40 % realitních makléřů, kteří v těžkých časech odešli z práce, se vrátilo na trh?

Po dlouhém období stagnace, která vážně poškodila „zdraví“ trhu i realitní kanceláře, se od konce roku 2023 začal trh s nemovitostmi projevovat známky oživení.

V první polovině druhého čtvrtletí letošního roku se trh s nemovitostmi zotavuje a měsíc od měsíce je pozitivnější. Byla restartována, zahájena, oznámena a na trh uvedena řada realitních projektů v různých segmentech.

Spolu s oživením realitního průmyslu zahájily realitní kanceláře, zejména makléřské firmy, závod o přilákání lidských zdrojů a zavádějí atraktivní náborové politiky s cílem přilákat vysoce kvalitní makléřské pracovníky.

Výzkumná data Vietnamské asociace realitních makléřů (VARS) ukazují, že od začátku letošního roku výrazně vzrostl počet nových makléřů vstupujících na realitní trh a vracejících se na něj. Jen za prvních 5 měsíců roku se odhaduje, že se do odvětví vrátilo přibližně 40 % makléřů ve srovnání s nejtěžším obdobím trhu.

Dříve, podle statistik VARS, v roce 2023 opustilo práci asi 70 % realitních makléřů. Více než 90 % zaměstnanců v realitním průmyslu mělo snížený příjem. Ve většině podniků souvisejících s nemovitostmi došlo k vlně propouštění.

Pokud jde o makléřství, zpráva nedávno zveřejněná Institutem ekonomického, finančního a realitního výzkumu Dat Xanh Services Institute of Economic - Financial - Real Estate Research (DXS-FERI) ukazuje, že ačkoli míra změn kariéry realitních makléřů dříve převyšovala 30 %, v době průzkumu (první čtvrtletí roku 2024) se do odvětví vrátilo 13 % makléřů, kteří opustili práci, a očekává se, že v blízké budoucnosti se k tomuto odvětví připojí 55 % makléřů, kteří opustili práci.

Zákazníci se dívají na kompas realitního projektu v Hanoji (Foto: Ha Phong).

Nedávná pozorování reportéra Dana Tri také ukazují, že současné makléřské firmy se shánějí o lidské zdroje. Makléřské firmy zahájily mnoho konkurenčních aktivit s atraktivními politikami, pevnými platy a provizemi s cílem zvýšit svůj rozsah, aby měly dostatek zdrojů k rozšíření trhu a tržního podílu.

Podle pana Nguyen Van Dinha - předsedy VARS - realitní makléři, kteří se nedávno připojili a vrátili na trh, prošli před ponaučením z nutnosti velkého odchodu v předchozím období revolucí v myšlení a začali s opatrným přístupem. Makléři si připravili své znalosti a odborné dovednosti na výběr obchodního prostoru, do kterého budou investovat.

„Obchodní plochy s rozmanitými a kvalitními zdroji zboží, školicími programy a standardní, profesionální firemní kulturou jsou prioritní volbou pracovníků v realitním průmyslu,“ řekl pan Dinh.

Aby přilákaly a udržely si vysoce kvalitní makléřské pracovníky, musí firmy poskytující makléřské služby vybudovat plán vzdělávání a profesního rozvoje. Zejména firmy musí vytvářet podmínky a poskytovat makléřům finanční podporu pro účast na školeních, prohlubování znalostí a skládání certifikační zkoušky pro realitní makléře.

Kromě toho je podle pana Dinha nutné prozkoumat a vyvinout atraktivní provizní politiky a flexibilní „horké“ bonusové balíčky, které by motivovaly vynikající makléře nebo ty, kteří překračují své cíle. To také vytváří profesionální pracovní prostředí, standardní firemní kulturu s jasnou kariérní cestou a atraktivní politiku sociálního zabezpečení.

Vedoucí realitní kanceláře v Hanoji se také podělil o to, že v poslední době se aktivity kanceláře zlepšily. Kromě toho, že počet úspěšných transakcí byl vyšší než v roce 2023, se v tomto období také podpořily aktivity kanceláře v oblasti náboru makléřů.

Podle výše uvedeného lídra nová nařízení zákona o podnikání v oblasti nemovitostí, která byla právě přijata, eliminují mnoho neprofesionálních realitních makléřů, a tím vytvoří zdravé a transparentní prostředí pro podnikání v oblasti nemovitostí.

Zdroj: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/40-moi-gioi-bat-dong-san-bo-nghe-luc-kho-khan-da-tro-lai-thi-truong-20240608073306816.htm