„ Vinamilk verändert sein Erscheinungsbild“ ist eine Geschichte, die nicht nur das äußere Erscheinungsbild verändert, sondern auch die traditionellen Werte der Marke wie Qualität – Ruf – nachhaltige Entwicklung in einer jugendlicheren und frischeren Sprache bekräftigt.
Herr Nguyen Quang Tri – Marketing Executive Director von Vinamilk (Foto: Quynh Tran)
Entscheiden Sie sich, die harte Arbeit zu erledigen
Heutzutage sind Produkte „Made in Vietnam“ in vielen Ländern keine Seltenheit mehr in den Supermarktregalen, die meisten davon werden jedoch unter anderen Marken vertrieben. Dies erklärt sich dadurch, dass die meisten vietnamesischen Exportprodukte OEM-konform (Original Equipment Manufacturer) sind. Insbesondere Vinamilk hat sich für einen schwierigeren, aber nachhaltigeren Weg entschieden: den Export unter eigener Marke.
„Um Produktion und Umsatz zu steigern, ist der Export von Rohstoffen oder die Weiterverarbeitung für andere Marken ein sehr einfacher Weg. Unternehmen müssen lediglich Produkte gemäß den Spezifikationen und Standards des Kunden herstellen. Die Partner kümmern sich um den Aufbau ihrer eigenen Marken auf dem internationalen Markt. Vinamilk hingegen geht seinen eigenen Weg und exportiert unter seiner eigenen Marke“, so Nguyen Quang Tri, Marketing Executive Director der Vietnam Dairy Products Joint Stock Company (Vinamilk, HOSE: VNM).
Laut Herrn Tri wird der Aufbau einer Marke im Ausland aufgrund unterschiedlicher Standards, Sprachen und Märkte sicherlich viel schwieriger und mühsamer sein als im Inland. Doch im Erfolgsfall wird der Wert der Marke deutlich größer sein.
Vinamilk ist davon überzeugt, dass es notwendig ist, seine Produkte und Marken vor dem Export im Inland stark zu entwickeln, denn nur dann sind die Produkte für Verbraucher in anderen Ländern überzeugend genug, um sie auszuprobieren und sich dafür zu entscheiden. Im Gegenteil, wenn Verbraucher sehen, dass Vinamilk-Produkte auf dem japanischen, koreanischen und amerikanischen Markt erscheinen, wird auch ihr Vertrauen in den Inlandsmarkt steigen. Ein Beispiel hierfür ist Ong Tho Kondensmilch – eine langjährige Marke von Vinamilk. Zu Beginn des Exports konzentrierten wir uns auf die Versorgung von Vietnamesen im Ausland, aber jetzt ist sie sehr bekannt und verbreitet den Konsum von Kondensmilch in anderen Ländern“, erklärte Herr Tri.
Ong Tho-Kondensmilchprodukte sind in vielen Ländern in den Regalen zu finden.
Ein weiteres Problem auf ausländischen Märkten ist die Konkurrenz, wenn vietnamesische Produkte neben Weltmarken mit mehr Erfahrung in Produktentwicklung und Design platziert werden. Herr Tri ist jedoch zuversichtlich, dass Vinamilk auf der internationalen Bühne fair konkurrieren kann.
Als Beweis für die internationale Klasse der Vinamilk-Produkte sagte er, dass sich das Unternehmen im Jahr 2023 kontinuierlich in die Listen der weltweit renommiertesten Auszeichnungen eingetragen habe, wie etwa Purity Award, Clean Label Project, Superior Taste Award, Monde Selection, The World Dairy Innovation Awards 2023 usw. Dabei handele es sich um führende internationale Auszeichnungen/Zertifizierungen in der Lebensmittel- und Getränkeindustrie mit strengen Standards und einem harten Wettbewerb mit Tausenden von Kandidaten aus der ganzen Welt.
Im Jahr 2023 wurden Vinamilk-Produkte kontinuierlich bei renommierten Preisen für Produktqualität und Geschmack ausgezeichnet.
„Die im Jahr 2023 verliehenen Auszeichnungen sind eine Anerkennung der herausragenden Qualität der Vinamilk-Produkte. Sie sind für die Verbraucher auch eine Garantie für die Qualität und internationale Klasse von Vinamilk“, betonte der Marketingdirektor von Vinamilk.
Mit Qualität die Führung behalten
Im Jahr 2023 machte Vinamilk mit einer Kampagne zur Neupositionierung der Marke auf sich aufmerksam, die sowohl in den Medien als auch auf sozialen Plattformen eine sehr gute Verbreitung fand. Herr Nguyen Quang Tri sagte jedoch, dass die Änderung des Logos oder der Produktverpackung nur eine äußere Form sei. Dahinter wolle Vinamilk das kulturelle Erbe einer 47 Jahre alten Marke bewahren und ihr eine frischere, jugendlichere Energie verleihen.
Laut einem Vertreter von Vinamilk ist diese Kampagne zur Änderung der Markenidentität die Lösung des Molkereiriesen für das Problem, seine führende Position auf dem heimischen Markt in einem Marktumfeld mit gemischten Chancen und Herausforderungen zu behaupten.
„Beim Kleiderwechsel gibt es größere Herausforderungen. Vinamilk ist Marktführer mit einem viermal größeren Marktanteil als der zweitgrößte Wettbewerber. Dieser Vorsprung ist für viele sicher, Vinamilk hingegen nicht. Wenn wir aufhören, werden uns unsere Konkurrenten schon bald überholen“, schätzte Herr Tri.
Vinamilk Frischmilchprodukte in „neuen Farben“.
Die Herausforderung des aktuellen Marktes besteht darin, dass die Verbrauchernachfrage zunehmend fragmentiert und uneinheitlich ist. Manche Menschen mögen beispielsweise Süßigkeiten, andere meiden Zucker; manche mögen frische Milch, andere bevorzugen pflanzliche Nahrung … Dies erfordert von den Unternehmen, auf jede Gruppe individuell einzugehen und dem Trend zu zunehmender Personalisierung und Differenzierung zu folgen.
Eine weitere kurzfristige Herausforderung besteht darin, dass die Weltwirtschaft weiterhin unter allgemeinem Abwärtsdruck steht, was die Kaufkraft der Verbraucher beeinträchtigt. Mit einer Produktbasis, die internationalen Standards entspricht, und dem Vorteil eines Vertriebssystems mit über 230.000 Verkaufsstellen, einer Vinamilk-Ladenkette (Vietnam Milk Dream) und einer Lieferkette mit 14 Fabriken und 14 Farmen im ganzen Land erzielt Vinamilk weiterhin positive Geschäftsergebnisse. Dies bleibt jedoch nicht ohne Auswirkungen.
Herr Tri sagte jedoch, dass Vinamilk bei der weiteren Entwicklung der Milchindustrie immer noch Chancen zur Erschließung und Ausweitung des Marktes sehe, insbesondere da der durchschnittliche Pro-Kopf-Milchkonsum in Vietnam im regionalen und weltweiten Vergleich immer noch niedrig sei. Laut Research and Markets liegt der aktuelle durchschnittliche Pro-Kopf-Milchkonsum in Vietnam bei nur 27 Litern pro Person und Jahr, während er in Thailand 35 Liter und in Singapur 45 Liter pro Person und Jahr beträgt. Prognosen zufolge wird der durchschnittliche Pro-Kopf-Milchkonsum in Vietnam bis 2030 stark ansteigen und so Wachstumspotenzial für Unternehmen der Branche schaffen.
Der niedrige Pro-Kopf-Milchverbrauch in Vietnam ist ein Wachstumstreiber für die Milchindustrie der Zukunft.
Darüber hinaus besteht beim Milchkonsum noch immer eine große Kluft zwischen ländlichen und städtischen Gebieten. Jedes Jahr werden in Vietnam noch immer etwa 1,5 Millionen Kinder geboren. Und der Trend, dass die Menschen immer mehr auf ihre Gesundheit achten, ist ebenfalls ein wichtiger Motor für die Milchindustrie in den kommenden Jahren.
„Obwohl die Pandemie den Markt schrumpfen ließ, achten die Menschen seit Covid-19 verstärkt auf gesundheitsfördernde Nahrungsmittel und greifen zu diesen. Der Markt umfasst eine Gruppe von Erwachsenen mit höherer Kaufkraft, stabilerem Einkommen und umfassenderer Gesundheitsversorgung. Hinzu kommt die Generation Z – junge Menschen, die sich aktuell für einen sauberen, grünen Lebensstil und nachhaltige Entwicklung interessieren. Vinamilk wird Pionierarbeit in diesen Segmenten leisten. Das sind Chancen. Wer die Chance erkennt, weiß, wie er sie nutzen, ausschöpfen und wachsen kann“, betonte Herr Tri.
PV
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