นักกีฬาเวียดนามสร้างรายได้จากแบรนด์ส่วนตัว: จำเป็นต้องมีที่ปรึกษา

นักกีฬามักให้ความสำคัญกับความเชี่ยวชาญของตนเองเป็นหลัก จึงเป็นเรื่องยากที่จะรักษาสมดุลระหว่างการฝึกซ้อม การแข่งขัน การสร้างภาพลักษณ์ และการแสวงหาผลประโยชน์ทางการค้า ในเวลานี้ พวกเขาต้องการตัวแทนและผู้จัดการที่มีหัวใจและวิสัยทัศน์

ความเสี่ยงมีศักยภาพเสมอ

ตัวแทนหรือผู้จัดการสื่อมืออาชีพไม่เพียงแต่ต้องมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับ กีฬา และการเจรจาสัญญาเท่านั้น แต่ยังต้องมีความรู้เกี่ยวกับกฎหมายการโฆษณา ภาพลักษณ์ของแบรนด์ และจริยธรรมสาธารณะอีกด้วย ความประมาทในการเลือกพันธมิตรด้านการโฆษณาอาจทำให้นักกีฬาต้องเผชิญกับวิกฤตการณ์ด้านสื่อ ซึ่งส่งผลโดยตรงต่อภาพลักษณ์ส่วนบุคคลของพวกเขา

ตัวแทนจะต้องเข้าใจกฎระเบียบต่างๆ มากมาย เช่น ไม่อนุญาตให้ผู้เล่นสวมเสื้อทีมชาติเวียดนามเมื่อทำโฆษณาให้กับแบรนด์ที่ไม่ได้เป็นผู้สนับสนุน VFF

ภาพถ่าย: มินห์ ตู

กง เฟือง และ กวง ไฮ อดีตสองนักเตะชื่อดังและเป็นที่รักของวงการฟุตบอลเวียดนาม ต่างตกเป็นข่าวอื้อฉาวเมื่อทั้งคู่ร่วมโฆษณาเบียร์ ในขณะนั้น วิดีโอ โปรโมตของนักเตะทั้งสองก่อให้เกิดข้อถกเถียงเมื่อมีการใช้ภาพที่ไม่เหมาะสมและทำให้เข้าใจผิด อีกตัวอย่างหนึ่งที่น่าจับตามองคือ วู วัน ถั่น กองหลัง ซึ่งร่วมโปรโมตแพลตฟอร์มซื้อขายไบนารีออปชันที่ได้รับคำเตือนถึงสัญญาณการฉ้อโกง วิดีโอโปรโมตนี้ถูกลบออกในภายหลังเมื่อมีกระแสตอบรับอย่างร้อนแรง วัน ถั่น อาจไม่ได้ตระหนักถึงความเสี่ยงทางกฎหมายโดยตรง แต่หากเขามีตัวแทนมืออาชีพ เขาก็น่าจะได้รับคำแนะนำอย่างเต็มที่ให้หลีกเลี่ยงความผิดพลาดนี้

ตัวอย่างข้างต้นแสดงให้เห็นว่าบทบาทของตัวแทนไม่ได้มีเพียงแค่การเจรจาต่อรองผลประโยชน์เท่านั้น แต่ยังเป็น "ผู้เฝ้าประตู" เพื่อปกป้องภาพลักษณ์ของนักกีฬาจากความเสี่ยงจากสื่ออีกด้วย ในยุคดิจิทัล ความผิดพลาดบนโซเชียลมีเดียอาจทำให้ชื่อเสียงที่สั่งสมมาหลายปีหายไปได้เพียงแค่คลิกเดียว โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อสัญญาโฆษณากับแบรนด์เบียร์และแอลกอฮอล์ รวมถึงสกุลเงินดิจิทัลได้รับเงินเดือนสูงกว่าสินค้าอื่นๆ นักกีฬาจึงต้องระมัดระวัง แม้แต่ซูเปอร์สตาร์อย่างคริสเตียโน โรนัลโดก็เคยตกเป็นข่าวอื้อฉาวขณะโฆษณาให้กับตลาดแลกเปลี่ยนสกุลเงินดิจิทัลระดับโลก ความเสี่ยงไม่ได้จำกัดใครเลย แม้แต่นักกีฬาชื่อดัง ระดับโลก ดังนั้น นักกีฬาจึงไม่สามารถขาดทีมสนับสนุนมืออาชีพได้ หากต้องการพัฒนาตนเองอย่างยั่งยืน

นอกจากการสนับสนุนการสื่อสารและการส่งเสริมภาพลักษณ์แล้ว ตัวแทนหรือผู้จัดการยังต้องมีความรู้ความเข้าใจในกฎหมายเป็นอย่างดี โดยเฉพาะกฎระเบียบเฉพาะของสหพันธ์กีฬาแต่ละแห่ง ซึ่งช่วยให้พวกเขาสามารถปกป้องผลประโยชน์ของลูกค้าได้อย่างสูงสุดในการทำธุรกรรมทางธุรกิจ รวมถึงสามารถจัดการกับข้อพิพาทที่อาจเกิดขึ้นได้ ยกตัวอย่างเช่น ในกีฬาฟุตบอล ตัวแทนคือผู้ที่เจรจาสัญญากับสโมสรโดยตรง และต้องเข้าใจเงื่อนไขที่มีผลผูกพันทุกข้ออย่างชัดเจน ตั้งแต่เงินเดือน ระยะเวลาสัญญา ไปจนถึงเงื่อนไขเพิ่มเติม เช่น โบนัสตามผลงาน หรือค่าธรรมเนียมการย้ายทีม เมื่อเกิดข้อพิพาทขึ้น ตัวแทนจะเป็นตัวแทนทางกฎหมายให้ผู้เล่นยื่นคำร้องต่อฟีฟ่าหรือศาลอนุญาโตตุลาการกีฬา (CAS)

ด้วยบทบาทสำคัญเช่นนี้ ปัจจุบัน FIFA จึงมอบใบอนุญาตตัวแทนฟุตบอล FIFA ให้แก่เฉพาะผู้ที่สอบผ่านการสอบที่จัดโดย FIFA เองเท่านั้น ซึ่งรวมถึงเนื้อหาที่ซับซ้อนเกี่ยวกับกฎระเบียบการซื้อขายนักเตะระหว่างประเทศ กฎหมาย FIFA และกฎระเบียบของ CAS การทำความเข้าใจและปฏิบัติตามกฎหมายอย่างถูกต้องไม่เพียงแต่ช่วยให้นักกีฬาได้รับผลประโยชน์สูงสุดเท่านั้น แต่ยังช่วยหลีกเลี่ยงความเสี่ยงทางกฎหมายตลอดอาชีพการเล่นของพวกเขาอีกด้วย

ไม่ใช่แค่ความรู้

ผู้จัดการและตัวแทนจำเป็นต้องมีความรู้มากมายในหลากหลายด้านเพื่อให้มั่นใจว่านักกีฬาจะได้รับผลประโยชน์สูงสุด แต่นั่นยังไม่เพียงพอ พวกเขาจำเป็นต้องมี "ข้อมูลเชิงลึก" เกี่ยวกับตลาด เกี่ยวกับกีฬา และเข้าใจบุคลิกภาพของนักกีฬาที่พวกเขากำลังดูแลอยู่ สิ่งเหล่านี้เป็นคุณค่าที่ไม่อาจเรียนรู้ได้ในโรงเรียน แต่ต้องสั่งสมจากประสบการณ์จริง

ผู้นำสหพันธ์วอลเลย์บอลเวียดนามได้แบ่งปันกับ Thanh Nien เกี่ยวกับประเด็นนี้ว่า "ยกตัวอย่างเช่น นักกีฬาที่เข้าร่วมการแข่งขันในเวียดนามจะมีลักษณะเฉพาะที่แตกต่างจากในสหรัฐอเมริกาหรือยุโรปอย่างมาก ตั้งแต่การกำหนดราคาเชิงพาณิชย์ไปจนถึงกฎเกณฑ์การปฏิบัติของแต่ละตลาดนั้นแตกต่างกันอย่างมาก ในเวียดนาม ตลาดกีฬายังไม่พัฒนาอย่างแท้จริง ดังนั้นตัวแทนจึงจำเป็นต้องมีความรู้เชิงลึกเพื่อสามารถสร้างเครือข่ายความสัมพันธ์กับผู้สนับสนุน ผู้ลงโฆษณา รวมถึงการกำหนดราคาเชิงพาณิชย์ในแต่ละรอบหรือแต่ละสนามได้อย่างเหมาะสม ยกตัวอย่างเช่น ตัวแทนนักกีฬาฟุตบอลจำเป็นต้องเข้าใจอย่างชัดเจนว่าตลาดกีฬาฟุตบอลกำลังให้ความสนใจกับอะไร กลุ่มเป้าหมายคือใคร นักกีฬาที่พวกเขาเป็นตัวแทนมีอิทธิพลต่อแฟนบอลมากน้อยเพียงใด และที่สำคัญที่สุดคือ เกณฑ์ในการคัดเลือกนักกีฬาให้เป็นทูตของแบรนด์หรือสโมสร นักกีฬาที่พวกเขาเป็นตัวแทนจะได้รับประโยชน์อะไรจากแบรนด์ผู้สนับสนุน/โฆษณา... หรือตัวแทนนักกีฬาวอลเลย์บอลเมื่อย้ายไปสโมสรต่างประเทศ จากนั้นคุณต้องประเมินมูลค่าของนักกีฬาที่คุณเป็นตัวแทนในตลาดนั้น อะไรคือความแตกต่างระหว่างสองตลาดนี้ คุณต้องเตรียมตัวอย่างไรเพื่อให้นักกีฬาที่คุณเป็นตัวแทน ตัวแทนสามารถแข่งขันได้ดีไหม?

โดยทั่วไปแล้ว นักกีฬาที่ต้องการแสวงหามูลค่าทางการค้าให้สอดคล้องกับศักยภาพและภาพลักษณ์ทางวิชาชีพของตนจำเป็นต้องมีที่ปรึกษา ผู้นำท่านดังกล่าวกล่าวเสริมว่า “หากนักกีฬาต้องทำงานคนเดียว นักกีฬาจะประสบปัญหาในการเข้าถึงโอกาสในการเป็นสปอนเซอร์/โฆษณา เนื่องจากขาดความสัมพันธ์ที่ดี การขาดทักษะในการเจรจาสัญญาอาจทำให้พวกเขาเสียเปรียบทั้งในด้านมูลค่าและความเสี่ยงในระหว่างกระบวนการดำเนินการตามสัญญา... นักกีฬาไม่มีเวลาและความรู้เพียงพอในการสร้างภาพลักษณ์ทางวิชาชีพ และมีแนวโน้มที่จะทำผิดพลาดเมื่อต้องติดต่อกับสื่อหรือสาธารณชน... นอกจากนี้ นักกีฬายังต้องเผชิญกับข้อเสียเปรียบอื่นๆ อีกมากมายในการพัฒนาอาชีพ เช่น ความยากลำบากในการเข้าถึงโอกาสในระดับนานาชาติเนื่องจากทักษะภาษาต่างประเทศที่ไม่ดี นักกีฬาส่วนใหญ่ยังคงขาดความมุ่งมั่นในอาชีพในระยะยาว” (ต่อ)

ที่มา: https://thanhnien.vn/vdv-viet-nam-kiem-tien-tu-thuong-hieu-ca-nhan-can-nguoi-dieu-dat-185250718234356616.htm