MrBeast และเรื่องแปลกๆ เกี่ยวกับการสร้างอาณาจักรมูลค่า 5 พันล้านเหรียญ

(แดน ทรี) - MrBeast เป็นเจ้าของอาณาจักรมูลค่า 5 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ แต่กลับประสบภาวะขาดทุนอย่างหนักในภาคธุรกิจคอนเทนต์ ตั้งแต่การขายช็อกโกแลตไปจนถึงความทะเยอทะยานที่จะเปิดธนาคาร กลยุทธ์ที่แท้จริงเบื้องหลังวิดีโอที่มียอดวิวหนึ่งล้านครั้งคืออะไร?

หากคุณคิดว่า MrBeast เป็นแค่คนทำวิดีโอการกุศลหรือชาเลนจ์สุดบ้าบน YouTube เพื่อให้ได้ยอดวิว คุณคิดผิดแล้ว จิมมี่ โดนัลด์สัน (ชื่อจริงของ MrBeast) เป็นหนึ่งในผู้ประกอบการที่น่าสนใจและแปลกที่สุด ในโลก ปัจจุบัน

โดนัลด์สันบริหาร Beast Industries บริษัทที่มีมูลค่ามากกว่า 5 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ แม้จะไม่มีปริญญาโทบริหารธุรกิจ (MBA) หรือหลักสูตรบริหารธุรกิจจากมหาวิทยาลัยฮาร์วาร์ดก็ตาม เรื่องราวของ MrBeast ไม่ใช่แค่เรื่องของชื่อเสียงเท่านั้น แต่ยังเป็นบทเรียนอันทรงคุณค่าในการเปลี่ยนความสนใจให้กลายเป็นกระแสเงินสดที่แท้จริงในยุคดิจิทัล

เมื่ออายุ 27 ปี MrBeast เป็นเจ้าของช่อง YouTube ที่มียอดผู้ติดตามเกือบ 500 ล้านคน (มากกว่าจำนวนประชากรของสหรัฐอเมริกา) และยังดำเนินกิจการ Beast Industries ซึ่งเป็นบริษัทที่มีมูลค่ามากกว่า 5 พันล้านเหรียญสหรัฐ (ภาพ: Rolling Stone)

ความขัดแย้งทางการเงิน: สูญเสียเงิน 110 ล้านเหรียญจากการขายขนม

ภาพรวมทางการเงินของ Beast Industries อาจทำให้ผู้เชี่ยวชาญทางการเงินแบบดั้งเดิมรู้สึกเวียนหัวได้

ในปี 2567 บริษัทของโดนัลด์สันประสบภาวะขาดทุนสูงถึง 110 ล้านดอลลาร์สหรัฐ สาเหตุหลักมาจากการ "เผาเงิน" ไปกับการผลิตคอนเทนต์ โดยเฉลี่ยแล้ว วิดีโอ MrBeast แต่ละวิดีโอมีต้นทุนการผลิตอยู่ที่ 3-4 ล้านดอลลาร์สหรัฐ แม้จะมีผู้ติดตามจำนวนมาก (เกือบ 500 ล้านคน) และแต่ละวิดีโอมียอดวิวเฉลี่ย 250 ล้านครั้ง แต่รายได้จากการโฆษณาบน YouTube (AdSense) กลับสร้างรายได้เพียงประมาณ 1.25 ล้านดอลลาร์สหรัฐต่อวิดีโอ

การคำนวณง่ายๆ ว่าใช้เงิน 4 ล้านแล้วได้กำไรมากกว่า 1 ล้านดูเหมือนเป็นโมเดลธุรกิจแบบ "ฆ่าตัวตาย" แต่สำหรับ Donaldson วิดีโอไม่ใช่ผลิตภัณฑ์สุดท้ายที่จะสร้างรายได้ วิดีโอคือช่องทางการตลาดที่ใหญ่และถูกที่สุดในโลกในแง่ของการเข้าถึง

Donaldson คิดค้นสูตรที่เขาเรียกว่า "กฎ 1%" ขึ้นมา: หากวิดีโอมียอดวิว 250 ล้านครั้ง เขาต้องการเพียง 1% ของผู้ชม (2.5 ล้านคน) ซื้อบาร์ Feastables มูลค่า 3 ดอลลาร์ และเขาจะสร้างรายได้ 7.5 ล้านดอลลาร์ทันที อัตรากำไรจากสินค้าอุปโภคบริโภคนั้นสูงกว่างบโฆษณาของแพลตฟอร์มมาก

การเคลื่อนไหวครั้งนี้ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าถูกต้อง ปีที่แล้ว Beast Industries ทำรายได้ประมาณ 450 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ โดยธุรกิจขนม Feastables เพียงอย่างเดียวทำรายได้ 200 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ และคาดว่าจะเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า Donaldson ขาดทุนจากคอนเทนต์เพื่อหวังกำไรมหาศาลจากธุรกิจพาณิชย์ ซึ่งเป็นกลยุทธ์ "ขาดทุนเพื่อดึงดูดลูกค้า" ที่นำมาใช้ในระดับโลก

จาก YouTuber สู่ "บอส" ระดับโลก

เนื่องจากไม่ต้องการพึ่งพาอัลกอริทึมของ YouTube หรือ TikTok Donaldson จึงมุ่งมั่นสร้างระบบนิเวศทางธุรกิจที่ยั่งยืนและหลากหลาย และยังรุกล้ำเข้าไปในสาขาที่เคยมีการควบคุมอย่างเข้มงวดมาโดยตลอดอีกด้วย

เจฟฟ์ เฮาเซนโบลด์ อดีตนักลงทุนเสี่ยงภัยและปัจจุบันดำรงตำแหน่งซีอีโอของ Beast Industries เปิดเผยว่าบริษัทดำเนินงานตามเสาหลัก 3 ประการ ได้แก่ เนื้อหา สินค้าอุปโภคบริโภค และแพลตฟอร์มที่เชื่อมโยงผู้สร้างเนื้อหา

ขยายไปสู่ความบันเทิงทางโทรทัศน์และเรียลลิตี้

Donaldson ไม่เพียงแต่จำกัดอยู่แค่หน้าจอโทรศัพท์เท่านั้น ยังได้ลงนามข้อตกลงกับ Amazon ในการผลิตรายการเรียลลิตี้โชว์เรื่อง "Beast Games" บน Prime Video (คาดว่าซีซันที่ 2 จะออกอากาศในเดือนมกราคม 2026)

นอกจากนี้ ความทะเยอทะยานของเขาที่จะ "ก้าวออกไปสู่ชีวิตจริง" ได้ถูกทำให้เป็นจริงขึ้นที่สวนสนุก Beast Land ในซาอุดีอาระเบีย ด้วยราคาตั๋วตั้งแต่ 7 ถึง 66 ดอลลาร์สหรัฐ นี่คือรูปแบบธุรกิจเชิงประสบการณ์ที่ปราศจากการเปลี่ยนแปลงใดๆ ในอัลกอริทึมโซเชียลมีเดีย

ความทะเยอทะยานที่จะเข้าสู่วงการการเงินและการธนาคาร

นี่อาจเป็นการเคลื่อนไหวที่กล้าหาญที่สุดเท่าที่เคยมีมา เดือนที่แล้ว Donaldson ได้ยื่นขอจดทะเบียนเครื่องหมายการค้าสำหรับ “MrBeast Financial” ในการนำเสนอระดมทุน เขาได้ระบุผลิตภัณฑ์ทางการเงินที่มีศักยภาพ 9 รายการ ซึ่งรวมถึงสินเชื่อนักศึกษา ประกันภัย และแม้แต่สกุลเงินดิจิทัล

เป้าหมายของโดนัลด์สันคือกลุ่มลูกค้าวัยหนุ่มสาว ซึ่งส่วนใหญ่เป็นผู้ชาย ซึ่งเป็นกลุ่มคนที่ยังไม่คุ้นเคยกับระบบธนาคารแบบดั้งเดิม แต่มีความศรัทธาอย่างแรงกล้าในไอดอลของตน หากประสบความสำเร็จ MrBeast จะมีรายได้ประจำมหาศาล โดยไม่ต้องจมปลักอยู่กับความยากจนหรือต้องฝ่าฟันอุปสรรคอันตรายเพื่อรักษาชื่อเสียง

ปัญหาธรรมาภิบาลและวิสัยทัศน์ IPO ปี 2569

เพื่อเปลี่ยนทีมวิดีโอที่ถ่ายทำแบบด้นสดให้กลายเป็นบริษัทมูลค่าพันล้านดอลลาร์ จำเป็นต้องเปลี่ยนจากการแสดงสดมาเป็นวินัยในการบริหารจัดการ เจฟฟ์ เฮาเซนโบลด์ เข้ามารับตำแหน่งซีอีโอเพื่อปฏิบัติภารกิจนี้ นั่นคือการเปลี่ยน “ความวุ่นวายเชิงสร้างสรรค์” ให้กลายเป็นธุรกิจที่จริงจัง

หลังจากเข้ารับตำแหน่งได้ไม่นาน เฮาเซนโบลด์ก็ลดงบประมาณลง 100 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ และดึงตัวผู้บริหารระดับสูงจาก TikTok, Snap และ NBCUniversal เป้าหมายสูงสุดของ Beast Industries คือการทำกำไรภายในปี 2026 และมุ่งสู่การเสนอขายหุ้นต่อสาธารณะครั้งแรก (IPO)

ประเด็นที่น่าสนใจในแนวคิดทางธุรกิจของ Donaldson คือความแตกต่างที่ชัดเจนระหว่างแพลตฟอร์มต่างๆ แม้ว่าจะมีข่าวลือว่าเขาต้องการซื้อ TikTok แต่เขากลับไม่เห็นด้วยกับคุณภาพของผู้ใช้งานแอปพลิเคชันนี้

“ถ้าคุณต้องการขายสินค้ามูลค่า 100 ล้านดอลลาร์ YouTube คือผู้ชนะที่ชัดเจน” โดนัลด์สันกล่าวในงาน DealBook Summit เขากล่าวว่าคอนเทนต์บน YouTube นั้นมี “ความเสื่อมของสมอง” น้อยกว่า และเข้าถึงผู้ชมได้ลึกซึ้งกว่า ทำให้เป็นแพลตฟอร์มที่ดีกว่าสำหรับการสร้างแบรนด์

MrBeast เชื่อว่าเนื้อหาบน YouTube นั้น "เสื่อมทรามน้อยกว่า" TikTok (ภาพ: NYT)

“ความกรุณา” สามารถแพร่ระบาดได้ตลอดไปหรือไม่?

จิมมี่ โดนัลด์สันกำลังก้าวเดินบนเส้นทางที่ไม่เคยมีใครเคยพบมาก่อน เขาเชื่อว่าในระบบ เศรษฐกิจ แบบเน้นความสนใจ ผู้ที่กุม "สายตา" ของผู้ชมไว้ได้คือผู้ที่เขียนกฎเกณฑ์

อย่างไรก็ตาม ความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดของ Beast Industries ไม่ใช่แค่เรื่องการเงินเท่านั้น เมื่อมันกลายเป็นเครื่องจักรที่เทอะทะ เต็มไปด้วยแรงกดดันจากนักลงทุนและผู้ถือหุ้นในอนาคตให้แสวงหากำไร MrBeast จะยังคงรักษา "ความบ้าคลั่ง" ความเป็นเอกลักษณ์ และความจริงใจ ซึ่งเป็นสิ่งที่ทำให้ผู้คน 500 ล้านคนรักเขาไว้ได้หรือไม่

คำถามเหล่านี้ยังคงเป็นคำถามที่ยังไม่มีคำตอบ แต่สิ่งหนึ่งที่แน่นอนคือ จิมมี่ โดนัลด์สันกำลังพิสูจน์ให้เห็นว่าในยุคดิจิทัล คนที่ดึงดูดความสนใจของผู้ชมได้คือ "เหมืองทอง" ตราบใดที่พวกเขารู้วิธีขุดหามัน แทนที่จะแค่นับยอดวิว

ดังที่ Jeff Housenbold กล่าวถึงวิสัยทัศน์ของบริษัท: “เรากำลังสร้างความเมตตากรุณาให้เป็นเหมือนไวรัส และธุรกิจคือเครื่องมือในการแพร่กระจายความเมตตากรุณา”

ที่มา: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/mrbeast-va-nhung-dieu-ky-la-ve-viec-xay-de-che-5-ty-usd-20251204100500023.htm