“บอส” ยีนส์เวียดนาม: อยากได้แบรนด์แฟชั่นคุณภาพสำหรับคนเวียดนาม

เหตุใดจึงไม่ใช้กางเกงยีนส์แทนที่จะเป็นเสื้อผ้ายอดนิยมอื่นๆ โดยเฉพาะเมื่อเกือบ 40 ปีก่อน ในเมื่อ แฟชั่น ยังคงเป็นแนวคิดที่หรูหราสำหรับคนเวียดนามจำนวนมาก?

คุณเห็นไหมว่าฉันชอบที่จะผสมผสานและจับคู่ (คุณเวียดใส่กางเกงยีนส์สีขาวกับเสื้อเชิ้ตสีเขียว) ตั้งแต่ฉันยังเด็ก เมื่อมาถึงกางเกงยีนส์ คนส่วนใหญ่จะนึกถึงสไตล์ที่ดูย้อนยุค แหวกแนว และทันสมัย ​​แต่จริง ๆ แล้วกางเกงยีนส์เป็นเสื้อผ้าที่ใส่ได้หลากหลายสไตล์ กางเกงยีนส์มีต้นกำเนิดมาจากยุคตื่นทองที่แคลิฟอร์เนียในประเทศสหรัฐอเมริกา แต่เมื่อสงครามโลกครั้ง ที่ 2 ปะทุขึ้น ทหารที่สวมกางเกงยีนส์กลับดูทันสมัย ​​มีสุขภาพดี แข็งแรง และยังดูจริงจังมากอีกด้วย หลังจากนั้นกางเกงยีนส์ก็เริ่มเป็นกระแสนิยมไปทั่วโลกจนกระทั่งช่วงปลายปี พ.ศ. 2507 - 2508 นั่นคือความรู้สึกส่วนตัวของผมเกี่ยวกับกางเกงยีนส์และผมก็เริ่มสนใจกางเกงยีนส์ตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา เมื่อพวกเขาสร้างกางเกงสีน้ำเงินอมเขียว พวกเขาจะได้รับแสงจำนวนมากและมีบางพื้นที่ที่ค่อยๆ เปลี่ยนเป็นสีขาวเหมือนเมฆ สวยงามมาก บริเวณที่สึกเยอะ สึกหรอ ซีดเหมือนหนวดแมว สวยมากครับ

เมื่อก่อนหากจะซื้อกางเกงยีนส์แบบมาตรฐานจะต้องซื้อจากต่างประเทศแล้วส่งกลับมา ในปีพ.ศ.2529 ฉันส่งทองคำ 1.5 แท่งให้เพื่อนเพื่อซื้อกางเกงยีนส์จากญี่ปุ่นโดยขนส่งทางทะเล เมื่อกลับมาเพื่อนก็แจ้งว่าซื้อกางเกงไม่ได้จึงคืนเงินให้ วันรุ่งขึ้น ฉันเดินเล่นในตลาดเก่าและได้เห็นกางเกงขายาวคู่หนึ่งที่ฉันใฝ่ฝันขายอยู่ในราคา 2.5 แท่ง หลังจากต่อรองราคาอยู่สักพัก พนักงานขายจึง “เผย” ว่าเธอได้กางเกงตัวนี้มาจาก ที. (ชื่อเพื่อนของนายเวียดที่ขอให้เธอซื้อกางเกงตัวนี้) ในราคา 2 แท่ง และขายให้ฉันในราคา 2.1 แท่ง ปรากฎว่ามีคนซื้อไปในราคาที่สูงกว่าเพื่อนผมเลยแอบขายไป เพราะชอบมากจึงเสียทอง 2.1 แท่งซื้อกางเกงตัวนี้ด้วย นั่นก็เป็นสิ่งแรกที่กระตุ้นให้ฉันทำกางเกงยีนส์ สร้างกางเกงยีนส์เพื่อตัวฉันเองและเพื่อให้คุณสวมใส่ กางเกงยีนส์เป็นสินค้าไฮเอนด์ในสมัยนั้น มีแต่คนรวย คนที่มีเงินเท่านั้นถึงจะซื้อมันได้ มันจึงสนองความปรารถนาของฉัน ฉันอยากทำมัน

การซื้อกางเกงยีนส์สักตัวเป็นเรื่องยากในสมัยนั้น แต่หากคุณคิดที่จะผลิตกางเกงยีนส์ขึ้นมา มันคงยากกว่านั้นมากใช่ไหม?

ยากมากจริงๆ. ในช่วงปี 1987 - 1988 ประเทศเริ่มมีนวัตกรรมใหม่ๆ แต่ทุกอย่างก็ยังยากอยู่ ตั้งแต่เครื่องจักร อุปกรณ์ เทคโนโลยี ไปจนถึงผู้คน… แทบจะทุกสิ่งทุกอย่างล้วนขาดหายไป ฉันใช้เวลาสองปีแรกในการดิ้นรน ฉันโชคดีที่ได้พบกับช่างตัดเสื้อที่ดีที่สุดในเมืองโฮจิมินห์และช่างตัดเสื้อกระเป๋าถือที่ตลาดเบิ่นถันเพื่อทำงานร่วมกัน

สมัยนั้นการซื้อจักรเย็บผ้ามาเย็บกางเกงถือเป็นปัญหา ในเวลานั้น เวียดนามมีเครื่องจักรเย็บเข็มเดียวจากจีนเท่านั้น ดังนั้นพวกเขาจึงต้องส่งเรือเดินทะเลไปซื้อเครื่องจักร 2 เข็มจากต่างประเทศ เพื่อเย็บได้ตรงและสวยงาม ฉันจำได้ว่าฉันมีความสุขมากเมื่อซื้อจักรเย็บผ้า เงินที่ใช้ในการฉลองเครื่องจักรก็เท่ากับเงินที่ใช้ในการซื้อเครื่องจักร จากนั้นก็มาถึงเครื่องซักผ้า มีแต่โรงพยาบาลเท่านั้นที่มีเครื่องซักผ้าสแตนเลส แต่รัฐบาลไม่อนุญาตให้ขาย ดังนั้นฉันจึงต้องไปที่มหาวิทยาลัยโพลีเทคนิค พบกับหัวหน้าภาควิชาวิศวกรรมเครื่องกล อธิบายเกี่ยวกับเครื่องซักผ้า ถ่ายรูป และขอให้พวกเขาทำหลายๆ ครั้ง ก่อนที่ฉันจะทำเครื่องซักผ้าได้ ถ้าจะซักกางเกงก็ต้องมีหินโฟมจากภูเขาไฟในอินโดนีเซียและมาเลเซีย แต่เวียดนามยังไม่ได้นำเข้า เอนไซม์นำเข้า (สารนุ่มฟู ช่วยให้ผ้าสีสวยไว) เมื่อทดสอบที่มหาวิทยาลัยโพลีเทคนิคและสถาบันปาสเตอร์ พบว่าแต่ละด้านให้ผลลัพธ์ต่างกัน โดยมีสารเติมแต่งต่างๆ มากมาย จึงไม่ได้รับอนุญาตให้นำเข้า ส่วนผสมที่สำคัญทั้งสองอย่างขาดหายไป ฉันจึงค้นหาอยู่พักหนึ่ง และในที่สุดก็พบว่าหินที่อยู่ใต้รากปะการังที่ตายแล้วอาจทดแทนหินภูเขาไฟได้ ชายฝั่งทะเลเวียดนามยาวกว่า 3,600 กม. เราต้องออกค้นหาปะการังตายที่ถูกซัดขึ้นมาในอ่าว

ฉันเป็นคนแรกในเวียดนามที่นำหินปะการังมาใช้ในการซักกางเกงยีนส์และก็ประสบความสำเร็จมาตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา ล้างสีฟ้าขาวออกไป ผมก็เป็นคนแรกเหมือนกัน ใครก็ตามที่ขายกางเกงยีนส์สีขาวและสีน้ำเงินที่ตลาดอันดงหรือตลาดทันบินห์ในสมัยนั้น จะมีกำไรมากพอที่จะเลี้ยงคนทั้งครอบครัวได้ตลอดทั้งวัน

เหตุใดจึงต้อง “ขนฟืนกลับป่า” ส่งออกกางเกงยีนส์ไปยังประเทศต้นกำเนิดอย่างสหรัฐอเมริกา หรือประเทศที่มีอุตสาหกรรมแฟชั่นชั้นนำของโลกอย่างสหภาพยุโรป...ครับ?

เวียดทังพัฒนาอย่างรวดเร็วมากในช่วงแรกๆ เมื่อเราเริ่มส่งออก เรามีตัวแทนในตลาดภายในประเทศมากกว่า 400 ราย อย่างไรก็ตามในตลาดเวียดนามในเวลานั้นยอดขายไม่มั่นคง วัตถุดิบนำเข้าได้ยาก ภาษีก็สูง ทำให้ราคาสินค้าปรับสูงขึ้น ในขณะเดียวกันก็มีการนำสินค้าลักลอบนำเข้าจากชายแดนต่างประเทศและสินค้าราคาถูกที่เลี่ยงภาษีไปจำหน่ายอยู่ทั่วไป หากเราต้องการทำกำไร เราก็ต้องลักลอบนำเข้า ดังนั้น ผมจึงเปลี่ยนมาใช้การนำเข้าและส่งออกชั่วคราวแทน ในเวลานั้น เวียดนามไม่สามารถนำเข้าผ้าจากจีนได้ และแหล่งผ้าจากไต้หวันหรือฮ่องกงก็มีไม่มากนัก ดังนั้น ฉันจึงนำเข้าผ้าจากโปแลนด์ และพวกเขาก็ต้องการสินค้านั้น และอื่นๆ เพื่อที่จะส่งออกไปในที่สุด ในเวลานั้นชาวเวียดนามจำนวนมากเดินทางไปโปแลนด์ เชโกสโลวาเกีย และรัสเซีย เพื่อทำการวิจัยและทำงาน พวกเขาซื้อขายกันไปมาจนในที่สุดก็กลายเป็นความสัมพันธ์อันดีต่อกัน

ตั้งแต่ปี 1994 เวียดนามได้ฟื้นฟูความสัมพันธ์กับสหรัฐอเมริกา และในปี 1996 เริ่มให้โควตาการส่งออก ขณะนั้นเวียดทังเป็นผู้ใหญ่และได้รับโควตาส่งออกโดยตรง บริษัทอเมริกันบางแห่งมาที่นี่เพื่อให้คำแนะนำและนำเข้าผลิตภัณฑ์ของตน แค่นี้เราก็ค่อยๆขยายออกไปยัง 11 ประเทศในสหภาพยุโรป ญี่ปุ่น และเกาหลี

ฉันยังคงสงสัยว่าเวียดทังจะสามารถแข่งขันกับ Zara, H&M, CK, Levis หรือ Uniqlo ได้อย่างไร เมื่อส่งออกไปยังตลาดเหล่านี้

แบรนด์เหล่านั้น ต่อมาจะมีแบรนด์ระดับไฮเอนด์มากขึ้น แน่นอนว่าเราไม่สามารถแข่งขันได้ ดังนั้นเราจึงเลือกที่จะผลิตสินค้าตามคำสั่งซื้อ ดังนั้นคู่แข่งที่ใหญ่ที่สุดของเราคือประเทศไทย จริงๆแล้วเรื่องการตัดเย็บถ้าไทยอยู่ที่ 10 เราก็อยู่ที่ 9 เหมือนกัน ไม่ได้แย่ไปกว่ากันมาก แต่เราสั่งนำเข้าผ้าจากไต้หวันและฮ่องกง ซึ่งดีกว่าผ้าไทยมาก ฉันเข้าใจแนวโน้มและรูปทรงต่างๆ ลูกค้าเป็นผู้กำหนดพารามิเตอร์ต่างๆ ดังนั้นคุณภาพของผลิตภัณฑ์จึงดีขึ้นมากและได้รับการตอบรับจากลูกค้าเป็นอย่างดี

แต่จะชนะได้ต้องเลือกผ้าก่อน ฉันหลงใหลในผ้าเดนิม ฉันเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านผ้าเดนิม ดังนั้นฉันจึงรู้โครงสร้าง ความหนาแน่นของการทอ ส่วนประกอบของผ้า และประเภทผ้าที่สวมใส่สบาย ผลิตภัณฑ์ Viet Thang ให้ความสำคัญกับการออกแบบและเนื้อผ้าเพื่อให้ผู้สวมใส่ไม่รู้สึกคับหรือไม่สบายตัว และที่สำคัญสามารถสวมใส่กางเกงได้นานถึง 10 ปี มีเนื้อผ้าที่ดี; สีธรรมชาติ ไม่ใช่สีสังเคราะห์ เทคโนโลยีนำเข้าจากยุโรปช่วยให้สีติดทนดี สีจะค่อยๆ ซีดจาง ไม่ใช่แค่ 1 ปีเหมือนผ้าและสีอื่นๆ

นอกจากนี้เรายังจับ "กระแส" ของเอฟเฟกต์ (เมฆ น้ำ ฝ้าย) และสีได้อย่างรวดเร็ว... รูปทรง สี การออกแบบจะทำตามฤดูกาล แม้กระทั่งออกแบบตามวัฒนธรรมท้องถิ่น เพื่อสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ที่สวยงามที่สุดและมีคุณภาพสูงสุด นี่ไม่ใช่เสื้อผ้าแต่เป็นแฟชั่นเดนิม

เมื่อพูดถึงแฟชั่น เวียดนามถือเป็นประเทศชั้นนำระดับโลกในเรื่องสิ่งทอ แต่เราทำการแปรรูปเป็นหลัก ทำไมคุณไม่เลือกเส้นทางนั้นแทนเส้นทางแฟชั่นซึ่งเป็นเส้นทางที่ยากกว่ามาก?

ใช่แล้ว เครื่องนุ่งห่มถือเป็นรากฐานของอุตสาหกรรมของเวียดนาม ซึ่งสร้างแรงบันดาลใจและแรงผลักดันในการพัฒนาอุตสาหกรรมอื่นๆ ในขณะเดียวกัน แฟชั่นก็คือการศึกษาเกี่ยวกับวัฒนธรรม ภูมิศาสตร์ ผู้คน... องค์ประกอบทั้งหมดเพื่อสร้างสรรค์ชุดที่สวยงามและเหมาะสมที่สุด เนื่องจากความยากลำบากนี้ จึงมีเพียงประมาณ 2-3% ของธุรกิจเครื่องนุ่งห่มในเวียดนามเท่านั้นที่มีแบรนด์ ส่วนที่เหลือก็เป็นงานกลึงทั้งหมด

แต่หากเป็นเพียงการประกอบและประมวลผลก็ไม่มีการสร้างสรรค์เลย ฉันมีความคิดสร้างสรรค์และมีความหลงใหลในแฟชั่น ฉันอยากสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ของตัวเองสำหรับตัวฉันเอง ครอบครัวของฉัน เพื่อนของฉัน และให้ทุกคนสวมใส่ นั่นคือเหตุผลว่าทำไมฉันจึงค่อยๆ เข้าสู่วงการแฟชั่นและสร้างแบรนด์ V-SIXTYFOUR ขึ้นมา

แฟชั่นมีข้อได้เปรียบมหาศาลสำหรับประเทศที่มีประชากรวัยหนุ่มสาวอย่างเวียดนาม เรายังมีอุตสาหกรรมสิ่งทอขนาดใหญ่ แต่ในตลาดภายในประเทศ เป็นเรื่องยากที่จะระบุชื่อแบรนด์แฟชั่นของเวียดนาม ในขณะที่แบรนด์ต่างๆ เช่น Zaza, H&M, CK, Levis, Uniqlo... กำลังไปได้ดีและมีลูกค้าแน่นตลอดเวลา ในกลุ่มต้นทุนต่ำ สินค้าจีนครองตลาด แล้วแฟชั่นเวียดนามอยู่ที่ไหน? เพราะเหตุใดเราจึงต้องดิ้นรนอยู่ที่บ้าน?

หากจะพูดกันตามจริงแล้ว ในด้านคุณภาพของผลิตภัณฑ์ ผลิตภัณฑ์ของ V-SIXTYFOUR อยู่ในระดับเดียวกับผลิตภัณฑ์นำเข้าทั้งหมด และดีกว่าผลิตภัณฑ์ที่จำหน่ายโดยแบรนด์อย่าง H&M และ Zaza ในเรื่องของรูปทรงเราเหนือกว่าเพราะสินค้าได้รับการปรับปรุงให้เหมาะกับตลาดเวียดนาม ราคาก็ถูกกว่าด้วย อย่างไรก็ตามเมื่อพิจารณาจากแบรนด์ ผลลัพธ์ และการรับรู้แบรนด์แล้ว พวกเขาถือว่าเหนือกว่าเนื่องจากได้รับความนิยมทั่วโลก ขณะที่สินค้าจีนมีต้นทุนต่ำและเข้าถึงได้ง่ายสำหรับคนจำนวนมาก

ดังนั้นแบรนด์ในประเทศที่ต้องการสร้างแบรนด์ของตนเองต้องใช้เวลา การสื่อสาร และนโยบายที่ดีจากภาครัฐ เพื่อสนับสนุนและส่งเสริมให้ผู้บริโภคซื้อสินค้าที่มีคุณภาพแทนที่จะซื้อจากแบรนด์ของตนเอง มีบริการที่ดีให้ผู้บริโภคไว้วางใจ ลองสัมผัส และสนับสนุน

หวังว่าในช่วงเวลาข้างหน้า ระบบกฎหมายและสื่อจะทำงานได้ดีขึ้นในการสนับสนุนแบรนด์ต่างๆ ที่ผลิตสินค้าอย่างแท้จริง โดยเฉพาะธุรกิจที่กำลังมุ่งสู่การผลิตสีเขียว ผลิตภัณฑ์สีเขียวที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม และมีความรับผิดชอบต่อสังคม นั่นคือแนวโน้มและความต้องการเร่งด่วน ธุรกิจและผลิตภัณฑ์ที่ไปในทิศทางที่ถูกต้องจะอยู่รอดแน่นอน

แบรนด์แฟชั่นทั่วโลกมักสร้างเทรนด์ เทรนด์ตามฤดูกาล เทรนด์ประจำปี "เทรนด์"... ด้วยคอลเลคชั่นและการแสดงที่รอคอยโดยแฟชั่นนิสต้าทั่วโลก ในเวียดนาม ฉันเคยเห็นแต่ดีไซเนอร์เปิดตัวคอลเลคชั่นเท่านั้น แต่ไม่เคยเห็นบริษัทแฟชั่นอย่างคุณสร้างกระแส สร้างแคทวอล์กเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ เพื่อใกล้ชิดกับสาธารณชนมากขึ้น คุณเคยคิดเรื่องนี้บ้างไหม?

ในความเป็นจริงแล้ว ทุกปี V-SIXTYFOUR มักจะเปิดตัวคอลเลกชั่นฤดูใบไม้ผลิ-ฤดูร้อน และฤดูใบไม้ร่วง-ฤดูหนาว 2 คอลเลกชั่น แต่การจะจัดงานแฟชั่นโชว์ได้นั้น จำเป็นต้องมีปัจจัยหลายประการ ต้องอบรมคน มีวัสดุอุปกรณ์ ตั้งแต่การจัดทำวัตถุดิบ การผลิตสินค้า การขาย ณ สถานที่ แล้วดำเนินการ ไม่เพียงแต่ให้บริการลูกค้าในประเทศเท่านั้น แต่ยังดึงดูด นักท่องเที่ยว ต่างชาติอีกด้วย นอกจากนี้ยังมีพิพิธภัณฑ์ นิทรรศการใหญ่ๆ ที่ดึงดูดนักท่องเที่ยวเป็นจำนวนมาก มันเกี่ยวข้องกับแฟชั่นแบบนั้น แต่ปัจจุบันนักออกแบบชาวเวียดนามสอนการออกแบบเพื่อการเย็บผ้าเท่านั้น โรงเรียนยังไม่ได้สอนวิธีการรวบรวมด้วย วัยรุ่นมีความคิดสร้างสรรค์มาก แต่ให้ความสำคัญกับเอฟเฟกต์บนเวทีมากเกินไป และลืมเรื่องการประยุกต์ใช้ ทำให้ธีมเรื่องนั้นไม่สมจริง

หากจะเข้าสู่วงการแฟชั่น คุณต้องเริ่มต้นด้วยการวิจัยตลาด สร้างธีม ทำความเข้าใจความต้องการของลูกค้า สร้างผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์ความต้องการเหล่านั้น ออกคอลเลกชันตามฤดูกาลและรายเดือน จากนั้นจึงเริ่มจำหน่ายในตลาด ในปัจจุบันอุตสาหกรรมสิ่งทอมีเพียงประมาณ 1 – 2% เท่านั้นที่พัฒนาไปในทิศทางนี้ แต่ความยากไม่ได้หมายความว่าเป็นไปไม่ได้ ความปรารถนาของฉันคือให้เวียดนามมีแบรนด์คุณภาพให้คนเวียดนามสวมใส่และนำแบรนด์ไปสู่ระดับสากล ฉันอาจไม่มีเวลาเหลือมากนักที่จะทำสิ่งนั้น แต่ฉันเชื่อว่าคนรุ่นต่อไปจะมี ฉันหวังว่า V-SIXTYFOUR และ VITAJEANS จะช่วยวางรากฐานและสร้างแรงบันดาลใจให้คนรุ่นใหม่ทำให้เวียดนามเป็นศูนย์กลางแฟชั่นของเอเชีย

ธานเอิน.vn