أوضح السيد نغوين دين ترونغ أن امتلاك منزل بات صعباً للغاية على الناس حالياً بسبب القيود المالية. ولذلك، ومنذ بدء تطوير المشروع العقاري، سعت إدارة الشركة جاهدةً لإيجاد حلولٍ شاملةٍ لهذه المشكلة التي تواجه مشتري المنازل.
السيد نغوين دين ترونغ، المدير العام لشركة تي تي كابيتال: لقد وجدنا حلاً مالياً للناس لشراء المنازل.
أوضح السيد نغوين دين ترونغ أن امتلاك منزل بات صعباً للغاية على الناس حالياً بسبب القيود المالية. ولذلك، ومنذ بدء تطوير المشروع العقاري، سعت إدارة الشركة جاهدةً لإيجاد حلولٍ شاملةٍ لهذه المشكلة التي تواجه مشتري المنازل.
أجرى مراسل من موقع Baodautu.vn (صحيفة الاستثمار الإلكترونية) محادثة مع السيد نغوين دين ترونغ، المدير العام لشركة TT Capital - الشركة المطورة لمشروع شقق TT AVIO - بسياسة مبيعات خاصة: "امتلك منزلاً بأقساط شهرية تبلغ 9 ملايين دونغ فيتنامي فقط"، دون الحاجة إلى قرض.
 |
| السيد نغوين دين ترونغ، المدير العام لشركة تي تي كابيتال. |
في مطلع عام ٢٠٢٥، أطلقت شركة Cosmos Initia اليابانية المشتركة، بالتعاون مع TT Capital ومجموعة Koterasu، سياسة بيع مفاجئة تعرض شققًا في مشروع TT AVIO بأقساط شهرية لا تتجاوز ٩ ملايين دونغ فيتنامي. ما حقيقة هذه السياسة يا سيدي؟
يدفع المشترون خلال ستة أشهر 30% من قيمة الشقة (ما يقارب 500-600 مليون دونغ فيتنامي) لتوقيع عقد الشراء. بعد ذلك، يسددون أقساطًا شهرية منتظمة بقيمة 9 ملايين دونغ فيتنامي لمدة عامين. لا يتطلب هذا المشروع المشترك من المشترين الحصول على قروض أو اقتراض من البنوك. سيتم خصم مبلغ 9 ملايين دونغ فيتنامي شهريًا من إجمالي المبلغ المدفوع من قبل المشتري.
في السوق العقاري، عادةً ما يلجأ المشترون إلى القروض البنكية بعد دفع مبلغ ثابت (20-30%)، ويقدم المطورون أسعار فائدة تفضيلية وفترة سماح لسداد أصل القرض تتراوح بين 18 و24 شهرًا. أما في مشروع TT AVIO، فلا يُلزم المطور المشترين بالاستدانة، بل يكفيهم دفع 9 ملايين دونغ فيتنامي شهريًا من دخلهم الشهري الثابت.
هذه سياسة مبيعات "غير مسبوقة" للشركة، وهي أيضاً أفضل سياسة في السوق يقدمها المشروع المشترك الياباني لمشتري المنازل، وخاصة الشباب ذوي الدخل الثابت الذين يعتزون بحلم امتلاك منزل جديد.
 |
| منظر الشارع لمشروع TT AVIO (مدينة دي آن، مقاطعة بينه دوونغ ) من قبل المشروع المشترك الياباني Cosmos Initia - TT Capital - Koterasu Group. |
لماذا تؤكد أن سياسة المبيعات للمشروع المشترك الياباني هي الأفضل في السوق؟
تُعد هذه السياسة مناسبة للغاية لغالبية العملاء، كما أنها توفر شروط دفع مرنة للغاية في سوق العقارات الحالي.
عادةً ما يحدد المطورون حدًا أدنى للدفع الشهري بنسبة 1%. في مشروع TT AVIO، حيث تقل أسعار الشقق عن ملياري دونغ فيتنامي، فإن دفع 1% شهريًا سيؤدي إلى دفعة شهرية تقارب 20 مليون دونغ. مع ذلك، وبفضل سياسة الدفع الشهري البالغة 9 ملايين دونغ، يدفع مشتري شقق TT AVIO أقل من 0.5% شهريًا، متجنبين بذلك عبء القروض البنكية ومقللين من مخاطر التدفق النقدي.
وبالتحديد، ما هي تلك المخاطر؟
ينشأ الخطر من لجوء المشترين إلى الاقتراض المبكر. فكما ذكرتُ سابقاً، بعد سداد المبلغ الثابت (20-30%)، يقترض المشترون من البنوك ويحصلون على أسعار فائدة تفضيلية وفترات سماح لسداد أصل الدين من شركات التطوير العقاري. وهذا في جوهره يُجبر العملاء على توقيع اتفاقية دين. ويؤدي الاقتراض المبكر بسهولة إلى مشاكل في التدفق النقدي، مما يُصعّب على المشترين سداد الأقساط أو يُقلل من هامش ربح استثماراتهم.
علاوة على ذلك، قد يُمثل الحصول على قروض بنكية عائقًا أمام من لا يستطيعون إثبات دخلهم، أو لمن سبق لهم الاقتراض ويرغبون في شراء عقارات إضافية. لذا، تُتيح سياسة شركة TT AVIO، التي تُساهم بمبلغ 9 ملايين دونغ فيتنامي شهريًا، فرصةً مميزةً لهؤلاء الأفراد لامتلاك أصول إضافية دون التقيد بأي شروط مُصاحبة.
يتمتع مشروعنا المشترك برأس مال طويل الأجل من صناديق استثمار عقاري يابانية خاصة، مما يُغنينا عن جمع مبالغ كبيرة من العملاء. لذا، فإن سياسة المساهمة بمبلغ 9 ملايين دونغ فيتنامي شهرياً تحدّ من مخاطر التدفق النقدي، وهو ما يُعدّ ميزة كبيرة للمشترين.
 |
| يُعد أسلوب التصميم العصري والفاخر مناسبًا للمقيمين في مشروع تي تي أفيو. |
ومع ذلك، في ظل الارتفاع المستمر لأسعار العقارات، هل تعتبر سياسة الأقساط الشهرية الثابتة البالغة 9 ملايين دونغ فيتنامي غير مواتية للمطور العقاري؟
نولي أهمية قصوى لتوفير فرص تملك المنازل للمشترين، وخاصة الشباب ذوي المدخرات الأولية المحدودة. في ظل الارتفاع المستمر لأسعار العقارات، بات تملك المنازل أكثر صعوبة بالنسبة لهذه الفئة. لذا، ومن خلال طرح هذه السياسة البيعية الخاصة، نلتزم بدعم الشباب في رحلتهم نحو إيجاد منزل يأويهم.
يكشف تحليل معمق أن هذه السياسة مفيدة للغاية لكل من مشتري المنازل والمستثمرين. فبينما لم يدخر الشباب بعدُ ما يكفي من المال، تُعدّ أسعار المنازل المتزايدة واقعًا في سوق العقارات. ومع ذلك، تتيح هذه السياسة للمشترين استثمار رأس مال أولي يتراوح بين 500 و600 مليون دونغ فيتنامي فقط لتأمين شقة فاخرة في مشروع تي تي أفيو. وبعد عامين، حتى مع تقلب أسعار المنازل وارتفاعها، يبقى القسط الشهري ثابتًا عند 9 ملايين دونغ فيتنامي.
يُساعد هذا النظام المشترين على ضمان سعر ثابت مع دفعتهم الأولى، مما يُزيل مخاوفهم بشأن تقلبات الأسعار وتأثيرها على تدفقاتهم النقدية وقدرتهم على امتلاك منزل. وبحساب الأقساط الشهرية، التي تبلغ 9 ملايين دونغ فيتنامي، لا ينفق العملاء سوى ما يزيد قليلاً عن 200 مليون دونغ فيتنامي على مدى عامين. ويُعتبر هذا مبلغًا معقولًا لمعظم المشترين.
عند تسليم المنزل، يمكن للمشترين استخدام مدخراتهم لسداد المبلغ المتبقي أو الحصول على قرض بنكي. في هذه المرحلة، يسهل على المشترين الحصول على قروض بنكية، مما يقلل المخاطر بشكل كبير لأن المنزل جاهز للسكن. علاوة على ذلك، يمكن تأجير الشقة فورًا، مما يوفر دخلًا إضافيًا يساعد المشترين على تغطية فوائد القرض.
بالنسبة للمستثمرين، برأس مال أولي منخفض (30%) وأقساط شهرية قدرها 9 ملايين دونغ فيتنامي، يمكنهم إعادة بيع العقار بعد عام أو عامين. وبحلول ذلك الوقت، ستكون قيمة العقار قد ارتفعت. يؤدي انخفاض إجمالي الاستثمار إلى عائد استثماري مرتفع. بهذه الطريقة، لا تتطلب شقة من غرفتي نوم في مركز AVIO سوى أقساط شهرية تتراوح بين 0.3% و0.4%، وهو مبلغ في متناول اليد.
في الوقت نفسه، من وجهة نظر المطور، لا نحصل إلا على حوالي 40% من قيمة الشقة عند التسليم.
هل لدى المشترين المرونة لدفع مبلغ أقل أو أكثر من القسط الشهري البالغ 9 ملايين دونغ فيتنامي، سيدي؟
يبلغ القسط الشهري الثابت المطلوب من المشترين تسعة ملايين دونغ. مع ذلك، إذا توفرت لدى العملاء أموال إضافية، فيمكنهم رفع القسط الشهري إلى 20 أو 30 مليون دونغ. في هذه الحالة، ستقوم الشركة اليابانية المشتركة باحتساب فائدة بنسبة 10% سنويًا على المبلغ الزائد المدفوع من قبل العميل خلال فترة التقسيط. يتيح هذا للمشترين سداد أقساط ميسرة للغاية مع الحصول على فائدة على أموالهم الزائدة، أعلى من معدل الفائدة الشهرية على الودائع البنكية. نواصل تقديم أفضل الخيارات المرنة لضمان امتلاك المشترين لمنزل أحلامهم بثقة.
بالإضافة إلى هذه السياسة التفضيلية الخاصة، لا يزال بإمكان العملاء الذين يحتاجون إلى الاقتراض من البنوك لشراء شقق AVIO الحصول على دعم القروض من VietinBank وACB و Vietcombank و TPbank، والتي تغطي ما يصل إلى 70٪ من قيمة العقار، مع مدة قرض تتراوح بين 20 و 25 عامًا وأسعار فائدة تفضيلية تتراوح بين 6 و 6.7٪ سنويًا.
ما هو الالتزام الأكثر صدقاً الذي يبديه التحالف الياباني تجاه مركز AVIO؟
هذا هو المشروع الأول للمشروع المشترك. لذلك، نكرس له كل شغفنا ومواردنا.
على الرغم من أن هذه الشقق بأسعار معقولة، حيث تبدأ أسعارها من 32 مليون دونغ فيتنامي للمتر المربع (أكثر من 50% من الوحدات سعرها أقل من ملياري دونغ فيتنامي للوحدة)، إلا أننا نصنفها ضمن فئة المنتجات الفاخرة. وقد تم اختيار كل مرحلة من مراحل تطوير المشروع بعناية فائقة من قبل المشروع المشترك.
كما ذكرت سابقاً، فإن العمل مع شركة "كوزموس إنيشيا" اليابانية العملاقة - وهي مجموعة تتمتع بخبرة تزيد عن 50 عاماً في مئات المشاريع العقارية الراقية حول العالم - ليس بالأمر السهل. علينا أن نكون دقيقين للغاية في كل جانب، بدءًا من تخصيص الأراضي والمسائل القانونية وصولًا إلى التصميم والبناء. حتى أدق تفاصيل الشقق، مثل التخطيط والمواد المستخدمة والاتجاه والشرفات، يتم ترتيبها بعناية لتعزيز القيمة الإجمالية للمشروع.
أربعة عوامل تجعل TT AVIO ميسورة التكلفة للغاية، ومع ذلك فهي شقة فاخرة.
أولاً، يتميز المشروع بموقع متميز للغاية، حيث يقع بجوار مجمع فينكوم دي آن، على مقربة من مدينة ثو دوك (مدينة هو تشي منه)، وعلى بُعد 20-25 دقيقة فقط من مركز المدينة، مما يوفر سهولة الوصول إلى مناطق أخرى عبر شبكة من الطرق الرئيسية القائمة. إلى جانب تسهيل التنقل للسكان، يُتيح هذا الموقع أيضاً فرصاً استثمارية واعدة لزيادة قيمة المشروع على المدى الطويل، سواءً لإعادة البيع أو التأجير.
ثانيًا، تتميز معايير التسليم بالفخامة والرقي. فكل شقة من شقق تي تي أفيو مصممة بدقة متناهية، بدءًا من التخطيط وصولًا إلى جودة المواد المستخدمة. جميع الأجهزة في الشقق من علامات تجارية رائدة وذات سمعة مرموقة مثل هافيلي، وتوتو، وييل، وهيسونغ، وغروهي، وتوشيبا، وباناسونيك، وغيرها، مما يعكس معايير المعيشة المريحة والفاخرة التي توليها الشركة المشتركة دائمًا أولوية قصوى.
ثالثًا، تم تطوير المرافق في مركز AVIO وفقًا لأعلى المعايير، مما يوفر تجربة معيشية عصرية فاخرة، وهي مجانية تمامًا للسكان، مثل مجمع مسبح جالاكسي، وملعب فانكي تاون للأطفال، ومنطقة أمازون بارك متعددة الأجيال للعب، وملعب بيكلبول، ومساحة عمل مشتركة، وقاعة حفلات، وصالة ألعاب رياضية، وقاعة يوغا، وغرفة رياضية وترفيهية داخلية. هدفنا هو توفير تجربة معيشية متكاملة، وليس مجرد مكان للسكن.
رابعًا، يتولى إدارة المشروع، بدءًا من التطوير والإنشاء وصولًا إلى الإدارة التشغيلية، علامات تجارية مرموقة في السوق. المطور هو شركة كوزموس إنيشيا اليابانية العملاقة، وهي مجموعة تتمتع بخبرة تزيد عن 50 عامًا في تطوير أكثر من 2000 مشروع حول العالم. أما وحدة الإدارة التشغيلية فهي شركة أنابوكي اليابانية، وهي علامة تجارية تتمتع بخبرة تزيد عن 60 عامًا في هذا المجال. والمقاول المنفذ هو شركة ريكونز، إحدى أفضل ثلاث شركات مقاولات مرموقة في فيتنام، مما يضمن الجودة والإنجاز في الوقت المحدد.
المصدر: https://baodautu.vn/batdongsan/ong-nguyen-dinh-truong-tong-giam-doc-tt-capital-chung-toi-da-tim-duoc-giai-phap-tai-chinh-mua-nha-cho-nguoi-dan-d254034.html
تعليق (0)