طلب "مقدر"

لقد سنحت الفرصة لشركة ProDeTech ذات المسؤولية المحدودة المكونة من عضو واحد لتصدير الشريط الملون عن طريق الصدفة البحتة.

في ذلك اليوم، احتاجت شركة إس كيه جروب الكورية الجنوبية بشكل عاجل إلى شريط تغليف لمشروع مصنع نيكسيليس لرقائق النحاس في كوتاكينابالو، وهي منطقة صناعية جديدة في ماليزيا. بعد البحث عبر الإنترنت، وجد المقاول الفرعي لشركة إس كيه في ماليزيا أن شريط التغليف الملون من علامة 3Wtape التجارية التابعة لشركة ProDeTech (فيلم PVC) يلبي متطلبات المشروع، فسارع بالتوجه مباشرة إلى مكتب الشركة في هانوي للتفاوض.

"عند شراء البضائع داخل دول الآسيان، يتمتعون بالعديد من المزايا الضريبية ولا يحتاجون إلى تأشيرة. في ذلك الوقت، كان الموعد النهائي لإنجاز المشروع ضيقًا للغاية، حيث لم يتبق سوى حوالي 5 أيام للتسليم. لذلك، سافرت مجموعة من 6 أشخاص إلى فيتنام، وجاؤوا إلى مكتبنا، واشتروا 250 كيلوغرامًا من شريط التغليف البلاستيكي الملون (الأزرق والأحمر)، وقسموه في حقائب ظهر لحمله كأمتعة يدوية"، هكذا استذكر السيد نغوين شوان تاي، رئيس مجلس إدارة شركة ProDeTech، هذا "اللقاء الموفق".

"بعد إتمام المرحلة الأولى، واصلوا شراء المرحلة الثانية، مستخدمين نفس أسلوب النقل اليدوي. ومؤخراً، قاموا بطلب كمية كبيرة بحراً بعد أن وجدوا أن الجودة تلبي متطلبات المستثمر. وقد تم تصدير حاوية تزن حوالي 16 طناً من أشرطتنا الملونة إلى ماليزيا لخدمة مشروع المستثمر الكوري الجنوبي"، هكذا تابع السيد تاي حديثه بحماس.

يقدم كتالوج منتجات ProDeTech من الضمادات اللاصقة حاليًا مجموعة واسعة من الألوان، من الأزرق والأحمر والأرجواني والأصفر والأسود والأبيض والأخضر والسماوي والنيلي والبنفسجي ... باختصار، يشمل جميع "ألوان قوس قزح السبعة".

تتوفر منتجات الشريط اللاصق من ProDeTech حاليًا بمجموعة واسعة من الألوان.

تُجرى جميع الأبحاث وتُصنّع المنتجات في مصنع ProDeTech. كان المصنع السابق متخصصًا في إنتاج الأحذية والمعاطف الواقية من المطر. بعد الاستحواذ عليه، لاحظ السيد تاي انخفاض مبيعات هذه المنتجات، فاتجه إلى مجال جديد: إنتاج أغشية PVC متعددة الألوان.

اغتنم الفرص بما يتماشى مع الاتجاهات العالمية .

خلال تعاون مع شركاء أستراليين وأمريكيين، وكلاهما مهندسان تدربا في جامعة هانوي للتكنولوجيا، لاحظ السيد تاي اتجاهاً عالمياً نحو الحاجة إلى الطلاءات لفصل خطوط الأنابيب في الأنظمة التكنولوجية، وخاصة للغرف التقنية وغرف الآلات ومصانع الإنتاج الصناعي والمباني السكنية والمكاتب والمراكز التجارية.

في السابق، عند تطبيق نظام التوجيه، كانت العديد من الجهات تستخدم أسهمًا ملونة وتضيف نصوصًا توضيحية لتمييز أنظمة خطوط الأنابيب. مع ذلك، وخلال سير العمل، ارتكب بعض الموظفين غير المتقنين للغات الأجنبية أخطاءً في عملياتهم.

من خلال العديد من الدروس المستفادة من تشغيل الأنظمة التقنية، استخدمت الوكالات الحكومية في العديد من البلدان المتقدمة أشرطة توجيه مرمزة بالألوان، حيث تم تخصيص لون محدد لكل نظام.

في أستراليا والولايات المتحدة، توجد لوائح تفصيلية بشأن استخدام الترميز اللوني لأنظمة الأنابيب لتسهيل تحديدها وتشغيلها وصيانتها، ومنع حدوث أي لبس أو أخطاء من جانب العمال. على سبيل المثال، قد يقوم العمال عن طريق الخطأ بفتح صمام مياه بدلاً من صمام هوائي، أو التبديل بين نظامي إمداد المياه وإرجاعها، مما يتسبب في تعطل النظام بأكمله. تشمل المعايير النموذجية AS 1345-1995 في أستراليا وANSI/ASME A13.1 في الولايات المتحدة، والتي تساعد المشغلين على تحديد مكونات خط الأنابيب.

تم عزل نظام أنابيب إمداد المياه الباردة وإعادتها بشريط PVC ملون لفصل الرطوبة، بما يتوافق مع معايير ANSI (المعهد الوطني الأمريكي للمعايير).
نظام صنبور إطفاء الحريق لإمدادات المياه وإعادتها يتوافق مع معايير ANSI.

تم عزل نظام أنابيب إمداد المياه المبردة وإعادتها في غرفة الآلات بشريط PVC ملون لفصل الرطوبة وفقًا لمعايير ANSI.

في كوريا الجنوبية، قامت الهيئات التنظيمية أيضاً بتمييز الألوان المختلفة بوضوح والتي تتوافق مع أنظمة الغاز، وأنظمة الهواء المضغوط، وأنظمة إمدادات المياه، وأنظمة إعادة المياه، وأنظمة المياه المبردة، وأنظمة الصرف الصحي، وما إلى ذلك. وعند القيام بعمليات تجارية في الخارج، تقوم المنظمات والشركات الكورية، كعادة، بوضع متطلبات مماثلة.

وقد تم اعتماد استخدام الشريط الملون للتوجيه الآن في اليابان وتايوان (الصين) ودول أخرى.

تتبع فيتنام أيضاً التوجه العالمي. يشهد سوق إنتاج واستهلاك أشرطة PVC الملونة نمواً متزايداً، لتلبية احتياجات الحياة اليومية المتنوعة. ورغم أن استخدام الأشرطة الملونة في أنظمة التوجيه، كما هو الحال في الدول المتقدمة، ليس شائعاً بعد، إلا أن هناك إمكانات كبيرة للنمو في المستقبل.

حالياً، بدأت شركة السيد تاي في بناء قاعدة عملاء باستخدام شريط PVC الملون لأنظمة الأنابيب كما هو مطلوب في المشاريع الكبيرة مثل سامسونج (تاي نغوين، باك نينه)، فوكسكون ( باك جيانغ )، إل جي (هاي فونغ)، جي إن تي سي (فو ثو)، إلخ، مما يساهم بنشاط في تشكيل اتجاه استهلاكي لاستخدام شريط PVC الملون في قطاع الصناعات الداعمة في فيتنام.

"سر جذب العملاء" للشركات الصغيرة.

يمكن القول إن المقاول الفرعي لشركة SK في ماليزيا ساعد شركة ProDeTech في الحصول على هذا الطلب "المربح". ومع ذلك، لم يكن حظ ProDeTech محض صدفة.

لم يكن بالإمكان إتمام الطلبية لولا استيفاء منتجات ProDeTech لمتطلبات الجودة والتصميم. وقد حازت منتجات الشريط اللاصق على إعجاب العملاء الماليزيين بفضل سطحها النظيف والناعم الذي يفي بمعايير ISO 105 A02، وقوة الشد التي تفي بالمعيار الأمريكي ASTM D412، والاستطالة التي تتوافق مع معيار ASTM D545.

صرح السيد تاي بأنه على الرغم من كونها مؤسسة صغيرة، إلا أن شركة ProDeTech تستثمر بجدية في البحث والتطوير التكنولوجي منذ سنوات عديدة.

"بالنسبة لشركة صغيرة مثل شركتنا، يضطر المدير إلى القيام بدور مهندس البحث والتطوير أيضاً، ولا نملك الموارد اللازمة لإنشاء أقسام بحث وتطوير كبيرة. ومع ذلك، ندرك دائماً أن الاستثمار في البحث التكنولوجي يلعب دوراً حاسماً في بقاء الشركة وتطورها. وضعنا لأنفسنا هدفاً يتمثل في إدخال ثلاثة تحسينات على الأقل سنوياً، بدءاً من التكنولوجيا وصولاً إلى الموارد البشرية، وأساليب العمل، والإدارة... وذلك بهدف ابتكار منتجات أفضل"، هذا ما صرّح به السيد تاي.

يبلغ متوسط ​​إنتاج منشأة الإنتاج في ثونغ تين (هانوي) حوالي 2.5 طن من المنتج يوميًا، بمتوسط ​​60-70 طنًا شهريًا، منها 10٪ للتصدير.

إلى جانب تنويع لوحة الألوان فحسب، فإن مهندسي ProDeTech مستعدون أيضاً لتلبية العديد من الاحتياجات الأخرى للعملاء الدوليين، مثل جعل المنتجات أرق وأكثر متانة، وتعديل خصائصها بشكل فعال...

تستخدم منتجات الشريط التي تصدرها شركة ProDeTech ما يصل إلى 80% من المواد المعاد تدويرها.

ومن المثير للاهتمام أن منتجات الشريط التي تصدرها شركة ProDeTech تستخدم ما يصل إلى 80% من المواد المعاد تدويرها.

"بإمكان شركة ProDeTech استخدام مواد خام، لكن سيكون من الصعب منافسة السعر. لا يشترط أن يكون الشريط المستخدم في أنظمة التوجيه مصنوعًا من مواد خام بنسبة 100% كما هو الحال في صناعة الأغذية والمشروبات. نقوم بجمع ومعالجة نفايات البلاستيك PVC التي تُطلق في البيئة وتحويلها إلى شريط مطابق لمعايير التصدير. تساهم عملية إعادة التدوير هذه في حماية البيئة والحد من نفايات البلاستيك والنايلون"، هذا ما أكده رئيس مجلس إدارة ProDeTech.

قال السيد نغوين نغوك كوين، مدير شركة غلوبال ث فينا للإنشاءات والتجارة المحدودة، بعد أن اعتمد بشكل أساسي على المنتجات الكورية: "نستخدم منتجات بروديتيك منذ ما يقارب خمس سنوات. في السابق، كان شريط العزل متوفرًا باللون الأسود فقط، مما كان يصعب معه تمييز الأنابيب أثناء العمل. يساعد شريط بروديتيك متعدد الألوان في الحماية من الرطوبة، ويتيح للعمال تحديد أنواع الأنابيب المختلفة في المصنع بدقة. تتميز منتجات بروديتيك بجودة مماثلة للمنتجات الأجنبية، ولكن بسعر معقول أكثر."

الجودة هي العامل الرئيسي الذي يساعد منتجات ProDeTech على التفوق على العديد من المنافسين من الصين وكوريا الجنوبية وعدد لا بأس به من الشركات المحلية.

ابحث عن طرق للتوسع في الأسواق الدولية.

بعد ماليزيا، أبدى العديد من العملاء في الولايات المتحدة واليابان اهتمامًا أيضًا بمنتجات الشريط الملون من ProDeTech.

إلى جانب شريط التغليف الملون، تمتلك هذه الشركة الفيتنامية أيضًا العديد من خطوط الإنتاج الأخرى التي حققت إيرادات تصديرية إلى أسواق متطلبة، مثل: حشوات المطاط الرغوي (3Wtape)، وشريط لاصق أسود (3Wtape)، وفتحات تهوية (ProDeTech)... ومن بين هذه المنتجات، تحظى فتحات التهوية بثقة كبيرة من قبل العملاء في الولايات المتحدة، مع أحجام تصدير ثابتة إلى حد ما.

رئيس مجلس إدارة شركة ProDeTech، نغوين شوان تاي (على اليمين)، يعرض منتجات الشريط اللاصق الملون على العملاء في معرض دولي.

وبحسب رئيس مجلس الإدارة نغوين شوان تاي، فإن شركة ProDeTech هي واحدة من الشركات الفيتنامية الصغيرة والمتوسطة الحجم التي تستفيد من اتجاه "صنع في فيتنام".

نشأت العلامات التجارية "صنع في فيتنام" نتيجةً لجذب الاستثمارات الأجنبية المباشرة في قطاع التكنولوجيا (الهواتف والإلكترونيات من شركات سامسونج وإل جي وفوكسكون وغيرها) إلى فيتنام. لم يقتصر الأمر على مساعدة العلامات التجارية والمنتجات الفيتنامية على اكتساب المزيد من الاهتمام من العملاء الدوليين، بل جلب أيضاً العديد من الفوائد الأخرى مثل خلق فرص عمل وزيادة الإيرادات الضريبية.

على وجه الخصوص، ساهم وصول المستثمرين الأجانب في تعزيز أخلاقيات العمل وأسلوب الحياة الصناعي في أوساط مجتمع الأعمال الفيتنامي. وقد ارتفعت معايير الجودة بشكل ملحوظ؛ فالفشل في الالتزام بها يقلل من فرص بقاء أي مشروع تجاري، أو حتى يؤدي إلى انهياره.

"تحظى العلامات التجارية والمنتجات الفيتنامية التي تحمل شعار "صنع في فيتنام" بثقة متزايدة في السوق العالمية. وبفضل ذلك، باتت الشركات الشابة والصغيرة في فيتنام أكثر ثقة للاستثمار والعمل بجدية، وإنتاج منتجات تلبي الاحتياجات الدولية"، هذا ما صرّح به السيد تاي، مع إقراره الصريح بأن الشركات الفيتنامية لا تزال تواجه العديد من الصعوبات في عملياتها التجارية الدولية.

"أحد أكبر التحديات التي نواجهها حاليًا هو تدفق رأس المال. فالشركات من كوريا الجنوبية وتايوان (الصين) وتايلاند وماليزيا وسنغافورة... تتمتع جميعها بتدفقات رأسمالية قوية وتكنولوجيا متطورة، ما يُمكّنها من السيطرة على السوق بسهولة. أما الشركات الفيتنامية، من جهة أخرى، فتفتقر إلى رأس المال، ما يُصعّب عليها جمع الأموال اللازمة لشراء المواد الخام والاستثمار في الآلات الجيدة، الأمر الذي قد يُضعف قدرتنا التنافسية من حيث جودة المنتج"، هذا ما قاله السيد تاي مُعربًا عن أسفه.

بالعودة إلى ProDeTech، وسط الصعوبات المحيطة، لا يمكننا إلا أن نضع هدفًا متواضعًا: في السنوات الثلاث المقبلة، نهدف إلى زيادة حجم صادرات منتجات الشريط الملون من 10٪ الحالية من إجمالي الإنتاج إلى 20٪.

يأمل رئيس مجلس إدارة شركة ProDeTech في الحصول على المزيد من الدعم من الوكالات الحكومية الفيتنامية والجمعيات والمنظمات في الخارج، حتى لا تضطر الشركات إلى الكفاح من أجل التنقل في الأسواق الخارجية بمفردها.

يشترك رئيس مجلس إدارة شركة ProDeTech في رغبة مشتركة مع العديد من قادة الأعمال الفيتناميين الآخرين: الحصول على المزيد من الدعم من الوكالات الحكومية الفيتنامية والجمعيات والمنظمات في الخارج، حتى لا تضطر الشركات إلى الكفاح من أجل التنقل في الأسواق الخارجية بمفردها.

أوصى السيد تاي قائلاً: "تحتاج منظمات ترويج التجارة الفيتنامية، ولا سيما الملحقون التجاريون في الدول الأخرى، إلى أن تكون أكثر نشاطاً وتواصلاً مع مجتمع الأعمال الفيتنامي. وإذا ما رأوا فرصاً لترويج المنتجات المحلية، فعليهم التواصل سريعاً مع الشركات ودعمها حتى تتمكن من اغتنام الفرصة لزيادة الإيرادات والنفوذ لمنتجات "صنع في فيتنام" في السوق الدولية".

Vietnamnet.vn