Co vedlo Shark Binha k rozhodnutí investovat rekordní 1 milion USD do druhu instantních nudlí, které má jen Vietnam?

V pořadu Billion Dollar Deal, 7. série, 13. epizoda (Shark Tank Vietnam), hovořila paní Phan Thi Na, generální ředitelka a spoluzakladatelka společnosti Caty Food Joint Stock Company, o cestě vzniku instantních nudlí z dračího ovoce: „Caty Food je členem Asociace dračího ovoce Binh Thuan a vždy se zajímáme a dychtíme po nalezení odbytiště pro dračí ovoce zejména v oblasti pěstování Binh Thuan a pro vietnamské dračí ovoce obecně. Po dvou letech výzkumu s Univerzitou průmyslu a obchodu a Saigonským institutem ekonomických věd společnost Caty Food úspěšně vyvinula nanotechnologické instantní nudle z dračího ovoce.“

Nudle proto obsahují 12 % dračího ovoce. Nudle s dračím ovocem byly certifikovány jako produkt vědeckotechnického podniku z provincie Binh Thuan. Ihned po uvedení na trh vyvolaly instantní nudle Caty Food s dračím ovocem komunikační kampaň na platformách sociálních sítí „pozitivní krizi“, kdy nabídka nestačila k uspokojení poptávky.

Paní Phan Thi Na - generální ředitelka a spoluzakladatelka společnosti Caty Food Joint Stock Company, a Tran Danh, marketingový ředitel, představili produkt s instantními nudlemi z dračího ovoce.

Pokud jde o produkt, podle týmu Caty Food jsou nudle s dračím ovocem průlomovým produktem, protože Vietnamci poprvé na světě použili ingredience z dračího ovoce do nudlí a dosáhli úspěchu. To je také jedinečná konkurenční výhoda nudlí s dračím ovocem. Caty Food má k dnešnímu dni patentovanou technologii, která je registrována výhradně v USA, Číně a několika dalších zemích.

Produkt získal certifikace jako FDA, HACCP a GlobalGAP a je vyvážen na americký a čínský trh. Do konce roku 2024 budou instantní nudle Caty Food s dračím ovocem vyváženy také do Ruska, Indonésie a Austrálie. Na domácím trhu je produkt k dispozici na 10 000 prodejních místech, v systémech supermarketů Emart a Co.opmart.

Pokud jde o celkový obraz trhu s nudlemi, v roce 2023 Vietnam zaznamenal spotřebu více než 8 miliard balení nudlí, přičemž kromě velkých hráčů zde byly i malé společnosti vyrábějící nudle, které měly 27% podíl na trhu. Caty Food si klade za cíl do roku 2026 získat 5% podíl na celkovém trhu. Tým Caty Food rovněž uvedl, že ačkoli je trh s instantními nudlemi „červený“ trh, pokud jde o trh s instantními nudlemi s ovocnými ingrediencemi, nudle s dračím ovocem nemají konkurenci a rozvojový potenciál je obrovský.

Společnost Caty Food ve skutečnosti prodala více než 3 miliony balení nudlí po úspěchu kampaně „Poprvé je dračí ovoce v instantních nudlích“. Společnost rozšířila svou činnost na více než 10 000 prodejních míst, tržby v roce 2023 dosáhly 46 miliard VND a zisková marže po zdanění je 8 %. Paní Na uvedla, že letos si Caty Food klade za cíl dosáhnout tržeb ve výši 250 miliard VND a v příštím roce rozšířit svou činnost na více než 50 000 prodejních míst. Na Shark Tank získala Caty Food 1 milion USD za 5 % akcií.

Žraloci vyjádřili své potěšení, když ochutnali instantní nudle s dračím ovocem.

Shark Minh Beta si uvědomil, že úspěch komunikační kampaně „Poprvé je dračí ovoce v instantních nudlích“ je impulsem pro rozvoj Caty Food, a položil si otázku: „Byl úspěch kampaně zásluhou kalkulu týmu Caty Food, nebo štěstí?“

V reakci na tuto zprávu od Sharka pan Tran Danh, marketingový ředitel Caty Food, řekl: „Štěstí je v kampani pouze jedním z faktorů. Marketingový tým Caty Food je velmi mladý, má velké znalosti o populární kultuře, chápe trendy a vypočítal, že po spuštění této kampaně dojde k určité viralitě. Caty Food si byla velmi jistá a změřila 50–60 % situace. Skutečná přitažlivost však byla větší, než se očekávalo, takže po úspěchu kampaně vznikla „pozitivní krize“.“

Vzhledem k důvěře týmu Caty Food se Shark Minh Beta zeptal, zda by Caty Food mohla pokračovat v produkci podobných komunikačních kampaní. Tran Danh v odpovědi uvedl, že Caty Food připravuje v posledních měsících roku 2024 další explozivní kampaň.

Společnost Shark Nga se zeptal na formu exportu připravovaného zboží do USA a Ruska. Tým Caty Food uvedl, že v současné době úspěšně podepsal smlouvy se dvěma hlavními partnery, USA a Čínou. Z toho s USA úspěšně podepsali 5 kontejnerů. S Čínou úspěšně podepsali 7 kontejnerů a jednají o podpisu 10 kontejnerů s ruskými zákazníky a 8 kontejnerů s Indonésií. Hodnota každého kontejneru instantních nudlí se pohybuje v rozmezí 700–800 milionů VND.

Zástupce společnosti Caty Food uvedl, že s ohledem na jedinečnou výhodu dračího ovoce v balení nudlí si společnost klade za cíl dosáhnout v roce 2024 tržeb ve výši 250 miliard VND.

Společnost Shark Phi Van se zeptal na rozdíl mezi tímto produktem: „Co vede zákazníky k nákupu Caty Food i po prvním použití?“. Zakládající tým v odpovědi na dotaz Sharka uvedl, že kombinace čerstvého dračího ovoce s nudlemi pomůže snížit obsah škrobu, vytvoří chladivý pocit, posílí imunitní systém, podpoří dobré trávení a zároveň zachová lahodnost nudlí.

Ředitel marketingu společnosti Caty Food, Tran Danh, uvedl, že Caty Food ve skutečnosti nechce konkurovat tradičním značkám instantních nudlí, ale chce následovat trend instantních nudlí s ovocnými ingrediencemi. Startup dokonce doposud prokázal, že při exportu na americký a čínský trh je mnoho zákazníků opravdu oceňuje, protože je velmi obtížné do instantních nudlí přidat ovoce.

Shark Le My Nga se mezitím domnívá, že dobré obchodní výsledky společnosti Caty Food jsou pouze dočasné, a to díky podpoře zákazníků „zachraňujících dračí ovoce“, a nevidí v budoucnu slibný obraz trhu jak v mezinárodním měřítku, tak i ve Vietnamu, takže neinvestuje.

Vietnamská společnost Shark Tank uzavřela rekordní dohodu se Sharkem Binhem, který souhlasil s investicí 25 miliard VND do značky instantních nudlí Binh Thuan s dračím ovocem.

Jako poslední, kdo se vyjádřil před uzavřením obchodu, se Shark Binh podělil o to, jak si cení Caty Food: „V tomto odvětví jsem si to vyhledal v USA a zjistil jsem, že v potravinářském průmyslu mají společnosti na burze poměr P/E (cena k zisku) pouze asi 15násobek. Ale u startupu, jako je Caty Food, je ocenění maximálně 10násobek. Letošní zisk je 20 miliard VND, takže ocenění je pouze asi 200 miliard VND.“

S tímto oceněním nabídl pan Nguyen Hoa Binh obchod ve výši 1 milionu USD za 11,1 % akcií.

Po konzultaci s prezidentem společnosti získal tým Caty Food dohodu o odkupu 10 % akcií společnosti Shark Binh v hodnotě 1 milionu USD (ekvivalent 25 miliard VND) a úspěšně uzavřel dohodu o odkupu kapitálu.

Zdroj: https://danviet.vn/dieu-gi-khien-shark-binh-chot-muc-dau-tu-ky-luc-1-trieu-usd-cho-loai-mi-tom-chi-viet-nam-moi-co-20241022164116756.htm