فتح آفاق التعاون بين فيتنام وإسرائيل: ما الذي تحتاجه الشركات للاستعداد؟

يُتيح دخول اتفاقية التجارة الحرة بين فيتنام وإسرائيل حيز التنفيذ فرصًا واسعة للتعاون بين مجتمعات الأعمال في البلدين، لا سيما في مجالات الصناعات الداعمة والإلكترونيات والمنتجات الزراعية والغذائية والتكنولوجيا المتقدمة. وفي ورشة عمل حديثة للتواصل بين الأسواق، أكد ممثلو الجمعيات الصناعية والشركات أن السوق الإسرائيلية متعطشة لإمدادات مستقرة، في حين تتمتع فيتنام بمزايا في القدرة الإنتاجية والفعالية من حيث التكلفة وتوافق المعايير.

صناعة الإلكترونيات – فرص عظيمة من سلاسل التوريد ونقل التكنولوجيا.

أشارت السيدة دو ثي ثوي هوونغ، نائبة رئيس جمعية الصناعات الداعمة في فيتنام (VEIA) وعضو مجلس إدارتها، إلى أن إسرائيل اقتصادٌ متطورٌ تقنياً، يتميز بقوته في أشباه الموصلات، والأجهزة الطبية، والأمن السيبراني، والاتصالات، وحلول إنترنت الأشياء. وهذه مجالاتٌ تُكمّل صناعة الإلكترونيات في فيتنام بشكلٍ مباشر.

في المقابل، تحتاج إسرائيل بشدة إلى المكونات والوحدات ومنتجات تصنيع المعدات الأصلية/تصميم المعدات الأصلية، وهي نقاط قوة فيتنام. وأكدت السيدة هوونغ قائلة: "هذه فرصة واضحة للشركات الفيتنامية للمشاركة بشكل أعمق في سلسلة التوريد، لتصبح مورداً للمكونات والملحقات".

كما أن اتفاقية التجارة الحرة بين فيتنام وفيتنام (VIFTA) تخلق ميزة كبيرة حيث يتم تخفيض 92.7% من بنود التعريفة الجمركية وفقًا لخارطة الطريق، مما يساعد البضائع الفيتنامية على زيادة قدرتها التنافسية.

للاستفادة من هذه الفرصة، قدمت رابطة الصناعات الداعمة خمس توصيات رئيسية:

1. رفع مستوى معايير الجودة والشهادات: ISO، CE، RoHS، EMC... إلى جانب عملية صارمة لمراقبة الجودة.

2. فهم قواعد المنشأ (ROO) وإعداد مطالبة منشأ موثقة بشكل صحيح للاستفادة من التعريفات التفضيلية.

3. ركز على نقاط قوتك الأساسية، وخاصة المكونات والملحقات البسيطة، قبل اعتماد التقنيات الأكثر تقدماً.

4. تعزيز العلاقات مع الشركاء الإسرائيليين، والمشاركة الفعالة في المعارض التجارية، وفعاليات الأعمال بين الشركات، ورحلات أبحاث السوق.

5. إعداد وثائق التأمين المالي والتجاري عند العمل مع السوق الإسرائيلي.

كما ذكرت الجمعية أنها ستوفر بيانات الأعمال لصناعة الإلكترونيات، وستنظم تدريباً متعمقاً حول المعايير وقواعد المنشأ، وستوسع نطاق الاستشارات الفردية، وستنسق مع وزارة الصناعة والتجارة ومكتب التجارة الفيتنامي في إسرائيل لتنفيذ برامج ترويج التجارة.

يتعين على الشركات الفيتنامية أن تأخذ زمام المبادرة وأن تجري مسحاً استباقياً للسوق.

قيّم السيد فان مينه ثونغ، المدير العام لشركة فوك سينه المساهمة، إسرائيل كسوق استهلاكية عصرية وحيوية ذات متطلبات عالية الجودة. وقال السيد ثونغ: "يجب أن تكون السلع التي ترغب في دخول إسرائيل ضمن فئة المنتجات الراقية أو ذات معالجة متقدمة، وتفي بمعايير مماثلة لتلك الموجودة في أوروبا".

بحسب قوله، فإنّ العقبة الأكبر تكمن في البُعد الجغرافي وعقلية "انتظار الزبائن". ولتجاوز هذه العقبة، اقترح أن تنظم وزارة الصناعة والتجارة والسفارة الفيتنامية في إسرائيل رحلات استطلاعية وجولات تعريفية لربط الشركات من كلا البلدين.

"تشتري إسرائيل الكثير من البضائع. إذا سارعت الشركات الفيتنامية إلى التواصل مع الشركات الإسرائيلية وحضور المعارض التجارية الدولية التي تتواجد فيها، فإن فرص توقيع العقود ستكون عالية للغاية"، هذا ما قاله السيد ثونغ.

سوق التصدير مفتوح على مصراعيه: المأكولات البحرية والكاجو والقهوة والأرز تتصدر المشهد.

بحسب السيد لي تاي هوا، المستشار التجاري في المكتب التجاري الفيتنامي في إسرائيل، فإن آفاق التجارة الثنائية إيجابية للغاية، لا سيما في ظل اضطرابات سلاسل التوريد في إسرائيل من بعض الأسواق التقليدية. وقد دفع هذا الشركات الإسرائيلية إلى البحث بنشاط عن موردين جدد.

تبلغ صادرات فيتنام إلى إسرائيل حاليًا حوالي 800 مليون دولار سنويًا، ومن المتوقع أن تصل إلى 850-880 مليون دولار في عام 2025.

قطاعات التصدير الرئيسية في فيتنام إلى إسرائيل

المأكولات البحرية: تتجاوز قيمتها 100 مليون دولار سنوياً، ما يمثل 12-13% من إجمالي واردات إسرائيل من المأكولات البحرية. وتشير التوقعات إلى انتعاش قوي مع تحسن قطاع النقل.

الكاجو: يحظى بشعبية كبيرة بين المستهلكين الإسرائيليين نظراً لجودته وسعره المعقول.

القهوة: تعتبر فيتنام حاليًا أسرع الأسواق نموًا لإسرائيل (2021-2022)، وخاصة في قطاع القهوة سريعة التحضير.

الأرز: تستورد إسرائيل ما قيمته حوالي 200 مليون دولار من الأرز سنوياً؛ ويحظى الأرز الفيتنامي العطري وأرز جابونيكا بتقدير كبير.

لا تزال فئات المنتجات الأخرى، مثل المنتجات الزراعية والسلع المجففة والتوابل والأحذية ومواد البناء والمعدات الإلكترونية/المكتبية، تتمتع بإمكانات نمو كبيرة.

هناك طلب قوي على الاستثمار من إسرائيل في فيتنام.

إلى جانب التجارة، تحوّل العديد من الشركات الإسرائيلية مشاريعها الاستثمارية إلى فيتنام لما تتمتع به من بيئة أعمال مستقرة وتكاليف تشغيل معقولة. وتشمل المجالات التي تسعى إسرائيل إلى التعاون فيها: تكنولوجيا المعلومات والأمن السيبراني؛ والتكنولوجيا الزراعية والري والثروة الحيوانية؛ والرعاية الصحية ومعدات الكشف عن الأمراض وعلاجها؛ وحلول البرمجيات والأتمتة.

وعلى وجه الخصوص، تعاني إسرائيل من نقص في العمالة، وبالتالي فهي بحاجة إلى توظيف عمال أجانب، مما يفتح آفاقاً جديدة للتعاون أمام الشركات الفيتنامية.

اعتبارات مهمة عند دخول السوق الإسرائيلية.

قد تكون شهادة الكوشر (للشركات الإسرائيلية) وشهادة الحلال (للشركات العربية) مطلوبة حسب الشحنة.

تبنت إسرائيل معايير الاتحاد الأوروبي والولايات المتحدة في إصلاحاتها للاستيراد ("ما يصلح للاتحاد الأوروبي والولايات المتحدة يصلح لإسرائيل").

ينبغي على الشركات أن تستشير بشكل استباقي منشورات إرشادات الاستيراد الصادرة عن مكتب التجارة.

وأكد السيد هوا أيضاً: "إن الشركات الإسرائيلية نشطة للغاية في القدوم إلى فيتنام لإيجاد شركاء، بينما لا تزال شركاتنا مترددة بسبب المخاطر الأمنية. هذه نقطة تحتاج إلى تغيير".

تدخل فيتنام وإسرائيل فترة "ذهبية" لتعزيز التعاون.

بفضل اتفاقية التجارة الحرة بين فيتنام وإسرائيل (VIFTA)، والتخفيضات الكبيرة في الرسوم الجمركية، والتكامل بين الاقتصادين، والطلب السوقي الكبير، تقف فيتنام وإسرائيل على أعتاب طفرة في نمو التجارة والاستثمار. ومع ذلك، لتحويل هذه الفرصة إلى نتائج ملموسة، يتعين على الشركات الفيتنامية ما يلي: البحث الاستباقي عن الأسواق؛ والالتزام بأعلى المعايير؛ وفهم قواعد المنشأ فهمًا دقيقًا؛ والاستثمار في الربط التجاري وتعزيز التجارة.

وهذا يوفر أساساً للشركات الفيتنامية للوصول بفعالية إلى أحد أكثر الأسواق الواعدة في الشرق الأوسط.

المصدر: https://baophapluat.vn/khai-mo-co-hoi-hop-tac-viet-nam-israel-doanh-nghiep-can-chuan-bi-gi.html