เวียดนามจะกลายเป็นจุดหมายปลายทางเชิงยุทธศาสตร์สำหรับแบรนด์ระดับนานาชาติ

เวียดนาม โดยเฉพาะนครโฮจิมินห์ มีข้อได้เปรียบในเรื่องประชากรวัยหนุ่มสาว พฤติกรรมผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว และต้นทุนการดำเนินการที่สมเหตุสมผล ทำให้เวียดนามมีศักยภาพที่จะเป็นจุดหมายปลายทางเชิงยุทธศาสตร์สำหรับแบรนด์ระดับนานาชาติ

ห้างสรรพสินค้าวินคอมไทม์ซิตี้ (ภาพ: Thanh Tung/VNA)

หลังจากได้รับผลกระทบจากสถานการณ์การระบาดของโควิด-19 การหยุดชะงักของห่วงโซ่อุปทาน และความไม่มั่นคง ทางเศรษฐกิจมหภาค มานานหลายปี อุตสาหกรรมค้าปลีกทั่วโลกกำลังค่อยๆ กลับเข้าสู่ช่วงการฟื้นตัวอย่างชัดเจน

รูปแบบธุรกิจค้าปลีกแบบดั้งเดิมบางส่วนกำลังเผชิญกับความจำเป็นในการปรับโครงสร้าง ในขณะที่รูปแบบค้าปลีกที่ยืดหยุ่น เน้นประสบการณ์ และผสานเทคโนโลยีเข้าด้วยกันกำลังเติบโตอย่างแข็งแกร่ง

ท่ามกลางสถานการณ์ที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วนี้ เวียดนามโดดเด่นในฐานะตลาดที่มีชีวิตชีวาและแสดงให้เห็นสัญญาณการฟื้นตัวอย่างชัดเจน

จากข้อมูลของ Savills Vietnam พบว่า แม้จะมีความกังวลว่าอีคอมเมิร์ซจะเข้ามาแทนที่การค้าปลีกแบบดั้งเดิมโดยสิ้นเชิง แต่ความเป็นจริงกลับแสดงให้เห็นว่าผู้บริโภคทั่วโลกกำลังหันกลับมาใช้บริการร้านค้าอีกครั้ง ในฐานะสถานที่สำหรับการช้อปปิ้ง การสัมผัสประสบการณ์ และการปฏิสัมพันธ์

รายงาน Impacts 2025 ของ Savills ชี้ให้เห็นว่าผู้ค้าปลีก ทั่วโลก กำลังฟื้นตัวได้ดีกว่าที่คาดไว้ โดยมีหลักฐานที่ชัดเจนจากตลาดสหรัฐฯ คือ จำนวนผู้มาใช้บริการห้างสรรพสินค้าในปี 2024 เพิ่มขึ้น 1.5% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า และเพิ่มขึ้น 7.3% เมื่อเทียบกับระดับก่อนเกิดโรคระบาดในปี 2019

เกือบ 80% ของการใช้จ่ายของผู้บริโภคทั้งหมดในสหรัฐอเมริกายังคงเกิดขึ้นที่ร้านค้าแบบดั้งเดิม ซึ่งเป็นสัดส่วนที่สูงมากในยุคดิจิทัล

ในเวียดนาม นคร โฮจิมิน ห์มีบทบาทสำคัญในกระบวนการนี้ ในไตรมาสแรกของปี 2025 พื้นที่ค้าปลีกรวมในเมืองแตะ 1.6 ล้านตารางเมตร เพิ่มขึ้น 6% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า เนื่องจากการเปิดตัวโครงการใหม่ๆ เช่น ศูนย์การค้าโว วัน เกียต (เขต 6)

อัตราการเข้าพักสูงถึง 94% ซึ่งสะท้อนให้เห็นถึงความต้องการที่แท้จริงจากทั้งผู้เช่าและผู้บริโภค แม้ว่าจะมีการปรับราคาเล็กน้อยเนื่องจากการเข้ามาของโครงการใหม่ที่มีราคาต่ำกว่าเดิม แต่ราคาค่าเช่าเฉลี่ยชั้นล่างยังคงอยู่ที่ 1.4 ล้านดง/ตร.ม./เดือน เพิ่มขึ้น 9% เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว

ในบริบทนี้ รูปแบบธุรกิจค้าปลีกสมัยใหม่ยังคงแสดงให้เห็นถึงข้อได้เปรียบที่เหนือกว่า ห้างสรรพสินค้าอย่างเช่น Thiso Mall Sala, Vincom Mega Mall Grand Park (เมืองทูเดือก) และ Parc Mall (เขต 8) มีอัตราการเช่าพื้นที่เกิน 70% ทันทีหลังจากเปิดทำการ

ในขณะเดียวกัน ธุรกิจค้าปลีกริมถนนกำลังสูญเสียส่วนแบ่งการตลาดมากขึ้นเรื่อย ๆ เนื่องจากขาดการลงทุนในด้านประสบการณ์ของลูกค้า สิ่งอำนวยความสะดวก และการดำเนินงานอย่างมืออาชีพ ซึ่งเป็นปัจจัยที่ผู้บริโภคให้ความสำคัญมากขึ้นเรื่อย ๆ

ในกรุงฮานอย ช่วงเวลาเดียวกันนี้ ราคาค่าเช่าชั้นล่างปรับตัวสูงขึ้นอย่างมากถึง 6% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า โดยเฉพาะในพื้นที่ใจกลางเมืองที่พุ่งสูงขึ้นถึง 37% อัตราการเข้าพักสูงถึง 86% ขณะที่สัญญาเช่าใหม่แสดงให้เห็นถึงการเปลี่ยนแปลงจากธุรกิจอาหารและเครื่องดื่ม (ในร้านอาหาร โรงแรม แหล่งท่องเที่ยว และแผงขายอาหาร) ไปสู่ธุรกิจแฟชั่น เครื่องสำอาง และร้านสะดวกซื้อ

ศูนย์การค้าเออีออนมอลล์ในเมืองเว้ ดีไซน์ทันสมัย ​​(ภาพ: โด ตรวง/VNA)

แนวโน้มใหม่ได้เกิดขึ้นแล้ว: ในขณะที่ก่อนหน้านี้การไหลเวียนของเงินทุนเป็น "คลื่นลูกแรก" ที่ขับเคลื่อนธุรกิจค้าปลีก แต่ในปัจจุบันแบรนด์ค้าปลีกเองกำลังเป็นผู้นำในการปรับเปลี่ยนโฉมตลาด

ความต้องการขยายธุรกิจของแบรนด์แฟชั่น เครื่องสำอาง เฟอร์นิเจอร์ และอาหารและเครื่องดื่ม มีบทบาทสำคัญในการผลักดันผลตอบแทนของนักลงทุน

คุณ Tran Pham Phuong Quyen ผู้จัดการอาวุโส ฝ่ายให้เช่าพื้นที่ค้าปลีก บริษัท Savills เวียดนาม กล่าวว่า ในบริบทที่แบรนด์ต่างประเทศจำนวนมากกำลังพิจารณาตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ เวียดนามมีข้อได้เปรียบตรงที่มีประชากรวัยหนุ่มสาวที่มีพลัง ติดตามเทรนด์การช้อปปิ้ง และต้องการประสบการณ์ที่หลากหลายมากขึ้น

นอกจากนี้ ต้นทุนด้านแรงงาน การก่อสร้าง และคลังสินค้ายังคงต่ำกว่าเมื่อเทียบกับหลายประเทศในภูมิภาค ทำให้แบรนด์ต่างๆ สามารถลดต้นทุนและบรรลุศักยภาพในการทำกำไรที่สูงขึ้นได้ง่ายขึ้น

ขณะนี้เกิดการเปลี่ยนแปลงครั้งสำคัญในแนวคิดการลงทุนในอุตสาหกรรมค้าปลีก: ธุรกิจค้าปลีกไม่ได้เป็นเพียงแค่ทรัพย์สินให้เช่าอีกต่อไปแล้ว เนื่องจากผู้บริโภคมีความต้องการประสบการณ์และแบรนด์ที่เพิ่มมากขึ้น อสังหาริมทรัพย์เพื่อการค้าปลีกจึงถูกมองว่าเป็นสินทรัพย์เชิงปฏิบัติการ ซึ่งต้องอาศัยการบูรณาการอย่างใกล้ชิดระหว่างการดำเนินงาน เทคโนโลยี แบรนด์ที่เช่า และความเข้าใจอย่างลึกซึ้งในพฤติกรรมของลูกค้า

ศูนย์การค้าสมัยใหม่จำเป็นต้องได้รับการจัดการในฐานะระบบนิเวศที่สมบูรณ์ ตั้งแต่ประเภทของธุรกิจที่เช่าพื้นที่ การไหลเวียนของลูกค้า และกลยุทธ์ทางการตลาด ไปจนถึงการออกแบบพื้นที่และสิ่งอำนวยความสะดวกต่างๆ ซึ่งทั้งหมดนี้ส่งผลต่อประสิทธิภาพการดำเนินงานและมูลค่าของทรัพย์สิน

คุณ Tran Pham Phuong Quyen กล่าวว่า ตลาดการเช่าพื้นที่ค้าปลีกในอีกไม่กี่ปีข้างหน้าจะเปลี่ยนแปลงไปสู่ระดับการให้คำปรึกษาที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น จะไม่เพียงแค่เชื่อมโยงความต้องการเช่ากับพื้นที่ว่างอีกต่อไป ทั้งผู้เช่าและเจ้าของที่ดินจะหันมาใช้บริการบริษัทที่ปรึกษาผู้เชี่ยวชาญมากขึ้น บริษัทเหล่านี้มีข้อมูล การวิเคราะห์ และเทคโนโลยีเพื่อคัดกรองพื้นที่ที่เหมาะสมที่สุดสำหรับแต่ละขั้นตอน บริการที่ให้ความช่วยเหลือทั้งผู้เช่าและเจ้าของที่ดินจะมีบทบาทสำคัญในการปรับเปลี่ยนวิธีการเจรจาต่อรองและเพิ่มประสิทธิภาพการดำเนินงาน

นอกเหนือจากการบริหารจัดการพื้นที่แล้ว การพัฒนาศูนย์การค้าที่มีประสิทธิภาพต้องอาศัยกลยุทธ์ที่ครอบคลุมและระยะยาว คุณ Tran Pham Phuong Quyen เน้นย้ำว่านักลงทุนจำเป็นต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าการออกแบบพื้นที่เช่าเป็นไปตามมาตรฐาน สร้างทีมงานด้านการเช่าและการดำเนินงานที่มีศักยภาพ และในขณะเดียวกันก็ต้องดำเนินแผนการสื่อสารที่มีโครงสร้างที่ดี เพื่อเปลี่ยนโครงการให้กลายเป็นจุดหมายปลายทางที่แท้จริงในพื้นที่ การลงทุนในอสังหาริมทรัพย์เพื่อการค้าปลีกเป็นเส้นทางที่ยาวไกล

ในตลาดที่มีการแข่งขันสูงขึ้นเรื่อยๆ สำหรับประสบการณ์และการดำเนินงาน เวียดนาม โดยเฉพาะอย่างยิ่งนครโฮจิมินห์ มีข้อได้เปรียบในด้านประชากรวัยหนุ่มสาว พฤติกรรมผู้บริโภคที่กระฉับกระเฉง และต้นทุนการดำเนินงานที่สมเหตุสมผล ทำให้เป็นจุดหมายปลายทางเชิงกลยุทธ์สำหรับแบรนด์ระดับนานาชาติในอนาคต

ที่มา: https://baobinhphuoc.com.vn/news/4/174571/viet-nam-se-tro-thanh-diem-den-chien-luoc-cua-cac-thuong-hieu-quoc-te