นายหน้าสมคบคิดบังคับให้เจ้าของบ้านขายบ้านราคาถูกให้ลูกค้า

ก่อนหน้านี้ เจ้าของบ้านจะโฆษณาราคาขาย และนายหน้าก็จะบอกราคาให้ผู้ซื้อทราบ และผู้ซื้อจะสนใจแค่ค่าคอมมิชชั่นที่เจ้าของบ้านเสนอให้เท่านั้น แต่ในปัจจุบันนายหน้าต้องหาวิธีให้เจ้าของบ้านเสนอราคาที่สมเหตุสมผลที่สุดแก่ลูกค้าเพื่อที่จะปิดการขายได้

คุณเหงียน วัน ฮา (นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ในเขตไห่บ่า จุง ฮานอย ) เล่าว่าปีนี้เขาสูญเงินไปมากจากการลงโฆษณาบนเว็บไซต์ซื้อและขายอสังหาริมทรัพย์ เขามีลูกค้าจำนวนมากขอซื้อและเขาพาไปดูบ้านแต่เขาขายได้เพียงไม่กี่หลังเท่านั้น

เมื่อตลาดอสังหาฯ ดี มีบางเดือนที่เขาสามารถขายบ้านได้ 1-2 หลัง โดยได้รับค่าคอมมิชชั่น 60-70 ล้านดอง/เดือน ขณะนี้ราคาบ้านเพิ่มสูงมาก ในขณะที่รายได้ของผู้คนลดลง ทำให้มีผู้ซื้อเพียงไม่กี่คน

ในขณะเดียวกัน แม้ว่านักลงทุนจะมีเงินทุนพร้อมใช้งาน แต่เนื่องจากตลาดซบเซา ราคาสูง และการลงทุนก็ยากที่จะทำกำไรได้ จึงไม่มีใครต้องการมีส่วนร่วมในตลาดในเวลานี้

ดังนั้นแทนที่จะโน้มน้าวลูกค้าให้กู้เงินเพิ่มเพื่อซื้อบ้าน คุณฮาจึงไม่มีทางเลือกอื่นนอกจากต้องโน้มน้าวเจ้าของบ้านให้ลดราคาลงเพื่อให้ห้องชุดน่าดึงดูดใจผู้ซื้อมากขึ้น

คุณฮาบอกว่าเพื่อกดดันเจ้าของบ้าน ก็ต้องจัดตั้งกลุ่มนายหน้าที่เชี่ยวชาญด้านการขายบ้านในพื้นที่แห่งหนึ่ง

หากเจ้าของตั้งราคาขายไว้สูงเกินไป นายหน้าจะแนะนำให้เจ้าของลดราคาลง ถ้าเจ้าของไม่ยอมเอาลงก็จะไม่พาแขกมาดูอีก เจ้าของบ้านคนใดก็ตามที่ต้องการเงินหลังจากที่ยอดขายตกต่ำในช่วงหนึ่ง จะต้องลดราคาลงอย่างแน่นอน แม้ว่าเจ้าของบ้านไม่ต้องการเงินแต่ต้องการขายและเห็นว่าไม่มีลูกค้ามาขอซื้อ เขาก็จะคิดปรับปรุงมัน

“ การจะได้ราคาดี ๆ ให้ลูกค้าต้องได้ความเห็นพ้องต้องกันจากนายหน้าหลายๆ เจ้า เมื่อเจ้าของบ้านลดราคาลงมาในระดับที่สมเหตุสมผล เราก็จะพาลูกค้าไปดูบ้าน แต่ในความเป็นจริงแล้ว เมื่อราคาสูงเกินไป นายหน้าก็จะเสียเวลาพาลูกค้าไป เพราะจะไม่สนใจบ้านหลังนั้น ” คุณฮาเล่า

เช่นเดียวกับนายฮา นางสาวเล ฮ่อง ฮันห์ (นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ในเขตฮวงมาย ฮานอย) ยังได้แบ่งปันว่า เนื่องจากราคาบ้านในปัจจุบันสูงเกินไป จึงเป็นเรื่องยากมากที่จะหาผู้ซื้อ ดังนั้นคุณฮันห์จึงต้องคอยแนะนำเจ้าของบ้านให้เสนอราคาที่สมเหตุสมผลอยู่เสมอ หากไม่เป็นเช่นนั้น เราจะต้องทำงานร่วมกับนายหน้ารายอื่นเพื่อกดดันเจ้าของบ้าน

นางสาวฮันห์กล่าวว่าเมื่อประมาณ 1 เดือนที่แล้ว เธอได้ขายบ้าน 4 ชั้นขนาด 45 ตารางเมตร ในราคา 3,500 ล้านดอง ในย่านวิญหุ่ง (ฮวงมาย ฮานอย) แต่ต้องกดดันเจ้าของให้ลดราคาลง

เจ้าของบ้านหลังนี้จึงเสนอราคาเบื้องต้นไว้ที่ 4.3 พันล้านดอง หลังจากพาแขกชมบ้านได้สักพัก ก็มีแขกคนหนึ่งชอบบ้านมาก แต่บ่นว่าราคาสูง

หลังจากทราบว่านี่เป็นลูกค้า "สุทธิ" และเห็นว่าราคา 3,500 ล้านดองสำหรับบ้านหลังนี้มีความเหมาะสมเมื่อเทียบกับราคา "สูงลิ่ว" ที่เจ้าของบ้านเสนอมา คุณฮันห์และทีมนายหน้าของเธอจึงหยุดพาลูกค้ามาชมบ้านหลังนี้

ผ่านไปกว่าเดือน คุณฮันห์ กลับมาพบเจ้าของบ้านอีกครั้งและบอกว่ามีลูกค้ารายหนึ่งต้องการซื้อบ้านหลังนี้ และถ้าเธอขายไม่ได้ เธอก็จะพาลูกค้ารายนั้นไปอยู่บ้านหลังอื่น คุณฮันห์ยังไม่ลังเลที่จะลงรายการบ้านหลายหลังที่มีทำเลและลักษณะเดียวกับบ้านหลังนี้แต่ราคาที่โฆษณาอยู่ที่ 3.6 - 3.7 พันล้านเท่านั้น (ไม่สามารถต่อรองได้) หลังจากเจรจาอยู่หลายครั้ง เจ้าของบ้านก็ตกลงขายในราคา 3.5 พันล้านดอง

นางสาวฮันห์ ยังได้แบ่งปันด้วยว่าค่าธรรมเนียมนายหน้าสำหรับอพาร์ทเมนต์แห่งนี้อยู่ที่ประมาณ 100 ล้านดอง แต่เธอยังต้องแบ่งกับนายหน้าคนอื่นๆ ด้วย ดังนั้นค่าคอมมิชชั่นจึงไม่มาก

“ ช่วงนี้เศรษฐกิจตกต่ำ เราทุกคนจึงต้องร่วมมือกัน ราคาบ้านก็สูงเหมือนตอนนี้ และลูกค้าก็มีเงินไม่มาก ดังนั้นการขายบ้านจึงไม่ใช่เรื่องง่าย ค่าคอมมิชชั่นเพียงเล็กน้อยยังดีกว่าไม่มีเลย ” คุณฮันห์กล่าว

ในความเป็นจริง ในอดีตมีผู้ซื้อและผู้ขายจำนวนมาก แต่ปัจจุบันมีผู้ซื้อน้อยและผู้ขายจำนวนมาก ดังนั้น ช่วงเวลาที่นายหน้าบังคับให้ลูกค้าลดราคาจึงหมดไปแล้ว และตอนนี้ก็เป็นช่วงเวลาที่นายหน้าบังคับให้เจ้าของลดราคา “ ผู้ซื้อจะต้องซื้อในราคาที่เหมาะสมเท่านั้น และนายหน้าก็มีแหล่งค่าคอมมิชชั่นในการดำเนินการต่อไป ” นางสาวฮันห์ยืนยัน

เจา อันห์

แหล่งที่มา