أمر "القدر"

لقد جاء "مصير" تصدير الأشرطة الملونة إلى شركة ProDeTech One Member ذات المسؤولية المحدودة بالصدفة.

في ذلك الوقت، كانت مجموعة SK الكورية بحاجة ماسة إلى شريط لاصق لمشروع مصنع نيكسيليس لرقائق النحاس في كوتاكينابالو، وهي منطقة صناعية جديدة في ماليزيا. بحثًا عن معلومات عبر الإنترنت، وجد مقاول SK الفرعي في ماليزيا أن شريط ProDeTech الملون من العلامة التجارية 3Wtape (الفيلم الرقيق المصنوع من مادة PVC) مناسب لمتطلبات المشروع، فتوجه مباشرةً إلى مكتب الشركة في هانوي للتفاوض.

عند شراء البضائع من داخل رابطة دول جنوب شرق آسيا (آسيان)، يتمتعون بحوافز ضريبية عديدة، ولا يحتاجون إلى التقدم بطلب للحصول على تأشيرة. في ذلك الوقت، كان وقت إنجاز المشروع عاجلاً للغاية، ولم يتبقَّ سوى خمسة أيام تقريبًا لتسليمه. لذلك، سافرت مجموعة من ستة أشخاص إلى فيتنام، وحضروا إلى مكتبنا، واشتروا 250 كيلوغرامًا من شريط PVC الملون (أزرق وأحمر)، ووزعوه على حقائب ظهر لحمله على أكتافهم، وأعادوه بأيديهم، كما يتذكر السيد نجوين شوان تاي، رئيس مجلس إدارة شركة ProDeTech.

بعد تسليم المرحلة الأولى، واصلوا شراء المرحلة الثانية، ونقلوا أيضًا بضائع مماثلة محمولة يدويًا. ومؤخرًا، سارعوا بإرسال طلبية كبيرة عبر البحر، نظرًا لثقتهم في أن الجودة تلبي متطلبات المستثمر. صُدِّرت حاوية تزن حوالي 16 طنًا من شريطنا الملون إلى ماليزيا لخدمة مشروع المستثمر الكوري، تابع السيد تاي القصة بحماس.

يحتوي كتالوج منتجات الشريط الخاص بشركة ProDeTech حاليًا على تنوع كبير في لوحة الألوان، من الأزرق والأحمر والأرجواني والأصفر والأسود والأبيض والأخضر والأزرق والنيلي والبنفسجي... بشكل عام، كل الألوان السبعة لقوس قزح.

تتوفر منتجات شريط ProDeTech حاليًا بمجموعة كبيرة ومتنوعة من الألوان.

تُجرى أبحاث وتصنيع جميع المنتجات في مصنع ProDeTech. كان المالك السابق لهذا المصنع متخصصًا في إنتاج الأحذية ومعاطف المطر. بعد الاستحواذ، لاحظ السيد تاي صعوبة إنتاج معاطف المطر والأحذية تدريجيًا، فبحث عن اتجاه جديد: إنتاج أغشية رقيقة ملونة من مادة PVC.

اغتنم الفرصة باتباع الاتجاهات العالمية

خلال جلسة عمل مع شريك أسترالي أمريكي، وهو مهندس تدرب في جامعة هانوي للعلوم والتكنولوجيا، أدرك السيد تاي أن الاتجاه العالمي هو الحاجة إلى منتجات الطلاء لفصل الخطوط لأنظمة الأنابيب التكنولوجية، وخاصة للغرف الفنية وغرف الآلات التكنولوجية والمصانع الصناعية والمباني السكنية والمكاتب والمراكز التجارية...

في الواقع، في الماضي، عند تنفيذ التوجيه، ولتمييز أنظمة الأنابيب، كانت تُعلّم العديد من الأماكن بأسهم ملونة وتُضاف إليها بعض الكلمات للتوضيح. ولكن أثناء العمل، كان هناك موظفون لا يجيدون اللغات الأجنبية، مما أدى إلى ارتكابهم أخطاء.

ومن خلال العديد من الدروس المستفادة من تشغيل الأنظمة التقنية، فقد استخدمت هيئات إدارة الدولة في العديد من البلدان المتقدمة نظام توجيه الشريط الملون، حيث يتم تعيين لون محدد لكل نظام.

في أستراليا والولايات المتحدة، توجد لوائح مفصلة بشأن استخدام الألوان في أنظمة الأنابيب لتسهيل التعرف عليها والتحكم بها وتشغيلها، مما يجنب العمال الوقوع في أخطاء، أو تشغيل الصمام الهوائي ثم تحويله إلى صمام الماء عن طريق الخطأ، أو تشغيل نظام إمداد المياه مع نظام مياه الإرجاع، مما قد يؤدي إلى تعطل النظام بأكمله. بعض المعايير النموذجية، مثل AS 1345-1995 الأسترالي، أو ANSI/ASME A13.1 الأمريكي، تساعد المشغلين على تحديد مكونات الأنابيب.

نظام أنابيب المياه الباردة مع عزل الإمداد والإرجاع المغطى بشريط مقاوم للرطوبة من مادة PVC الملونة وفقًا لمعايير ANSI (المعهد الوطني الأمريكي للمعايير).
نظام أنابيب إمداد وعودة المياه لمكافحة الحرائق وفقًا لمعايير ANSI

نظام أنابيب المياه الباردة مع عزل التزويد والإرجاع المغطى بشريط PVC الملون المقاوم للرطوبة وفقًا لمعايير ANSI في غرفة المحرك.

في كوريا، قامت وكالات الإدارة أيضًا بتقسيم الألوان المختلفة بشكل واضح وفقًا لأنظمة الغاز وأنظمة الهواء المضغوط وأنظمة إمداد المياه وأنظمة مياه الإرجاع وأنظمة المياه الباردة وأنظمة الصرف الصحي وما إلى ذلك. عند إجراء أنشطة الإنتاج والأعمال في الخارج، تضع المنظمات والمؤسسات الكورية، كعادة، متطلبات مماثلة أيضًا.

لقد تم تحديث اتجاه استخدام الشريط الملون للتوجيه الآن في اليابان وتايوان (الصين)...

فيتنام ليست بعيدة عن هذا التوجه العالمي. يشهد سوق إنتاج واستهلاك منتجات أشرطة PVC الملونة توسعًا ملحوظًا، مُلبيًا بذلك احتياجات الناس المتنوعة. ولا يزال استخدام أشرطة PVC الملونة في أنظمة التوجيه، كما هو الحال في الدول المتقدمة، غير شائع، ولكن من المتوقع أن يشهد مستقبلًا تطورًا كبيرًا.

في الوقت الحاضر، بدأت شركة السيد تاي في إنشاء قائمة من العملاء الذين يستخدمون شريط PVC الملون لأنظمة الأنابيب وفقًا لمتطلبات المشاريع الكبيرة مثل Samsung (Thai Nguyen، Bac Ninh)، Foxconn ( Bac Giang )، LG (Hai Phong)، JNTC (Phu Tho) ...، مما يساهم بشكل فعال في تشكيل اتجاه استهلاكي لاستخدام شريط PVC الملون لقطاع الصناعة الداعمة في فيتنام.

"سر جذب العملاء" للشركات الصغيرة

يمكن القول إن مقاول SK الفرعي في ماليزيا ساعد شركة ProDeTech في الحصول على الطلبية "المُهزومة". إلا أن حظ ProDeTech لم يكن مُوفقًا.

لا يُمكن إغلاق الطلبات إذا لم تُلبِّ منتجات ProDeTech متطلبات الجودة والتصميم. وقد اكتسب هذا الشريط شعبيةً واسعةً بين العملاء الماليزيين بفضل سطحه النظيف والأملس المُطابق لمعايير ISO 105 A02؛ كما أن قوة الكسر تُطابق المعيار الأمريكي ASTM D412، والاستطالة وفقًا لمعيار ASTM D545...

وقال السيد تاي إنه على الرغم من كونها شركة صغيرة، فإن شركة ProDeTech استثمرت بشكل جدي في أنشطة البحث والتطوير التكنولوجي لسنوات عديدة.

في شركة صغيرة كشركتنا، يجب أن يكون المدير مهندسًا بحثيًا، ولا توجد شروط لإنشاء أقسام كبيرة لأبحاث وتطوير التكنولوجيا. ومع ذلك، نُدرك دائمًا أن الاستثمار في أبحاث التكنولوجيا يلعب دورًا بالغ الأهمية في استمرارية الشركة وتطويرها. نضع لأنفسنا هدفًا يتمثل في إجراء ثلاثة تحسينات على الأقل سنويًا، بدءًا من التكنولوجيا وصولًا إلى الموارد البشرية، وأساليب العمل، والإدارة... بهدف ابتكار منتجات أفضل، كما أشار السيد تاي.

يبلغ متوسط ​​إنتاج منشأة الإنتاج في ثونغ تين (هانوي) حوالي 2.5 طن من المنتجات يوميًا، بمعدل 60-70 طنًا شهريًا، منها 10% للتصدير.

لا يتوقف مهندسو ProDeTech عند تنويع لوحة الألوان فحسب، بل إنهم مستعدون أيضًا لتلبية العديد من الاحتياجات الأخرى للعملاء الدوليين، على سبيل المثال، القدرة على جعل المنتج أرق وأكثر صلابة وتعديل المنتج بشكل نشط...

تستخدم منتجات شريط التصدير الخاصة بشركة ProDeTech ما يصل إلى 80% من المواد المعاد تدويرها.

ومن المثير للاهتمام أن منتجات أشرطة التصدير الخاصة بشركة ProDeTech تستخدم ما يصل إلى 80% من المواد المعاد تدويرها.

يمكن لشركة ProDeTech تصنيعها من مواد خام، ولكن سعرها سيكون منافسًا شرسًا. لا تحتاج منتجات الأشرطة المستخدمة في أنظمة التوجيه إلى استخدام مواد خام تمامًا كما هو الحال في تطبيقات الأغذية والمشروبات. سيتم جمع منتجات النايلون البلاستيكية (PVC) التي تُصرف في البيئة ومعالجتها وتحويلها إلى أشرطة مطابقة لمعايير التصدير. يُسهم هذا النشاط في إعادة التدوير في حماية البيئة، وتقليل نفايات البلاستيك والنايلون، وفقًا لما أكده رئيس مجلس إدارة ProDeTech.

بعد أن كان يعتمد بشكل رئيسي على المنتجات الكورية، وبعد أن لاحظ ارتفاع سعرها، تحول إلى استخدام شريط بروديتيك الملون. صرّح السيد نجوين نغوك كوين، مدير شركة غلوبال ث فينا للإنشاءات والتجارة المحدودة، قائلاً: "نستخدم منتجات بروديتيك منذ ما يقرب من خمس سنوات. في السابق، كان العازل أسود اللون فقط، مما كان يُصعّب تمييز الأنابيب أثناء التشغيل. لا يُساعد شريط بروديتيك الملون على منع الرطوبة فحسب، بل يُساعد العمال أيضًا على التمييز الدقيق بين أنواع الأنابيب في المصنع. تتمتع منتجات بروديتيك بجودة تُضاهي المنتجات الأجنبية، ولكن سعرها أكثر معقولية."

الجودة هي العامل الذي يساعد منتجات ProDeTech على التفوق على العديد من المنافسين من الصين وكوريا والعديد من الشركات المحلية.

نتطلع إلى توسيع الأسواق الدولية

بعد ماليزيا، أبدى العديد من العملاء في الولايات المتحدة واليابان اهتمامهم أيضًا بمنتجات شريط الألوان من ProDeTech.

بالإضافة إلى منتجات الشريط الملون، تمتلك هذه الشركة الفيتنامية أيضًا عددًا من خطوط المنتجات الأخرى التي حققت إيرادات تصدير إلى الأسواق المتطلبة مثل: حشية المطاط الرغوي (3Wtape)، والشريط الأسود (3Wtape)، وفتحات التهوية (ProDeTech)... وعلى وجه الخصوص، تحظى منتجات فتحات التهوية بثقة كبيرة من العملاء في الولايات المتحدة، مع إنتاج تصدير ثابت إلى حد ما.

رئيس مجلس إدارة شركة ProDeTech، نجوين شوان تاي (على اليمين) يقدم منتجات الشريط الملون للعملاء في معرض دولي.

وقال رئيس مجلس الإدارة نجوين شوان تاي، إن شركة ProDeTech هي واحدة من الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم الفيتنامية التي تستفيد من اتجاه "صنع في فيتنام".

بدأت العلامات التجارية "صنع في فيتنام" من خلال جذب الاستثمار الأجنبي المباشر في صناعة التكنولوجيا (الهواتف والإلكترونيات من سامسونج وإل جي وفوكسكون ...) إلى فيتنام، مما لم يساعد العلامات التجارية والمنتجات الفيتنامية على اكتساب المزيد من الاهتمام تدريجيًا من العملاء الدوليين فحسب، بل جلب أيضًا العديد من الفوائد الأخرى مثل خلق فرص العمل وزيادة الإيرادات الضريبية ...

على وجه الخصوص، يُعزز وجود المستثمرين الأجانب النمط الصناعي ونمط الحياة الصناعية في مجتمع الأعمال الفيتنامي. تُرفع العديد من المعايير، وإذا لم تُلبَّ، ستُضعف قدرة الشركات على البقاء، بل وربما تُدمر.

"تحظى العلامات التجارية الفيتنامية والمنتجات "صنع في فيتنام" بثقة متزايدة في السوق العالمية. وبفضل ذلك، أصبحت الشركات الناشئة والصغيرة في فيتنام أكثر ثقةً في الاستثمار والعمل بجدية، وإنتاج منتجات تلبي الاحتياجات الدولية"، عبّر السيد تاي عن رأيه الشخصي، معترفًا في الوقت نفسه بأن الأنشطة التجارية الدولية للشركات الفيتنامية لا تزال تواجه العديد من الصعوبات.

من أكبر الصعوبات اليوم تدفق رأس المال. الشركات الكورية، والتايوانية (الصينية)، والتايلاندية، والماليزية، والسنغافورية... جميعها تتمتع بتدفقات رأس مال قوية وتقنيات متطورة، ما يُمكّنها من الهيمنة على السوق بسهولة. أما نحن، الشركات الفيتنامية، فلا نملك تدفقات رأس مال، لذا يصعب علينا توفير المال لشراء المواد الخام والاستثمار في الآلات الجيدة، مما قد يُضعف القدرة التنافسية في جودة المنتجات، كما أوضح السيد تاي.

بالعودة إلى ProDeTech، في سياق الصعوبات المحيطة، لا نجرؤ إلا على تحديد هدف متواضع: في السنوات الثلاث المقبلة، سنعمل على زيادة إنتاج صادرات منتجات الشريط الملون من 10% من إجمالي الإنتاج الحالي إلى 20%.

ويأمل رئيس مجلس إدارة شركة ProDeTech في الحصول على مزيد من الدعم من الوكالات الحكومية والجمعيات والمنظمات الفيتنامية في الخارج، حتى لا تضطر الشركات إلى النضال من أجل إيجاد طريقها في الأسواق الأجنبية.

يشاطر رئيس مجلس إدارة ProDeTech نفس الرغبة التي يتمنىها العديد من قادة الأعمال الفيتناميين الآخرين: الحصول على المزيد من الدعم من وكالات الدولة والجمعيات والمنظمات الفيتنامية في الخارج، حتى لا تضطر الشركات إلى النضال من أجل إيجاد طريقها في الأسواق الأجنبية.

على منظمات الترويج التجاري الفيتنامية، وخاصةً المستشارين التجاريين في الدول الأخرى، العمل بفاعلية أكبر والتواصل بشكل أوثق مع مجتمع الأعمال الفيتنامي. وإذا أتيحت فرصة للترويج للمنتجات المحلية، فعليها الإسراع في التواصل مع الشركات ودعمها لاغتنام هذه الفرصة لزيادة إيراداتها وتأثير منتجات "صنع في فيتنام" في السوق العالمية، كما أوصى السيد تاي.

Vietnamnet.vn