ฉลามบินห์กล่าวอย่างดุเดือดว่า ฉลามหุ่งใช้เงิน 1.8 พันล้านซื้อมอเตอร์ไซค์

เทคโนโลยีเตือนไฟไหม้ล่วงหน้าจะกลายเป็น "การใช้งานระดับชาติ" หรือไม่?

รายการ Shark Tank Vietnam ซีซั่น 6 ตอนที่ 3 ยินดีต้อนรับ Tran Xuan Truong ผู้ก่อตั้งบริษัท Pitagon Joint Stock Company เขาเข้ามาเพื่อระดมการลงทุนในแพลตฟอร์มด้านความปลอดภัยที่เรียกว่า PiSafe โดยระดมเงินได้ 250,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ เพื่อซื้อหุ้น 10 เปอร์เซ็นต์

ฉลาม บิ่ญ และทราน ซวน จวง ผู้ก่อตั้งบริษัท Pitagon Joint Stock Company และจับมือกันด้วย "มูลค่า" 250,000 เหรียญสหรัฐ

PiSafe นำเสนอโซลูชันต่างๆ รวมถึงฮาร์ดแวร์และซอฟต์แวร์เพื่อช่วยให้ผู้ใช้รับคำเตือนเรื่องไฟไหม้ในระยะเริ่มต้น

เมื่อตรวจพบความเสี่ยงต่อการเกิดไฟไหม้ เซ็นเซอร์ความร้อน เซ็นเซอร์ควัน และเซ็นเซอร์ไฟ จะส่งข้อมูลเตือนไปยังเจ้าของบ้านผ่านซิม 4G และพร้อมกันนั้นก็เข้าถึงช่องทางการติดต่อสื่อสารกับเจ้าหน้าที่เพื่อช่วยเหลือได้ทันท่วงที

Tran Xuan Truong เล่าถึงภาพทางการเงินว่าบริษัทดำเนินกิจการมา 5 ปีแล้ว โดยมีเงินทุนบริจาค 2 พันล้านดอง เงินสดปัจจุบันอยู่ที่ 5 พันล้าน 7 ซึ่งเป็นกำไรสะสมจากปีก่อนๆ

ปัจจุบันสตาร์ทอัพมีผลิตภัณฑ์ PiSafe Office สำหรับสถานที่ที่มีการติดตั้งตู้แจ้งเตือนเหตุเพลิงไหม้ เช่น สถานประกอบการและโรงงาน ธุรกิจสาธารณะ สำนักงาน อาคารอพาร์ตเมนต์ เป็นต้น

PiSafe Home เป็นผลิตภัณฑ์สำหรับร้านอาหาร ธุรกิจส่วนบุคคล ครัวเรือน และ สถานที่ที่ไม่มีสัญญาณเตือนไฟไหม้

PiSafe เริ่มทำกำไรในปี 2020 ด้วยตัวเลข 300 ล้าน ตัวเลขเพิ่มขึ้นสูงสุดในปี 2022 ด้วยกำไร 2 พันล้าน จากรายได้ 11.9 พันล้าน

เพียง 6 เดือนแรกของปี 2023 รายได้ของสตาร์ทอัพก็สูงถึง 9.4 พันล้านบาท และมีกำไร 2.8 พันล้านบาท

คาดว่าสิ้นปีรายได้และกำไรจะอยู่ที่ 18,000 และ 5,000 ตามลำดับ

“เรามั่นใจว่าในอนาคตอันใกล้นี้ เราจะสามารถสร้างผู้ใช้ให้มีส่วนร่วมในแพลตฟอร์มได้มากขึ้น PiSafe ไม่ใช่แค่แพลตฟอร์มเตือนไฟไหม้ทั่วไปเท่านั้น แต่เรามุ่งหวังที่จะรักษาความปลอดภัย

ซึ่งรวมถึงอุปกรณ์ติดตามความปลอดภัยสำหรับบ้านของคุณและธุรกิจด้วย ในเวลาเดียวกัน เรายังเชี่ยวชาญแพลตฟอร์ม IoT (Internet of Things) เช่นเดียวกับซอฟต์แวร์อย่างครบวงจรอีกด้วย Xuan Truong ได้โน้มน้าว Sharks เกี่ยวกับศักยภาพในการขยายขนาดตลาดว่า “การขยายตลาดจึงมีประสิทธิผลอย่างมาก”

ซวนเตรื่อง กล่าวว่าตลาดแห่งนี้มีครัวเรือนธุรกิจราว 4 ล้านครัวเรือน และเขาสามารถครอบครองได้ประมาณ 1-2% ของจำนวนนั้น

“ราคาขายเฉลี่ยของอุปกรณ์หนึ่งเครื่องของเราต่อครัวเรือนอยู่ที่ประมาณ 3.4-3.8 ล้านเครื่อง เมื่อคูณด้วยจำนวนนี้แล้ว จะมีความจุอยู่ที่ประมาณ 9,000 เครื่อง” Xuan Truong คำนวณ

ด้วยเงินลงทุน 250,000 ล้านเหรียญสหรัฐฯ หรือเทียบเท่ากับ 6 พันล้านเหรียญสหรัฐฯ สำหรับหุ้นร้อยละ 10 Shark Hung คาดว่าหากสตาร์ทอัพต้องการฟื้นทุนด้วยการจ่ายเงินปันผลกำไร ก็จะต้องมีรายได้ถึง 100 พันล้านเหรียญสหรัฐฯ

ฉลามในรายการ Shark Tank Vietnam ซีซั่น 6 ตอนที่ 3

ฉลามทั้งสี่ปฏิเสธที่จะลงทุน “สวนทางกับกระแส” กับ “ฉลาม” 4 ตัวในกองเดียวกัน ฉลาม บิญ เสนอลงทุน 250,000 เหรียญสหรัฐฯ แลกกับหุ้น 40%

เขาเชื่อว่าสตาร์ทอัพมีตลาดขนาดใหญ่เนื่องจากไฟไหม้ส่วนใหญ่เกิดขึ้นในบ้านและลามจากบ้านหนึ่งไปยังอีกบ้านหนึ่ง แทนที่จะขาย B2C สตาร์ทอัพสามารถขาย B2b (B ถึง B ขนาดเล็ก) ได้ ซึ่งหมายถึงการขายให้กับธุรกิจรายย่อยรายบุคคล

Xuan Truong กล่าวว่า PiSafe หวังที่จะกลายเป็น "แอปพลิเคชันระดับชาติ" ด้านความปลอดภัยและความมั่นคง ดังนั้นบริษัทสตาร์ทอัพจึงกำลังวางแผนที่จะพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่

“ผมเสนอ 250,000 เหรียญสหรัฐสำหรับ 20% หรือ 500,000 เหรียญสหรัฐสำหรับ 36% ในขณะเดียวกัน ผมต้องการให้บริษัทจ่ายเงินปันผลทุกปี” ชาร์ก บินห์เสนอข้อตกลงสองแบบให้ซวน ตรังเลือก

หลังจากพิจารณาแผนงานการเริ่มต้นธุรกิจพร้อมการขอเงินทุนหลายรอบแล้ว Xuan Truong ก็ตัดสินใจเลือกตัวเลือกด้วยการถือหุ้น 20% เพื่อแลกกับเงินลงทุน 250,000 เหรียญสหรัฐจาก Shark Binh

“เผา” 2 พันล้าน ฝันทำรถ 3 ล้อ ฉลามบินห์ พูดแรง ฉลามหุ่ง ทุ่มเงิน

รูปแบบการผลิตอีกแบบหนึ่งที่ปรากฏในตอนที่ 3 ของ Shark Tank Vietnam ซีซั่น 6 คือ Cababa ซึ่งมีตัวแทน 2 คน คือ วิศวกร Nguyen Tuan Anh ซึ่งเป็นผู้ก่อตั้ง และวิศวกรเครื่องกล Tran Quyet Tien ซึ่งเป็นผู้ก่อตั้งร่วม

กังวลเรื่องแดด ฝน ฝุ่น เสียง และความไม่ปลอดภัยจากการเดินทางด้วยมอเตอร์ไซค์ขณะส่งลูกสาวไปโรงเรียน นอกจากนี้ เนื่องจากปัญหาการจราจรที่ติดขัด ค่าใช้จ่ายในการซื้อรถยนต์ และพื้นที่ที่เสียไปเมื่อใช้รถยนต์สำหรับสองคนเท่านั้น ทำให้ Nguyen Tuan Anh ตัดสินใจเปิดตัวแบรนด์ Cababa ซึ่งเป็นคำย่อของ "Car ba bánh" ซึ่งแปลว่ารถสามล้อ

ผลิตภัณฑ์ของสตาร์ทอัพรายนี้คือรถสามล้อไฟฟ้าลำตัวแคบที่มีห้องโดยสารแบบปิดและระบบปรับอากาศ โดยมีราคาขายคาดว่าจะอยู่ที่ 100 ล้านดอง รถยนต์คันนี้ติดตั้งกลไกปรับสมดุลแบบแอคทีฟเพื่อเอาชนะข้อเสียที่ใหญ่ที่สุดของรถยนต์ลำตัวแคบโดยทั่วไป ซึ่งก็คือมีแนวโน้มที่จะพลิกคว่ำเมื่อเข้าโค้ง

รถสามล้อคันนี้สามารถวิ่งได้ 200 กม. ต่อการชาร์จเพียงครั้งเดียวด้วยเวอร์ชันแบตเตอรี่ในตัว หรือ 150 กม. ด้วยเวอร์ชันแบตเตอรี่ถอดออกได้ ปัจจุบันสตาร์ทอัพมี MVP (Minimum viable product) ที่ได้รับการทดสอบมา 6 เดือนแล้ว

Shark Hung และสตาร์ทอัพมีการโต้เถียงกันเกี่ยวกับยานพาหนะ 3 ล้อ Tuan Anh และ Quyet Tien ต้องการเรียกร้องการลงทุน 1.8 พันล้านดองสำหรับหุ้น 5% เพื่อสร้างผลิตภัณฑ์เพิ่มอีก 5 รายการภายใน 6 เดือน

Tuan Anh เปิดเผยว่าวิสัยทัศน์ของ Cababa ภายในปี 2030 คือการเป็นบริษัทอันดับหนึ่งในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ในด้านไมโครโมบิลิตี้ (ยานยนต์ขนาดเล็ก) โครงการนี้ใช้เงินไปแล้ว 2 พันล้านเหรียญสหรัฐ โดยแบ่งเป็น 1 พันล้านเหรียญสหรัฐจากทีมผู้ก่อตั้ง และเงินกู้ 1 พันล้านเหรียญสหรัฐ

Tuan Anh และ Quyet Tien ต้องการเรียกร้องการลงทุน 1.8 พันล้านดองสำหรับหุ้น 5% เพื่อสร้างผลิตภัณฑ์เพิ่มอีก 5 รายการภายใน 6 เดือน

ฉลาม บิ่ญ เป็นคนแรกที่ตัดสินใจไม่ลงทุน “Shark Tank เป็นแพลตฟอร์มธุรกิจ เป็นโครงการธุรกิจที่สร้างรายได้และสร้างกำไรได้ทันที ไม่ใช่แพลตฟอร์มสำหรับความฝัน” เขากล่าว นั่นคือเหตุผลว่าทำไมเขาจึงปฏิเสธที่จะลงทุน

ฉลาม หุ่ง อันห์ เชื่อว่าแนวคิดแบบตลาดนั้นเปลี่ยนแปลงได้ยาก ดังนั้นเขาจึงแนะนำให้สตาร์ทอัพขยายเส้นทางของคนอื่นแทนที่จะเปิดเส้นทางใหม่ด้วยตัวเอง เขาตัดสินใจไม่ลงทุน

Shark Tue Lam กล่าวว่าเธอได้รับข้อเสนอของ Cababa แล้วและพยายามทำความเข้าใจรสนิยมของผู้บริโภคด้วย

“ผมถามคนอื่นๆ ว่าถ้าตอนนี้พวกเขามีเงิน 100 หรือ 120 ล้าน พวกเขาอยากจะซื้อ SH หรือรถแบบนี้ไหม และพวกเขาทั้ง 10 คนก็บอกผมว่าพวกเขาจะไม่ซื้อรถแบบนี้” เพราะเหตุนี้เธอจึงไม่ได้ลงทุนในสตาร์ทอัพแห่งนี้ ชาร์คหลุยส์เป็นคนต่อไปที่ปฏิเสธ

การโต้เถียงระหว่าง Shark Hung กับสตาร์ทอัพ

“แล้วตอนนี้คุณเรียกว่ารถยนต์หรือมอเตอร์ไซค์ล่ะ” ฉลาม ฮัง สงสัย

ตวน อันห์ กล่าวว่า “หลายๆ คนถามผมเรื่องนี้ และผมตอบว่ามันไม่ใช่รถยนต์ ไม่ใช่มอเตอร์ไซค์ แต่มันคืออะไรบางอย่างจากอนาคต”

“ถ้าบริษัทตรวจสอบถามคุณจะตอบอย่างไร?”

ฉลาม หุ่ง ได้ตั้งประเด็นและวิเคราะห์ว่า หากยานพาหนะถูกกำหนดให้เป็นรถยนต์สามล้อ ผู้ใช้จะต้องมีใบอนุญาตขับขี่ ยานพาหนะจึงสามารถเข้าร่วมเลนรถยนต์ได้ และผู้ขับขี่ก็ไม่จำเป็นต้องสวมหมวกกันน็อค

จากมุมมองอื่น ชาร์ค ฮัง เชื่อว่าในอนาคตอันใกล้นี้ในเวียดนามจะมีรถยนต์ราคาประมาณ 100 ล้านถึง 200 ล้านคัน พร้อมกันนี้ขอชื่นชมความทุ่มเทของทีมผู้ก่อตั้งในการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ในระยะเวลาอันสั้น ชาร์ค ฮัง อยากร่วมเดินทางไปกับสตาร์ทอัพ

“คุณเพิ่งใส่เงินลงไปประมาณ 2 พันล้าน ผมใส่ไป 1.8 พันล้าน ถ้าให้ผม 5% มันดูน้อยเกินไปหน่อย”

ถ้าคุณใส่เงิน 2 พันล้าน คุณเก็บไว้ 85 เปอร์เซ็นต์ ฉันขาดทุนอยู่ 1.8 พันล้าน ฉันเอา 15%

บางทีฉันอาจจะให้เงินคุณประมาณหนึ่งหรือสองร้อยล้านเพื่อ 'ใช้ชีวิต' ก่อน เพื่อทำบางสิ่งบางอย่างก่อน แต่การเบิกจ่ายอย่างเป็นทางการจะต้องเกิดขึ้นหลังจากมีความคืบหน้าอย่างมีนัยสำคัญในขั้นตอนการลงทะเบียนและการหมุนเวียน” ชาร์ก ฮัง กล่าว

ในที่สุด Shark Hung ก็ตัดสินใจลงทุน 1.8 พันล้านบาท เพื่อซื้อหุ้นทุน 12% ซึ่ง 3% เป็นหุ้นฟรี (หุ้นที่เป็นของขวัญ) ตวน อันห์ เห็นด้วยกับข้อเสนอของฉลาม หุ่ง และปิดดีลการเรียกเงินทุนได้สำเร็จ

ดาราสาวเกียลินห์เรียกร้องเงินทุน แต่ “ฉลาม” กลับหันหลังให้

นักแสดงสาวเกียลินห์กล่าวว่า นอกเหนือจากการทำงานเป็นนักแสดงแล้ว เธอยังลองประกอบธุรกิจต่างๆ มากมาย แต่ส่วนใหญ่ล้มเหลวเนื่องจากขาดประสบการณ์

“แม่ของฉันบอกฉันว่าฉันยังเด็กมาก ความล้มเหลวและความผิดพลาดของฉันคือบทเรียน และแม่จะอยู่กับฉันเสมอ นั่นเป็นแรงบันดาลใจให้ฉันกลับไปบ้านเกิดเพื่อร่วมมือกับแม่ และสร้างแบรนด์ที่ตั้งชื่อตามแม่” Gia Linh พูดถึงเหตุผลที่แบรนด์เนื้อแดดเดียว Thuy Lieu ถือกำเนิดขึ้น

Gia Linh และแม่ของเธอเดินทางมายังรายการ Shark Tank Vietnam ซีซั่น 6 เพื่อขอให้ Sharks ลงทุน 2.5 พันล้านดอลลาร์แลกกับหุ้น 20%

ด้วยความปรารถนาที่จะพัฒนาแบรนด์ให้แข็งแกร่งขึ้นในทิศทางที่เป็นมืออาชีพมากขึ้น โดยยึดตามอุดมการณ์ที่ถูกต้อง นั่นคือ คุณภาพบริสุทธิ์ สะอาดจากหัวใจสีเขียว Gia ​​Linh และคุณแม่ของเธอจึงมาที่ Shark Tank Vietnam ซีซั่น 6 เพื่อขอให้ Sharks ลงทุน 2.5 พันล้านดอลลาร์เพื่อแลกกับหุ้น 20%

ในปี 2022 แบรนด์เนื้อตากแห้ง Thuy Lieu มีรายได้ 12,000 ล้าน กำไร 12% รายได้ปี 2023 ณ ตอนนี้อยู่ที่ 8 พันล้าน คาดการณ์กำไรเพิ่มขึ้น 15% จากการปรับปรุงการผลิตและลดต้นทุนการดำเนินงาน

โดยเงินทุน 30% จะลงทุนในอุปกรณ์ต่างๆ เช่น เครื่องอบแห้ง เครื่องพิมพ์วันที่เทคโนโลยี สายการผลิต ห้องเย็น และเตาอบแห้ง 30% ถัดไปจะนำไปใช้เปิดสถานที่อย่างเป็นทางการในเมืองตุ้ยฮหว่า จังหวัด ฟู้เอียน

“ตามการวิจัยของฉัน ในปี 2022 ฟูเอียนมี นักท่องเที่ยว 2.2 ล้านคน และภายในปี 2023 ในช่วงต้นไตรมาสนี้ มีนักท่องเที่ยวเกือบ 500,000 คนเข้าเยี่ยมชม ซึ่งสูงกว่าช่วงเดียวกันของปีที่แล้ว 3-4 เท่า... ถ้าฉันใช้ประโยชน์จากจังหวัดฟูเอียนได้อย่างเต็มที่ ฉันจะมีตลาดที่สามารถใช้ประโยชน์ได้ เมื่อฉันเปิดโรงงาน ฉันจะใช้กระแสเงินสดนั้นในการซื้อเนื้อวัวสดเพื่อเก็บไว้” Gia Linh วิเคราะห์ศักยภาพของตลาด อย่างไรก็ตาม ฉลามทั้งหมดปฏิเสธที่จะลงทุน

แหล่งที่มา: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-viet-nam-mua-6-tap-3-shark-binh-noi-phu-shark-hung-chi-18-ty-cho-xe-may-19223101701003882.htm