Vinamilk und die Geschichte der sich wandelnden Markenidentität

„ Vinamilk verändert sein Erscheinungsbild“ ist eine Geschichte, die nicht nur das äußere Erscheinungsbild verändert, sondern auch die traditionellen Werte der Marke wie Qualität, Reputation und nachhaltige Entwicklung in einer jugendlicheren und frischeren Sprache bekräftigt.

Herr Nguyen Quang Tri – Marketing Executive Director von Vinamilk (Foto: Quynh Tran)

Entscheide dich dafür, die harte Arbeit zu erledigen.

Heutzutage findet man in vielen Ländern in Supermärkten Produkte mit dem Aufdruck „Made in Vietnam“, doch die meisten davon werden unter anderen Marken vertrieben. Dies liegt daran, dass Vietnams Exportprodukte größtenteils im OEM-Bereich (Original Equipment Manufacturer) hergestellt werden. Vinamilk hingegen hat einen schwierigeren, aber zukunftsfähigen Weg gewählt: den Export unter eigener Marke.

„Wenn man Produktion und Umsatz erzielen will, ist der Export von Rohstoffen oder die Weiterverarbeitung für andere Marken ein sehr einfacher Weg. Unternehmen müssen lediglich Produkte gemäß den Kundenspezifikationen und -standards herstellen. Die Partner kümmern sich dann um den Aufbau ihrer eigenen Marken auf dem internationalen Markt. Vinamilk hingegen geht seinen eigenen Weg und exportiert unter eigener Marke“, so Nguyen Quang Tri, Marketingdirektor der Vietnam Dairy Products Joint Stock Company (Vinamilk, HOSE: VNM).

Laut Herrn Tri ist der Markenaufbau im Ausland aufgrund unterschiedlicher Standards, Sprachen und Märkte deutlich schwieriger und aufwendiger als im Inland. Gelingt er jedoch, so sind die damit verbundenen Vorteile für die Marke wesentlich größer.

„Vinamilk ist überzeugt, dass es notwendig ist, seine Produkte und Marken im Inland stark zu etablieren, bevor man sie exportiert. Nur so können die Produkte Verbraucher in anderen Ländern überzeugen und sie zum Probieren und Kaufen bewegen. Umgekehrt stärkt es das Vertrauen der Verbraucher in den heimischen Markt, wenn sie Vinamilk-Produkte auf dem japanischen, koreanischen und amerikanischen Markt sehen. Nehmen wir zum Beispiel Ong Tho Kondensmilch – eine langjährige Marke von Vinamilk. Anfangs konzentrierten wir uns beim Export auf die Versorgung von im Ausland lebenden Vietnamesen, doch mittlerweile ist sie sehr bekannt und trägt dazu bei, den Konsum von Kondensmilch auch in anderen Ländern zu verbreiten“, erklärte Herr Tri.

Ong Tho Kondensmilchprodukte sind in vielen Ländern in den Regalen zu finden.

Ein weiteres Problem auf ausländischen Märkten ist der Wettbewerb, wenn vietnamesische Produkte neben Weltmarken platziert werden, die über mehr Erfahrung in Produktentwicklung und Design verfügen. Herr Tri ist jedoch zuversichtlich, dass Vinamilk im internationalen Wettbewerb bestehen kann.

Als Beweis für die internationale Klasse der Vinamilk-Produkte führte er an, dass das Unternehmen im Jahr 2023 kontinuierlich in den Listen der weltweit renommiertesten Auszeichnungen vertreten war, wie beispielsweise dem Purity Award, dem Clean Label Project, dem Superior Taste Award, der Monde Selection und den World Dairy Innovation Awards 2023. Dies sind allesamt führende internationale Auszeichnungen und Zertifizierungen in der Lebensmittel- und Getränkeindustrie, die strengen Standards und einem harten Wettbewerb von Tausenden von Kandidaten aus aller Welt unterliegen.

Im Jahr 2023 wurden Vinamilk-Produkte wiederholt mit renommierten Preisen für Produktqualität und Geschmack ausgezeichnet.

„Die im Jahr 2023 erzielten Auszeichnungen sind eine Anerkennung der herausragenden Qualität der Vinamilk-Produkte. Sie sind auch eine Garantie für die Qualität und internationale Klasse von Vinamilk für die Verbraucher“, betonte der Marketingdirektor von Vinamilk.

Führungsrolle durch Qualität sichern

Im Jahr 2023 erregte Vinamilk mit einer Markenrepositionierungskampagne Aufsehen, die in den Medien und sozialen Netzwerken große Beachtung fand. Herr Nguyen Quang Tri erklärte jedoch, dass die Änderung des Logos oder der Produktverpackung lediglich die äußere Form sei. Vinamilk wolle vielmehr das kulturelle Erbe der 47-jährigen Marke bewahren und ihr neue, jugendliche Energie einhauchen.

Laut einem Vertreter von Vinamilk ist diese Kampagne zur Änderung der Markenidentität die Lösung des Molkereigiganten für das Problem, seine führende Position im heimischen Marktanteil in einem Marktumfeld mit gemischten Chancen und Herausforderungen zu behaupten.

„Beim ‚Kleiderwechsel‘ gibt es größere Herausforderungen. Vinamilk ist Marktführer mit einem viermal so großen Marktanteil wie der zweitplatzierte Wettbewerber. Für viele mag dieser Vorsprung sicher erscheinen, doch Vinamilk sieht das anders. Wenn wir auf der Stelle treten, werden uns unsere Wettbewerber schon bald überholen“, so die Einschätzung von Herrn Tri.

Vinamilk Frischmilchprodukte in „neuen Farben“.

Die größte Herausforderung des heutigen Marktes besteht darin, dass die Verbrauchernachfrage zunehmend fragmentiert und uneinheitlich wird. Manche Menschen mögen beispielsweise Süßigkeiten, andere meiden Zucker; manche bevorzugen frische Milch, andere pflanzliche Ernährung. Unternehmen müssen daher für jede Zielgruppe einen individuellen Ansatz entwickeln und dem Trend zu mehr Personalisierung und Differenzierung folgen.

Eine weitere kurzfristige Herausforderung besteht darin, dass die Weltwirtschaft weiterhin unter allgemeinem Abwärtsdruck steht, was sich auf die Kaufkraft der Verbraucher auswirkt. Dank eines Produktportfolios, das internationalen Standards entspricht, und eines Vertriebsnetzes mit über 230.000 Verkaufsstellen, der Vinamilk-Filialkette (Vietnam Milk Dream) sowie einer Lieferkette mit 14 Fabriken und 14 Farmen im ganzen Land erzielt Vinamilk weiterhin positive Geschäftsergebnisse. Doch auch dieses Unternehmen bleibt nicht von den Auswirkungen unberührt.

Herr Tri erklärte jedoch, dass Vinamilk angesichts der weiteren Entwicklung der Milchindustrie weiterhin Chancen zur Markterweiterung sehe, insbesondere da der durchschnittliche Milchkonsum pro Kopf in Vietnam im Vergleich zur Region und dem Rest der Welt noch niedrig sei. Laut Research and Markets liegt der durchschnittliche Milchkonsum pro Kopf in Vietnam derzeit bei lediglich 27 Litern pro Person und Jahr, während er in Thailand 35 Liter und in Singapur 45 Liter beträgt. Prognosen zufolge wird der durchschnittliche Milchkonsum pro Kopf in Vietnam bis 2030 rapide ansteigen und damit Wachstumspotenzial für Unternehmen der Branche eröffnen.

Der niedrige Pro-Kopf-Milchkonsum in Vietnam ist ein Wachstumstreiber für die Milchindustrie in der Zukunft.

Darüber hinaus ist die Kluft beim Milchkonsum zwischen ländlichen und städtischen Gebieten immer noch groß; jedes Jahr werden in Vietnam immer noch etwa 1,5 Millionen Kinder geboren; und der Trend, dass die Menschen immer mehr Wert auf ihre Gesundheit legen, sind ebenfalls wichtige Triebkräfte für die Milchindustrie in den kommenden Jahren.

„Obwohl die Pandemie zu einem Marktrückgang geführt hat, achten die Menschen nach Covid-19 verstärkt auf gesundheitsfördernde Ernährungsprodukte und greifen vermehrt darauf zurück. Der Markt umfasst eine Gruppe von Erwachsenen mit höherer Kaufkraft, stabilerem Einkommen und besserer Gesundheitsversorgung. Hinzu kommt die Generation Z – junge Menschen, die sich für einen umweltfreundlichen Lebensstil und nachhaltige Entwicklung interessieren. Vinamilk wird diese Segmente als Vorreiter erschließen. Das sind Chancen. Wer eine Chance erkennt, weiß sie zu nutzen und daraus zu wachsen“, betonte Herr Tri.

PV

Quelle: https://baohatinh.vn/thuong-mai-dich-vu/vinamilk-va-cau-chuyen-thay-doi-nhan-dien-thuong-hieu/258488.htm