مستثمرو العقارات ينقذون أنفسهم بإجراءات تحفيزية مختلفة

[إعلان 1]

وبحسب تقرير جمعية الوسطاء العقاريين في فيتنام، كان هناك في الربع الثاني من عام 2023 حوالي 200 مشروع سكني معروض للبيع على مستوى البلاد، مما يزود السوق بحوالي 20 ألف منتج، لكن معظمها كانت مشاريع في المراحل التالية.

تركزت معظم المساكن المعروضة للبيع خلال الربع في قطاع المساكن منخفضة الارتفاع والأراضي، بينما ظلّ عرض الشقق شحيحًا. وعلى وجه الخصوص، كانت الشقق ذات الأسعار المعقولة التي تقل عن 25 مليون دونج شبه منقرضة، مع وجود عدد قليل منها، نادرًا، بعيدًا عن مراكز المدن الكبرى، أو في المناطق الحضرية من الفئة الأولى أو ما دونها.

مستثمر عقاري ينقذ نفسه بنموذج حجم واحد — في ظل عدم قدرة السوق على التعافي، يضطر العديد من المستثمرين إلى "إطلاق" حوافز لتحفيز الطلب في السوق، مثل خفض الأسعار، وزيادة الخصومات،... (الصورة: TN)

وبحسب تقرير VARs أيضًا، شهدت بعض مشاريع الشقق في المدن الكبرى مثل هانوي ومدينة هوشي منه تخفيضات مفاجئة في الأسعار.

في هانوي، ارتفع متوسط سعر بيع الشقق بشكل عام وحافظ على ارتفاعه، حيث أن المشاريع الجديدة التي تم إطلاقها هي في الغالب مشاريع راقية، بمتوسط 52 مليون دونج فيتنامي للمتر المربع، بزيادة قدرها 1.46% عن الربع السابق. مع ذلك، انخفضت أسعار الشقق في ثانه تري بشكل غير متوقع بنسبة 10%، لتصل إلى متوسط حوالي 30 مليون دونج فيتنامي للمتر المربع.

في مدينة هو تشي منه، انخفضت أسعار الشقق في حي هوك مون انخفاضًا حادًا بنسبة 22%، وانخفضت أسعار الشقق في حي بينه تشانه انخفاضًا طفيفًا بنحو 2%. ومن الجدير بالذكر أن الحي 9 (القديم)، الواقع الآن في مدينة ثو دوك، من أبرز المناطق العقارية في المدينة، حيث انخفضت أسعار الشقق فيه فجأةً بنسبة 18%.

يعود انخفاض أسعار بعض مشاريع الشقق في ظل الظروف الراهنة إلى انخفاض الاستهلاك بشكل ملحوظ، إذ يقل استهلاك معظم فئات الشقق عن 40% من إجمالي العرض.

ولذلك، يضطر العديد من المستثمرين إلى "إطلاق" حوافز لتحفيز الطلب في السوق، مثل خفض الأسعار، وزيادة الخصومات،...

كشف رئيس مجلس إدارة VARs السيد نجوين فان دينه: أن بعض المستثمرين يطبقون العديد من السياسات التفضيلية لكل من مشتري المنازل ووكلاء التوزيع، مثل الدفع المسبق لتكاليف التسويق والاتصالات للوكلاء، وتقليل مبلغ الوديعة المستلمة، وتمديد فترة الدفع.

هناك أيضًا مستثمرون يقدمون سياسات استلام المنازل المبكرة، حيث يحتاجون فقط إلى دفع 30٪ -40٪ من القيمة، بينما كان في السابق يجب أن تكون 95٪؛ زيادة الخصومات، وطرق الدفع الجذابة، خاصة للعملاء الذين يستخدمون النقد...

وقال السيد دينه: "لقد سجلت بعض مشاريع الشقق التي طورها مستثمرون ذوو سمعة طيبة، والتي تم طرحها في السوق بسياسات تحفيزية رائدة، عددًا كبيرًا من الحجوزات، مما "أضاء" الصورة القاتمة نسبيًا للسوق".

في هذه الأثناء، قال السيد دينه مينه توان، مدير Batdongsan.com.vn في المنطقة الجنوبية، إن المعركة الأكثر إثارة في سوق العقارات في الوقت الحالي هي "المنافسة" على السياسات بين المستثمرين.

هذا لا يعكس فقط مدى "تساهل" العميل، بل يقيس أيضًا إمكانات الشركة في مجال الثقة والسمعة. يتحمل المستثمرون تقريبًا جميع الضغوط المالية على العملاء، مقدمين حلولًا لمواجهة جميع المخاطر التي تجعلهم يترددون في إنفاق الأموال.

وبحسب السيد توان، إذا كان مشتري المنازل خائفين من اقتراض المال وخائفين من أسعار الفائدة، فيمكن للمستثمرين دعم أسعار الفائدة لمدة 2-3 سنوات، وحتى 6-7 سنوات، وتمديد فترات السداد، وتقسيم تكاليف الدفع الشهرية.

إذا كان المستثمرون خائفين من عدم توليد التدفق النقدي وترك الأموال "خاملة" في العقارات، فإن المستثمرين لديهم التزامات بإعادة التأجير بأرباح ثابتة.

"حتى لو كان العملاء مترددين في توفير الكثير من المال لدفع الدفعة الأولى، فإن المستثمر على استعداد لتخفيض الدفعة الأولى حتى لا يضطر المشترون إلى القلق بشأن الأمور المالية"، كما شارك السيد توان.

بالإضافة إلى ذلك، صرّح مدير Batdongsan.com.vn بأنه خلال الأشهر الستة الأولى من عام ٢٠٢٣، لم يرتفع سعر البيع الأولي لمعظم المشاريع تقريبًا. وإذا أُضيفت تكاليف خصم المستثمر، سينخفض سعر المنزل مقارنةً بالأوقات السابقة. لذلك، يعتقد السيد توان أن هذا هو الوقت الذي يحظى فيه مشتري المنازل بأكبر قدر من المزايا.

عندما يكون السوق في حالة من عدم اليقين، يُعدّ ذلك الوقت الأمثل لمشتري المنازل لاتخاذ قرارات الشراء. وبمجرد انتعاش السوق، ستزول الحوافز القوية الحالية. لذلك، على المشترين اغتنام الفرصة في الوقت المناسب، كما أكد السيد توان.

[إعلان 2]
مصدر