Vietnamesische Unternehmen gehen beim Export neue Wege.

Dieser proaktive Kurswechsel eröffnet vielen vietnamesischen Unternehmen neue Exportmöglichkeiten angesichts zunehmend komplexer globaler Handelsbarrieren.

Die Produkte der Xuan Nguyen Group zielen auf einen nachhaltigen Export ab.

Veränderung, um Passivität zu vermeiden

Vor April 2025 waren die USA der wichtigste Exportmarkt für Ca Men Foods Co., Ltd., während Kanada lediglich eine Nebenrolle mit kleineren Bestellungen für die vietnamesische Bevölkerung spielte. Als jedoch in den USA Handelsbarrieren und strengere Kontrollrichtlinien eingeführt wurden, war das Management von Ca Men Foods gezwungen, neue Wege zu finden, um die Produktion aufrechtzuerhalten und Unterbrechungen der Lieferkette zu vermeiden.

Für Herrn Le Trong Don, Direktor von Ca Men Foods, ist der Wechsel auf den kanadischen Markt nicht einfach nur eine Frage der Risikovermeidung, sondern ein strategischer Wendepunkt. Anstatt weiterhin in kleinen Mengen über im Ausland lebende Vietnamesen zu exportieren, entschied sich Ca Men Foods für systematischere Investitionen. Dazu kooperiert das Unternehmen mit lokalen Vertriebspartnern, organisiert Produkttests, nimmt an Lebensmittelmessen teil und engagiert sich insbesondere in Veranstaltungen zur Förderung der vietnamesischen Kultur – von traditioneller Musik und Ao Dai bis hin zu heißem Porridge im kalten Schnee.

Herr Le Trong Don erklärte, dass es zwar viele Vietnamesen in Kanada gebe, aber Patriotismus allein nicht ausreiche, um sie dazu zu bewegen, sich unter Tausenden ausländischer Produkte für vietnamesische Produkte zu entscheiden. Es brauche Aufrichtigkeit und ein Gefühl der Verbundenheit, um ihnen ein Gefühl der Zugehörigkeit zu vermitteln. Dank eines emotionalen Ansatzes und einer gezielten Strategie waren die Instant-Porridge-Produkte von Ca Men Foods bereits im ersten Halbjahr 2025 in 15 großen Supermarktketten in Toronto und Montreal erhältlich, wo die größten vietnamesischen Gemeinschaften leben. Der Gesamtabsatz erreichte fast 30.000 Packungen – dreimal so viel wie im gesamten Jahr 2024. Das Unternehmen strebt an, in diesem Jahr 60.000 Produkte in Kanada anzubieten und die Expansion in weitere Provinzen fortzusetzen.

Laut Herrn Le Trong Don benötigen Verbraucher im Kühlmarkt vor allem Komfort und Nährwert. Dies bietet vietnamesischen Lebensmittelherstellern die Chance, ihre Position zu stärken, wenn sie im derzeitigen hart umkämpften Markt auf nachhaltige Exporte umsteigen wollen.

Die Produkte von Ca Men Foods sind auf dem kanadischen Markt beliebt.

Nicht nur Ca Men Foods, auch viele andere Exportunternehmen sind gezwungen, ihre Marktstrategien angesichts der zunehmenden geopolitischen und handelspolitischen Herausforderungen umfassend anzupassen. So steht beispielsweise die Xuan Nguyen Group, ein Honigexportunternehmen, vor Schwierigkeiten aufgrund der US-Antidumpingzölle von bis zu 60 % sowie einer im April 2025 angekündigten Gegensteuer von 20 %. Angesichts des Risikos, dass der Gesamtsteuersatz 80 % erreichen könnte, expandierte das Unternehmen umgehend in den EU-Markt, baute den Inlandsvertrieb aus und diversifizierte insbesondere sein Produktsortiment – ​​von reinem Honig über Kurkuma-Honig-Kapseln bis hin zu frischem Kurkuma-Honig.

Herr Lu Nguyen Xuan Vu, Generaldirektor der Xuan Nguyen Group, erklärte, dass das Unternehmensmotto lautet: „Man darf nicht alles auf eine Karte setzen.“ Denn in der Lieferkette der Honigindustrie führt ein Produktionsstopp zu einer Reihe von Risiken – von Absatzengpässen bis hin zum Stopp der Honigkäufe bei den Erzeugern. Daher muss man bei Marktverknappung umgehend neue Wege beschreiten. Ungeeignete Produkte werden angepasst, um den jeweiligen Markt- und Kundenbedürfnissen besser gerecht zu werden. Oberstes Ziel ist es, eine reibungslose Lieferkette aufrechtzuerhalten, die Erzeuger zu halten und das Unternehmen zu sichern. Dank dieser unternehmerischen Initiative konnte Xuan Nguyen seinen Umsatz im ersten Halbjahr 2025 trotz der deutlichen Abschwächung des US-Marktes leicht steigern.

Ändere deine Denkweise, um Passivität zu vermeiden.

Anstatt während des globalen Wirtschaftsabschwungs massiv in neue Märkte zu investieren, setzte Viet Thang Jean Company Limited (Vitajean) auf einen umfassenden digitalen Vertriebskanal. Laut Pham Van Viet, Geschäftsführer von Vitajean, suchen Konsumenten heutzutage nach Produkten, die leicht zugänglich, preisgünstig und auf ihre individuellen Bedürfnisse zugeschnitten sind. Daher konzentriert sich das Unternehmen auf Basics, bequeme und alltagstaugliche Produkte, insbesondere für die Altersgruppe der 18- bis 40-Jährigen. Darüber hinaus bietet das Unternehmen flexible Preise von 200.000 VND bis über 1 Million VND an und erreicht so ein breites Kundenspektrum – von Studenten bis zu Büroangestellten.

Das Angebot an Bekleidungsprodukten wird zunehmend diversifiziert, um allen Kundenbedürfnissen gerecht zu werden.

„Wir personalisieren nicht nur die Produkte, sondern auch den Vertrieb: die richtigen Leute, zur richtigen Zeit, für die richtigen Bedürfnisse. Dadurch stieg der Inlandsumsatz von Vitajean im ersten Halbjahr 2025 im Vergleich zum Vorjahreszeitraum um rund 40 Prozent, und das Unternehmen erwartet für das Gesamtjahr einen Umsatz von 250 Milliarden VND, fast doppelt so viel wie 2024“, fügte Herr Pham Van Viet hinzu.

Man kann erkennen, dass die Geschäftsgeschichten von Vitajean, Xuan Nguyen und Ca Men Foods eines gemeinsam haben: Vietnamesische Unternehmen haben sich proaktiv und effektiv transformiert, anstatt auf die Bequemlichkeit traditioneller Märkte zu warten.

Eine aktuelle Umfrage der UOB Bank zeigt, dass 60 % der vietnamesischen Unternehmen optimistisch in die Zukunft blicken. Besonders bemerkenswert: 46 % planen, ihre Exportmärkte auszubauen, während fast 70 % den Handel innerhalb der ASEAN-Staaten fördern wollen – einen Markt mit geringerem Risiko und stetigem Wachstum. Lim Dyi Chang, Leiter des Firmenkundengeschäfts der UOB Bank Vietnam, erklärte, die Fähigkeit, sich schnell anzupassen und proaktiv die Richtung zu ändern, sei in dieser volatilen Zeit der entscheidende Faktor, der vietnamesische Unternehmen differenziert.

Dr. Dau Thien Anh Tuan, Dozent an der Fulbright School of Public Policy and Management, stimmte der obigen Ansicht zu und erklärte, dass vietnamesische Unternehmen angesichts der zunehmenden Unsicherheit im Welthandel aufgrund geopolitischer Konflikte, protektionistischer Tendenzen, nichttarifärer Handelshemmnisse und strenger ESG-Standards nicht länger auf niedrige Kosten setzen oder von den Vorteilen von Freihandelsabkommen profitieren können. Um langfristiges Wachstum zu sichern, müssen vietnamesische Unternehmen in naher Zukunft von der reinen Verarbeitung hin zur Produktspezialisierung, vom Export von Rohstoffen zur Weiterverarbeitung und von Kostenvorteilen zu Markenvorteilen wechseln. Gleichzeitig müssen sie proaktiv Handelspolitiken aushandeln und anpassen, um gefährdete Branchen wie Agrarprodukte, Textilien oder Elektronik zu schützen.

Darüber hinaus betonte Herr Anh Tuan, dass Vietnam jetzt eine nachhaltige Exportstrategie entwickeln müsse – nicht nur um kurzfristig zu überleben, sondern um langfristig eine führende Rolle einzunehmen. Vietnamesische Unternehmen könnten damit beginnen, den Lokalisierungsgrad zu erhöhen, sich stärker in die regionale Wertschöpfungskette einzubinden, in Technologie zu investieren und eine nationale Marke mit echtem Wert aufzubauen.

baotintuc.vn

Quelle: https://baolaocai.vn/doanh-nghiep-viet-chuyen-huong-de-di-xa-hon-khi-xuat-khau-post878795.html