เวียดนามจะกลายเป็นจุดหมายปลายทางเชิงยุทธศาสตร์สำหรับแบรนด์ระดับนานาชาติ

เวียดนาม โดยเฉพาะนครโฮจิมินห์ มีข้อได้เปรียบในเรื่องประชากรวัยหนุ่มสาว พฤติกรรมผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว และต้นทุนการดำเนินการที่สมเหตุสมผล ทำให้เวียดนามมีศักยภาพที่จะเป็นจุดหมายปลายทางเชิงยุทธศาสตร์สำหรับแบรนด์ระดับนานาชาติ

ห้างสรรพสินค้าวินคอมไทม์ซิตี้ (ภาพ: Thanh Tung/VNA)

หลังจากได้รับผลกระทบจากสถานการณ์การระบาดของโควิด-19 การหยุดชะงักของห่วงโซ่อุปทาน และความไม่มั่นคง ทางเศรษฐกิจมหภาค ติดต่อกันหลายปี อุตสาหกรรมค้าปลีกทั่วโลกกำลังค่อยๆ กลับเข้าสู่ช่วงการฟื้นตัวอย่างชัดเจน

รูปแบบธุรกิจค้าปลีกแบบดั้งเดิมบางส่วนกำลังเผชิญกับความต้องการในการปรับโครงสร้าง ในขณะที่รูปแบบค้าปลีกที่ยืดหยุ่น เน้นประสบการณ์ และผสานเทคโนโลยีเข้าด้วยกันกำลังเติบโตอย่างแข็งแกร่ง

ในภาพรวมที่เปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลานั้น เวียดนามโดดเด่นในฐานะตลาดที่มีพลวัตและมีสัญญาณการฟื้นตัวที่ชัดเจน

จากข้อมูลของ Savills Vietnam พบว่า แม้จะมีความกังวลว่าอีคอมเมิร์ซจะเข้ามาแทนที่การค้าปลีกแบบดั้งเดิมอย่างสมบูรณ์ แต่ความเป็นจริงแสดงให้เห็นว่าผู้บริโภคทั่วโลกกำลังหันกลับมาใช้บริการร้านค้าอีกครั้ง ในฐานะสถานที่สำหรับการสัมผัสประสบการณ์การช้อปปิ้งและการมีปฏิสัมพันธ์

รายงาน Impacts 2025 ของ Savills แสดงให้เห็นว่าผู้ค้าปลีกทั่ว โลก กำลังฟื้นตัวได้ดีกว่าที่คาดไว้ โดยมีหลักฐานที่ชัดเจนจากตลาดสหรัฐฯ: ปริมาณผู้เข้าใช้ห้างสรรพสินค้าในปี 2024 เพิ่มขึ้น 1.5% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า และเพิ่มขึ้น 7.3% เมื่อเทียบกับช่วงก่อนเกิดการระบาดใหญ่ในปี 2019

เกือบ 80% ของการใช้จ่ายของผู้บริโภคทั้งหมดในสหรัฐอเมริกายังคงเกิดขึ้นในร้านค้าแบบดั้งเดิม ซึ่งเป็นสัดส่วนที่สำคัญมากในยุคดิจิทัล

ในเวียดนาม นคร โฮจิมิน ห์เป็นผู้นำในกระบวนการนี้ ในไตรมาสแรกของปี 2025 พื้นที่ค้าปลีกรวมในเมืองแตะ 1.6 ล้านตารางเมตร เพิ่มขึ้น 6% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า เนื่องจากการเปิดตัวโครงการใหม่ๆ เช่น ศูนย์การค้าโว วัน เกียต (เขต 6)

อัตราการเข้าพักอาศัยสูงถึง 94% ซึ่งสะท้อนให้เห็นถึงความต้องการที่แท้จริงจากทั้งผู้เช่าและผู้บริโภค แม้ว่าจะมีการปรับราคาเล็กน้อยเนื่องจากการเข้ามาของโครงการใหม่ที่มีราคาต่ำ แต่ค่าเช่าเฉลี่ยชั้นล่างยังคงอยู่ที่ 1.4 ล้านดง/ตร.ม./เดือน เพิ่มขึ้น 9% เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว

ในบริบทนั้น รูปแบบธุรกิจค้าปลีกสมัยใหม่ยังคงแสดงให้เห็นถึงความเหนือกว่าอย่างต่อเนื่อง ศูนย์การค้าอย่างเช่น Thiso Mall Sala, Vincom Mega Mall Grand Park (เมืองทูเดือก) หรือ Parc Mall (เขต 8) มีอัตราการเช่าพื้นที่เกิน 70% ทันทีหลังจากเปิดทำการ

ในขณะเดียวกัน ธุรกิจค้าปลีกริมถนนกำลังแสดงให้เห็นถึงจุดอ่อนมากขึ้นเรื่อยๆ เนื่องจากการขาดการลงทุนในด้านประสบการณ์ สิ่งอำนวยความสะดวก และการดำเนินงานอย่างมืออาชีพ ซึ่งเป็นปัจจัยที่ผู้บริโภคให้ความสำคัญมากขึ้นเรื่อยๆ

ในกรุงฮานอย ช่วงเวลาเดียวกันนี้ ราคาค่าเช่าพื้นที่ชั้นล่างเพิ่มขึ้นอย่างมากถึง 6% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า โดยเฉพาะในเขตใจกลางเมืองเพิ่มขึ้นถึง 37% อัตราการเข้าพักสูงถึง 86% ขณะที่สัญญาเช่าใหม่มีการเปลี่ยนแปลงจากธุรกิจอาหารและเครื่องดื่ม (เช่น ร้านอาหาร โรงแรม แหล่งท่องเที่ยว และแผงขายอาหาร) ไปสู่ธุรกิจแฟชั่น เครื่องสำอาง และร้านสะดวกซื้อ

ศูนย์การค้าเอออนมอลล์ในเมืองเว้ ดีไซน์ทันสมัย ​​(ภาพ: โด ตรวง/VNA)

มีแนวโน้มใหม่เกิดขึ้น: หากในอดีตเงินทุนเป็น "คลื่นลูกแรก" ที่สร้างแรงผลักดันให้กับธุรกิจค้าปลีก ปัจจุบันแบรนด์ค้าปลีกต่างหากที่เป็นผู้นำในการเปลี่ยนแปลงตลาด

ความต้องการที่เพิ่มขึ้นของแบรนด์แฟชั่น เครื่องสำอาง การตกแต่งภายใน และอาหารและเครื่องดื่ม มีบทบาทสำคัญในการดึงดูดนักลงทุนให้กลับมาลงทุนอีกครั้ง

คุณ Tran Pham Phuong Quyen ผู้จัดการอาวุโส ฝ่ายให้เช่าพื้นที่ค้าปลีก บริษัท Savills เวียดนาม กล่าวว่า ในบริบทที่แบรนด์ต่างประเทศจำนวนมากกำลังพิจารณาตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เวียดนามมีข้อได้เปรียบตรงที่มีประชากรวัยหนุ่มสาวที่มีพลัง ติดตามเทรนด์การช้อปปิ้ง และต้องการประสบการณ์ที่หลากหลายมากขึ้น

นอกจากนี้ ต้นทุนด้านแรงงาน การก่อสร้าง และคลังสินค้ายังคงต่ำกว่าหลายประเทศในภูมิภาค ทำให้แบรนด์ต่างๆ สามารถลดต้นทุนและบรรลุศักยภาพในการทำกำไรที่สูงขึ้นได้ง่ายขึ้น

ขณะนี้เกิดการเปลี่ยนแปลงครั้งสำคัญในแนวคิดการลงทุนในอุตสาหกรรมค้าปลีก: ธุรกิจค้าปลีกไม่ได้เป็นเพียงแค่ทรัพย์สินให้เช่าอีกต่อไปแล้ว เนื่องจากผู้บริโภคมีความต้องการประสบการณ์และแบรนด์ที่เพิ่มมากขึ้น อสังหาริมทรัพย์เพื่อการค้าปลีกจึงถูกมองว่าเป็นสินทรัพย์ที่ต้องบริหารจัดการด้านการดำเนินงาน ซึ่งจำเป็นต้องมีทั้งการดำเนินงาน เทคโนโลยี แบรนด์ของผู้เช่า และความเข้าใจอย่างลึกซึ้งในพฤติกรรมของลูกค้า

ศูนย์การค้าสมัยใหม่จำเป็นต้องได้รับการจัดการในฐานะระบบนิเวศที่สมบูรณ์ ตั้งแต่ส่วนผสมของผู้เช่า การไหลเวียนของลูกค้า กลยุทธ์การตลาด ไปจนถึงการออกแบบพื้นที่และสิ่งอำนวยความสะดวก ซึ่งทั้งหมดนี้ส่งผลต่อประสิทธิภาพการดำเนินงานและมูลค่าของทรัพย์สิน

คุณ Tran Pham Phuong Quyen กล่าวว่า ตลาดการเช่าพื้นที่ค้าปลีกในอีกไม่กี่ปีข้างหน้าจะมีการเปลี่ยนแปลงอย่างมากในแง่ของความลึกซึ้งในการให้คำปรึกษา โดยไม่ได้จำกัดอยู่แค่การเชื่อมโยงความต้องการเช่ากับพื้นที่ว่างเท่านั้น ทั้งผู้เช่าและผู้ให้เช่าจะค่อยๆ หันมาใช้บริการจากหน่วยงานให้คำปรึกษาแบบมืออาชีพมากขึ้น โดยใช้เครื่องมือวิเคราะห์ข้อมูล เทคโนโลยี และเครื่องมือต่างๆ เพื่อคัดกรองพื้นที่ที่เหมาะสมที่สุดในแต่ละขั้นตอน บริการเป็นตัวแทนของผู้เช่าและผู้ให้เช่าจะมีบทบาทสำคัญในการปรับเปลี่ยนสถานะการเจรจาต่อรองและประสิทธิภาพการดำเนินงาน

การพัฒนาศูนย์การค้าที่มีประสิทธิภาพนั้นไม่ใช่แค่การบริหารจัดการพื้นที่เท่านั้น แต่ยังต้องอาศัยกลยุทธ์ที่สอดคล้องและยั่งยืนในระยะยาว คุณ Tran Pham Phuong Quyen เน้นย้ำว่า นักลงทุนจำเป็นต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าการออกแบบพื้นที่ให้เช่าได้มาตรฐาน สร้างทีมงานด้านการเช่าและการดำเนินงานที่มีความสามารถ และในขณะเดียวกันก็ต้องมีแผนการสื่อสารที่เป็นระบบ เพื่อเปลี่ยนโครงการให้กลายเป็นจุดหมายปลายทางที่แท้จริงในพื้นที่ การลงทุนในอสังหาริมทรัพย์เพื่อการค้าปลีกนั้นเป็นเส้นทางที่ยาวไกล

ในตลาดที่มีการแข่งขันสูงขึ้นเรื่อยๆ ทั้งในด้านประสบการณ์และการดำเนินงาน เวียดนาม โดยเฉพาะนครโฮจิมินห์ มีข้อได้เปรียบในด้านประชากรวัยหนุ่มสาว พฤติกรรมผู้บริโภคที่กระฉับกระเฉง และต้นทุนการดำเนินงานที่สมเหตุสมผล ทำให้มีศักยภาพที่จะกลายเป็นจุดหมายปลายทางเชิงกลยุทธ์สำหรับแบรนด์ระดับนานาชาติในอนาคต

ที่มา: https://baobinhphuoc.com.vn/news/4/174571/viet-nam-se-tro-thanh-diem-den-chien-luoc-cua-cac-thuong-hieu-quoc-te