นักกีฬาเวียดนามสร้างรายได้จากแบรนด์ส่วนตัว: จำเป็นต้องมีที่ปรึกษา

นักกีฬามักให้ความสำคัญกับความเชี่ยวชาญของตนเองเป็นหลัก จึงเป็นเรื่องยากที่จะรักษาสมดุลระหว่างการฝึกซ้อม การแข่งขัน การสร้างภาพลักษณ์ และการแสวงหาผลประโยชน์ทางการค้า ในเวลานี้ พวกเขาต้องการตัวแทนและผู้จัดการที่มีหัวใจและวิสัยทัศน์

ความเสี่ยงมีอยู่เสมอ

ตัวแทนนักกีฬาหรือผู้จัดการสื่อมืออาชีพไม่เพียงแต่ต้องมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งในความเชี่ยวชาญ ด้านกีฬา และทักษะการเจรจาสัญญาเท่านั้น แต่ยังต้องมีความรู้ที่ละเอียดถี่ถ้วนเกี่ยวกับกฎหมายการโฆษณา ภาพลักษณ์ของแบรนด์ และจริยธรรมสาธารณะด้วย การเลือกพันธมิตรโฆษณาที่ไม่รอบคอบอาจนำไปสู่วิกฤตการณ์ด้านสื่อสำหรับนักกีฬา ซึ่งส่งผลกระทบโดยตรงต่อภาพลักษณ์ส่วนตัวของพวกเขา

ตัวแทนจะต้องคุ้นเคยกับกฎระเบียบต่างๆ ตัวอย่างเช่น ผู้เล่นไม่ได้รับอนุญาตให้สวมเสื้อทีมชาติเวียดนามเมื่อถ่ายทำโฆษณาให้กับแบรนด์ที่ไม่ใช่ผู้สนับสนุนสมาคมฟุตบอลเวียดนาม (VFF)

ภาพ: มินห์ ตู

คอง ฟอง และ กวาง ไห่ ครั้งหนึ่งเคยเป็นนักฟุตบอลที่โดดเด่นและเป็นที่รักมากที่สุดสองคนในวงการฟุตบอลเวียดนาม แต่ทั้งคู่ก็เคยเผชิญกับข้อโต้แย้งเมื่อเข้าร่วมโฆษณาเบียร์ยี่ห้อหนึ่ง ในเวลานั้น วิดีโอ โฆษณาที่มีนักฟุตบอลทั้งสองคนนี้ก่อให้เกิดข้อถกเถียงเนื่องจากมีการใช้ภาพที่ไม่เหมาะสมและทำให้เข้าใจผิด อีกตัวอย่างที่โดดเด่นคือ วู วัน ทันห์ กองหลังที่เคยโปรโมตแพลตฟอร์มการซื้อขายไบนารีออปชั่น ซึ่งถูกตั้งข้อสังเกตว่าอาจเป็นการฉ้อโกง วิดีโอโฆษณาถูกลบออกในภายหลังหลังจากเกิดกระแสต่อต้านอย่างรุนแรง วัน ทันห์ อาจไม่ทราบถึงความเสี่ยงทางกฎหมายโดยตรง แต่หากมีตัวแทนมืออาชีพ เขาอาจได้รับคำแนะนำเพื่อหลีกเลี่ยงความผิดพลาดนี้ได้

ตัวอย่างข้างต้นแสดงให้เห็นว่าบทบาทของตัวแทนไม่ได้มีเพียงแค่การเจรจาผลประโยชน์เท่านั้น แต่ยังทำหน้าที่เป็น "ผู้เฝ้ารักษา" ปกป้องภาพลักษณ์ของนักกีฬาจากความเสี่ยงด้านสื่อ ในยุคดิจิทัล ความผิดพลาดบนโซเชียลมีเดียอาจทำให้ผลงานหนักหลายปีในการสร้างชื่อเสียงหายไปได้ในคลิกเดียว โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อสัญญาโฆษณากับแบรนด์เบียร์ สุรา และสกุลเงินดิจิทัลให้ผลตอบแทนที่สูงกว่าผลิตภัณฑ์อื่นๆ นักกีฬาจึงต้องระมัดระวัง แม้แต่ซูเปอร์สตาร์อย่างคริสเตียโน โรนัลโดก็เคยมีส่วนเกี่ยวข้องกับข้อโต้แย้งเมื่อโฆษณาให้กับตลาดแลกเปลี่ยนสกุลเงินดิจิทัลระดับโลก ความเสี่ยงไม่เว้นใคร แม้แต่นักกีฬาที่มีชื่อเสียง ระดับโลก ดังนั้น นักกีฬาจึงขาดทีมสนับสนุนมืออาชีพไม่ได้หากพวกเขาต้องการพัฒนาอย่างยั่งยืน

นอกจากการสนับสนุนด้านสื่อสัมพันธ์และการส่งเสริมภาพลักษณ์แล้ว ตัวแทนหรือผู้จัดการยังต้องมีความเข้าใจกฎหมายอย่างถ่องแท้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งกฎระเบียบเฉพาะของแต่ละสหพันธ์กีฬา ซึ่งจะช่วยให้พวกเขาสามารถปกป้องผลประโยชน์ของลูกค้าในข้อตกลงต่างๆ และจัดการกับข้อพิพาทที่อาจเกิดขึ้นได้อย่างดีที่สุด ตัวอย่างเช่น ในวงการฟุตบอล ตัวแทนจะเป็นผู้เจรจาสัญญากับสโมสรโดยตรง และต้องเข้าใจทุกข้อผูกพัน ตั้งแต่เงินเดือนและระยะเวลาของสัญญา ไปจนถึงข้อกำหนดเพิ่มเติม เช่น โบนัสตามผลงานหรือค่าธรรมเนียมการย้ายทีม เมื่อเกิดข้อพิพาท ตัวแทนจะทำหน้าที่เป็นตัวแทนทางกฎหมายของผู้เล่นเพื่อยื่นเรื่องร้องเรียนต่อ FIFA หรือศาลอนุญาโตตุลาการกีฬา (CAS)

ด้วยบทบาทที่สำคัญนี้ ปัจจุบัน FIFA จึงออกใบอนุญาตตัวแทนนักฟุตบอลให้เฉพาะผู้ที่สอบผ่านการสอบที่จัดโดย FIFA เท่านั้น ซึ่งครอบคลุมหัวข้อที่ซับซ้อนเกี่ยวกับกฎระเบียบการโอนย้ายนักฟุตบอลระหว่างประเทศ กฎของ FIFA และข้อกำหนดของ CAS (ศาลอนุญาโตตุลาการกีฬา) การทำความเข้าใจและปฏิบัติตามกฎอย่างถูกต้องไม่เพียงแต่จะช่วยให้มั่นใจได้ว่านักกีฬาจะได้รับการคุ้มครองสิทธิ์สูงสุดเท่านั้น แต่ยังช่วยหลีกเลี่ยงความเสี่ยงทางกฎหมายตลอดอาชีพการเล่นของพวกเขาด้วย

มัน ไม่ใช่แค่ความรู้เท่านั้น

ผู้จัดการและตัวแทนจำเป็นต้องมีความรู้มากมายในหลากหลายสาขาเพื่อปกป้องผลประโยชน์ของนักกีฬาอย่างดีที่สุด แต่แค่นั้นยังไม่เพียงพอ พวกเขาต้องมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งในตลาด กีฬา และบุคลิกของนักกีฬาที่พวกเขาดูแล สิ่งเหล่านี้เป็นคุณค่าที่ไม่สามารถเรียนรู้ได้ในโรงเรียน แต่ต้องสั่งสมผ่านประสบการณ์จริง

ผู้นำของสมาคมวอลเลย์บอลเวียดนามให้สัมภาษณ์กับ หนังสือพิมพ์ Thanh Nien เกี่ยวกับประเด็นนี้ว่า "ยกตัวอย่างเช่น นักกีฬาที่เข้าร่วมการแข่งขันในเวียดนามจะมีลักษณะที่แตกต่างจากนักกีฬาในสหรัฐอเมริกาหรือยุโรปมาก ตั้งแต่การประเมินมูลค่าเชิงพาณิชย์ไปจนถึงกฎระเบียบการปฏิบัติตัว แต่ละตลาดมีความแตกต่างกันมาก ในเวียดนาม ตลาดกีฬายังไม่พัฒนาเต็มที่ ดังนั้นตัวแทนจึงจำเป็นต้องมีความรู้เชิงลึกมากขึ้นเพื่อสร้างเครือข่ายความสัมพันธ์กับผู้สนับสนุนและผู้โฆษณา ตลอดจนกำหนดมูลค่าเชิงพาณิชย์ในแต่ละขั้นตอนหรือสาขาได้อย่างเหมาะสม ตัวอย่างเช่น ตัวแทนของนักฟุตบอลจำเป็นต้องเข้าใจระดับความสนใจในฟุตบอลในปัจจุบัน กลุ่มเป้าหมาย อิทธิพลที่นักกีฬาที่ตนเป็นตัวแทนมีต่อแฟนๆ และที่สำคัญที่สุดคือเกณฑ์ในการคัดเลือกนักกีฬาให้เป็นทูตของแบรนด์หรือสโมสร พวกเขาจำเป็นต้องรู้ว่าแบรนด์ผู้สนับสนุน/โฆษณาจะได้รับประโยชน์อะไรจากนักกีฬาที่ตนเป็นตัวแทน... หรือตัวแทนของนักวอลเลย์บอลเมื่อย้ายไปเล่นในต่างประเทศ" "จากนั้นคุณต้องประเมินมูลค่าของนักกีฬาที่คุณเป็นตัวแทนในตลาดนั้น ความแตกต่างระหว่างสองตลาดคืออะไร และต้องเตรียมตัวอย่างไรบ้างเพื่อให้นักกีฬาที่คุณเป็นตัวแทนสามารถทำผลงานได้ดี"

โดยทั่วไปแล้ว นักกีฬาที่ต้องการเพิ่มมูลค่าเชิงพาณิชย์ให้สูงสุดเทียบเท่ากับความสามารถและภาพลักษณ์ในระดับมืออาชีพนั้น จำเป็นต้องมีผู้แนะนำ ผู้นำกล่าวเพิ่มเติมว่า “หากพวกเขาอยู่คนเดียว นักกีฬาจะเข้าถึงโอกาสในการสนับสนุน/โฆษณาได้ยาก เนื่องจากขาดการเชื่อมโยง พวกเขาขาดทักษะการเจรจาต่อรองสัญญา ซึ่งอาจนำไปสู่ข้อเสียในแง่ของมูลค่าหรือความเสี่ยงระหว่างการดำเนินการตามสัญญา... นักกีฬายังขาดเวลาและความรู้ในการสร้างภาพลักษณ์ระดับมืออาชีพ ทำให้พวกเขามีแนวโน้มที่จะทำผิดพลาดเมื่อมีปฏิสัมพันธ์กับสื่อหรือสาธารณชน... นอกจากนี้ นักกีฬายังเผชิญกับข้อเสียอื่นๆ อีกมากมายในการพัฒนาอาชีพ เช่น ความยากลำบากในการเข้าถึงโอกาสในระดับนานาชาติเนื่องจากทักษะภาษาต่างประเทศที่อ่อนแอ นักกีฬาส่วนใหญ่ยังค่อนข้างอ่อนแอในการวางแผนอาชีพระยะยาว” (โปรดติดตามต่อ)

ที่มา: https://thanhnien.vn/vdv-viet-nam-kiem-tien-tu-thuong-hieu-ca-nhan-can-nguoi-diu-dat-185250718234356616.htm