Según el Departamento de Gestión y Desarrollo del Mercado Interno ( Ministerio de Industria y Comercio ), en las actividades comerciales, un descuento es una cantidad que una empresa reduce en el precio para los clientes que compran bienes en grandes cantidades.
En concreto, la tasa de descuento en el sector petrolero es la tasa de descuento que la empresa vendedora aplica a la empresa compradora, comparada con el precio minorista del petróleo. Esta tasa de descuento se ajusta con flexibilidad por las empresas vendedoras (reflejando el mercado), en función de las fluctuaciones de la oferta y la demanda, los precios en los mercados internacionales y nacionales.
Según el representante del Departamento de Gestión y Desarrollo del Mercado Interno, la normativa legal vigente sobre el comercio de petróleo en Vietnam no estipula la tasa de descuento. El Estado solo crea el entorno, gestiona, opera y regula el precio máximo de los productos petrolíferos al por menor (para proteger los intereses de los consumidores y gestionar la macroeconomía ), pero no regula la tasa de descuento en el comercio de petróleo de las empresas. El descuento, alto o bajo, depende de la relación comercial de la empresa y del contrato entre ellas.
El Decreto 80/2023/ND-CP del Gobierno, que modifica varios artículos del Decreto 95/2021/ND-CP y del Decreto 83/2014/ND-CP sobre el comercio de petróleo, ha permitido a los agentes minoristas de petróleo firmar contratos para actuar como agentes de tres comercializadores o distribuidores principales, lo que también ha ampliado las opciones de suministro para los agentes minoristas de petróleo. Los agentes minoristas de petróleo elegirán a los comerciantes para que les suministren sus productos con descuentos razonables.
Las regulaciones actuales sobre el comercio de petróleo están siguiendo gradualmente el mecanismo del mercado y avanzando hacia la aplicación de los precios del petróleo completamente de acuerdo con el mecanismo del mercado en el espíritu de la Resolución No. 55-NQ/TW del 11 de febrero de 2020 del Politburó sobre la orientación de la Estrategia Nacional de Desarrollo Energético de Vietnam hasta 2030, con una visión hasta 2045 y la dirección del Comité Permanente del Gobierno en el Documento No. 175/TB-VPCP del 13 de abril de 2025.
En consecuencia, en las últimas dos semanas, el mercado petrolero mundial ha fluctuado debido a los conflictos en Oriente Medio, lo que ha provocado un aumento de los precios del petróleo y el riesgo de interrupción del suministro. Muchos operadores clave han reducido el descuento del petróleo para sus agentes a 500 VND, o entre 100 y 200 VND. Sin embargo, para el 25 de junio de 2025, gracias a las señales positivas de las negociaciones en Oriente Medio, los precios del petróleo han bajado, lo que ha reducido el riesgo de escasez de suministro y ha provocado un nuevo aumento de los descuentos de las empresas clave.
La tasa de descuento para la gasolina de algunas empresas clave al 30 de junio de 2025 es la siguiente: Phuc Lam Company es 2.600 VND; Military Petroleum Corporation es 1.800 - 2.300 VND (dependiendo de la región); Vietnam Oil Corporation es 2.300 - 2.400 VND; la gasolina Saigon Petro es 1.600 VND, el petróleo es 1.400 VND; Petrolimex tiene una tasa de 1.700 - 1.900 VND (dependiendo del producto).
Por lo tanto, al participar en el mercado, los agentes y distribuidores de gasolina deben aceptar las reglas del mercado, sujetos a la regulación del mercado (oferta, demanda, precio), por lo que necesitan contar con su propio plan de negocios para responder a las fluctuaciones del mercado. Por ejemplo, cuando los precios mundiales de la gasolina son bajos y la oferta es abundante, las empresas clave y de distribución pueden ofrecer grandes descuentos a las empresas minoristas.
Sin embargo, cuando los precios mundiales del petróleo aumentan o se prevé que aumentarán y la oferta se torna más escasa, los minoristas pueden tener que aceptar descuentos bajos, o incluso negativos, pero aun así tener que importar bienes para mantener las operaciones comerciales, a cambio de disfrutar de altos descuentos.
Fuente: https://doanhnghiepvn.vn/kinh-te/bo-cong-thuong-thong-tin-ve-chiet-khau-trong-kinh-doanh-xang-dau/20250702085057814
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