Paní Phan Thi Na, generální ředitelka a spoluzakladatelka společnosti Caty Food Joint Stock Company, se v 13. epizodě 7. série seriálu Shark Tank Vietnam podělila o cestu k vytvoření instantních nudlí s dračím ovocem: „Caty Food je členem Asociace výrobců dračího ovoce Binh Thuan a vždy jsme se zajímali a dychtili najít trh pro dračí ovoce zejména v pěstitelské oblasti Binh Thuan, stejně jako pro vietnamské dračí ovoce obecně. Po dvou letech výzkumu s Univerzitou průmyslu a obchodu a Saigonským institutem ekonomických věd se společnosti Caty Food podařilo úspěšně vyvinula instantní nudle s dračím ovocem na bázi nanotechnologie.“
Instantní nudle proto obsahují 12 % dračího ovoce. Nudle s dračím ovocem byly certifikovány jako produkt vědeckotechnického podniku v provincii Binh Thuan. Ihned po uvedení na trh způsobily instantní nudle s dračím ovocem od Caty Food mediální kampaň na platformách sociálních médií „pozitivní krizi“, kdy nabídka nestačila na poptávku.
Paní Phan Thi Na - generální ředitelka a spoluzakladatelka společnosti Caty Food Joint Stock Company, a Tran Danh, marketingový ředitel, představili produkt s instantními nudlemi z dračího ovoce.
Pokud jde o produkt, podle týmu Caty Food jsou nudle s dračím ovocem průlomovým produktem, protože Vietnamci poprvé na světě úspěšně zapracovali dračí ovoce do nudlí. To je také jedinečná konkurenční výhoda nudlí s dračím ovocem. Společnost Caty Food dosud získala patenty na tuto technologii a zaregistrovala exkluzivní práva v USA, Číně a několika dalších zemích.
Produkt získal certifikace jako FDA, HACCP a GlobalGAP a vyváží se na americký a čínský trh. Do konce roku 2024 byly instantní nudle s dračím ovocem od společnosti Caty Food vyvezeny také do Ruska, Indonésie a Austrálie. Na domácím trhu je produkt k dispozici na 10 000 prodejních místech, včetně řetězců supermarketů Emart a Co.opmart.
Pokud jde o celkový trh s instantními nudlemi, v roce 2023 Vietnam zaznamenal spotřebu přes 8 miliard balení instantních nudlí. Kromě hlavních hráčů se na trhu podílely i menší značky nudlí, které měly 27 %. Společnost Caty Food si klade za cíl do roku 2026 získat 5 % celého trhu. Tým Caty Food rovněž uvedl, že ačkoli je trh s instantními nudlemi „červený“ trh, vzhledem k instantním nudlím s ovocnou příchutí nemají nudle s dračím ovocem konkurenci a mají obrovský růstový potenciál.
Společnost Caty Food ve skutečnosti prodala přes 3 miliony balíčků instantních nudlí po úspěchu své kampaně „Dračí ovoce v instantních nudlích poprvé“. Společnost rozšířila svou síť na více než 10 000 prodejních míst a v roce 2023 dosáhla tržeb ve výši 46 miliard VND s čistou ziskovou marží 8 %. Paní Na uvedla, že cílem společnosti Caty Food je dosáhnout letos tržeb ve výši 250 miliard VND a v příštím roce rozšířit svou síť na více než 50 000 prodejních míst. V pořadu Shark Tank společnost Caty Food požadovala 1 milion USD za 5 % svých akcií.
Žraloci vyjádřili své potěšení poté, co ochutnali instantní nudle z dračího ovoce.
Shark Minh Beta si uvědomil, že úspěch komunikační kampaně „Poprvé je dračí ovoce v instantních nudlích“ je impulsem pro rozvoj Caty Food, a položil si otázku: „Byl úspěch kampaně zásluhou kalkulu týmu Caty Food, nebo štěstí?“
V reakci na Shark pan Tran Danh – marketingový ředitel Caty Food – řekl: „Štěstí bylo v kampani pouze jedním z faktorů. Marketingový tým Caty Food je velmi mladý, má velké znalosti o populární kultuře, rozumí trendům a vypočítal si, že po spuštění této kampaně bude mít určitou úroveň virality. Caty Food si byla velmi jistá a změřila 50–60 % situace. Skutečná atraktivita však byla větší, než se očekávalo, což vedlo k „pozitivní krizi“, když kampaň uspěla.“
Vzhledem k důvěře týmu Caty Food se Shark Minh Beta zeptal, zda by Caty Food mohla pokračovat v produkci podobných komunikačních kampaní. Tran Danh v odpovědi uvedl, že Caty Food připravuje v posledních měsících roku 2024 další explozivní kampaň.
Společnost Shark Nga se zeptal na formu exportu připravovaného zboží do USA a Ruska. Tým Caty Food uvedl, že v současné době úspěšně podepsal smlouvy se dvěma hlavními partnery, USA a Čínou. Z toho s USA úspěšně podepsali 5 kontejnerů. S Čínou úspěšně podepsali 7 kontejnerů a jednají o podpisu 10 kontejnerů s ruskými zákazníky a 8 kontejnerů s Indonésií. Hodnota každého kontejneru instantních nudlí se pohybuje v rozmezí 700–800 milionů VND.
Vzhledem k jedinečné výhodě dračího ovoce jakožto ingredience v instantních nudlích zástupci společnosti Caty Food uvedli, že cílem společnosti je dosáhnout v roce 2024 tržeb ve výši 250 miliard VND.
Společnost Shark Phi Vân zpochybnila jedinečnou prodejní nabídku produktu: „Co vede zákazníky k tomu, aby si po prvním nákupu kupovali Caty Food?“ Zakládající tým v reakci vysvětlil, že přidání čerstvého dračího ovoce do nudlí snižuje obsah škrobu, vytváří osvěžující chuť, posiluje imunitu, napomáhá trávení a zároveň zachovává lahodnou chuť nudlí.
Marketingový ředitel společnosti Caty Food, Tran Danh, uvedl, že Caty Food ve skutečnosti nechce konkurovat tradičním značkám instantních nudlí, ale spíše se zaměřuje na výrobu instantních nudlí s ovocnými ingrediencemi. Startup to dokonce dokázal exportem na americký a čínský trh, kde si to mnoho zákazníků cení, protože začlenění ovoce do instantních nudlí je velmi obtížné.
Shark Le My Nga se mezitím domnívá, že dobré obchodní výsledky společnosti Caty Food jsou pouze dočasné, a to díky podpoře zákazníků „zachraňujících dračí ovoce“, a nevidí v budoucnu slibný obraz trhu jak v mezinárodním měřítku, tak i ve Vietnamu, takže neinvestuje.
Vietnamská společnost Shark Tank dosáhla rekordu v uzavírání obchodů, když se Shark Binh dohodla na investici 25 miliard VND do značky instantních nudlí s dračím ovocem od společnosti Binh Thuan.
Jako poslední, kdo před uzavřením obchodu vyjádřil svůj názor, se Shark Binh podělil o své ocenění společnosti Caty Food: „V tomto odvětví jsem provedl výzkum v USA a zjistil jsem, že u společností zabývajících se zpracováním potravin na burze je poměr P/E (cena k zisku) pouze kolem 15násobku. Ale u startupu, jako je Caty Food, je ocenění maximálně 10násobkem. Se ziskem 20 miliard VND v letošním roce by ocenění činilo pouze kolem 200 miliard VND.“
S tímto oceněním nabídl pan Nguyen Hoa Binh obchod ve výši 1 milionu dolarů za 11,1 % akcií.
Po konzultaci s prezidentem společnosti získal tým Caty Food dohodu o odkupu 10 % akcií společnosti Shark Binh v hodnotě 1 milionu USD (ekvivalent 25 miliard VND) a úspěšně uzavřel dohodu o odkupu kapitálu.
Zdroj: https://danviet.vn/dieu-gi-khien-shark-binh-chot-muc-dau-tu-ky-luc-1-trieu-usd-cho-loai-mi-tom-chi-viet-nam-moi-co-20241022164116756.htm
Komentář (0)