الرحلة الشاقة للثراء من الخيزران الفيتنامي

[إعلان 1]

كان هناك وقت حيث كان عليها أن "تدفع مليون دونج يوميًا كفائدة" فقط لإشباع شغفها بصنع منتجات الخيزران. تمكنت السيدة فام تي ثانه هان، من جمعية VNS Phu Tho Bamboo التعاونية، من التغلب على صعوبات تبدو مستحيلة للحصول على منشأة مثل اليوم (بإيرادات تزيد عن 4 مليار دونج سنويًا).

- من أين جاءت فكرة تصنيع القش ومنتجات الخيزران وما هي المراحل الصعبة التي مررت بها لإنشاء العلامة التجارية للمنتج التي لديك اليوم؟

في عام 2019، ازدهرت البلاد بأكملها مع الشركات الناشئة في مجال حماية البيئة باستخدام قش القصب وقش القصب. ذهبت إلى ضفة النهر للحصول على القصب، وجففته لصنع القش لكنه ذبلت. لقد استخدمت الخيزران لصنع القش ولكن لم أتمكن من استخدامه لأنه كان صلبًا وله جدران سميكة.

في مقاطعة سون لا ، توجد شجرة يطلق عليها الشعب التايلاندي اسم "ماي لوي" - وهي نوع من الخيزران الذي ينمو بشكل طبيعي في الأماكن الأكثر قسوة، بكميات كبيرة، ذات جدران رقيقة، ومظهر جميل، وجذع مستقيم، وطويل، ولكنها تستخدم عادة فقط كأسيجة أو جدران للمنازل.

قمت بجمعها، وقطعتها، وغسلتها، وطحنت أطرافها، وغليتها، وجففتها، ثم قمت بتعبئتها في قشات. يمكن إعادة استخدامه عدة مرات، ويمكن استخدامه لمدة 6 أشهر، ويمكن نقش اسم العلامة التجارية عليه، ولكن العيب هو السعر المرتفع، حيث يكلف كل أنبوب 600 - 800 دونج، أي أكثر تكلفة من الأنابيب البلاستيكية بـ 15 مرة.

Gian nan hành trình làm giàu từ cây tre Việt- Ảnh 1. — منتجات شركة VNS Phu Tho Bamboo التعاونية

- هل هناك صعوبة كبيرة في إخراج المنتج عندما يكون السعر أعلى بـ 15 مرة من المصاصات البلاستيكية كما ذكرت للتو؟

صعب جداً. كل يوم، في الساعة السابعة صباحًا أركب دراجتي النارية لبيع القهوة في المقاهي في مدينة فييت تري، هانوي ، وفي الساعة العاشرة مساءً أعود مسرعًا إلى المنزل لإطعام أطفالي، وهي مسافة إجمالية تزيد عن 100 كيلومتر. بعد استقبال العشرات من المتاجر طوال الأسبوع، عملت بجد ولكن لم أحصل على أي طلبات لأنهم قالوا إنها قبيحة وخشنة ومكلفة، لذلك كان علي أن أترك لهم بعض المنتجات لتجربتها للعملاء.

عندما تلقيت طلبي الأول من أحد المطاعم في مدينة فييت تري مقابل 10 آلاف قشة، بكيت من الفرح وقلت لزوجي: "إذن لدينا أمل". لقد استأجرت شاحنة إلى سون لا لاستيراد المواد الخام بمبلغ يزيد عن 100 ألف دونج فقط. فكرت في طرق للذهاب واتصلت بالجميع من الأقارب إلى الأصدقاء لطلب القروض. وبحلول المساء، كان الزوجان يملكان ما يكفي من المال لتناول العشاء وشراء 8 أطنان من القش، وهو ما يكفي لإنتاج 50 إلى 60 ألف قشة.

نظرًا لأن قش الخيزران منتج جديد، فقد تعرضت أنا وزوجتي لضغوط عديدة أثناء عملية التسويق والمبيعات، مثل طلب أحجام مخصصة بكميات صغيرة، والاضطرار إلى الدفع بالائتمان... ولكن كل شيء مر.

- بعد هذه الرحلة الشاقة، متى بدأت أعمالك في الإزدهار؟

لقد واصلنا مواجهة كل الصعوبات والدموع، وتقديم المنتج حيثما أمكن، وفي الوقت نفسه بدأنا في تحسين جودة وتصميم المنتج. من عملاء التجزئة إلى عملاء الجملة بدأنا في تقديم طلبات أكبر من 100 مليون دونج للتصدير. يقوم زوجي بالتصميم والنمذجة بينما أبحث عن عملاء للعديد من المنتجات الجديدة مثل ملاعق الخيزران، والحراريات الخيزران، وصناديق الأقلام الخيزران، والأرائك الخيزران، والطاولات والكراسي الخيزران، وأباريق الشاي الخيزران...

نقوم بمعالجة الخيزران للزينة بنفس الطريقة التي نعالج بها القش، لذلك يمكن أن يصل عمره الافتراضي إلى أكثر من 10 سنوات إذا تم وضعه في الداخل، و5-7 سنوات إذا تم وضعه في الخارج. حاليًا، هناك العديد من الأماكن مثل منطقة التخييم في المنطقة 9 (مدينة هو تشي منه)، وملجأ Duc Quang في مقاطعة Ben Tre، ومبيت Carrot في مقاطعة Tien Giang... كلها تحمل علامة منتجات VNS.

Gian nan hành trình làm giàu từ cây tre Việt- Ảnh 2. — تحتوي شركة VNS على منتجات تتراوح من البسيطة إلى الكبيرة المصنوعة من الخيزران.

- لكي تتمكن من مواصلة الإنتاج والأعمال التجارية كما هي اليوم، كيف قمتم بتشريع منتجاتكم؟

في عام 2021، قمت بتأسيس شركة VNS Phu Tho Bamboo Cooperative مع 7 أعضاء متشابهين في التفكير، مما أدى إلى خلق فرص عمل منتظمة لـ 20 عاملاً. في عام 2022، قمت بجرأة بإحضار "أطفال أفكاري" للمشاركة في تقييم وتصنيف OCOP في مقاطعة فو ثو.

مجموعة المنتجات بما في ذلك القش والسكاكين والملاعق والشوك هي OCOP 4 نجوم، ومجموعة المنتجات بما في ذلك الأكواب وعلب الشاي وأباريق الشاي هي OCOP 3 نجوم، مما يشكل الأساس للتصدير إلى كوريا والهند. من المتوقع أن تتجاوز الإيرادات في عام 2023 أربعة مليارات دونج، وستوفر فرص عمل منتظمة لـ 20 عاملاً محليًا. مع راتب يتراوح من 6 إلى 15 مليون دونج / شهر.

شكرًا لك!

جهة الاتصال: السيدة فام ثي ثانه هان - مديرة جمعية التعاونيات الزراعية في فو ثو

العنوان: المنطقة 14 بلانتيشن - دونج لونج - كام خي - فو ثو

الهاتف: 0869867698

رابط المبيعات : https://www.facebook.com/VNSBAMBOSTRAWS/

[إعلان 2]
مصدر