหลีกเลี่ยงความเสี่ยงได้ ' กฎแห่งการประพฤติของนักปราชญ์ก็ซ่อนเร้นอย่างแนบเนียน ' ไม่ได้อิงจากรูปแบบศีลธรรมภายนอก แต่อิงจากความสอดคล้องกับกฎแห่งการเคลื่อนไหวและการปฏิบัติจริง มุมมองของกุ้ยกู่จื่อนี้คล้ายคลึงกับความคิดของ นักการเมือง นิคโกโล มาเคียเวลลี (ค.ศ. 1469-1527) ผู้เขียนผลงานชิ้นเอก The Prince - The Art of Governance ซึ่ง เป็นหนึ่งในหนังสือทรงคุณค่าใน Foundation of Life-Changing Bookshelves ทั้งสองเน้นย้ำว่าการจะชนะ ไม่ว่าจะในสนามรบหรือในตลาด จำเป็นต้องอาศัยสติปัญญา การเตรียมตัวอย่างรอบคอบ การรู้จักปกปิดและนำหลักการไปใช้อย่างยืดหยุ่นในเวลาที่เหมาะสม

'Mưu thiên' ไม่เพียงแต่กล่าวถึงการวางแผนเท่านั้น แต่ยังเน้นย้ำถึงศิลปะแห่งการเข้าใจจิตใจผู้คน การรับมือกับสถานการณ์ และการเตรียมกลยุทธ์หลายชั้นเพื่อเปลี่ยนอันตรายให้เป็นความปลอดภัย และเปลี่ยนจุดอ่อนให้เป็นความแข็งแกร่ง 'Mưu thiên' เป็นส่วนหนึ่งของบทที่ 10 จากทั้งหมด 12 บทเชิงกลยุทธ์ในหนังสือ 'หนังสือกลยุทธ์ของ Quy Coc Tu' ซึ่งได้รับการคัดสรรอย่างพิถีพิถันโดยผู้ก่อตั้งและประธานของ Trung Nguyen Legend Group คุณ Dang Le Nguyen Vu ใน 'ชั้นวางหนังสือมูลนิธิเปลี่ยนชีวิต'

( อ่านฉบับต่อไป: ครบชุด กลยุทธ์ของกุ้ยกู่จื่อ - กวีเยตเทียน )

ที่มา: https://thanhnien.vn/ky-xi-quy-coc-tu-muu-luoc-toan-thu-muu-thien-185250922170511675.htm