เวียดนามจะกลายเป็นจุดหมายปลายทางเชิงยุทธศาสตร์สำหรับแบรนด์ระดับสากล

เวียดนาม โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมืองโฮจิมินห์ มีข้อได้เปรียบเรื่องประชากรวัยหนุ่มสาว พฤติกรรมผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงรวดเร็ว และต้นทุนการดำเนินการที่สมเหตุสมผล ซึ่งทำให้เวียดนามมีความสามารถในการเป็นจุดหมายปลายทางเชิงกลยุทธ์สำหรับแบรนด์ระดับสากล

ศูนย์การค้าวินคอมไทม์ซิตี้ (ภาพ: Thanh Tung/VNA)

หลังจากได้รับผลกระทบจากการระบาดของโควิด-19 การหยุดชะงักของห่วงโซ่อุปทาน และความไม่แน่นอน ของเศรษฐกิจมหภาค เป็นเวลาหลายปี อุตสาหกรรมค้าปลีกทั่วโลกกำลังค่อยๆ กลับสู่วัฏจักรการฟื้นตัวที่ชัดเจน

รูปแบบดั้งเดิมบางรูปแบบกำลังเผชิญกับความต้องการในการปรับโครงสร้างใหม่ ในขณะที่รูปแบบการขายปลีกที่มีความยืดหยุ่น เน้นประสบการณ์ และบูรณาการกับเทคโนโลยีกำลังเพิ่มขึ้นอย่างมาก

ในภาพที่มีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว เวียดนามถือเป็นตลาดที่โดดเด่นและมีสัญญาณการฟื้นตัวที่ชัดเจน

ตามที่ Savills Vietnam ระบุ ตรงกันข้ามกับความกังวลว่าอีคอมเมิร์ซจะเข้ามาแทนที่การค้าปลีกแบบเดิมโดยสิ้นเชิง แต่ความเป็นจริงกลับแสดงให้เห็นว่าผู้บริโภคทั่วโลกกำลังกลับมาที่ร้านค้าในฐานะจุดหมายปลายทางในการโต้ตอบกับประสบการณ์การช้อปปิ้ง

รายงาน Impacts 2025 ของ Savills แสดงให้เห็นว่าผู้ค้าปลีกทั่วโลก กำลังฟื้นตัวได้ดีกว่าที่คาดไว้ โดยมีหลักฐานชัดเจนจากตลาดสหรัฐฯ ได้แก่ จำนวนผู้เข้าเยี่ยมชมห้างสรรพสินค้าในปี 2024 เพิ่มขึ้น 1.5% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า และ 7.3% เมื่อเทียบกับช่วงก่อนเกิดโรคระบาดในปี 2019

เกือบ 80% ของการใช้จ่ายของผู้บริโภคทั้งหมดในสหรัฐฯ ยังคงเกิดขึ้นในร้านค้าแบบดั้งเดิม ซึ่งถือเป็นสัดส่วนที่สำคัญในยุคดิจิทัล

ในเวียดนาม นคร โฮจิมิน ห์เป็นผู้นำในกระบวนการนี้ ในไตรมาสแรกของปี 2025 อุปทานค้าปลีกทั้งหมดในเมืองอยู่ที่ 1.6 ล้านตารางเมตร เพิ่มขึ้น 6% เมื่อเทียบเป็นรายปี ขอบคุณการเปิดตัวโครงการใหม่ เช่น ศูนย์การค้า Vo Van Kiet (เขต 6)

อัตราการเข้าพักสูงถึง 94% ซึ่งสะท้อนถึงความต้องการที่แท้จริงจากทั้งผู้เช่าและผู้บริโภค แม้ว่าจะมีการปรับเปลี่ยนเล็กน้อยเนื่องจากมีโครงการใหม่ที่มีราคาต่ำเข้ามา แต่ค่าเช่าชั้นล่างโดยเฉลี่ยยังคงอยู่ที่ 1.4 ล้านดอง/ตร.ม./เดือน เพิ่มขึ้น 9% เมื่อเทียบเป็นรายปี

ในบริบทดังกล่าว โมเดลการค้าปลีกสมัยใหม่ยังคงแสดงให้เห็นถึงความเหนือกว่า ห้างสรรพสินค้า เช่น Thiso Mall Sala, Vincom Mega Mall Grand Park (Thu Duc City) หรือ Parc Mall (District 8) มีอัตราการเข้าใช้พื้นที่เกิน 70% ทันทีหลังจากเปิดให้บริการ

ในขณะเดียวกัน ร้านค้าปลีกริมถนนก็เริ่มสูญเสียส่วนแบ่งการตลาดมากขึ้นเนื่องจากขาดการลงทุนด้านประสบการณ์ ความสะดวกสบาย และการดำเนินการอย่างมืออาชีพ ปัจจัยเหล่านี้ได้รับการให้ความสำคัญจากผู้บริโภคเพิ่มมากขึ้น

ในกรุงฮานอย ในช่วงเวลาเดียวกันนั้น ราคาค่าเช่าพื้นที่ชั้นล่างเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วถึง 6% เมื่อเทียบกับปีก่อน โดยพื้นที่ใจกลางเมืองเพียงแห่งเดียวเพิ่มขึ้นถึง 37% อัตราการเข้าพักอยู่ที่ 86% ขณะที่สัญญาใหม่ได้เปลี่ยนจากบริการอาหารและเครื่องดื่ม (บริการด้านอาหารในร้านอาหาร โรงแรม แหล่งท่องเที่ยว และแผงขายอาหาร) มาเป็นร้านแฟชั่น เครื่องสำอาง และร้านสะดวกซื้อ

ศูนย์การค้า AEON MALL ในเมืองเว้ที่มีการออกแบบที่ทันสมัย ​​(ภาพถ่าย: Do ​​Truong/VNA)

มีการสังเกตเห็นแนวโน้มใหม่: หากในอดีตเมืองหลวงเป็น "คลื่นลูกแรก" ที่สร้างแรงผลักดันให้กับการค้าปลีก ตอนนี้แบรนด์ค้าปลีกกลับเป็นผู้นำในการปรับเปลี่ยนตลาด

ความต้องการที่ขยายตัวเพิ่มขึ้นของแบรนด์แฟชั่น เครื่องสำอาง การออกแบบตกแต่งภายใน และอาหารและเครื่องดื่ม มีบทบาทสำคัญ จึงดึงดูดการกลับมาของนักลงทุน

คุณ Tran Pham Phuong Quyen ผู้จัดการอาวุโส แผนกเช่าพื้นที่ค้าปลีก Savills Vietnam เปิดเผยว่า เมื่อพิจารณาถึงตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ พบว่าเวียดนามมีข้อได้เปรียบตรงที่มีประชากรวัยหนุ่มสาวที่กระตือรือร้นและติดตามเทรนด์การจับจ่ายซื้อของ พร้อมทั้งต้องการสัมผัสประสบการณ์ใหม่ๆ มากขึ้น

นอกจากนี้ ต้นทุนแรงงาน การก่อสร้าง และการจัดเก็บสินค้ายังคงต่ำกว่าหลายประเทศในภูมิภาค ส่งผลให้แบรนด์ต่างๆ สามารถปรับต้นทุนให้เหมาะสมและสร้างศักยภาพในการทำกำไรได้มากขึ้น

การเปลี่ยนแปลงแนวคิดการลงทุนครั้งใหญ่กำลังเกิดขึ้นในอุตสาหกรรมนี้: การค้าปลีกไม่ได้เป็นเพียงอสังหาริมทรัพย์เพื่อการเช่าอีกต่อไป เนื่องจากผู้บริโภคมีความต้องการมากขึ้นในแง่ของประสบการณ์และแบรนด์ อสังหาริมทรัพย์เพื่อการค้าปลีกจึงถูกมองว่าเป็นสินทรัพย์ประเภทปฏิบัติการ ซึ่งต้องมีการดำเนินงาน เทคโนโลยี แบรนด์ผู้เช่า และความเข้าใจเชิงลึกเกี่ยวกับพฤติกรรมของลูกค้า

ห้างสรรพสินค้าสมัยใหม่จำเป็นต้องได้รับการจัดการในรูปแบบระบบนิเวศที่สมบูรณ์ ตั้งแต่กลุ่มผู้เช่า การไหลเวียนของลูกค้า กลยุทธ์การตลาดไปจนถึงการออกแบบพื้นที่และสิ่งอำนวยความสะดวก ซึ่งทั้งหมดนี้ส่งผลกระทบต่อประสิทธิภาพการดำเนินงานและมูลค่าสินทรัพย์

ตามคำกล่าวของนางสาว Tran Pham Phuong Quyen ตลาดการเช่าพื้นที่ค้าปลีกในอีกไม่กี่ปีข้างหน้าจะเปลี่ยนแปลงไปอย่างมากในทิศทางของการให้คำปรึกษาเชิงลึก ไม่เพียงแต่จะเชื่อมโยงความต้องการเช่ากับพื้นที่ว่างเท่านั้น แต่ทั้งผู้เช่าและเจ้าของที่ดินต่างก็ค่อยๆ หันมาใช้หน่วยงานให้คำปรึกษาระดับมืออาชีพซึ่งมีเครื่องมือข้อมูล การวิเคราะห์ และเทคโนโลยีเพื่อคัดกรองพื้นที่ที่เหมาะสมที่สุดสำหรับแต่ละขั้นตอน บริการตัวแทนผู้เช่าและเจ้าของที่ดินจะมีบทบาทสำคัญในการปรับตำแหน่งการเจรจาและประสิทธิภาพการดำเนินงาน

การพัฒนาศูนย์การค้าที่มีประสิทธิภาพนั้นไม่เพียงแต่ต้องดำเนินกิจการเท่านั้น แต่ยังต้องมีกลยุทธ์ที่ต่อเนื่องและยาวนานอีกด้วย คุณ Tran Pham Phuong Quyen เน้นย้ำว่านักลงทุนต้องมั่นใจว่าการออกแบบสถานที่ให้เช่าเป็นไปตามมาตรฐาน สร้างทีมให้เช่าและปฏิบัติการที่มีความสามารถ และในขณะเดียวกันก็ต้องมีแผนการสื่อสารที่เป็นระบบเพื่อเปลี่ยนโครงการให้เป็นจุดหมายปลายทางที่แท้จริงในภูมิภาคนี้ การแสวงหาอสังหาริมทรัพย์เพื่อการค้าปลีกเป็นการเดินทางที่ยาวนาน

ในตลาดที่มีการแข่งขันสูงขึ้นในด้านประสบการณ์และการดำเนินงาน เวียดนามโดยเฉพาะอย่างยิ่งนครโฮจิมินห์ มีข้อได้เปรียบในเรื่องประชากรวัยหนุ่มสาว พฤติกรรมผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงไป และต้นทุนการดำเนินการที่เหมาะสม ทำให้มีศักยภาพที่จะเป็นจุดหมายปลายทางเชิงกลยุทธ์สำหรับแบรนด์ระดับนานาชาติในช่วงเวลาข้างหน้า

ที่มา: https://baobinhphuoc.com.vn/news/4/174571/viet-nam-se-tro-thanh-dem-den-chien-luoc-cua-cac-thuong-hieu-quoc-te