Vietnamesische Unternehmen wollen beim Export mehr erreichen

Der proaktive Wandel eröffnet vielen vietnamesischen Unternehmen angesichts zunehmend komplexer globaler Handelsbarrieren neue Exportmöglichkeiten.

Die Produkte der Xuan Nguyen Group zielen auf einen nachhaltigen Export ab.

Veränderung, um nicht passiv zu sein

Vor April 2025 waren die USA der wichtigste Exportmarkt von Ca Men Foods Co., Ltd., während Kanada lediglich eine Nebenrolle mit kleinen Bestellungen für die vietnamesische Bevölkerung spielte. Als jedoch Handelsbarrieren und strengere Kontrollrichtlinien auf dem US-Markt eingeführt wurden, war das Management von Ca Men Foods gezwungen, neue Wege zu finden, um die Produktion aufrechtzuerhalten und Lieferkettenunterbrechungen zu vermeiden.

Für Le Trong Don, Direktor von Ca Men Foods, ist die Ausweitung auf den kanadischen Markt nicht nur eine Risikovermeidung, sondern ein strategischer Wendepunkt. Anstatt weiterhin in kleinen Mengen über vietnamesische Exporte ins Ausland zu exportieren, hat sich Ca Men Foods für systematischere Investitionen entschieden. Das Unternehmen arbeitet mit lokalen Vertriebshändlern zusammen, organisiert Produkttests, nimmt an Lebensmittelmessen teil und kombiniert dies insbesondere mit Veranstaltungen zur Förderung der vietnamesischen Kultur – von traditioneller Musik über Ao Dai bis hin zu heißem Porridge im kalten Schnee.

Herr Le Trong Don sagte, dass es in Kanada viele Vietnamesen gebe, man sich aber nicht allein auf Patriotismus verlassen könne, um sie dazu zu bewegen, sich unter Tausenden von ausländischen Produkten für vietnamesische Produkte zu entscheiden. Es brauche Aufrichtigkeit und ein wenig Identität, damit sie sich verbunden fühlen. Dank eines emotionalen Ansatzes und einer spezifischen Strategie waren die Instant-Porridge-Produkte von Ca Men Foods allein im ersten Halbjahr 2025 in 15 großen Supermarktketten in Toronto und Montreal vertreten, wo die vietnamesische Gemeinschaft am größten ist. Der Gesamtverbrauch erreichte fast 30.000 Packungen, dreimal so viel wie im gesamten Jahr 2024. Das Unternehmen strebt in diesem Jahr an, in Kanada 60.000 Produkte anzubieten und die Expansion in mehrere andere Provinzen fortzusetzen.

Laut Le Trong Don legen Verbraucher auf dem Kühlmarkt Wert auf Bequemlichkeit und Nährwert. Für vietnamesische Hersteller verarbeiteter Lebensmittel bietet sich hier eine Chance, ihre Position zu stärken, wenn sie im aktuellen, hart umkämpften Umfeld auf nachhaltige Exporte umsteigen wollen.

Die Produkte von Ca Men Foods sind auf dem kanadischen Markt beliebt.

Nicht nur Ca Men Foods, sondern auch viele andere Exportunternehmen sind gezwungen, ihre Marktstrategien umfassend anzupassen, um sich an die zunehmenden geopolitischen und handelspolitischen Protektionsfaktoren anzupassen. Insbesondere die Xuan Nguyen Group, ein Honig exportierendes Unternehmen, sieht sich aufgrund des Antidumpingzollsatzes in den USA von bis zu 60 % und eines neuen Gegensteuersatzes von 20 %, der im April 2025 angekündigt wurde, mit Schwierigkeiten konfrontiert. Angesichts des Risikos, dass der Gesamtsteuersatz 80 % erreichen könnte, expandierte dieses Unternehmen umgehend auf den EU-Markt, steigerte den Inlandsvertrieb und strukturierte insbesondere sein Produktangebot in Richtung Diversifizierung um – von reinem Honig über Honig-Kurkuma-Pillen bis hin zu frischem Kurkuma-Honig …

Herr Lu Nguyen Xuan Vu, Generaldirektor der Xuan Nguyen Group, erklärte, dass das Geschäftsmotto des Unternehmens lautet: „Man kann nicht alle Eier in einen Korb legen.“ Denn in der Lieferkette der Honigindustrie führt eine Unterbrechung der Produktion zu einer Reihe von Risiken, von der Unmöglichkeit, Produkte zu konsumieren, bis hin zum Stopp des Honigkaufs bei den Bauern. Daher muss ein Markt bei einer Verknappung sofort eine andere Richtung einschlagen. Jedes Produkt, das nicht geeignet ist, muss angepasst werden, um besser auf den jeweiligen Markt und die Kundenbedürfnisse zugeschnitten zu sein. Das ultimative Ziel ist es, eine reibungslose Betriebskette aufrechtzuerhalten und die Bauern und Unternehmen zu halten. Dank der Geschäftsinitiative konnte Xuan Nguyen seinen Umsatz im ersten Halbjahr 2025 leicht steigern, obwohl der US-Markt deutlich schwächer wurde.

Ändern Sie Ihre Denkweise, um Passivität zu vermeiden

Anstatt während der globalen Konjunkturflaute massiv in neue Märkte zu investieren, setzte die Viet Thang Jean Company Limited (Vitajean) auf einen umfassenden digitalen Vertriebskanal. Laut Pham Van Viet, Generaldirektor von Vitajean, suchen Verbraucher heute nach Produkten, die leicht erhältlich, preiswert und auf ihre individuellen Bedürfnisse zugeschnitten sind. Daher konzentrierte sich das Unternehmen auf einfache, praktische und leicht zu tragende Produkte, insbesondere für die Altersgruppe der 18- bis 40-Jährigen. Darüber hinaus bietet das Unternehmen flexible Preise von 200.000 VND bis über 1 Million VND an und erreicht so viele verschiedene Kundensegmente – vom Studenten bis zum Büroangestellten.

Um allen Kundenbedürfnissen gerecht zu werden, werden Bekleidungsprodukte immer vielfältiger.

„Wir personalisieren nicht nur das Produkt, sondern auch den Vertrieb: die richtige Person, die richtige Zeit, die richtige Nachfrage. Dank dessen stieg der Inlandsumsatz von Vitajean im ersten Halbjahr 2025 im Vergleich zum gleichen Zeitraum um etwa 40 % und das Unternehmen erwartet für das Gesamtjahr 250 Milliarden VND, fast das Doppelte von 2024“, fügte Herr Pham Van Viet hinzu.

Man kann erkennen, dass die Geschäftsgeschichten von Vitajean, Xuan Nguyen oder Ca Men Foods alle eines gemeinsam haben: Vietnamesische Unternehmen haben sich proaktiv und effektiv verändert, anstatt sich auf die Bequemlichkeit traditioneller Märkte zu verlassen.

Eine aktuelle Umfrage der UOB Bank ergab, dass 60 % der vietnamesischen Unternehmen ihre Geschäftsaussichten für das kommende Jahr optimistisch einschätzen. 46 % planen, ihre Exportmärkte zu erweitern, während fast 70 % den Handel innerhalb der ASEAN-Staaten ankurbeln wollen – ein Markt mit geringerem Risiko, der aber stetig wächst. Herr Lim Dyi Chang, Leiter des Firmenkundengeschäfts der UOB Bank Vietnam, sagte, die Fähigkeit zur schnellen Anpassung und proaktiven Kursänderung sei der Schlüsselfaktor, der vietnamesische Unternehmen in dieser volatilen Zeit auszeichnet.

Dr. Dau Thien Anh Tuan, Dozent an der Fulbright School of Public Policy and Management, schloss sich dieser Meinung an und sagte, dass vietnamesische Unternehmen angesichts des zunehmend unsicheren Welthandels aufgrund geopolitischer Konflikte, protektionistischer Tendenzen, nichttarifärer Handelshemmnisse und strenger ESG-Standards nicht länger auf niedrige Kosten setzen oder die Anreize von Freihandelsabkommen nutzen könnten. Um langfristiges Wachstum zu sichern, müssten vietnamesische Unternehmen in naher Zukunft von der Verarbeitung zum Produktbesitz, von Rohstoffexporten zur Weiterverarbeitung und von Niedrigpreisvorteilen zu Markenvorteilen übergehen. Gleichzeitig müssten vietnamesische Unternehmen proaktiv Handelspolitiken aushandeln und anpassen, um gefährdete Branchen wie Agrarprodukte, Textilien und Elektronik zu schützen.

Darüber hinaus ist es laut Herrn Anh Tuan für Vietnam an der Zeit, eine nachhaltige Exportstrategie zu entwickeln – nicht nur, um kurzfristig zu überleben, sondern auch, um langfristig die Führung zu übernehmen. Vietnamesische Unternehmen können damit beginnen, die Lokalisierungsrate zu erhöhen, sich stärker in die regionale Wertschöpfungskette einzubinden, in Technologie zu investieren und eine nationale Marke mit echtem Wert aufzubauen.

baotintuc.vn

Quelle: https://baolaocai.vn/doanh-nghiep-viet-chuyen-huong-de-di-xa-hon-khi-xuat-khau-post878795.html