"لا يُعدّ سماسرة العقارات السبب الرئيسي وراء ارتفاع أسعار المنازل."

(CLO) أكد السيد نغوين فان دينه، رئيس جمعية سماسرة العقارات في فيتنام، أن السماسرة ليسوا السبب الرئيسي وراء ارتفاع أسعار العقارات والمساكن في الآونة الأخيرة.

لا يُعدّ سماسرة العقارات السبب الرئيسي لارتفاع أسعار المساكن.

في الآونة الأخيرة، ضج الرأي العام بمعلومات تتعلق بتواطؤ أفراد وشركات تعمل في مجال الوساطة العقارية لرفع الأسعار وتعطيل السوق.

وفي هذا الصدد، أكد السيد نغوين فان دينه، رئيس جمعية سماسرة العقارات في فيتنام، أن الوساطة العقارية ليست السبب الرئيسي لارتفاع أسعار العقارات في الآونة الأخيرة.

بحسب السيد دينه، فإن قرار تحديد سعر بيع العقارات هو حقٌ للمستثمر أو مالك المنزل أو مطور العقارات. في الواقع، لا يُسمح للوسطاء بالتدخل. يُسمح للوسطاء فقط بالاطلاع على قائمة أسعار المستثمر في نفس الوقت تقريبًا الذي يطلع فيه العميل/المستثمر عليها.

السيد نغوين فان دينه، رئيس جمعية سماسرة العقارات في فيتنام. (صورة: صحيفة ستريتس تايمز)

قال السيد دينه: "سعر البيع هو القيمة النقدية لوحدة من السلع أو الخدمات. ببساطة، هو المبلغ الذي يجب دفعه عندما يختار العميل أي منتج أو يشتريه. ويُحدد بناءً على قيمة المنتج، وتكاليف الإنتاج، وتكاليف التسويق، والربح المرجو، وعوامل أخرى ذات صلة. ويمكن تطبيق سعر البيع على المنتجات الفردية، أو باقات المنتجات، أو الخدمات المقدمة".

بحسب رئيس مجلس إدارة موزعي القيمة المضافة، يمكن للشركات تحديد أسعار مرتفعة لتعظيم الأرباح، أو أسعار منخفضة لزيادة القدرة التنافسية، أو تحديد سعر متوازن يضمن مصالح كل من الشركات والعملاء. وتختلف أهداف الشركات باختلاف الظروف، ومن ثمّ يمكن تعديل استراتيجية تسعير المنتجات وفقًا لذلك.

في عملية التسعير، تُعدّ "تكاليف قنوات الوساطة" عنصراً أساسياً، حيث تقوم الشركات المصنّعة بموازنتها لتضمينها في سعر البيع بنسبة مناسبة، لضمان تحقيق الربح المتوقع بعد خصم التكاليف. وتحرص الشركات على مراقبة هذه الرسوم لضمان عدم تجاوزها الحدّ المسموح به، بما لا يؤثر على أرباحها.

وأكد السيد دينه قائلاً: "إن الأفراد/المنظمات المشاركة في دور الوسيط لا يحق لهم سوى الحصول على الأجر الذي تدفعه المؤسسة المصنعة، وليس لهم أي حق على الإطلاق في المشاركة في تحديد سعر بيع المنتج".

بحسب السيد دينه، فإنّ الواقع الذي تواجهه معظم قاعات التداول هو أن أسعار البيع التي تقترحها هذه القاعات تُنتقد من قِبل المستثمرين باعتبارها "منخفضة". وذلك لأنّ المستثمرين يسعون دائمًا إلى تحقيق أقصى قدر من الأرباح، وغالبًا ما يخشون أن تُقدّم قاعات التداول أسعارًا منخفضة لتسهيل "بيع السلع".

في الواقع، لكي تتمكن صالات تداول العقارات والوسطاء من الوصول إلى العملاء/المستثمرين، عليهم أيضاً إنفاق مبالغ طائلة على العلاقات العامة والتسويق. فإذا كان سعر العقار مرتفعاً للغاية، ويتجاوز القدرة المالية لكثير من الناس، فإن جاذبية المنتج ستتضاءل، وستصبح عملية إتمام الصفقة أكثر صعوبة.

لذا، فإنّ وسيط العقارات، أكثر من أي شخص آخر، هو من يسعى إلى تحديد سعر بيع العقار عند المستوى الأمثل. عندها فقط ستكون عمليات البيع مُربحة، وسيحصل الوسيط على عمولته، لأنّ عمولات الوسطاء هي مصدر رزقهم.

قال السيد دينه: "ينبغي على الوسطاء قبول عمولات منخفضة ولكن منتظمة للحفاظ على حياتهم وتجميع أرباح صغيرة، بدلاً من قضاء عام كامل في مطاردة "صفقة كبيرة" بينما يكونون دائمًا في حالة "الحظ أو سوء الحظ".

تجنب الخلط بين "الوساطة العقارية" و "المضاربة".

أصبحت أسعار العقارات مؤخراً موضوعاً ساخناً يجذب اهتماماً واسعاً من الجمهور. ولم يقتصر الحديث على الشقق فحسب، بل شمل أيضاً الفيلات والمنازل المتلاصقة والأراضي المعروضة في المزادات. وقد أثار هذا الارتفاع المستمر في أسعار العقارات استياءً واسعاً.

السوق كالمحيط، والأسعار كالأمواج، كل موجة أعلى من سابقتها، والناس لا يعلمون متى سينتهي هذا الوضع. وهذا يؤثر بشكل كبير على الضمان الاجتماعي.

يعاني الكثير من الناس من احتياجات سكنية حقيقية، لكنهم لا يملكون فرصة الحصول على سكن. وقد صنّف العديد من الشباب الذين لم يعقدوا العزم بعد على السعي لشراء منزل هذا الأمر سريعاً على أنه "حلم بعيد المنال".

هذا نتيجة لنقص حاد في المعروض من المساكن بأسعار معقولة لفترة طويلة. في الوقت نفسه، يظل الطلب على هذا القطاع، سواء للسكن أو الاستثمار، مرتفعاً باستمرار. ولا يستطيع العرض تلبية الطلب، مما يؤدي إلى انخفاض الطلب.

بمرور الوقت، يزداد مستوى الضغط. وعندما يصل الضغط إلى حد معين، سيظهر فجأة ويتجاهل العديد من العروض بحثًا عن المعروض. يُعتبر هذا السبب الأهم وراء اشتداد المنافسة على شراء المنازل والأراضي. ولهذا السبب أيضًا، ارتفعت أسعار الشقق، التي لطالما اعتُبرت من السلع الاستهلاكية، بشكل سريع، سواء كانت جديدة أو قديمة.

لطالما كانت قصة أسعار العقارات موضوعاً ساخناً يجذب اهتماماً واسعاً من الجمهور في الآونة الأخيرة. (صورة: ST)

ناهيك عن أن كل مشروع جديد يتم إطلاقه يتم تقديمه على أنه "راقي"، مما يجعل الأسعار المرتفعة أصلاً أعلى بكثير.

بحسب السيد نغوين فان دينه، لا يُستبعد في قصة ارتفاع الأسعار وجود حالات مضاربة واستغلال اختلال التوازن بين العرض والطلب لتخزين السلع ورفع الأسعار لتحقيق مكاسب غير مشروعة. مع ذلك، من الضروري التأكيد على أن هذا سلوك "مضاربين" في عالم المال. فهم يراقبون ويستمعون ويرصدون كل تقلبات السوق، وما إن تلوح لهم فرصة سانحة حتى يُبرموا الصفقات بتهور، ثم يُخزنون السلع، ويبحثون عن فرص استثمارية مربحة، وينقلون ملكيتها، ويستمتعون بالفرق.

تختلف هذه المواضيع تمامًا عن سماسرة العقارات. فسماسير العقارات يعملون ويتقاضون أجورهم مقابل تقديم الاستشارات وتعريف العملاء وإتمام الصفقات. ولا يملكون الموارد المالية الكافية للاحتفاظ بالعقارات وانتظار ارتفاع الأسعار. وإن وُجد منهم، فعددهم قليل جدًا، لا يكفي لذكرهم أو وصفهم، فضلًا عن مخاطر "إثارة المشاكل" أو "التلاعب بالسوق".

باختصار، تلعب الوساطة العقارية دورًا بالغ الأهمية في تنمية سوق العقارات على وجه الخصوص، والاقتصاد الوطني عمومًا. ولضمان تطور هذا النشاط في اتجاه مهني، وعالي الجودة، وشفاف، أضاف الإطار القانوني الجديد العديد من اللوائح التفصيلية والمحددة بشأن شروط ممارسة الأفراد والمنظمات، فضلًا عن لوائح أخرى ذات صلة.

"مع ذلك، من الضروري توضيح أن سماسرة العقارات لا يلعبون سوى دور الوسيط. فهم ليسوا البائع ولا المشتري. وبالتالي، ليس لديهم الحق في تحديد السعر، كما أنهم لا يملكون القدرة المالية الكافية لإنفاق الأموال "للحفاظ على العقار" والتسبب في اضطراب السوق"، هذا ما أكده السيد دينه.

المصدر: https://www.congluan.vn/chu-tich-hoi-moi-gioi-bat-dong-san-moi-gioi-khong-phai-nguyen-nhan-chinh-khien-gia-nha-bi-day-len-cao-post319432.html